Цель проекта – реализация торговли бижутерией посредством вендинговых аппаратов. Целевую аудиторию вендинговых автоматов с бижутерией составляет женское население города в возрасте от 18 до 45 лет.
Переимущества бизнеса
- Минимальные инвестиции
- Стабильный доход
- Невысокий порог входа
- Свободная ниша в сегменте торговли бижутерии
- Высокая рентабельность
- Площадь установки менее 1 м2
- Простота в обслуживании
Первоначальные инвестиции
| Направление | Сумма, рублей |
|---|---|
| Оборудование | 200 000 |
| Товар | 100 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Регистрация бизнеса | 20 000 |
| Оборотные средства | 66 000 |
Общий объем первоначальных инвестиций составляет 436 000 рублей.
Финансовые расчеты
- План продаж: 1000 единиц
- Средний чек: 300 рублей
- Выручка: 300 000 рублей в месяц
- Чистая прибыль: 120 000 рублей в месяц
Начальные инвестиции окупятся через 8 месяцев работы.
Развитие рынка вендинга в России
- Отечественный рынок вендинга оценивается в 3-4 млрд. рублей
- Ежегодный рост: 20%
- Доля вендинга в российской торговле: 1%
- Плотность покрытия торговыми автоматами: 625 человек на один автомат
Вендинговая торговля бижутерией:
Бижутерия становится все более популярным ассортиментом в сфере вендинговой торговли, особенно на российском рынке. Этот рынок активно развивается и демонстрирует стабильный ежегодный прирост. Торговые автоматы с бижутерией занимают небольшую нишу в общей вендинговой торговле страны, но эта ситуация меняется: конкуренция со стороны сетевых магазинов аксессуаров растет, что вынуждает предпринимателей искать новые форматы продаж.
Преимущества торговли бижутерией в автоматах:
- Минимальные инвестиции: в сравнении с традиционными методами продажи, торговые автоматы требуют меньших первоначальных затрат.
- Стабильный доход: наценка на бижутерию может достигать 300-500%, обеспечивая хорошую прибыль.
- Невысокий порог входа: вендинговая торговля требует меньше ресурсов и пространства, чем традиционные магазины.
- Свобода выбора ниши: существует мало конкуренции со стороны других автоматных магазинов, что позволяет предпринимателям выбирать уникальные места для установки.
- Высокая рентабельность: бижутерия относится к категории спонтанных покупок, и продажи товаров стоимостью до 500 рублей демонстрируют стабильный рост.
- Простота обслуживания: торговые автоматы требуют меньшего ухода и внимания по сравнению с традиционными магазинами.
- Внедрение в повседневную жизнь: бижутерия является неотъемлемой частью образа человека, и продажи через автоматные магазины делают этот товар более доступным и удобным для покупателей.
Однако при запуске бизнеса необходимо учитывать и его недостатки. Одной из основных проблем является выбор подходящего места для установки автомата. Места с высоким трафиком, такие как вокзалы, торговые центры и аэропорты, уже заняты другими автоматными магазинами или сетевыми магазинами. Поэтому важно анализировать потенциальные точки и предлагать конкурентоспособную арендную плату или уникальные характеристики продукции.
Ассортимент бижутерии:
На первом этапе планируется приобрести два торговых автомата BVM 671 master L8 Combi LED стоимостью 208 000 рублей каждый. Эти аппараты имеют вместимость до 288 единиц товара, оснащены панелью выбора с 12 кнопками и дисплеем из 32 символов, а также принимают монеты и банкноты.
Ассортимент бижутерии должен быть разнообразным и включать различные типы украшений: серьги, кольца, браслеты, наушники и так далее. Важно учитывать вкусы разных возрастных групп: молодые девушки могут предпочитать яркие аксессуары и модные тенденции, в то время как более взрослые покупатели могут отдавать предпочтение классическому стилю или консервативным дизайнам.
Около 70% ассортимента будут составлять женские украшения из недрагоценных металлов, таких как серебро или золото. Остальные 30% составят аксессуары, такие как брелоки, ремни, украшения для волос и другие сопутствующие товары. Ориентировочный объем товарного запаса составляет 150 000 рублей.
Ценовой сегмент:
Бижутерия будет представлена в ценовом сегменте от 150 до 1000 рублей. Большинство товаров будут стоить до 500 рублей, что соответствует предпочтениям покупателей и обеспечивает высокий уровень спонтанных покупок. Уровень наценки на товар составит примерно 350%.
В заключение можно сказать, что вендинговая торговля бижутерией представляет собой перспективный бизнес с потенциалом роста и прибыльности. Выбор подходящего ассортимента, стратегия размещения автоматов и эффективное управление запасами будут ключевыми факторами успеха.
