Часть 1.
Пример составления бизнес-плана при открытии аптеки шаговой доступности в спальном районе города.
Описание проекта
Общая информация:
- Население города: 250 тыс. чел.;
- Общая площадь: 85м2, торговая площадь: 65м2;
- Месторасположение объекта: остановочный комплекс в спальном районе города;
- Тип собственности: здание в собственности, земельный участок в аренде;
- Формат торговли: торговля прилавочного типа;
- Режим работы: 9:00 – 19:00;
- Количество рабочих мест: 5 человек;
- Источники финансирования: собственные средства — 857 тыс. руб.; заемные средства (банковский кредит) – 2 млн. руб.
Основные показатели эффективности проекта:
- Ежемесячная прибыль = 116 579 рублей;
- Рентабельность = 16,0%;
- Окупаемость = 25 месяцев.
Смета первоначальных затрат:
Описание предприятия
Организационно-правовой формой будет являться общество с ограниченной ответственностью (ООО) с одним учредителем. Для торговли медицинскими товарами установлен код ОКВЭД 52.31 «Розничная торговля фармацевтическими товарами».
В качестве системы налогообложения будет применяться единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога рассчитывается по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли медицинскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,6; к1 – коэффициент дефлятор в 2013 году равен 1,569. Планируемая торговая площадь аптечного магазина равна 65м2. В результате произведенных расчетов сумма налога составит 16 521,57 рублей в месяц.
Месторасположение торговой точки: остановочный комплекс в спальном районе города. Режим работы планируется установить с 9:00 до 19:00 часов.
В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:
- Осуществлена регистрация общества с ограниченной ответственностью в ИФНС;
- Согласовано место размещение объекта с КУМИ. Собран пакет документов дляаренды муниципального земельного участка площадью 105 м2. Предполагаемый срок аренды – 5 лет с регистрацией в Росреестре. Стоимость аренды – 80 тыс. рублей в год. В последующем возможно приобретение земельного участка в собственность;
- Заключена предварительная договоренность на поставку и монтаж модульного здания для будущей аптеки.
Описание продукции и услуг
В аптеке планируется реализовывать качественные лекарства и травы, биологически-активные добавки, средства гигиены, а также медицинские приборы. Средняя наценка на товары аптеки будет составлять 30%.
Наша организация будет предоставлять следующие услуги:
- Продажа лекарственных средств;
- Справка о наличие лекарств, а также о способах их применения;
- Отпуск медикаментов по льготному рецепту отдельным категориям больных за счет средств профилактических учреждений;
- Прием заказов на доставку специальных препаратов.
Покупатели будут обслуживаться высококвалифицированным персоналом, все продавцы в обязательном порядке будут иметь фармацевтическое образование.
Скачать бизнес план аптеки всего за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
План маркетинга
В нашем городе функционирует множество мелких аптечных пунктов, киосков и сетевых магазинов. То есть на рынке существует достаточно жесткая конкуренция. При этом стоит выделить два основных конкурента нашей торговой точки. Охарактеризуем их сильные и слабые стороны:
Для продвижения на рынок и увеличения посещаемости магазина предполагается проведение следующих мероприятий:
- Реклама в средствах массовой информации;
- Проведений акций, создание гибкой системы скидок;
- Создание web-сайта для обеспечения обратной связи с клиентами.
Основными клиентами будут женщины в возрасте от 20 лет, со среднем и ниже среднего уровня доходом.
Торговая точка будет расположена в достаточно проходимом месте, в непосредственной близости к остановочному комплексу. Средняя проходимость – около 10 тыс. человек в день. Предполагается, что около 2% их них, будет посещать наш магазин. Получается, средняя посещаемость составит порядка 200 человек в день.
Далее определим потенциальную выручку. Средний чек в аптеках подобной нашей составляет примерно 180 рублей. При средней посещаемости в 200 человек ежедневная выручка будет равна 36 000 рублей. Ежемесячная выручка при этом составит в среднем 1 080 000 рублей.
По сути, это ожидаемые показатели выручки аптеки при выходе её на плановый уровень продаж. Данные показатели будут достигнуты по окончанию 2-х кварталов работы, когда будут проведены все рекламные мероприятия, подобран квалифицированный коллектив и сформирована устоявшаяся база клиентов.
В первом квартале работы средняя выручка в день составит около 14 тыс. рублей, во втором – 28 тыс. рублей в день. К третьему кварталу аптека выйдет на планируемые показатели выручки – 36 тыс. рублей в день:
Планируемая выручка в год при таких объемах продаж составит 10 260 000 рублей.
Производственный план
Выбор модульного здания обусловлен следующими преимуществами:
- высокая скорость возведения;
- полная готовность к эксплуатации и соответствие всем нормам СанПин;
- не требуется сложных фундаментов, ровной площадки или использования винтовых фундаментов;
- быстрая окупаемость и рентабельность бизнеса;
- возможность передислокации объекта;
- солидный внешний вид.
