Стены будущего: эффективные, экономичные и экологичные

Преимущества строительства с использованием многослойных теплоэффективных блоков

• Высокие теплотехнические характеристики стен
  • Затраты на отопление в 3-3,5 раза меньше чем в кирпичных домах
  • Стены создают эффект «термоса», не пропускают холод и тепло
• Снижение сроков строительства
  • Кладка стен ведется в один ряд с декоративным наружным слоем
  • Работа не требует высокой квалификации
• Экономия при сооружении фундаментов
  • Стены из многослойных блоков легче кирпичных, создают меньшую нагрузку на фундаменты
  • Экономия составляет примерно 15-20%
• Снижение транспортных расходов
  • Толщина стен почти в 2 раза меньше чем из кирпича, а вес в три раза
  • Объем перевозок и транспортные расходы в несколько раз ниже

Конкуренты

• Компании «Теплостен», «Полиблок» и «Терем»
• Они начали производство недавно, т. к. это технология новая

Цель проекта

• Занять свое место в данной сфере
• Сделать все возможное, чтобы наш товар был качеством не хуже, чем у конкурентов

Планы

• Цена нашего товара (стеновые теплоэффективные блоки) — 6500 руб. за 1 куб м
• За первый год планируем выпустить и реализовать около 2200 куб. м. блоков
• Нам необходим первоначальный капитал в размере 1770 тыс. руб.

Источники средств

• Личные сбережения
• Паевые взносы партнёров
• Кредитование в банке

Срок окупаемости и рентабельность

• Срок окупаемости — 7,3 месяца работы с прибылью, или 8,8 месяца с начала работы
• Рентабельность организации — 26%

Название фирмы

• «Славянский камень»

Реклама

• Акцент будет сделан на реальные преимущества производимого нами строительного материала перед другими материалами того же назначения
• Слоган: «Наши стены — залог вашего тепла и уюта»

Долгосрочной целью нашего предприятия является накопление прибыли для последующего инвестирования в развитие производственной деятельности. Мы планируем либо приобрести помещения на аренду, либо построить собственные объекты. Одним из наших приоритетов является расширение производства за счет увеличения объема выпускаемой продукции и добавления новых видов товаров. Кроме того, мы стремимся выйти на другие региональные рынки и предложить нашу продукцию более широкой аудитории.

Для повышения интереса потенциальных клиентов в сфере строительства и улучшения имиджа нашего товара мы планируем активно участвовать в строительных выставках.

5. Маркетинговое исследование и анализ конкуренции

Конкуренция на рынке средней интенсивности, поскольку существует предприятие, действующее в нашем регионе. Однако их производственные мощности недостаточны для удовлетворения существующего спроса. Таким образом, продукция, которую мы планируем продавать, поставляется из Орловского и Московского регионов от наших основных конкурентов. Наши основные конкуренты — это три предприятия, которые предлагают аналогичную продукцию.

Учитывая, что их продукция дороже из-за высоких тарифов на транспортировку, нам необходимо тщательно спланировать нашу ценовую политику, не жертвуя при этом качеством продукции, чтобы привлечь клиентов к себе.

Мы также разработаем систему скидок для постоянных и крупных оптовых клиентов.

На данный момент потенциальными конкурентами в нашем регионе, по нашей информации, не выявлено. Однако если такие компании и появятся, им придется столкнуться с более жесткой конкуренцией со стороны нашего бизнеса.

Мы проведем анализ конкурентоспособности наших основных конкурентов, составив таблицу оценочных показателей (10-бальная шкала):

№ п/п
1
2
3
4
ВСЕГО:

По результатам таблицы видно, что наша фирма значительно опережает конкурентов по большинству показателей. Наши сильные стороны — это продвижение товара на рынок и гибкая ценовая политика. Мы должны уделить внимание расширению наших складских площадей, чтобы не сталкиваться с проблемами временного хранения продукции в будущем.

Категории потребителей

Целевыми покупателями нашей продукции являются состоятельные люди в возрасте от 25 лет и старше, которые занимаются строительством собственного дома или представляют строительные компании.

