Спортивный клуб для женщин «Второе Дыхание»

Описание проекта

Спортивный клуб для женщин «Второе дыхание» — это современное заведение, предназначенное для женщин 20-45 лет со средним уровнем достатка. Площадь помещения составляет 200 кв.м., а местоположение — г. Ковров, ул. Ватутина 35.

Целевая аудитория

• Женщины 20-45 лет
• Средний уровень достатка

Факторы успеха

• Высококачественное оборудование
• Высококвалифицированный тренерский состав
• Приветливость и отзывчивость персонала
• Качество предоставляемых услуг
• Маркетинговая поддержка

Перечень предоставляемых услуг

• Групповые занятия
• Тренажерный зал
• Персональный тренинг
• Фитнес-тестирование

Преимущества персональной тренировки

• Постановка правильных целей
• Создание наиболее доступной и эффективной программы
• Безопасность тренировки
• Приобретение правильных навыков выполнения упражнений
• Правильный выбор средств и интенсивности тренировок
• Наиболее заметный результат тренировок
• Дисциплина и организация

Фитнес-тестирование

• Стартовое тестирование
• Стандартное тестирование

Миссия и цели спортивного клуба

• Приобщить жителей города к здоровому и активному образу жизни
• Создать такие условия для посетителей, чтобы фитнес стал частью повседневной жизни
• Помочь достигать желаемых результатов
• Построить сеть фитнес-клубов «Второе дыхание»
• Применять и развивать новейшие технологии в сфере фитнеса

Персонал

• 7 человек

Инвестиции и срок окупаемости проекта

• Инвестиции: 2700000 руб.
• Срок окупаемости проекта: 7,5 мес.

Для создания женского спортивного клуба потребуются заемные денежные средства в размере 2 700 000 рублей. Планируется взять кредит в банке «Сбербанк» на два года под 10% годовых.

Название организации: ООО «Второе дыхание».

Адрес: 600909, г. Ковров, ул. Ватутина, д. 35.

Телефоны: +7 (455) 56-77, +7 (8920) 920-56-56.

Сайт: www.sport.ru.

SWOT-анализ клуба «Второе дыхание»

	Внутренняя среда	Внешняя среда
Сильные стороны:	— Квалифицированный персонал;	— Рост популярности спорта и фитнеса;
	— Разнообразие услуг;	— Возможность популяризации новых видов фитнеса;
	— Программы тренировок мирового уровня;	— Высокий спрос на услуги фитнес-клубов;
	— Хорошая финансовая база;	— Увеличение конкуренции со стороны других клубов;
	— Репутация клуба и высокое качество инвентаря;	— Снижение спроса на платные услуги в целом;
	— Стационарные клиенты;	— Массовые виды спорта становятся популярнее;
	— Удобное расположение.
Слабые стороны:	— Отсутствие четкой стратегии развития;
	— Недостаток опыта на рынке услуг;
	— Неэффективный маркетинг (отсутствие рекламы в журналах, на радио);
	— Снижение спроса на индивидуальные тренировки.

Возможности:	— Открытие новых программ для детей и семейного фитнеса;
	— Расширение спектра услуг (продажа спортивного питания, одежды);
	— Открытие филиалов при росте спроса;
	— Конкуренция за VIP-клиентов.

Угрозы:	— Усиление конкуренции со стороны других клубов;
	— Низкая потребительская активность и интерес к массовым видам спорта;
	— Появление новых небольших спортивных залов.

Описание бизнес-идеи

Фитнес-индустрия становится все более популярной, так как люди хотят поддерживать свое здоровье и внешний вид. Клубы фитнеса становятся доступными для широкого круга людей, включая молодежь и людей со средним достатком. Бизнес-идея заключается в создании женского спортивного клуба «Второе дыхание», который будет предлагать разнообразные услуги по поддержанию здоровья и физической формы, а также улучшению внешнего вида.

Режим работы

Клуб планируется открыть с понедельника по воскресенье, с 9:00 до 21:00 в будние дни и с 10:00 до 20:00 в выходные. Всего клуб будет работать 80 часов в неделю. Сезонных колебаний спроса на такие услуги не ожидается, за исключением летнего периода, когда может наблюдаться небольшое снижение посещаемости.