Помещение должно соответствовать всем требованиям СЭС и нормам противопожарной безопасности.
Отделка стен и потолков будет осуществляться материалами, которые можно подвергать влажной уборке и применять дезрастворы.
Помещение (85 м2), в соответствии с требованиями Минздрава, будет разделено на:
- Производственную площадь (65м2), куда входит торговый зал, помещение приема товара, помещение хранения товара;
- Административно-хозяйственную площадь (15 м2), куда входят помещение персонала, место администратора и бухгалтера, гардеробная;
- Санитарно-бытовое помещение (5м2), куда входят место хранения инвентаря и уборная.
В список необходимого оборудования входит:
1. Торговый зал:
- шкафы рецептурные,
- при стенки,
- при кассовые прилавки,
- витрины демонстрационные открытые,
- витрины демонстрационные закрытые,
- столы для покупателей,
- банкетки.
2. Подсобное помещение:
- шкафы материальные,
- шкафы под одежду,
- стеллажи,
- стол администратора и бухгалтера,
- столы обеденные,
- шкафы навесные.
Планируемое штатное расписание организации:
К будущему персоналу аптеки будут предъявляться повышенные требования:
- Хорошие знания медицинских препаратов. Высшее фармацевтическое образование;
- Умение общаться с клиентами;
- Опыт в продажах аналогичной продукции.
Работа с поставщиками, аутсорсинг
- Доставка фармацевтической продукции планируется осуществлять крупными межрегиональными дистрибьюторами через региональные представительства;
- В соответствии с правилами и нормами СанПин будет заключен договор на вывоз твердых бытовых отходов и мусора с территории аптеки;
- Для обеспечения сохранности оборотных средств планируется заключить договор на инкассацию выручки и расчетно-кассовое обслуживание;
- В качестве системы безопасности в магазине будет установлена «тревожная кнопка» и заключен договор с охранным предприятием.
Финансовый план
Для открытия аптеки понадобятся инвестиции в размере 2,86 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 860 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 2,0 млн. рублей.
Ежемесячные расходы по плану составляют:
Итого постоянные расходы в месяц составят 188 500 рублей. При этом структура расходов выглядит следующим образом:
Основными постоянными расходами торговой точки являются затраты на выплату заработной платы работникам – 44% от общих расходов. На втором месте в структуре расходов идет уплата страховых взносов во внебюджетные фонды – 13% от общих расходов аптеки.
Точка безубыточности продаж при средней торговой наценки 30% составит 816 833 тыс. рублей в месяц:
Перечень всех затрат, в том числе расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:
Валовой доход аптеки составляет 1,6 млн. рублей, а чистая прибыль аптеки по итогам годовых продаж равна 1,4 млн. рублей. Ежемесячно аптека будет приносить чистой прибыли 116 579 рублей.
Рентабельность аптеки составляет 16%, что является хорошим показателем для подобного типа организаций.
Окупаемость бизнеса при таких показателях составит 25 месяцев.
Рекомендуем скачать бизнес план аптеки всего за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
Часть 2
Бизнес план аптеки — это почти всегда выгодное вложение денег, и не удивительно, что бизнесмены хотят скачать бизнес план аптеки бесплатно, ведь это снижает расходы на написание бизнес плана. Но на нашем портале planbusiness.ru мы вам предоставим такую возможность: скачать бизнес план аптеки. Пе рейдём от слов к делу, аптека очень распространенный бизнес, так как может приносить достойную прибыль. Посмотрите, что делают фармацевтические гиганты: изобретают постоянно новый грипп, создают панику среди населения, а люди естественно, боятся этого и покупают снова и снова лекарства. Но даже и без этого, спрос всегда есть на лекарства, так как люди всегда будут болеть – это факт с которым не поспоришь.
Описание бизнес плана аптеки.
Для того чтобы открыть аптеку, не требуется особо больших вложений, в общем как в обычном бизнесе, потребуется аренда, персонал, товар (лекарства), реклама, и естественно, вы как руководитель. Но есть одна маленькая особенность: прежде чем открыть аптеку, вам потребуется получить лицензию фармацевтической деятельности. Начнём по порядку: для того чтобы открыть аптеку, мы с вами рассмотрим следующие пункты:
- Аренда недвижимости.
- Персонал.
- Получение фармацевтической лицензии, регистрация.
- Закупка лекарств, наценка.
- Продвижение, реклама аптеки.
- Финансовая часть.
Аренда недвижимости.
Естественно для того чтобы продавать лекарства, нам необходима будет коммерческая недвижимость, взятая в аренду. Для наших целей подойдет помещение от 20 кв.м. Это может быть не только отдельно стоящее здание, а например, арендная площадь в больших торговых центрах или на остановочных комплексах. Стоимость аренды помещения очень сильно зависит от месторасположения и того региона, где вы собираетесь открыть аптеку. Не все так просто в аптечном и бизнесе и с выбором помещения. Арендуемая площадь должна соответствовать санитарным нормам и правилам, которые проверяет СЭС, но и требования службы пожарной безопасности, это потребуется для получения фармацевтической лицензии.
