Рост спроса на услуги аквариумистов
Специалисты отмечают рост спроса на услуги аквариумистов. При этом большинство мастерских не справляется с наплывом клиентов, так как им сложно изготавливать более 3-4 аквариумов в месяц.
Аквариумистика развивается по европейскому сценарию
Штефан Дрейлер и Райнер Кепплер, авторы известного справочника по аквариумистике, утверждают, что в 2004 году в Германии насчитывалось не менее 2 млн. аквариумистов, содержавших как минимум 80 млн. декоративных рыб.
Новый бизнес
Один из признаков развития аквариумистики — новая тенденция в проектировании загородных коттеджей. Сергей Перевознюк, руководитель строительной бригады, рассказал о том, что в последние два года некоторые заказчики требуют соорудить в центре стройплощадки бетонную основу для будущего аквариума, а вокруг нее выстроить коттедж.
Рыночный признак
Второй признак — сугубо рыночный. Все опрошенные нами производители аквариумов отмечают заметное увеличение заказов на изготовление аквариумов и количества профильных компаний.
Причины роста спроса
Андрей Зеленский, инсталлятор аквариумов, по-своему объясняет повышение спроса: «Предприниматели сегодня все чаще предпочитают аквариумы — искусственные водоемы стали не только атрибутом интерьера, но и предметом роскоши».
Рентабельность бизнеса
К примеру, пресноводный аквариум на 350 л без особых излишеств, изготовленный из стекла среднего качества, стоит порядка 23-25 тыс. грн. Рентабельность бизнеса – 25-50%.
Корпоративные клиенты
Основными корпоративными клиентами производителей аквариумов становятся кафе и рестораны, а банки и гостиницы чаще заказывают конструкции, требующие меньшего ухода, — мини-фонтаны и водопады.
Сезонные колебания спроса
Составляя бизнес-план предприятия по производству аквариумов, стоит учитывать сезонные колебания спроса: в январе-феврале и мае-июне заказы практически не поступают. Зато остальное время года бездельничать не приходится.
Возможности для новых игроков
По мнению генерального директора компании «Украина СБ» Станислав Берестецкого, в этом сегменте рынка еще есть место для новых игроков.
Аквариумистика: оптимальный старт
Начать аквариумный бизнес с нуля можно, потратив не так много денег. Для этого нужно приобрести базовое оборудование, нанять минимальное количество сотрудников и арендовать подходящее помещение. В начале потребуется купить простой ручной инструмент, изготовить столы для сборки, транспортировки и крепления стекла. Основные расходы будут связаны с арендой производственных площадей и оплатой труда персонала, а также последующей покупкой инструментов и оснастки. Чтобы начать работу, не нужно больших инвестиций; главное — найти квалифицированных сотрудников.
Фирма ANNODOMINI, появившаяся на рынке год назад, начала свой аквариумный бизнес с недорогого оборудования. Алена Тырсова утверждает, что если вы запускаете дело без спонсорской поддержки или кредитов, то лучше начать с оборудования не самого высокого качества. В этом бизнесе можно добиться успеха, не закупая дорогостоящие и массовые станки и оборудование. Необходимы только станки для шлифовки и резки стекла, а большинство компаний приобретают готовое стекло нужного размера. Таким образом, основная часть работы аквариумистов сводится к проектированию, сборке, поклейке и оформлению аквариумов.
Алена Тырсова рекомендует нанимать сотрудников тщательно, ограничиваясь минимальным количеством персонала. Она считает, что даже 10 человек — это слишком много для начала, так как приведет к излишним расходам. Оптимально начать с пяти сотрудников: руководитель, бухгалтер и три специалиста общего профиля. Александр Яровой, директор компании Studio Del Mar, утверждает, что для склеивания аквариума потребуется не менее двух работников. Если речь идет о большом аквариуме, лучше всего сборку выполнять трем людям. Он также отмечает, что минимальная площадь помещений для производства аквариумов должна быть не менее 30 квадратных метров, и со временем можно арендовать более просторное пространство. Алена Тырсова предлагает оптимальную геометрию цеха для производства — 10 на 10 метров. Она предупреждает, что изготовление одного аквариума занимает примерно месяц, так как все должно тщательно высохнуть и устояться. «Если заказ срочный, цена увеличивается на 40%. Но за 15-20 дней аквариум не собрать», — уточняет производитель.