Услуги и помещения

В клубе будут представлены следующие виды услуг и тренировок:

• Тренажерный зал (80 часов в неделю)
• Аэробика (20 часов в неделю)
• Степ-аэробика (10 часов в неделю)
• Йога (15 часов в неделю)
• Танцевальные классы (20 часов в неделю)
• Силовые тренировки в фитнес-зале (15 часов в неделю).

Для каждого посетителя тренажерного зала отводится 6 квадратных метров, а для аэробики и других занятий — 2 квадратных метра. Для реализации этой бизнес-идеи предлагается арендовать помещение в центре города с учетом количества посетителей.

Расчет площади помещения:

Помещение	Площадь (м2)	Вместимость (человек)
Зал для фитнеса и аэробики	30	15
Тренажерный зал	90	15
Раздевалки	50	25
Ресепшен, коридоры	30	—
Итого	250	—

Спортивный центр предлагает своим посетителям ряд услуг и удобств:

• Запись на занятия по телефону или через сайт.
• Бесплатный Wi-Fi и бутилированная вода.
• Возможность персональных тренировок в тренажерном зале.

Анализ рынка и конкурентов:

В городе Ковров проживает около 140 тысяч человек, при этом 54,6% населения составляют женщины. Средний возраст горожан составляет 42,1 года, большинство имеют среднее профессиональное образование, и в семье обычно один ребенок. Доля населения старше трудоспособного возраста составляет 28,8%, а по международным критериям город считается старым, когда доля людей в возрасте старше 65 лет превышает 7% (в Коврове этот показатель равен 16,7%).

На данный момент в Коврове существует около 10 спортивных организаций, но основными конкурентами являются крупные фитнес-центры:

1. Фитнес-клуб «Мультифит”:
2. Услуги: групповые занятия (калланетика, body sculpt, step interval и др.), танцевальные программы, дополнительный сервис (массаж, косметические процедуры).
3. Целевая аудитория: женщины и мужчины в возрасте от 23 до 45 лет.

4. Цены: абонемент на месяц стоит 3500 рублей, на три месяца — 8100 рублей, на полгода — 14 800 рублей.

5. Сеть женских клубов «Тонус”:

6. Услуги: контроль веса, массажный кабинет, индивидуальные тренировки, аппаратные процедуры коррекции фигуры.

7. Целевая аудитория: женщины в возрасте от 30 до 48 лет.

8. Спортивный клуб «Держава”:

9. Услуги: тренажерный зал, инструкторы по спортивному питанию.
10. Целевая аудитория: мужчины в возрасте от 18 до 35 лет.
11. Цены: абонемент на месяц стоит 1500 рублей, на полгода — 5500 рублей.

Остальные спортивные залы занимают нишу недорогих «качалок», ориентированных преимущественно на студентов мужского пола. Они предлагают ограниченный спектр услуг и имеют низкую ценовую категорию (около 200 рублей за занятие).

Спортивный клуб «Второе дыхание» конкурирует в основном с фитнес-клубом «Мультифит» и женским клубом «Тонус». «Мультифит» предлагает широкий спектр услуг, квалифицированных специалистов и хорошие тренажеры, но имеет недостатки в доступности по цене и местоположению (далеко от центра города). Клуб «Тонус», в свою очередь, специализируется на смарт-тренировках и косметических/оздоровительных процедурах.

Исходя из данных переписи населения, около 54,6% жителей Коврова — женщины, а почти 15% находятся в возрасте от 18 до 30 лет. Спортклуб «Второе дыхание» ориентируется на женщин в возрасте от 18 до 45 лет (приблизительно 33,5% от общего числа женщин), и для поддержания конкурентоспособности в будущем необходимо расширить спектр услуг и разработать эффективную маркетинговую стратегию.

План маркетинга:

Для продвижения фитнес-клуба «Второе дыхание» предлагается использовать различные каналы рекламы, включая раздачу листовок и флаеров, онлайн-рекламу в социальных сетях и на сайтах, вывески, смс-рассылки и объявления на радио и телевидении. Кроме того, будет использована предпродажа клубных карт.