Закупка бижутерии будет осуществляться на различных оптовых базах и через иностранные сайты. Каждую новую партию необходимо сравнивать с продажами предыдущей, чтобы понять, какие изделия пользуются наибольшим спросом.
4. Продажи и маркетинг
Целевая аудитория вендинговых автоматов с бижутерией — женщины в возрасте от 18 до 45 лет, проживающие в городе.
Согласно опросам, большинство женщин приобретает бижутерию несколько раз в год, а импульсивные покупки составляют 10-15% от общего объема продаж. Эффективной рекламой для таких автоматов является их расположение в стратегически важных местах. Успешными точками считаются вокзалы, рынки, учебные заведения, торговые центры, автомойки, стадионы и остановки общественного транспорта. Важно также учитывать ассортимент при выборе места размещения. Например, автомат с бижутерией не подойдет для расположения около автосалонов или станций метро; более выгодным вариантом станут торговые центры, фитнес-клубы, салоны красоты и другие места, где часто бывают женщины из целевой аудитории. Выбор торговых точек должен основываться на результатах геомаркетингового исследования с учетом пешеходного трафика не менее 1500 человек в час днем в течение светового дня.
Маркетинг на рынке вендинга имеет свои особенности, и каждый рекламный инструмент должен быть адаптирован к этой форме торговли. Традиционная наружная реклама для вендинга может быть дорогостоящей и неэффективной, а организация событийного маркетинга в этом сегменте сложна.
Наиболее эффективным способом рекламы для вендинговых автоматов является наружная реклама, направленная на визуальное выделение торговой точки. Это можно сделать с помощью штандеров, растяжек, вывесок и аромамаркетинга.
Еще один способ привлечь внимание — это брендирование автомата. Это также повышает узнаваемость торгового аппарата. Брендирование может быть выполнено путем заказа виниловой наклейки в типографии или дизайна яркого граффити, наносимого на поверхность аппарата. Стоимость разработки и печати виниловой наклейки составит около 1500-2000 рублей.
Без взаимодействия с клиентами невозможно полностью представить это новое направление торговли бижутерией. Раздача флаеров со скидками или проведение акций по открытию новых автоматов может привлечь внимание потребителей. Также можно создать страницу в социальных сетях, где будут представлены ассортимент, новости и т. д.
Маркетинговая стратегия включает в себя: брендирование торгового аппарата, создание аккаунтов в социальных сетях, проведение акции по привлечению внимания с 50% скидкой на бижутерию, а также другие мероприятия по развитию бизнеса. Бюджет на стартовую рекламу составит 15 000 рублей.
Планируемый объем продаж
Планируется установить два торговых аппарата, каждый площадью 1 м2, в разных торговых центрах. Расходы на аренду составят около 8000 рублей в месяц за две точки из-за высокого пешеходного трафика.
5. Производственный план
Для реализации проекта по торговле бижутерией через автоматы необходимо арендовать две торговые площади площадью по 1 м2. Автоматы установят в разных торговых центрах. Стоимость аренды двух точек составит около 8000 рублей в месяц из-за их удобного расположения с высоким пешеходным трафиком.
В договоре аренды важно оговорить все условия сотрудничества: размер арендной платы, гарантии, обязанности сторон, степень ответственности арендодателя и оплата дополнительных расходов. Стоит также рассмотреть вариант включения платежей за электричество в арендную плату. Расходы на электроэнергию, потребляемую торговыми автоматами, обычно составляют около 1000 рублей в месяц. В данном проекте расходы на электричество не включены в арендную плату и оплачиваются отдельно в размере 2000 рублей ежемесячно.
Установка торговых автоматов требует времени и усилий компании-поставщика оборудования. Единственным техническим условием для установки является наличие розетки. Обслуживание автомата обычно включает заполнение полок товарами и сбор денег (автомат перестает принимать деньги, когда он полон). Рекомендуется проверять работу автоматов раз в 2–3 дня, чтобы убедиться в их работоспособности, наличии товаров и достаточном количестве. При работе с 2–5 автоматами владелец бизнеса может самостоятельно справляться с обслуживанием. При расширении сети торговых автоматов необходимо нанять сотрудника для ухода за оборудованием. Таким образом, на начальном этапе предприниматель сам будет заниматься обслуживанием автоматов.
Организационный план
Первоначальным шагом в бизнесе по торговле через автоматические аппараты является регистрация бизнеса в государственных органах. Для реализации проекта индивидуальный предприниматель с упрощенной системой налогообложения (ЕНВД) будет зарегистрирован при наличии не менее одного торгового автомата. Выбор системы налогообложения зависит от местоположения торговых точек: фиксированная ставка более подходит для мест большого пешеходного трафика. Если же в определенный сезон спрос на товары меняется или количество посетителей относительно невелико, то лучше выбрать систему налогообложения, основанную на прибыли. Вид деятельности по ОКВЭД-2: 47.99.2 – это торговля через автоматы.