В настоящее время наблюдается тенденция к увеличению строительства жилых и общественных зданий, что также соответствует направленности нашей продукции. Это связано с тем, что в нашем регионе высокий процент ветхого и аварийного жилья, из которого в ближайшее время потребуется переселить людей. Кроме того, значительная часть молодых семей нуждается во улучшении условий проживания или, что чаще встречается, непосредственно в жилплощади, так как им невозможно нормально жить и развиваться, например, в двухкомнатной квартире вместе с родителями. Для решения этой проблемы правительством РФ разрабатывается программа «Доступное жилье».

Чтобы сделать жилье по-настоящему доступным, в строительстве, как и во всех других сферах, необходимо применять передовые технологии, что позволит сэкономить на стоимости материалов и монтажа, тем самым снижая себестоимость. Недавно представленный строительный материал, который мы планируем начать производить, был еще относительно новинкой, поэтому по мере его растущей популярности спрос будет увеличиваться, а это станет стимулом для активизации нашей деятельности.

Резервы кроются в выходе на новые рынки и достижении соглашения с одной из строительных компаний, которая будет использовать наш материал в своем производстве. Мы приступим к поиску деловых партнеров, как только отладим производственный конвейер.

Деловой климат:
— Из описания следует, что офис компании и ее производство будут расположены за пределами города, поэтому клиенты смогут добраться до нас только на личном транспорте или такси. Однако мы готовы отправлять нашего менеджера для подписания документов в места расположения заказчиков. В будущем планируется открыть офис в деловом центре города.
— Уровень конкуренции находится в среднем диапазоне, и мы уверены, что сможем с ней справиться. Покупательская способность населения постепенно растет, что является хорошим признаком для производителей.
— Поставщики сырья и материалов доступны и находятся в достаточном количестве.
— Инфляция в последние годы стабилизировалась. Законодательная база в сфере производства развита достаточно хорошо. Таким образом, можно сделать вывод, что деловой климат благоприятный.

Рынок труда:
— Мы планируем подготовить часть необходимых специалистов путем переподготовки ныне занятых в производстве рабочих. Другую часть сотрудников мы будем нанимать через размещение вакансий в газетах и интернете.

Финансовое обоснование предпринимательской идеи:
Предварительный расчет показывает, что для запуска бизнеса потребуется стартовый капитал в размере 3350 тыс. рублей. Этот капитал необходим для следующих целей:
— Помещение — 750 тыс. руб.
— Обустройство офиса — 150 тыс. руб.
— Оборудование цеха — 1400 тыс. руб.
— Автомобильный транспорт — 400 тыс. руб.
— Запасы сырья и материалов — 400 тыс. руб.
— Наличные расходы — 50 тыс. руб.
— Предварительная реклама — 40 тыс. руб.
— Оплата труда (аванс) — 160 тыс. руб.

Итого: общая потребность в стартовом капитале составляет 3350 тыс. рублей.

Поскольку сумма первоначального капитала довольно значительная, мы должны рассмотреть варианты получения ресурсов с максимальной экономичностью. Например, по поводу помещения у нас есть следующие варианты:
1) Купить здание за 4000 тысяч рублей (площадь 400 кв. м.).
2) Арендовать здание с арендной платой в размере 360 тысяч рублей в год.
3) Использовать здание на условиях взаимозависимости, например, передачи 5% нашей продукции владельцу здания.
Из представленных вариантов наиболее подходящим для нас кажется вариант аренды помещения. Арендная плата будет включена в стоимость товара, поэтому инвестиции не потребуются, а потребность в стартовом капитале значительно снизится.

Что касается оборудования и транспорта, мы можем рассмотреть следующие варианты:
1) Купить подержанное оборудование и транспортные средства.
2) Взять оборудование и транспорт в лизинг.
3) Арендовать оборудование и транспорт.

По поводу заработной платы необходимо определить сумму аванса, например, на первые несколько месяцев, или на период кругооборота. Также нужно установить размер з/п на полный год.

В отношении запасов сырья и материалов мы можем выбрать:
1) Запасы для первой партии продукции или для месяца работы.
2) Запасы на весь год.

№	Покупка / аренда / использование	Стоимость (руб.)	Комментарий
1	Помещение	750 000	Аренда помещения наиболее выгодна, так как позволяет избежать инвестиций и снизить потребность в стартовом капитале.
2	Оборудование цеха	1400 000	Необходимо рассмотреть варианты покупки подержанного оборудования или аренды.
3	Транспорт	400 000	Можно купить подержанный транспорт, взять в лизинг или арендовать.
4	Запасы сырья и материалов	400 000	Важно определить объем запасов для первой партии продукции или месяца работы.
5	Наличные расходы	50 000	Включают незначительные расходы, связанные с запуском бизнеса.
6	Реклама	40 000	Необходима предварительная реклама для привлечения клиентов и продвижения бренда.
7	Оплата труда (аванс)	160 000	Определение суммы аванса или з/п на полный год.

