Открытие автомойки: пошаговый бизнес-план, советы экспертов и прогнозы рынка

Рынок и спрос

Число автомобилей в стране неуклонно растет. Если несколько десятилетий назад даже самая простая машина была роскошью для российских семей, то сегодня многие из них имеют хороший автомобиль в собственности, а иногда и несколько. Активный рост числа транспортных средств – одна из причин, по которой стоит задуматься об открытии собственной автомойки.

Наличие мест на рынке

Есть место на рынке. Ниша автомоек не переполнена. В небольших городах обычно есть 1 – 4 обслуживающих предприятия. Населенные пункты численностью от 500 000 человек имеют до 15 – 20 автомоек. В городах миллионниках их количество может достигать 50 – 200 предприятий.

Высокий спрос

Наличие машин предполагает постоянную необходимость пользоваться услугами автомойки. Очень немногие люди самостоятельно приводят свои машины в порядок, остальные предпочитают обращаться к профессионалам со специальным оборудованием.

Высокая ликвидность

Основные вложения в автомойку приходятся на закупку оборудования. При необходимости его можно продать и получить деньги. Многие также хотят.

Простота ведения бизнеса

Технологический процесс работы автомойки прост, он не требует особых знаний или условий. Не возникнет сложности и с закупкой расходных материалов, оптовых продавцов на рынке очень много. Нет в этой сфере и серьезных требований к персоналу – человека можно быстро обучить всему.

Высокий уровень рентабельности

Обычно он варьируется от 30 до 50%. Для многих сфер такой показатель является недостижимым. Подобная эффективность объясняется низкими постоянными расходами, складывающимися из налогов и взносов, заработной и арендой платы, коммунальных платежей.

Возможность быстро открыть дополнительные точки обслуживания

Отлаженный процесс одной автомойки можно легко перенести на целую сеть. Если бренд будет известен в городе, то не потребуются даже дополнительные вливания в рекламу для привлечения клиентов в новые точки.

Недостатки

Конечно, есть у такого дела и свои недостатки. При составлении бизнес-плана автомойки обязательно нужно учитывать сезонность спроса. Чтобы не возникало простоя, придется предлагать своим клиентам дополнительные услуги, актуальные в любое время года.

Уровень конкуренции

Уровень конкуренции и количество автомоек могут разниться в конкретных регионах. Например, в Москве количество таких точек давно перевалило за 1 000, а в мелких населенных пунктах их может быть всего несколько. Если открывать автомойку в городе с численностью 400 000 – 500 000 человек, то основными конкурентами предпринимателя будут известные крупные автомойки, АЗС, предоставляющие сопутствующую услугу в виде мойки машин, ручные мойки, мобильные автомойки и мойки в автосервисах.

Открытие автомойки по франшизе

Начинающему бизнесмену зачастую сложно организовать полноценную мойку машин одному. Отсутствие опыта и необходимых знаний могут свести его результаты к минимуму. Отличным выходом в такой ситуации станет приобретение готовой модели бизнеса, тем более что работа по франшизе становится с каждым годом все более популярной. Она позволяет минимизировать риски и получить опытного наставника, помогающего выстроить собственный бизнес.

Недостаток	Решение
Сезонность спроса	Предлагать дополнительные услуги в любое время года
Высокий уровень конкуренции	Ориентироваться на конкретный регион, изучить конкурентов и найти свою нишу

Франшиза по автоматической мытье автомобилей представляет собой один из самых выгодных и быстро развивающихся бизнес-направлений. Это объясняется устойчивостью данной сферы — спрос на мойку автомобилей всегда существует. Наиболее привлекательной для начинающих предпринимателей является мобильная сухая автомойка. Она не требует значительных инвестиций (от 300 000 рублей) и может быть запущена в течение короткого времени (зачастую достаточно месяца). При наличии более крупного капитала можно приобрести франшизу:

	Fast and Shine	Мойка Макс	Мой-Ка
Формат	Мобильная автомойка	Стационарная автомойка	Бесконтактная мойка самообслуживания
Инвестиции	239 000 — 2 000 000 рублей	От 850 000 до 1 100 000 рублей	5 500 000 рублей
Первоначальный взнос	239 000 рублей	0 рублей	200 000 рублей
Роялти	4 000 рублей	10 000 рублей	5% от прибыли
Окупаемость	От 2 месяцев	От 6 месяцев	14 месяцев

Все три франшизы пользуются популярностью и успехом в России. Например, Fast and Shine вошел в список 25 самых выгодных франшиз России по версии Forbes в 2015 году и входит в число лучших франшиз по мнению портала БИБОСС.