Персонал.
Для создания аптеки нам, естественно, понадобится персонал, для работы в аптеки нам потребуются специально обученные люди (фармацевты и провизоры). Фармацевтов обучают в медицинских училищах, в Москве, например, это фармацевтическое училище номер 10. Так же есть подобные училища и в других городах. Для того чтобы работа была отлажена, нужен опытный коллектив. Не советую брать людей сразу с училищ, лучше будет, если они до этого уже поработали в аптеке, хотя бы три года. Не лишним будет узнать об их прошлом месте работы, и почему они уволились? Если вы увидели, что человек очень часто увольняется, то врят ли он у вас продержится дольше, поэтому стоит искать другого фармацевта. Сейчас на фармацевтическом рынке сложилась такая ситуация, что фармацевтов не хватает, поэтому чтобы привлечь хороших фармацевтов, им нужно будет платить чуть больше. Получение фармацевтической лицензии, регистрация бизнеса. Перед тем как получить лицензии, вам потребуется уже снять в аренду квадратные метры, нанять 3 человека: из них один фармацевт и два провизора. Требования к персоналу: стаж не менее трёх лет по трудовой книжке, диплом и соответствующий сертификат. Так же, если была сменена фамилия сотрудника, свидетельство о браке. Следующее о чём вам придется побеспокоиться, это должен быть на руках договор аренды и или свидетельство на право собственности. Кроме того, нужно будет иметь Санитарно – эпидемиологическое заключение о соответствии санитарным нормам и правилам, для фармацевтической деятельности. Так же заключение государственного пожарного надзора о соблюдении объектом норм пожарной безопасности. Для осуществлении фармацевтической деятельности, нам потребуется зарегистрироваться как ООО (Общество с ограниченной ответственностью), потому что лицензия подразумевает, что вы должны быть зарегистрированы как юридическое лицо. Но есть, конечно, вариант зарегистрироваться как ОАО (открытое акционерное общество) или ЗАО (закрытое акционерное общество), но регистрация будет стоить на порядок дороже, чем, например, ООО.
Закупка лекарств
Больший ассортимент лекарств можно закупать у оптовых компаний. Средняя их наценка на лекарства составляет около 15 процентов, а уже непосредственно в аптеках средняя наценка на товар составляет уже около 30 процентов. Тут схема проста, находите оптовую компанию, заключаете с ней договор и реализуете свой товар через вашу аптеку. Важно будет узнать, а у какого оптовика закупают товар аптечные сети, ведь аптечные сети стараются сотрудничать только с проверенными временем поставщиками (оптовыми компаниями). Продвижение, реклама аптеки. Одной из самых лучших реклам для вашей аптеки будет то место, где она располагается, то есть место должно быть таким, где проходит огромное количество людей. Это может быть остановочный комплекс или место рядом с рынком или на самом рынке. Необходимо будет установить большую вывеску для того, чтобы люди видели, что здесь есть аптека. Так же необходимо поведать о вашей аптеке жителям близлежащих районов о том, что ваша аптека открылась. Это можно сделать при помощи расклеивания объявлений на подъездах, а так же при помощи рекламных материалов, раскиданных по почтовым ящикам. Скорее всего, у вас в городе есть компании, которые окажут вам такую услугу.
Финансовая часть бизнес плана аптеки.
Аренда 20 кв.м – 15000 рублей в месяц. Зарплата сотрудникам 3 человека – 40 000 рублей в месяц. Получение лицензии – 80 000 рублей (единоразово). Регистрация бизнеса от 15 000 рублей (с уставным капиталом).
Заключение.
Аптека – это отличный бизнес. Спрос на лекарства будет всегда, а в простудные периоды он будет только повышаться, единственное, с чем придется провозиться — это с лицензией, которая даётся на 5 лет. Открывайте аптеки, и у вас будет доход постоянно, но большое внимание уделите именно месту, больше людей больше продаж! Успехов вам.
Часть 3.
.1ЦЕЛЬ БИЗНЕСА И ЕГО ИДЕЯ
Прежде всего, основной целью строительства аптеки, безусловно, является получение прибыли. Так же важную роль играет выход на коммерческий сектор фармацевтического рынка, создание узнаваемого имени, качественное обслуживание посетителей, получение прибыли.
Как долгосрочную цель, определяем расширение ассортимента аптеки, максимизация продаж, создание аптечной сети.
Создание аптеки, обеспечивающей население лекарственными средствами, биологически активными добавками, пара фармацевтикой, изделиями медицинского назначения и медицинской техникой.
1.2 РЕЗЮМЕ
В настоящее время компания «Health» проходит этап формирования. Она будет представлять собой общество с ограниченной ответственностью, принадлежащее трем акционерам – Павлович Юлии, Васильевой Екатерине и Федяшовой Анне. Компания будет владеть аптекой, специализирующейся на торговле лекарствами и медицинской продукцией для больных для больных сахарным диабетом. Предлагаемый план создания аптеки описывает предназначение и задачи компании, пути достижения поставленных целей, а также содержит основные финансовые показатели ее предполагаемой деятельности.