Расходы на год (тысячи рублей):

№	Объект расходов	Предпочтительный вариант	Сумма
1	Здание	Аренда	360
2	Оборудование для офиса	Аренда	50
3	Обустройство цеха	Покупка	200
4	Приборы и инструменты	Аренда/Покупка	7/40
5	Станки	Лизинг/Покупка	300/900
6	Автотранспорт (грузовой и легковой)	Аренда	150
7	Наличные расходы и непредвиденные затраты	Наличный капитал	50
8	Сырье и материалы	Покупка на 1 кругоборот/Остаток на год	100/4300
9	Оплата труда	Наличный капитал (аванс)/О реализации в течение года	160/3680

Итого общая потребность в капитале на год: 10 520 тысяч рублей.

В том числе:

• Стартовый капитал: 120+200+40+900+250+50+100+160 = 1820 тысяч рублей.
• Выплаты в конце года (аренда и лизинг): 360+300+150 = 810 тысяч рублей.

Личные сбережения: 420 тысяч рублей.

Паевые взносы партнеров: 400 тысяч рублей.

Кредит в банке: 1000 тысяч рублей.

Итого: 1820 тысяч рублей.

Определение объёма производства, издержек и прибыли:

При любом раскладе наш бизнес должен быть прибыльным или хотя бы безубыточным. Мы планируем определить объём продаж, исходя из доходов и расходов по выпуску продукции, и выбрать наиболее выгодный вариант. Стартовый капитал необходим для старта производства, а издержки производства — это затраты на выпуск продукции в течение года.

Определим цену будущей продукции (1 единица = 6500 рублей) исходя из рыночных цен аналогичных изделий.

Вычисляем:

1. Выручка от реализации продукции:

TR = P * Q = 6500 * 2200 = 143 000 тысяч рублей.

1. Постоянные издержки (TFC):

TFC = 1866 тысяч рублей.
В том числе: аренда и лизинг — 810 тысяч рублей, оплата труда менеджеров — 600 тысяч рублей, налоги (50% от оплаты труда менеджеров) — 300 тысяч рублей, амортизация (10% от ОПФ) — 156 тысяч рублей.

1. Переменные издержки (TVC):

TVC = 9510 тысяч рублей.
В том числе: сырье и материалы (2000 рублей на 1 единицу * 2200 единиц) — 4400 тысяч рублей, заработная плата — 3240 тысяч рублей, налоги (50% от ФЗП) — 1620 тысяч рублей, прочие расходы — 250 тысяч рублей.

1. Итого издержки производства:

ТС = TFC + TVC = 1866 + 9510 = 11 376 тысяч рублей.

1. Прибыль:

TR — ТС = 143 000 — 11 376 = 2924 тысячи рублей.

Определяем показатели эффективности производства:

• Срок окупаемости стартового капитала.
• Рентабельность продукции (Р).

После расчета показателей определяем точку безубыточности производства (количество продукции, при котором выручка равна издержкам) и составляем её график. Точка безубыточности — это количество продукции, при котором выручка совпадает с издержками производства, т. е. нет прибыли, но и убытков нет.

Точка безубыточности:

AVC = (TR — ТС) / Qбез = (143 000 — 11 376) / 2200 = 5,96 единиц.

Определяем порог рентабельности:

Рентабельность продукции (%) = (PR — ПР) / PR * 100%, где PR — прибыль до уплаты процентов и налогов, ПР — точка безубыточности.

В данном случае:

Рентабельность продукции (%) = (2924 — 5,96 * 2924) / 2924 * 100% ≈ 8,3%.

График точки безубыточности:

[Вставить график]

Вывод: финансовая устойчивость предлагаемого предпринимательского проекта удовлетворительная. Предлагаемый бизнес можно организовать, особых препятствий нет. Производство стеновых теплоэффективных блоков будет прибыльным. Уровень рентабельности и срок окупаемости инвестиций находятся на уровне действующих на рынке предприятий.