При выборе формата автомойки необходимо учитывать несколько факторов: место оказания услуги, финансовые возможности, опыт и спрос на рынке. Автомойки можно разделить на две основные группы по месту их расположения:

1. Мобильные автомойки — отличный вариант для начинающих бизнесменов. Вложения будут минимальными, так как не требуется помещение и дорогое специализированное оборудование. Мобильные мойки обычно используют сухие чистящие средства без применения воды, что делает их более доступными и гибкими. Этот формат также привлекает минимальными бюрократическими процедурами. Достаточно заключить договор с крупными торговыми центрами на оказание услуг на парковках. Уровень конкуренции среди таких предприятий низкий, а клиенты ценят возможность быстрое получение услуги непосредственно на месте.
2. Стационарные автомойки требуют поиска помещения под работу и покупки оборудования. Этот формат более капиталоемкий, но обеспечивает стабильную прибыль и лояльных клиентов. Уровень доходности у стационарных мойок выше, но срок окупаемости может быть дольше (от 6 до 14 месяцев), чем у мобильных автомойок.

Несмотря на свои недостатки, стационарные автомойки остаются лидерами рынка. Они могут работать в разных форматах:

• ручные — привлекательны низкими первоначальными затратами и отсутствием необходимости в дорогостоящем профессиональном оборудовании. Правильно подобранный персонал обеспечит высокое качество услуги, которое не могут предоставить автоматизированные мойки;
• полуавтоматические — мытье автомобилей осуществляется с помощью специализированного оборудования, но при участии персонала;
• автоматические — помывка автомобиля происходит без участия человека. Инвестиции в открытие такого предприятия значительно выше, чем при организации других форматов автомойок.

Автоматические мойки также делятся на портальные и туннельные. Портальные требуют больших помещений и сложной установки оборудования. Туннельные автомойки нуждаются в серьезных инвестициях и подходят только для крупных городов с большими земельными участками. Производительность таких предприятий выше — до 3500 автомобилей за сутки.

В отдельную категорию стационарных мойок можно отнести точки самообслуживания. Клиенты сами моют свои автомобили на таких предприятиях, оплачивая использование помещения, техники и расходных материалов. Этот формат в настоящее время менее популярен среди предпринимателей.

Наиболее выгодным с точки зрения окупаемости, инвестиций и потенциальной прибыли является открытие полуавтоматической автомойки.

Кроме основной услуги по мойке кузова, предприятия могут предлагать дополнительные услуги, такие как мытье ковриков или полировки автомобилей, что повышает привлекательность бизнеса для клиентов.

myka motorana;

уборka salona (chistka stekol, kovrikov, cheklov);

opolaskivanie kozova (bolshaya cena uslugi, populernaya v plochinu vozduha, gdy myčka ma uchenija smiska net smysla);

polirkaja kozova;

himčistka salona (tребuje kuply dodatkovogo ekipirienta, w tom chislennom myuslescah, proizvedetsja usluga v dlitelnym vremeni i stoit dochego;

chistka diskov koles (udaleniye nagara s ploschi koles);

zaleva nezamerzka (v khladnoe vremya goda);

podkaczka šin.

Ser’eznyye avtomoyki, koziey’ otdelyayut polnýy spektr uslуг, predlagajut svoim klienteam ujalenie bitumnyh p’ten kozova, svetovo antikorrozionnoj smazki, produvku zamkov sžateym pod izdelim vpyat’om, i ich obrabotku special’noj zhidkosti, pretiyaemoyu zamerezaniu.

Nevuzhda poslednie premiertely otkrivayut avtomoyku sokrasť s šinomontazhem, remontoj majstrovyom, AZS i bahkan pridорожnom l’arju — variantov biznesa tu oshibno mnogo.

Vybır tsemya dlya avtomoji

Dla stacionarnoj avtomoyki bol’shaya čast uspecha zaležyt od pravil’nogo vybera mesta lokacii. Otkrywanie servisa v bezzludnyh mesta — glava ošibka premiertely, koja spod’timet eto vse njegovo starania. Otevrenie avtomoyki v spalsom rajone možno by’ timoal’no, esli je naselenie v tovo mesta veliko, kolicho mašin także, jest li posobilenja, stojanki i garaže v bol’shem koželu.

V klasičeskom častej s’mozheno avtomojku rozpočat blizko oživenykh tras, AZS, velkich TČ, biznesnyh centrov, STO, postov tamожennogo kontrolja i garažnogo kompleksa.