· Целью компании является получение прибыли благодаря быстрому росту объема продаж, высокому качеству обслуживания и низким производственным затратам.
· Задача компании — предоставлять качественные и эффективные лекарства, травы и биологические добавки для больных сахарным диабетом.
· Основным видом деятельности компании является продажа лекарств и другой медицинской продукции (биологически активных добавок, трав, а также медицинских приборов).
· Местный рынок аптек представляет собой устоявшуюся среду, в которой практически все ниши заняты. Однако быстрый рост количества больных сахарным диабетом, к сожалению, является фактором, стимулирующим повышенный спрос на специальные лекарства и приборы (например, измерители концентрации сахара в кроки). Это открывает перед новой компанией возможность занять выгодную позицию в специализированном секторе.
· Ориентировочный финансовый анализ деятельности предполагаемого предприятия подтверждает благоприятные прогнозы. Основными факторами, способствующими успеху компании, является высокий спрос, большой опыт работы персонала и конкурентоспособные цены.
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ
2.1 ОПИСАНИЕ УСЛУГ
Компания Health предлагает клиентам высококачественные лекарства от сахарного диабета, травы и биологически активные добавки, а также медицинские приборы для измерения концентрации сахара в крови.
А так же следующие виды услуг:
· Продажа лекарств. Аптека Health будет продавать лекарства от сахарного диабета, травы и биологически активные добавки, а также медицинские приборы для контроля уровня сахара в крови.
· Справочная система. Этот вид услуг является традиционным для классических аптек. Особенность справочной системы Health заключается в ее специальном характере, ориентированном на лекарства от сахарного диабета и способы их употребления, а также на консультирование больных относительно способов их применения, диеты и образа жизни.
· Прием заказов. Некоторые лекарства (отдельные виды инсулина и сахароснижающих лекарств) относятся к разряду дефицитных. Для удовлетворения спроса своих клиентов компания Health планирует организовать предварительный прием заказов и обеспечить их своевременное выполнение.
2.2 ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
Компания Health является новой фармацевтической компанией, занимающейся розничной торговлей лекарствами от сахарного диабета и сопутствующими медицинскими приборами.
План создания компании нацелен на быстрое расширение клиентской базы и рост объемов продаж. Для этого компания планирует открыть аптеку в помещении центральной поликлинике г. Санкт-Петербурга, подготовить компетентный персонал, организовать справочную телефонную службу, внедрить компьютерные программы для сопровождения базы данных по лекарствам и провести массированную рекламную кампанию.
· Компания Health — общество с ограниченной ответственностью, принадлежащих трем акционерам.
· Компании будет принадлежать специализированная аптека, торгующая лекарствами и медицинскими приборами для больных сахарным диабетом.
· Предполагается, что аптека будет арендовать помещение в центре города Санкт-Петербурга. Размещение аптеки в оживленном месте — центре города — позволит повысить посещаемость и будет способствовать созданию и быстрому расширению клиентской базы.
2.3 ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА
Компания Health планирует работу на местном фармацевтическом рынке г. Санкт-Петербург, который характеризуется следующими особенностями.
1. Основными игроками фармацевтического рынка являются классические аптеки и местная сеть аптек, имеющие устоявшиеся клиентские базы.
2. Устоявшиеся клиентские базы основным конкурентов не имеют специализированного характера.
3. Основные фармацевтические компании, действующие на рынке города, торгуют наиболее распространенными лекарствами, не специализируясь на определенных сегментах рынка.
Разделение рынка осуществляется следующим образом :
· Больные, страдающие инсулинозависимым диабетом (1-го типа). Объем этого сектора рынка составляет примерно 15–20% всех больных сахарным диабетом, т.е. 7500–10000 чел. Для этих людей жизненно важным лекарством является инсулин.
· Больные, страдающие инсулинонезависимым диабетом (2-го типа). Объем этого сектора рынка составляет примерно 80–85% всех больных сахарным диабетом, т.е. 42500–45000 чел. Для этих людей основными лекарствами являются сахароснижающие препараты. В основном диабетом 2?го типа страдают пожилые люди. Учитывая осложнения, которые вызывает диабет, ассортимент лекарств следует расширить за счет препаратов, укрепляющих иммунитет и состояние сердечно-сосудистой системы.
Больные сахарным диабетом вынуждены постоянно принимать сахароснижающие лекарства (инсулин, сульфаниламиндные препараты, травы). Это обеспечивает высокий и быстро растущий спрос на лекарства от сахарного диабета. Предполагается, что каждый больной диабетом 1-го типа потратит за 2011 г. примерно 10000 руб., а в 2012 г. — 12000 руб. ( учетом возможного роста цен). Таким образом, объем первого сегмента рынка вырастет с 1 млн. руб. в 2011 г. до 1,2 млн. руб. — 2012 г. Кроме того, по прогнозам, каждый больной диабетом 2-го типа потратит за 2011 г. примерно 7500 руб., а в 2012 г. — 10000 руб. ( учетом возможного роста цен). Таким образом, объем второго сегмента рынка вырастет с 3,375 млн. руб. в 2011 г. до 5,2 млн. руб. — 2012г.