Одним из эффективных методов привлечения клиентов является «сарафанное радио» — создание положительной репутации через рекомендации друзей и знакомых. Для усиления этого канала можно предлагать подарки или сюрпризы клиентам, например, дополнительную услугу в дополнение к их абонементу.

Рекомендации являются мощным инструментом для стимулирования сарафанного радио — неофициального способа рекламы, основанного на словах из уст в уста. Для эффективной реализации этой стратегии будет разработана программа рекомендаций для данного бизнеса, и сотрудники будут ее продвигать при каждой покупке.

Варианты программ:
— «Приведи подругу и получи скидку 5%. Две подруги — 10%. Три подруги — 15%».
— «Приведи подругу и получай: скидку 10% для себя и скидку 5% для подруги».

Кроме того, можно создать так называемый «Wow-эффект», то есть быстро спровоцировать распространение информации о данном бизнесе. Например, рассказать о том, как быстро можно сбросить вес при регулярных посещениях спортивного клуба и занятиях с тренером.

Данный клуб предполагает использование собственного сайта еще до его открытия. Сайт будет информативным и удобным для клиента, с формой обратной связи, опросами, возможностью обсуждений и онлайн-покупками. Необходимо также предусмотреть добавление бронирования и просмотр посещаемости занятий.

В будущем организации следует разработать собственную стратегию маркетинга, чтобы привлечь другие слои населения.

Таблица приблизительной выручки:

	Цена за занятие (1 час; тренажерный зал не ограничен)	Количество занятий в месяц	Заполняемость (максимум 15 человек)	Общий доход
Тренажерный зал	200 руб.	160	10	320 000 руб.
Аэробика	250 руб.	80	9	180 000 руб.
Степ-аэробика	300 руб.	40	9	108 000 руб.
Йога	250 руб.	60	8	120 000 руб.
Танцевальные классы	250 руб.	80	7	140 000 руб.
Силовые тренировки	250 руб.	60	6	90 000 руб.
Итого	958 000 руб.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей без учета продаж абонементов.

1. Производственный план:
2. Аренда помещений.
3. Ремонт и переоборудование.
4. Заключение договоров.
5. Покупка мебели и техники.
6. Выпуск рекламных карточек.

Таблица капиталовложений:

Объект инвестиций	Основные характеристики	Стоимость, руб.
Аренда помещений	1-й этаж, 200 кв. м	600 руб./кв. м (120 000 руб./мес)
Ремонт и переоборудование помещений	Проведение ремонта и установка оборудования: душевые кабины, зеркала, осветительные приборы, кондиционеры, огнетушители и т. д.	100 000 руб.
Закупка оборудования для спортзала	Оборудование для тренажерного зала (велотренажеры, беговые дорожки, тренажер для пресса, силовой тренажер, шведская стенка). Оборудование для фитнес-зала: коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители и т. п.	800 000 руб.
Закупка необходимой техники	Ноутбук (1 шт.), музыкальный центр (3 шт.), принтер (1 шт.), холодильник (1 шт.)	65 000 руб.
Закупка мебели	Столы, стулья, скамейки, шкафчики, стойка на ресепшн, кресла	67 000 руб.
Итого:		2 652 000 руб.

Таблица материальных затрат:

Наименование	Описание	Стоимость, руб.
Напитки для посетителей	Бесплатная бутилированная вода, продажа фито-напитков	13 000 руб.
Хозсредства	Туалетная бумага, мыло для рук, средства для уборки	30 000 руб.
Итого		43 000 руб.

Таблица услуг сторонних организаций:

Наименование работ	Стоимость, руб.
Выпуск рекламных карточек	5 000 руб.
Итого	5 000 руб.

Ключевая цель — открытие спортивного клуба для женщин.

1 этап: обзор рынка недвижимости и выбор оптимального помещения.

Выбор района:
Для данного спорт-клуба выбран удобный район в центре города с хорошим транспортным сообщением. Рядом расположены торговые центры, детский сад, аптеки, банк, что делает его доступным для широкого круга населения.