Prepodnižatel’ može kupit ili arendovat zemlju s premjesčeniem. Poslednij variant z toboćno vloženijam i vitežšoj svjazi bol’she pododvetelnij na otkritie novogo servisa. Esli rano v tom samom premiesčeniji byla avtomoyka, ta to može posobit’ sa šalom na eto nujno sredstvija ved’ protivodiť s vodovodom, električest’ju i kanalizacijej.

Poverenije v podjemy na arendě potrebujuća se svetlo delat’sja očima na mesto lokaciji inšo osvežajus’či faktorija. Počitaje s udobnom vozdušnoju i voznjoju, takže jak je malenkij postoj za klienta. Možda tudi lard s produkti.

Dоговор arendě najechat na dolgoročny termin — ne menej kot 5 let. A pri samonadelenom stroiteljstve arendovati zemlju opasno. Bol’še kupiti denez v banku i kupit ju.

Tребovanija do premjesčenija in špešne dokumenty

Dla raboty avtomoyki potrebujuća se premjesčenija dližnici, posobije za myjanie mašin, obslugovanie klienta (kassa). Radnym može biti treba razdevalka in mesto za odpocinek, prijem poti i hodočni. Potrebno bo tudi podsobno premjesčenija za skrijeňje ozdobišnih semej in raboših materialov.

Tребovanija posredstvo internogo dekoriranja premiesčenija ne tak’ strogie, kot v slucajah predpratij jidačego štabovi, no je potrebno sobi posobiti sanitarna zona. Jej normativi so navedeni v SanPIn 2.2.1/2.1.1.1200-03. V zaležnosti od raboših postov obavljanja avtomoyki priključajete do 4 ali 5 klasa opasnosti. Možu biti umesto na naslednji udalosti od žitelnih premjesčenija:

• 50 m — do 5 postov;
• 100 m — več kot 5 postov.

Samozajno, ať se avtomojka je zapošla v posredstvo tretje osebe, ki bo z veliko preobremenitve, da boste spremeni na potrebe odpreti predstavitelja iz:

• SŠS;
• MČS;
• GIBDD;
• Gospožarnosplodovskoj inspekcije;
• Architekturalno upravljenstvo.

Trbato bo preveden kanalizacijske, vodopravne, ventilačně in elektrosite v sobi potrebnih standardov nadzornih organov. Na vse rabošo opremo potrebujete dobiti certifikati in dopustitve na pravo.

Posebne zahode bo postojala na vhodi v vodih, čeprav so ljudem. Stočni vodi sme se tudi častoko preveriti na stopnji škodlivosti (vezje, olejske produkti, bakterije), razip, zapach.

Da bi si ogledali vse zahode nadzornih organov, je treba poznat territorialne področje in izvedet normativne akte, a le potem da začeti s postavljanjem ali preobremenjevanjem avtomoyke.

Для открытия автомойки необходимо подать заявление в ИФНС и указать соответствующие коды деятельности. В данном случае подойдет код 45.20.3 «Мойка автотранспортных средств, полировка и предоставление аналогичных услуг».

После этого будет назначена общая система налогообложения (ОСНО), которая не является самой выгодной опцией. Поэтому рекомендуется сразу же подать заявление о переходе на одну из следующих систем:

1. Система налогообложения в виде единой налоговой ставки (УСН) с использованием формулы «доходы минус расходы». Этот вариант наиболее выгоден, так как уровень рентабельности автомоек относительно высок, а текущие затраты незначительны. Кроме того, ведение отчетности по УСН будет проще.
2. Система налогообложения в виде единой налоговой ставки (УСН) с определением размера налоговой базы исходя из количества работающих сотрудников. Однако этот физический показатель не применим к автомокам самообслуживания, о чем говорится в письме Минфина № 03-11-09/64113 от 12 декабря 2014 года.
3. Система налогообложения в виде единой налоговой ставки (УСН) с определением размера налоговой базы на основе доходов предприятия.
4. Система налогообложения «доходы».

Что касается оборудования для мытья машин, то его список зависит от типа автомойки. Автоматизированная система мойки автомобилей является наиболее дорогостоящей, стоимостью около 900 000 рублей за единицу (при том, что это самая низкая цена на сегодняшний день). Если же мойкой будут заниматься сотрудники с использованием специализированной техники, затраты на оборудование составят примерно 400 000 рублей. В этот пакет входит моечный аппарат, очистная конструкция, пылевлагосос и компрессор. Такая техника широко распространена на автомойках благодаря своей доступной стоимости, простоте обслуживания, возможности быстрого ремонта, низкому потреблению воды и энергии.