График работы торговых автоматов будет совпадать со временем работы торгового центра. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. В данном проекте нет штатных сотрудников, владелец бизнеса сам будет заниматься торговлей и ведением бухгалтерского учета. Если проект требует услуг бухгалтера, можно рассмотреть возможность аутсорсинга. Для ремонта оборудования в случае поломки рекомендуется привлекать стороннюю компанию.
Финансовый план для торговли бижутерией с использованием торговых автоматов
Этот финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта на три года. Ожидается, что через это время бизнес по торговле бижутерией будет расширен до создания целой сети торговых автоматов.
Для запуска бизнеса требуются первоначальные инвестиции. Необходимо рассчитать затраты на приобретение оборудования, закупку товара, стартовую рекламную кампанию, регистрацию бизнеса и создание операционного резерва для покрытия убытков в первые периоды работы. Основная часть инвестиций, около 65%, направляется на оборудование. Проект финансируется за счет собственного капитала. Ниже представлена таблица с основными статьями инвестиционных затрат (таблица 2).
Таблица 2. Инвестиционные затраты
| № | Название | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| Оборудование | ||
| 1 | Оборудование | 416 000 |
| Нематериальные активы | ||
| 2 | Стартовая рекламная кампания | 15 000 |
| 3 | Регистрация бизнеса | 5 000 |
| Оборотные средства | ||
| 4 | Закупка товара | 150 000 |
| 5 | Операционный резерв | 50 000 |
| Итого: | 636 000 |
Переменные расходы включают затраты на закупку товара и электроэнергию. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходы рассчитываются как средний чек умноженный на торговую наценку в 350%.
Постоянные расходы и анализ вендингового бизнеса
Постоянные расходы
Постоянные расходы включают в себя арендную плату, коммунальные платежи, расходы на рекламу, налоги и амортизацию. Амортизация рассчитывается линейным методом с учетом срока полезного использования основных фондов, который составляет 5 лет.
Таблица 3. Постоянные затраты
| № | Наименование | Сумма в руб. |
|---|---|---|
| 1 | Арендная плата | 8 000 |
| 2 | Реклама | 3 000 |
| 3 | Коммунальные платежи | 2 000 |
| 4 | Амортизация | 7 000 |
| 5 | Налог ЕНВД | 2 812 |
| Итого: | 22 812 |
Таким образом, ежемесячные постоянные расходы составляют 22 812 рублей.
Оценка эффективности
Срок окупаемости бизнеса в сфере торговли бижутерией с первоначальными инвестициями в 636 000 рублей составляет 8 месяцев. Планируемый объем продаж — 1000 единиц товара в месяц, что обеспечивает выход на плановый уровень уже в одиннадцатый месяц работы. Ожидаемая чистая прибыль за первый год — 1 406 255 рублей при рентабельности продаж 60%.
Чистая приведенная стоимость и внутренняя норма рентабельности
Чистая приведенная стоимость (NPV) проекта положительна и равна 636 856 рублям. Внешняя норма дисконтирования выше внутренней, а индекс доходности превышает 1, что указывает на инвестиционную привлекательность. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 26,13%, внутренняя норма прибыли — 17,13%.
Возможные риски
Анализ рисков включает в себя оценку внешних и внутренних факторов. Для бизнеса в сфере торговли бижутерией ключевые риски включают:
- Высокую конкуренцию на рынке, которую можно снизить с помощью эффективной маркетинговой стратегии, брендирования автоматов и обеспечения высокого качества товаров.
- Потеря местоположения из-за расторжения договора аренды — возможно снизить риск долгосрочной арендой и тщательным выбором арендодателей.
- Вандализм — рекомендуется устанавливать автоматы в охраняемых помещениях, использовать прочные замки и системы защиты, а также заключать договоры о материальной ответственности с арендодателями.
- Технические поломки и простои оборудования — важно обеспечить регулярное техническое обслуживание, выбирать надежных производителей и контролировать работу автоматов.
- Невыход на плановый объем продаж — высокая вероятность. Рекомендуется начать с нескольких точек, чтобы снизить риски. Ценовая политика и реклама также могут помочь привлечь покупателей.
Возможные стратегии снижения рисков
Для минимизации рисков рекомендуется:
- Продумать ценовую политику и искать дополнительные источники дохода за счет рекламы на поверхности автоматов.
- Ускорить переход потребителей к покупке бижутерии в автоматах с помощью эффективной маркетинговой стратегии.
Примечания
- Калькулятор расчета прибыльности: [ссылка]
- Другие статьи по теме: [ссылки]
Свежие комментарии