Рынок фармацевтических услуг в Санкт-Петербурга достиг высокой стадии развития, но на нем остаются свободные специализированные ниши.
— Несмотря на большое количество аптек, их ориентация, уровень обслуживания и компетентность персонала очень отличаются. Это позволяет компании Health найти свое место на рынке, выбрав в качестве специализации сектор больных сахарным диабетом.
— Покупатели лекарства очень консервативны и очень долго сохраняют приверженность определенным аптекам. Очень часто они завязывают дружеские отношения с фармацевтами и продавцами, пользуются их советами и предпочитают покупать лишь те лекарства, которые были рекомендованы врачом или провизором, вызывающим доверие.
— Основные конкуренты не обладают специальной подготовкой, позволяющей им победу в конкурентной борьбе в секторе лекарств для больных сахарным диабетом. Они недостаточно компетентны и могут быть вытеснены с рынка с помощью правильной маркетинговой стратегии.
Подводя итоги, следует подчеркнуть, что рынок аптечных услуг еще полон возможностей. Выработав правильную маркетинговую стратегию, компания Health может достичь существенного успеха.
2.4 КОНКУРЕНЦИЯ
Конкуренцию фирме составляют пять групп компаний: классические аптеки, местная аптечная сеть, филиалы общенациональных аптечных сетей, оптовые фармацевтические базы и Internet-аптеки, рассмотрим подробнее их специализацию:
Классические аптеки . Сильной стороной классических аптек является их давно установившийся ассортимент лекарств, пользующихся наибольшим спросом, а также устоявшаяся база клиентов. К слабым сторонам относится дефицит специализированных лекарств, отсутствие поддержки клиентов, нуждающихся в профессиональном совете, а также высокие цены на импортные препараты.
Аптечная сеть «Первая помощь» функционирующая в городе, пользуется заслуженной популярностью. Ее преимущество заключается в относительно низких ценах благодаря крупным оптовым закупкам, а также в распространенности филиалов по всей территории города. К недостаткам следует отнести недостаточно высокую квалификацию персонала, часто состоящего из молодых начинающих продавцов, еще не имеющих профессиональной подготовки, а также отсутствие специализированной справочной системы.
Оптовые фармацевтические базы . Основными игроками на рынке оптовых продаж лекарственных средств являются три компании: Дао-Фарм-Нева, Натур Продукт ИНТЕРНЭШНЛ и Октопус -СПБ. Компании Натур Продукт и Октопус поддерживают относительно низкий уровень цен, ориентируясь только на дешевые лекарства и продают их по договорам с местными аптеками. Компания Дао-Фарм-Нева торгует более качественными лекарствами, но для поддержания достаточно высокой рентабельности ей требуется собственная сеть сбыта, поскольку местные аптеки ориентируются на компании Натур Продукт и Октопус.
Internet-аптеки . Этот вид аптек еще не получил широкого распространения из-за невысокой насыщенности компьютерами. Однако в будущем этот вид торговли может составить серьезную конкуренцию компании Health, благодаря низким затратам на организацию торговли (отсутствие многочисленного персонала, возможность экономии на аренде складских помещений и невысоким накладным расходам). В то же время безличный характер торговли через Internet не вызывает большого доверия у потенциальных клиентов и еще долгое время будет сдерживающим фактором.
Компания Health относится к числу специализированных фирм, осваивающих узкие ниши фармацевтического рынка. Основная причина, стимулирующая рост клиентской базы — высокое качество лекарств, внимательное и квалифицированное обслуживание, отличная репутация компании и конкурентоспособные цены, обеспечивающие разумное соотношение цена/качество.
Анализ рынка показывает, что ассортимент аптек носит слишком стандартный характер. Стремление компаний к относительно дешевым оптовым закупкам вынуждает их сужать ассортимент.
Консервативность и лояльность покупателей лекарств часто привязывает их к определенным аптекам. Однако при возникновении болезни, требующих нестандартных лекарств, такие клиенты сталкиваются с дефицитом и вынуждены долго ожидать очередных закупок, в которых были бы учтены их потребности. Если компании Health удастся ликвидировать дефицит сахароснижающих лекарств в Санкт-Петербургеи организовать грамотную консультационную помощь на основе телефонной справочной системы, то она завоюет доверие клиентов и надолго обеспечит высокий спрос и объем продаж.
Конкурентное преимущество компании заключается в высоком профессионализме ее персонала и лояльности потенциальных клиентов. Количество больных сахарным диабетом настолько велико, что уже на этапе создания компании способно обеспечить достаточно высокий спрос на лекарства и принести высокий доход.
2.5 ПЛАН МАРКЕТИНГА
В основе комплекса маркетинга лежат методы продвижения на рынок.