Для ручных автомойок затраты на оборудование минимальны и ограничиваются подачей воды через шланги. В этом случае сотрудникам предприятия будут принадлежать все остальные функции по мойке автомобилей.

Бизнес-план автомойки должен включать в себя подсчет затрат на заработную плату персонала. Количество сотрудников будет зависеть от типа автомойки, количества постов обслуживания и графика работы (одна или две смены). Обязательными сотрудниками будут моечники, их количество может варьироваться от 2 до 8 человек. Опыт мойки автомобилей не является обязательным требованием, так как работников можно обучить самостоятельно. При определении заработной платы для моечников можно рассмотреть следующие варианты: почасовая, сдельная или сдельно-премиальная.

Кроме того, необходимо нанять кассира, который будет выполнять функции бухгалтера и вести отчетность на УСН (если выбран соответствующий режим налогообложения). Открытие счета в банке может предоставить возможность использования встроенной бухгалтерии в личном кабинете интернет-банкинга.

Важно помнить, что работники автомойки должны проходить регулярные медицинские осмотры в соответствии с требованиями СЭС, связанными с неблагоприятными условиями труда и возможным ухудшением здоровья сотрудников.

Для эффективной рекламы новой автомойки можно использовать различные форматы продвижения: рекламные щиты, расклейку информации на АЗС, стоянках и близлежащих домах (если автомойка находится в спальном районе), установку щита-указателя (для стационарных моек) вблизи ТЦ или оживленных трасс. Также можно предложить скидки или акции для привлечения клиентов, а также организовать магазинчик или кафе на территории автомойки, чтобы предоставить посетителям комфортное времяпрепровождение во время мытья автомобиля.

Финансовые результаты открытия автомойки будут зависеть от первоначальных инвестиций и выбранной системы налогообложения. Стартовые затраты на открытие полуавтоматической мойки, рассчитанной на одновременную мойку двух автомобилей, составят около 800 000 рублей. Необходимо учитывать такие статьи расходов:

Бизнес-план автомойки: пошаговое руководство

Оборудование и инвентарь

• Оборудование: 500 000 рублей (включая покупку мойного оборудования, стационарных насосов, гидромассажных машин и т. д.)
• Обустройство помещения: 150 000 рублей (ремонт, коммунальные услуги, подключение к электричеству и воде)
• Реклама: 50 000 рублей (привлечение клиентов, создание бренда)
• Регистрация бизнеса и разрешения: 50 000 рублей (согласование деятельности, получение лицензий и разрешений)
• Одежда для рабочих: 20 000 рублей (безопасная обувь, защитная одежда, униформа)
• Расходные материалы: 30 000 рублей (моющие средства, тряпки, шампуни и т. д.)

Производительность и доходы

Опытные работники могут вымыть машину за полчаса. Средняя цена мойки — 400 рублей. Комплексная мойка занимает больше времени и дороже. При 12-часовом рабочем дне (с учетом обеда) две бригады смогут в месяц помыть:
30 дней * 11 часов * 2 машины * 2 бригады = 1320 машин

Через несколько месяцев работы загрузка может достичь 70%, что составляет 924 машины. При средней цене за мойку 400 рублей, ежемесячный доход составит:
924 машины * 400 рублей = 369 600 рублей

Расходы

• Аренда: 30 000 рублей
• Заработная плата: 120 000 рублей (для двух бригад в месяц)
• Расходные материалы: 5000 рублей
• Коммунальные платежи: 10 000 рублей
• Реклама: 5000 рублей
• Налоги (УСН по доходам): 22 200 рублей

Финансовый результат

Итого расходы составляют: 192 200 рублей. Прибыль равна:
369 600 рублей — 192 200 рублей = 177 400 рублей

Уровень рентабельности: 177 400 / 369 600 * 100% = 47,99%. Срок окупаемости инвестиций: 800 000 рублей / 177 400 рублей = 4,5 месяца.

Советы по улучшению рентабельности

• Откладывайте несколько месяцев на развитие бизнеса и увеличение загрузки.
• Грамотный подход к бизнес-планированию поможет сократить срок окупаемости до 7-9 месяцев.

Заключение

Открытие автомойки требует тщательного планирования, инвестиций и продвижения. При правильном управлении бизнесом можно достичь высокой рентабельности и успешного развития. Ключевые факторы успеха: поиск подходящего помещения, соблюдение норм безопасности, эффективная реклама и обучение персонала.