1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии
В современном обществе ЗОЖ стал всемирным трендом, а востребованность фитнес-клубов неустанно растет. в России всего 3% граждан становятся посетителями тренажерных центров. Если в столице этот показатель равен 7%, то в регионах едва достигает 1-2%. Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!
При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.
Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.
2. Исследование рынка
Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной . Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.
Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.
Сетевые фитнес-центры часто относятся к уровню премиум или бизнес, обладают площадью более 1 000 м² и имеют бассейн, сауны и пр. допуслуги. Размещаются они либо в собственных зданиях, либо в больших ТЦ и бизнес-кластерах.
На долю несетевых спортивных спорт-центров приходится 65%. Они не могут похвастаться масштабом и многочисленностью услуг, но обладают рядом важных преимуществ:
- Располагаются ближе к целевой аудитории, поскольку находятся в жилых районах;
- Более низкие издержки на арендной плате благодаря использованию компактных площадей;
- Лояльной ценовой политикой, т.к. рассчитаны на пользователей с невысокими доходами;
- Отсутствием проблем с комплектованием штата, т.к. персоналу малых клубов достаточно иметь базовую квалификацию.
Анализируя современный фитнес-рынок, можно выделить эконом-сегмент как наиболее перспективный. Его насыщенность не превышает 12%, в сравнении с достаточно наполненным бизнес (28%) и перенасыщенным премиум секторами (60 %).
Эконом-сегмент, Бизнес-сектор, Премиум-сектор
3. Формат и концепция
Первое, с чего нужно начать разработку плана по создание фитнес-клуба — выбрать концепцию заведения, т.к. это будет основной конвой при разработке всего бизнес-плана. По вышеупомянутым причинам мы рассмотрим вариант планирования именно спортклуба уровня эконом — современный фитнес-центр с качественным импортным оборудованием , полным спектром базовых услуг, но без бассейна. Не стоит путать данный формат с уровнем супер-эконом — спортзалом типа «советской качалки».
Определяя концепцию спортклуба, мы отказываемся от узкоспециализированных подходов. Наш выбор — не ограничение клиентских интересов («клуб для женщин 30+» или «брутальный зал для мужчин»), а наоборот — максимальный охват аудитории.
Мы рассмотрим вариант с максимально широким охватом без ярко выраженной специализации, т.к. по понятным причинам этот вариант наименее рискованный с коммерческой точки зрения. Далее, после открытия и выхода на стабильные показатели, владелец клуба может разбавить ассортимент услуг более специализированными направлениями без финансовых рисков.
4. Портрет целевой аудитории
В прежние времена основной сегмент целевого рынка был представлен молодыми людьми 25-30 лет. В основном это была женская аудитория.
Сегодня демографический портрет клиентуры спортзалов выглядит иначе:
При этом 70 % клиентов принадлежат к возрастной категории от 20 до 50 лет.
Учитывая эти данные, а также выбранные бизнес-концепцию и формат заведения, мы определяем нашу целевую аудиторию как основной контингент спальных районов с достатком, не превышающим средний и средне-низкий уровнь дохода.
5. Выбор локации и помещения
Требования к помещению определяются в первую очередь форматом центра. Для эконом-уровня наиболее рациональным будет площадь 400 м² — такой метраж позволит оптимально использовать пространство и получить максимум прибыли с каждого квадратного метра.
Для максимальной загрузки заведения >2% ЦА должно проживать в радиусе 20-мин. пешей или 5-мин. транспортной доступности. Разумно подыскивать здание под клуб в спальных районах. В радиусе 1-3 км. от спорт-клуба будет проживать примерно 50 000 человек, что делает возможным запуск такого фитнес-бизнеса даже в маленьком городке.
Важно учесть, что свободная планировка помещения потребует возведения стеновых конструкций, что увеличит стартовые расходы. Выбор здания с готовой планировкой, которая не отвечает зонированию, сопряжен с еще большими расходами на перепланировку.
Панорамные окна — существенный «плюс» при выборе, они обеспечат ощущение простора и хорошую освещенность.
Эффективная арендная ставка будет сильно зависеть от региона, при наших расчетах мы возьмем ставку 6 000 р./м² в год.
6. Изучение конкурентной среды
Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:
- ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
- расценки;
- особенности стратегии;
- фирменные «фишки»;
- контингент клиентуры;
- маркетинговый инструментарий.
Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры , если будете выгодно выделяться на их фоне:
- от больших — по более низкому прайс-листу,
- от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.
7. Планировка и зонирование помещения
Основной критерий грамотного зонирования и планировки пространства в фитнес-центре – полное отсутствие площади, не приносящий прибыль . А также потоки клиентов распределены таким образом, что все посетители чувствуют себя комфортно и нестесненно. Вот почему важно поручить зонирование квалифицированному проектировщику, имеющему опыт в обустройстве рентабельных фитнес-залов.
На арендную плату придется отвести наибольшую долю регулярных расходов. Поэтому от зонирования помещения напрямую зависит эффективность использования площади и окупаемость клуба.