Позиционирование
Компания Health представляет собой специализированную аптеку, торгующую качественными лекарствами от сахарного диабета по разумной цене и средствами контроля за уровнем сахара в крови.
Себестоимость
Таблица 1. Себестоимость товаров и услуг
Себестоимость |
|||
Товар |
2011 |
2012 |
2013 |
Продажи лекарств |
100 000,00р. |
200 000,00р. |
300 000,00р. |
Справочная |
200 000,00р. |
300 000,00р. |
400 000,00р. |
Выполнение заказов |
150 000,00р. |
250 000,00р. |
350 000,00р. |
Общая себестоимость |
450 000,00р. |
750 000,00р. |
1 050 000,00р. |
Ценообразование
Компания Health не планирует проводить демпинговые продажи лекарств. Она лишь планирует привести цену лекарств в соответствие с их качеством.
· Средняя стоимость покупки. Средняя стоимость покупки — 1000 руб.
· Справочная система. Средняя цена справки — 10 руб.
· Средняя стоимость заказа. Средняя стоимость заказа — 2500 руб.
Стратегия продвижения
Основная стратегия продвижения компании Health заключается в создании базы потенциальных клиентов. Компания планирует привлекать новых клиентов, полностью удовлетворять их запросы и стимулировать их к популяризации аптеки среди своих знакомых. Для этого будут использованы собственный Web-сайт и средства массовой информации. Необходимо помнить, что главным условием успеха компании является высокое качество обслуживания и разумное соотношение цена/качество.
Программы маркетинга
Главной маркетинговой программой компании Health является устная реклама, которая будет сочетаться со следующими рекламными мероприятиями.
· Сетевой маркетинг и устная реклама, предусматривающие стимулирование существующих клиентов к привлечению новых потенциальных покупателей.
· Реклама с помощью Web-сайта для демонстрации компетентности фирмы и организации обратной связи с клиентами.
· Реклама в традиционных средствах массовой информации для повышения информированности потенциальных клиентов.
· Нетрадиционные рекламные методы для повышения популярности компании путем распродаж запасов лекарств с дисконтом, участия в благотворительных мероприятиях и т.п.
2. 6 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
План производства содержит описание всего производственного процесса. Вся необходимая продукция будет производиться на существующем заводе по изготовлению медикаментов и прочего оборудования. Место её расположения находится на окраине Санкт-Петербурга. Все необходимые комплектующие, детали и материалы будут закупаться на зарубежном рынке.
Чтобы открыть аптеку для начала нам необходимо сделать ремонт и подобрать персонал. После этого начинается один из самых длительных процессов – получение лицензии. Плюс к этому делаются заключения пожарников и СЭС. В итоге на полное создание аптеки под ключ уходит примерно два-три месяца.
Основные средства, необходимые для организации работы аптеки приведены в таблице:
Таблица 2. Начальные затраты
Затраты |
|
Аренда помещения |
750 000,00р. |
Ремонт помещения |
300 000,00р. |
Холодильное оборудование |
250 000,00р. |
Торговое оборудование |
300 000,00р. |
Кассовое оборудование |
62 500,00р. |
Компьютеры |
100 000,00р. |
Программное обеспечение |
87 500,00р. |
Лицензии |
137 500,00р. |
Рекламная кампания |
300 000,00р. |
Обучение персонала |
200 000,00р. |
Прочие расходы |
100 000,00р. |
Общие затраты |
2 587 500,00р. |
Таблица 3. Затраты на медикаменты
Название |
Цена |
Шт. |
Сумма, руб |
Глидиаб |
136 р. |
50 |
6800 |
Глидиаб МВ |
102 р. |
100 |
10200 |
Глюкобай, 100 мг |
569 р. |
200 |
113800 |
Глюкобай, 50 мг |
369 р. |
250 |
92250 |
Глюренорм |
340 р. |
110 |
37400 |
Диабетон МВ |
299 р |
300 |
89700 |
Манинил, 1.75 мг |
122 р. |
126 |
15372 |
Манинил, 3.5 мг |
165 р. |
140 |
23100 |
Манинил 5 |
126 р. |
260 |
32760 |
ИТОГО: |
2228 |
1536 |
421382 |
Таблица 4. Состав и стоимость основного оборудования Наименование Кол-во Ценаруб. Сумма,
Наименование оборудования |
Стоимость |
Количество, шт |
Сумма, руб |
Анализатор крови ГЛЮКОХРОМ М |
3600 р. |
40 |
144000 |
Глюкометр SensoLite Nova |
2550 р. |
50 |
127500 |
Глюкометр SensoCard |
2300 р. |
35 |
80500 |
Прибор для прокалывания пальца MICROLET |
816.60 р. |
150 |
122490 |
Тест-полоски для экспресс-анализа глюкозы в крови GLUCOSTIX |
1500 р. |
220 |
330000 |
Глюкометр Accu-Check Active |
1750 р. |
120 |
210000 |
ИТОГО: |
12516,6 |
615 |
1014490 |
ООО «Health» гарантирует, что лекарственные средства, фармацевтическая продукция и средства медицинского назначения, представленные в аптеках нашей сети, имеют государственную регистрацию, подлинные и качественные. На всю продукцию, имеющуюся в аптеке и подлежащую обязательной сертификации, имеется сопроводительная документация, подтверждающая ее качество в соответствии с требованиями государственных органов контроля качества.