Аквариумистика: Матчасть
Самой дорогой частью морского аквариума является оборудование для поддержания оптимального микроклимата. Станислав Берестецкий не рекомендует экономить и покупать дешевое китайское оборудование, особенно для морских аквариумов. Он утверждает, что даже если клиент настаивает на более дешевой альтернативе, компании лучше отказаться, так как сбои в работе оборудования могут повредить их репутации. «Можно предложить клиенту экономичный вариант для пресноводного аквариума, но вероятность поломки такого оборудования значительно выше», — говорит он. В морской аквариумистике следует использовать только качественное иностранное оборудование, так как сбои в его работе могут повредить репутацию компании. Однако, понимая желание клиента сэкономить, компании могут предложить альтернативы, но отказ от дешевого оборудования лучше обосновать, чтобы не разочаровать заказчика и сохранить положительную репутацию. Стоимость необходимого оборудования для поддержания микроклимата в морском аквариуме среднего размера может составлять 5-10 тысяч долларов США.
Из всех материалов, необходимых для создания пресноводного аквариума, стекло является самым дорогим. В настоящее время используются два вида стекла: силикатное или акриловое (оргстекло). Силикатное стекло — это твердый материал, устойчивый к царапинам и обладающий высокой прочностью. Оргстекло прочнее, но со временем его прозрачность может снижаться из-за появляющихся царапин. Большинство компаний предпочитают использовать силикатное стекло. Высший класс такого стекла — «диамант». Он отличается кристальной чистотой, отсутствием преломлений света и бликов. Стекло низкого качества, которое обычно используется в строительстве, не рекомендуется для аквариумов, особенно больших размеров, так как у оконного стекла может быть сомнительная прочность. Оптимальным выбором для этих целей является стекло среднего класса.
Украинские материалы используются только для создания натуральных декораций аквариума. Однако искусственные декорации предпочитают импортировать.
Рыбаки и рыбки
Определяющим фактором успеха большинство предпринимателей считают наличие в компании специалистов, способных спроектировать и склеить аквариум на высоком уровне. Александр Бешлега, председатель правления Всеукраинской ассоциации аквариумистов, отмечает, что инженеров по аквариумам не готовят, поэтому персонал приходится обучать самостоятельно или привлекать из других компаний. На данном этапе развития отрасли в украинских компаниях нет специалистов узкого профиля. Обычно каждый сотрудник выполняет несколько функций: проектирование, дизайн и технологические процессы.
В сфере аквариумистики работают люди, которые с юных лет увлекаются аквариумными рыбками. Алена Тырсова уверена: чтобы стать хорошим специалистом, необходимо искренне любить это дело.
Чтобы работа приносила удовольствие и удовлетворение, сотрудники готовы устанавливать и собирать аквариумы за дополнительные $500 в месяц, а также получать проценты от каждого заказа.
Тенденция «река — море»:
Украинские компании начали производить морские аквариумы позже, чем пресноводные, но в последнее время этот вид аквариумов становится все более популярным, несмотря на свою высокую стоимость. Клиенты, которые не могут позволить себе дорогостоящий морской аквариум, выбирают псевдоморские аквариумы — пресноводные резервуары с подводным пейзажем. В таких аквариумах обитают только пресноводные рыбы (цихлиды, радужницы, диск усы), а для создания морского вида используются искусственные растения, кораллы, раковины и камни.
Алена Тырсова отмечает: «Наша компания испытывает пик спроса на псевдоморские аквариумы, так как они выглядят гораздо привлекательнее классических пресноводных и стоят не значительно дороже». Такие аквариумы в пять раз дешевле морских, но при этом их оформление и комплектация оборудования менее сложные. Кроме того, набирает популярность смешание пресноводных растений с морскими кораллами. Также растет спрос на декоративные муляжи аквариумов без воды, которые используются для украшения интерьера.
Цена аквариума зависит от типа, объема, используемых материалов, наполнения и качества оборудования, а также сложности установки.
Большинство предприятий, занимающихся изготовлением аквариумов, не разводят рыб из-за значительных затрат. Вместо этого они закупают живую рыбу у специализированных компаний. Однако некоторые фирмы со временем расширяют спектр услуг и начинают заниматься разведением рыб. Алена Тырсова объясняет такой шаг тем, что клиенты обычно ассоциируют определенную торговую марку с конкретным видом услуг, поэтому создание новой компании для обслуживания разных потребностей клиентов может быть эффективным решением.
Свежие комментарии