Следует продумать расположение ключевых зон фитнес-центра. Если в вашем распоряжении 400 м², целесообразно разбить эту площадь следующим образом:
- 40 м² (10%) — имидж-зоны (вестибюль, ресепшн, бар, торговый отдел);
- 190/50 м² (60%) — тренажерный зал /для групповых занятий;
- 100 м² (25%) — раздевалки и санузлы;
- 20 м² (5%) — подсобные комнаты.
Зонирование и планировка проводятся для каждого фитнес-клуба отдельно. Общие рекомендации здесь недопустимы.
8. Ремонт помещения
Исходя из зонирования и планировки арендуемого пространства разрабатывается инженерный проект. Вместе с тем, перед началом ремонта или стройки важно иметь готовый дизайн-проект и соответствующий фирменный стиль. Примерная стоимость дизайн-проекта обойдется не менее в чем 150 000 р. (в зависимости от объема работ), стоимость ремонтных работ от 7 000 р./м² вместе с материалами.
Очень важно уделить должное внимание вентиляционной системе — это ошибку допускают большинство начинающих владельцев спортклубов, которую впоследствии уже тяжело исправить. А неприятный запах или душный зал непременно вызовет отток клиентуры.
9. Выбор оборудования
Тренажеры — лицо любого фитнес-центра и одна из ключевых статей начальных расходов . Оборудование должно иметь презентабельный вид и быть удобным в использовании клиентами с разной физической подготовкой. Такой подход обеспечит постоянный приток клиентов. И наоборот, старомодные тренажеры, постоянно выходящие из строя, могут оттолкнуть посетителей от вашего заведения и привести к бизнес-фиаско.
Для текущего формата проекта стоит выбирать оборудование средней стоимости: оно окупает себя довольно быстро. Оснащать центр дешевыми тренажерами — плохая идея, так как их качество и срок службы оставляют желать лучшего. Однако раскошеливаться на дорогие premium машины и переплачивать за бренд тоже нерационально.
Корректная комплектация зала исключает наличие простаивающего и не пользующегося спросом оборудования. В то же время количество востребованных тренировочных станков должно быть достаточным, иначе возникнут очереди.
Помощь в комплектации спортклуба должен оказывать специалист, имеющий за плечами запуск нескольких успешных фитнес-учреждений различного формата. Полагаться на собственные силы или советы даже опытных тренеров в этом вопросе не стоит.
10. Штат предприятия
Грамотные инструкторы и квалифицированные тренеры — бесценный ресурс фитнес-бизнеса. Следует обеспечить постоянное присутствие хотя бы одного из этих специалистов для бесплатного консультирования посетителей.
Минимальный состав для работы фитнес-центра в рассматриваемой концепции:
Должность | Оклад | Итого | |
---|---|---|---|
Администратор
Должность |
2
# |
20 000 р.
Оклад |
40 000 р.
Итого |
Тренер
Должность |
3
# |
25 000 р.
Оклад |
75 000 р.
Итого |
Охранник
Должность |
1
# |
20 000 р.
Оклад |
20 000 р.
Итого |
Уборщица
Должность |
1
# |
12 000 р.
Оклад |
12 000 р.
Итого |
Менеджер по продажам
Должность |
1
# |
Сдельная оплата
Оклад |
Владелец предприятия часто берет на себя роль управляющего. Наемный специалист на этом посту обойдется в 60 000 р., плюс сдельная часть.
Представленные в таблице зарплаты (без учета страховых и налоговых взносов) актуальны для центральных российских регионов.
11. Спектр услуг и ценовая политика
Базовые фитнес-услуги:
- не ограниченное временными рамками посещение в течение 3/6/12 мес.;
- дневной абонемент (до 17.00) на 3/6/12 мес.;
- вечерний абонемент (17.00-23.00) на 3/6/12 мес.;
- детские/подростковые абонементы 1/3/6/9/12 мес.;
- индивидуальные занятия и консультирование.
Дополнительный сервис:
- фитнес-бар;
- солярий;
- реализация спорттоваров и спортпита;
- массаж.
Прогнозируемое соотношение продаж:
- 40 % — безлимитное посещение;
- 30 % — ограниченные по времени абонементы;
- 15 % — индивидуальные занятия;
- 10 % — фитнес-бар, реализация продуктов питания, напитков и пр.;
- 5 % — массаж, солярий и др. допуслуги.
В итоге планируем следующий прейскурант:
- безлимитный абонемент — 7 000 р. (на квартал); 12 000 р. (на полгода.); 20 000 р. (на год);
- ограниченное временными рамками посещение — дешевле на 20-30%;
- одно индивидуальное занятие — от 600 до 1 200 р. в зависимости от типа тренировки.
Приведенные расценки актуальны для центральных российских регионов.
12. Стратегия продаж и маркетинга
Фитнес-клубу, ориентированному на местных жителей, необходимо работать над созданием хорошей репутации .
В механизме продвижения проекта следует задействовать следующие рекламные рычаги:
- «Сарафанный» маркетинг. Положительные устные отзывы посетителей заведения — бесплатная, но отлично работающая акция.
- Фитнес-мероприятия. Организация и проведение общегородских спортивных праздников, соревнований, презентаций.
- Интернет-продвижение. Онлайн-продажи будут осуществляться через корпоративный веб-сайт, городской и региональный порталы, соцсети, медийные платформы, посредством поисковой контекстной рекламы, настройки таргетинга.
Свежие комментарии