При желании покупателя ознакомиться с сопроводительными документами по качеству на интересующую его продукцию администраторы наших аптек удовлетворят эту просьбу и предоставят информацию об источнике поступления любого лекарственного средства и других товаров, разрешенных к отпуску из аптечных учреждений, а также предоставят документы по качеству.
2.7 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
В компании предусмотрены два подразделения: административный отдел (кадры и бухгалтерия) и отдел продаж. Штат компании будет состоять из 10 постоянных сотрудников: директора аптеки, главного фармацевта, фармацевта-консультанта, трех провизоров, трех консультантов справочной службы и бухгалтера.
Директором аптеки будет работать Павлович Юлия, главным фармацевтом — Васильева Екатерина, а фармацевтом-консультантом — Федяшова Анна.
Рис.1. Схема организационной структуры аптеки.
Таблица 5. Штатное расписание
Год |
2011 |
2012 |
2013 |
Затраты на штат |
|||
Директор аптеки |
30 000,00р. |
45 000,00р. |
60 000,00р |
Главный фармацевт |
30 000,00р. |
45 000,00р. |
60 000,00р. |
Эндокринолог |
30 000,00р. |
45 000,00р. |
60 000,00р. |
Провизор |
60 000,00р. |
90 000,00р. |
120 000,00р. |
Консультант |
45 000,00р. |
75 000,00р. |
90 000,00р. |
Бухгалтер |
15 000,00р. |
25 000,00р. |
30 000,00р. |
Всего: |
210 000,00р. |
325 000,00р. |
420 000,00р. |
Павлович Юлия: основной акционер и президент компании.
Юлия закончила Санкт-Петербургский Государственный Медицинский Университет имени И.П. Пав лова и более 30 лет работает в фармацевтической отрасли, пройдя путь от провизора до главного инженера фармацевтической фабрики. Юлия имеет огромные знания и обладает очень высокой квалификацией. Кроме того, у неё есть широкие связи с потенциальными поставщиками.
Васильева Екатерина: акционер и вице-президент компании.
Васильева Екатерина закончила 1-й Московский Государственный медицинский университет им. И.М. Сече нова по специальности “биохимия” и более 20 лет работала в аптеках города. Екатерина — высококвалифицированный фармацевт и талантливый администратор. Последнее место работы — заведующая аптекой в сети 36,6.
Федяшова Анна: акционер и главный эндокринолог компании.
Федяшова Анна закончила Ленинградскую военно-медицинскую академию. Федяшова Анна является кандидатом медицинских наук. Специализируется на эндокринологии.
РАСЧЁТНАЯ ЧАСТЬ
3.1 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Таблица 6. План прибылей и убытков
Год |
2010 |
2011 |
2012 |
Чистая выручка от реализации продукции |
12 633 580,00р. |
15 083 580,00р. |
18 533 580,00р. |
Себестоимость реализованной продукции |
10 333 580,00р. |
10 333 580,00р. |
10 333 580,00р. |
Валовая прибыль |
2 300 000,00р. |
4 750 000,00р. |
8 200 000,00р. |
Налог на прибыль (24%) |
552 000,00р. |
1140 000,00р. |
1968 000,00р. |
Прочие налоги (5%) |
27600 |
57000 |
98400 |
Чистая прибыль |
1 720 400,00р. |
3 553 000,00р. |
6 133 600,00р. |
Таблица 7. Расчёт затрат, издержек
Амортизационные отчисления |
202 898,00р. |
Затраты на материалы |
421 382,00р. |
Основная З.П. и Доп. |
2.520.000,00р. |
Отчисления в ЕСН (34%) |
856.800.00р. |
Арендная плата |
1 200 000,00р. |
Расходы на электроеэнергию |
700 000,00р. |
Затраты на рекламу |
450 000,00р. |
Комммунальные услуги |
200 000,00р. |
Охрана |
150 000,00р. |
ИТОГО: |
10 333 580,00р. |
3. 2 ОЦЕНКА РИСКОВ
Виды риска |
Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль от реализации проекта |
Недобросовестное отношение персонала к работе |
Снижение товарооборота на 5–50% |
Конфликты внутри коллектива |
Ухудшение психологического климата, снижение товарооборота на 10–20%. |
Риск потери делового партнера |
Несвоевременный расчет со стороны поставщика. Нарушение условий договора со стороны поставщика: некомплектность, несвоевременность поставок, отсутствие сертификатов, увеличение цены, уменьшение ассортимента |
Риск возникновения конфликтов с поставщиками, который преобразуется в риск потери партнера |
Нарушение условий договора |
Риск нарушения сроков и комплектности поставок |
Потеря выручки, снижение товарооборота, снижение доверия клиентов в связи с отсутствием препарата в аптеке |
Риски, связанные с поставками некачественного товара |
Возврат товара, нестабильность ассортимента, ухудшение имиджа аптеки, уменьшение товарооборота |
Риски, связанные с подделками препаратов |
Возврат, штраф для аптеки, ухудшение имиджа, отказ от работы с поставщиком |
Неудачное снижение цены |
Финансовые потери, сомнения покупателей в качестве товара |
Ценовая конкуренция (положительный ответ — 80% респондентов) |
Снижение товарооборота, ухудшение финансового благополучия, снижение спроса |
Увеличение производства у конкурентов |
Падения продаж товара или снижения цен на продукт |
Недостаточный уровень Заработной платы |
Высокая текучесть кадров, снижение производительности труда |
3. 3 РАСЧЁТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Показателем эффективности производства является рентабельность продукции или услуг, определяется, как отношение прибыли, полученной от производства продукции к затратам на производство продукции.