Характеристика помещения:

Параметры	Описание
Площадь	200 кв. м
Вход	Отдельный вход с улицы
Парковка	Наличие парковки на 5 автомобилей
Локация	Отведено место для рекламной вывески

Технические требования:

• Гарантированный расход воды: не менее 8 куб. м/сутки;
• Нагрузка на перекрытия: 100 кг/кв. м;
• Инженерные сети: возможность подключения к санузлам и душевым, перепланировка и реконструкция сетей;
• Высота потолка: не менее 2,8 м (до навесного потолка);
• Вентиляция: наличие приточно-вытяжной системы.

Согласно СНИП, на одного человека должно быть не менее 80 куб. м воздуха в час при скорости движения 5 м/с, а также площадь приточной решетки должна быть не менее 33 кв. см на одного человека.

Ширина дверного проема: не менее 95 см для входа и активной зоны.

Оформление юридического лица:

Деятельность осуществляется как юридическое лицо — ООО «Второе дыхание».

Этапы открытия клуба:

1 этап:
— Оплата по договору за поставку оборудования;
— Подбор персонала;
— Запуск рекламной кампании;
— Открытие продаж абонементов в клуб.

2 этап:
— Ремонт помещения;
— Закупка мебели, расходных материалов и т. д.;
— Подбор оставшегося персонала;
— Обучение персонала;
— Тестирование оборудования и сотрудников перед открытием;
— Установка оборудования;
— Отчет о готовности клуба к работе;
— Торжественное открытие;
— Последующее тестирование сотрудников;
— Рекламная кампания в рамках годовых акций сети.

3 этап:
— Текущая работа клуба, включая обслуживание и поддержание качества услуг.

Организационный план:

Персонал:

Директор, администратор (2 чел.), тренер по йоге (1 чел.), тренер по степ-аэробике и танцам (1 чел.), тренер (2 чел.), уборщица (2 чел.).

Должностные инструкции детально описывают обязанности каждого сотрудника. Перед началом работы кандидаты сдают экзамен по знанию своей должности и общих правил взаимодействия персонала.

Директор:
Центральное звено организации, координирует работу, контролирует выполнение задач, разрабатывает правила взаимодействия персонала. Внешняя деятельность включает определение специализации клуба, поиск тренеров, разработку маркетинговой стратегии, поиск возможностей развития. Внутренняя деятельность: разработка правил функционирования, контроль качества работы, распределение бюджета, выплата заработной платы, привлечение дополнительных специалистов, разработка рекламных материалов.

Администратор:
Ответственен за открытие зала, проверку оборудования и помещения, предварительную запись клиентов, ведение клиентской базы, встречу с клиентами, продажу абонементов, составление графика занятий, принятие звонков, поиск новых клиентов, закрытие помещения.

Тренер:
Своевременное начало занятий, инструктаж по технике безопасности, поддержание порядка, индивидуальный подход к клиентам, повышение квалификации, развитие репутации и привлечение новых постоянных клиентов.

Сотрудник	Обязанности
Директор	Координация работы, контроль, специализация клуба, поиск тренеров, маркетинг, развитие, правила взаимодействия персонала, разработка правил функционирования, контроль качества, распределение бюджета, выплата заработной платы, привлечение специалистов, реклама.
Администратор	Открытие зала, проверка оборудования и помещения, запись клиентов, ведение базы данных, встреча с клиентами, продажа абонементов, составление графика, принятие звонков, поиск новых клиентов, закрытие зала.
Тренер	Своевременное начало занятий, инструктаж по безопасности, поддержание порядка, индивидуальный подход, повышение квалификации, развитие репутации, привлечение постоянных клиентов.

Фонд заработной платы
Персонал
Директор
Администратор
Тренер тренажерного зала
Тренер степ-аэробики и танцев
Тренер по йоге
Уборщица
Общий фонд ЗП
В итоге: 199 000 руб. в месяц или 2 388 000 руб. в год.
7. Финансовый план
—
Финансирование проекта
Заемные и привлеченные средства — кредиты банка: 2 700 000 руб.
Итого
—
Сумма ежемесячного платежа:
—
Переплата по процентам за кредит:
Эффективная процентная ставка: 10%
Общий расход на запуск проекта будет следующим:
Аренда помещения на 2 месяца: 240 000 руб.
Ремонт и оснащение помещения: 1 000 000 руб.
Затраты на покупку спортивного оборудования: 800 000 руб.
Мебель: 65 000 руб.
Техника: 67 000 руб.
Материальные затраты на хоз. средства, полотенца для душа, бутилированную воду и фито-напитки: 43 000 руб. (включая выпуск рекламных карточек)
Итого начальная сумма составляет:
ФЗП за месяц приблизительно:
Ежемесячно спортивный клуб «Второе дыхание» будет нести следующие расходы:
ФЗП: 199 000 руб.
Аренда помещения: 120 000 руб.
Коммунальные услуги: 40 000 руб.
Расходы на напитки, полотенца, хоз. средства и т. п.: 43 000 руб.
Непредвиденные расходы: 10 000 руб.
Итого:
Таблица. Приблизительный расчет планируемой выручки:
—
Цена за занятие (1 час; тренажерный зал не ограничен)
Тренажерный зал: 200 руб.
Аэробика: 250 руб.
Степ-аэробика: 300 руб.
Йога: 250 руб.
Танцевальные классы: 250 руб.
Силовые тренировки: 250 руб.
Итого
Ежемесячный доход составит: 958 000 руб. без учета продаж абонементов.
Ежемесячно прибыль клуба без оплаты налогов составляет:
Налог на прибыль: 443 408,70 × 0,20% = 88 681,74 руб.
Чистая прибыль составит:
Срок окупаемости: 2 700 000 / 354 726,96 = 7,6 месяцев
8. Анализ рисков
—
Любой вид деятельности связан с риском, который характеризует неопределенность состояния объекта в предстоящие периоды. Чем продолжительнее инвестиционный проект, тем потенциально выше риск невыполнения запланированных параметров. С этой точки зрения, рассматриваемый проект может быть отнесен к проектам со средним уровнем потенциального риска, так инвестиционная фаза составляет 1-2 месяца, и поступления от предоставления услуг начинаются с 1-го месяца.
Однако необходимо обозначить факторы, которые могут варьироваться в определенном диапазоне с достаточно высокой степенью вероятности.
Таблица. Оценка рисков и меры их предупреждения

Риски и меры по их снижению

Вид риска	Уровень риска	Мероприятия по снижению риска
Увеличение продолжительности инвестиционной фазы проекта	Низкий	— Предварительный мониторинг рынка коммерческой недвижимости — Оперативное обучение персонала
Отсутствие запланированного сбыта	Средний	— Тщательная проработка стратегии маркетинга проекта — Совершенствование методов информирования потенциальных покупателей (интернет-сайт, PR-акции и т.п.) — Оперативная работа по рекламе
Невыполнение плана продаж	Средний	— Расширение клиентской базы — Мониторинг спроса потребителей
Финансовые риски в деятельности компании	Средний	— Создание резервов средств для покрытия непредвиденных затрат — Контроль движения и расхода ресурсов (включая денежные средства) — Разработка и внедрение систем планирования и прогнозирования: 1) Баринов, В.А. «Бизнес-планирование»: Уч. пособие. 3-е изд., М.: ФОРУМ, 2015, с. 256. 2) Бизнес-планирование: Учебник для вузов / Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. М.: Финансы и статистика, 2014, 816 с. 3) Головань, С.И. «Бизнес-планирование» / С.И. Головань. М.: Феникс, 2016, 320 с. 4) Липсиц, И.А. «Бизнес-план — основа успеха»: Практическое пособие / И.А. Липсиц. 2-е изд., перераб. и доп., М.: Дело, 2016, 112 с. 5) Маркова, В.Д. «Бизнес-планирование» / В.Д. Маркова, Н.А. Кравченко. М.: Проспект, 2016, 216 с. 6) Морошкин, В. А. «Бизнес-планирование»: учебное пособие / В. А. Морошкин, В. П. Буров. М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2015, 256 с. (Профессиональное образование). 7) Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации. М.: Книга сервис, 2014, 346 с. 8) Уткин, Э.А. «Бизнес-план компании» / Э.А Уткин. М.: Изд-во «ЭКМОС», 2017, 102 с. 9) Черняк, В.З. «Бизнес планирование»: Учебник для вузов. М. ЮНИТИ-ДАНА, 2015, 470 с.