Рент=(1 720 400/10 333 580)*100%=39,27%
Часть 4. Как открыть аптеку с «нуля»?
Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть аптеку с «нуля».
Планируем будущую деятельность
Для прибыльной деятельности необходимо хорошо разбираться в специфике аптечного бизнеса. Так, существуют аптечные киоски, пункты, обычные, аптеки в форме мини-марке тов или сеть. Также существуют разграничения и в ассортименте, так, возможно реализовывать только медикаменты, можно лечебную и детскую косметику, здоровое питание, товары для диагностики и прочее. Реализовывать лекарственные препараты рецептурного назначения по-закону разрешено только аптекам и пунктам, поэтому необходимо изначально определиться с формой заведения и ассортиментом препаратов. А также, работающий фармацевт должен быть опытен в аптечной деятельности.
Открытие аптеки в кратчайшие сроки
Выбор помещения, ремонт, техника, персонал — эти составляющие зависят от вас и при желании, все организовать можно за месяц. Но самым долгим периодом в начале деятельности является получение лицензии для аптеки. Цепочка длительная и утомительная: местная лицензионная комиссия, московская, федеральная, плюс заключения СЭС и пожарных. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода времени.
Выгодное местоположение – залог успеха
Как уже говорилось, для большой посещаемости покупателей необходимо удачно выбрать место аптеки, т.е. место большого скопления людей. Это могут быть станции метро, большие жил массивы, торговые и медицинские центры, автобусные остановки и прочее.
Обратите внимание, что успех данного дела на 50% зависит от расположения аптеки, на 30% от работников вашего заведения, на 10% от конкуренции , остальное — реклама и ценовая политика – на вас или заведующей аптеки.
Коллектив
Невозможно иметь хорошие деньги без слаженного коллектива. У всех должна быть одна цель. Вам необходимо создать благоприятные условия для работы от провизора до уборщицы. Пусть люди ходят на работу в аптеку с удовольствием. Организовывайте корпоративы, премии, у работников должна быть хорошей оплата. По сравнению с 2001 годом зарплата провизоров выросла на 80%. У персонала должно быть соответствующее образование, желателен опыт работы.
Широкий ассортимент
Постоянно расширяйте ассортимент предлагаемого товара в аптеке, которую вы открыли. Пусть у вас будут на прилавках зарубежные и проверенные отечественные аналоги. Также введите косметические средства, здоровое и детское питание, минеральную воду, травяные чаи и прочее.
Компьютерная техника и прочее для аптечного бизнеса
Для быстрого и качественного обслуживания клиентов вашей аптеки необходима оптимизация рабочего места компьютерными программами. Благодаря которым, вы быстро отследите заказ, его наличие, примените дисконтные программы, увидит высвобождаем ость средств для новых закупок и прочее.
Не забывайте о холодильниках, соответствующей мебели, кондиционерах и прочих удобствах для клиентов.
Цена вопроса — сколько стоит открыть?
Если вы арендуете аптеку, львиную долю в затратах будет составлять арендная плата, следующим пунктом будет стоимость оборудования. При аренде обязательно составляйте договор аренды минимум на 4-5 лет, ведь окупаемость проекта составляет 2-3 года.
Безубыточная деятельность — это продажи на уровне 20-25 тысяч рублей в день, остальное является вашей прибылью. При успехе в бизнесе в месяц оборот должен составлять один млн. рублей.
Аптека с ремонтом помещения составит, примерно, 45-50 тысяч долларов.
А также:
- Аренда – от 5000 долларов
- Ремонт – 20000
- Торговое и кассовое оборудование – 12000
- Холодильное оборудование – 1000
- Программное сопровождение – 3000
- Дополнительные затраты – 3000
- Разрешительные документы – 5500
- Наружные вывески и прочее – 3000
Сколько стоит открыть аптеку? Итого: 52500 долларов США.
Свежие комментарии