• BizLana.ru
  • Бизнес-планы »
    • Учебные бизнес-планы
  • Бизнес-идеи и советы
  • О сайте
  • Блог
  • Мои проекты
  • Форма для контактов
Главная Бизнес-план Стратегия выхода на рынок для ИП «Восточ ...

Стратегия выхода на рынок для ИП «Восточные Сладости»

Раздел: Бизнес-план

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики — предприятию. Именно на этом уровне создается необходимая обществу продукция, оказываются необходимые услуги.

Характеристика предприятия

На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применение высокопроизводительной техники и технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции, разрабатываются бизнес-планы.

Планирование как обобщающий показатель

На предприятиях всех видов основным обобщающим показателем финансовых результатов является планирование. Но не менее важной целью является обеспечение стабильной финансовой устойчивости в его работе.

Показатели финансового состояния

Важное значение имеют показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия. Для оценки результативности финансовой деятельности также используется система показателей, причем, с одной стороны, дается оценка показателей состояния финансового предприятия, а с другой- успешного их применения.

Экономический эффект и экономическая эффективность

Понятия «экономический эффект» и «экономическая эффективность» относиться к числу важнейших категорий рыночной экономики. Эти понятия тесно связаны между собой. Экономический эффект предполагает какой-либо положительный результат, выраженный в стоимостной оценке.

Оценка деятельности предприятия

Обычно анализируются оба показателя, характеризующие успешность экономической деятельности предприятия, так как по отдельности они не могут дать полной и всеобъемлющей оценки деятельности предприятия. Оценку деятельности предприятия и его экономической эффективности невозможно произвести одним каким-либо показателем.

Система показателей

Ни одно из них не выполняет роль универсального показателя, по которому однозначно можно ссудить об успехах или неудаче в бизнесе. Поэтому на практике всегда используют систему показателей, которые связаны между собой и оценивают или показывают различные стороны деятельности предприятия.

Показатели в условиях рынка

Если в условиях плановой системы хозяйствования в оценке деятельности предприятия важную роль играли такие показатели, как выполнение плана, объем товарной продукции, объем валовой продукции, то в условиях рынка на первое место выдвигаются показатели: объем продаж, прибыль, рентабельность и целый ряд оптимизационных показателей.

Важность качества продукции

В условиях рынка важное значение имеют показатели качества продукции или оказанных услуг, так как на повышение конкурентоспособности товаров, так и на повышение продажной цены.

Формирование системы взаимосвязанных показателей

Для того, чтобы развиваться в условиях острой конкуренции, руководитель должен видеть, чувствовать результаты всех видов деятельности, а это значит, что необходимо формирование системы взаимосвязанных показателей, отражающих степень достижения целей, период и тип организации.

Функционирование предприятий в условиях рынка подразумевает необходимость поиска и разработки уникального пути развития для каждого бизнеса. Иными словами, чтобы не просто выжить на рынке, но и процветать, предприятие должно постоянно улучшать свое экономическое положение: оптимизировать соотношение между затратами и результатами производства, находить инновационные способы использования капитала, искать эффективные методы доставки продукции до покупателей и проводить успешную товарную политику.

Резюме

Индивидуальное предприятие «Восточные Сладости» по производству кондитерских изделий, которое начало свое производство нового пирожного «Жемчужина Востока» 1 марта 2005 года, уже продемонстрировало хорошие результаты. За время своего существования предприятие реализовало несколько партий продукции и получило прибыль в размере 264 000 рублей.

Для дальнейшего развития проекта необходимо взять долгосрочный кредит в банке на сумму 933 050 рублей. Эти средства были инвестированы в приобретение современного немецкого оборудования, транспортных средств, строительство нового цеха и установку необходимых передаточных устройств. Ежемесячно будет выплачиваться 5% от полученной прибыли для погашения кредита.

Новое пирожное «Жемчужина Востока» станет выгодным предложением как для населения, так и для бизнеса. Это создаст новые рабочие места и позволит потребителям попробовать что-то новое и улучшенное. Рентабельность производства составила 37,4%, а срок окупаемости кредита — 3,5 года, что свидетельствует о потенциале предприятия к дальнейшему росту и расширению.

Характеристики продукции

В современном мире рынок товаров и услуг постоянно развивается, и чтобы выделяться среди конкурентов, необходимо предлагать потребителям что-то уникальное и привлекательное. Пирожное «Жемчужина Востока» — именно такой продукт. Оно имеет разнообразный ассортимент: шоколадное, с корицей, с мускатным орехом, кокосовое и лимонное пирожные в виде жемчужин.

Мы уверены, что наш товар найдет отклик у покупателей благодаря своему качеству, доступной цене, привлекательной упаковке и уникальному вкусу. Пирожное изготовлено из высших сортов муки, содержит только натуральные ингредиенты и соответствует всем стандартам качества.

«Жемчужина Востока» — это не просто сладость, это настоящая жемчужина на рынке кондитерских изделий. Традиция чаепития пришла к нам именно из восточной части страны, и мы приглашаем вас окунуться в мир экзотики и насладиться этим чудесным пирожным.

Анализ рынка сбыта

Когда мы впервые предложили потребителям наше новое пирожное, initially спрос был не очень высоким, так как товар был новым и неизвестным. Однако через два месяца продажи резко выросли. Мы считаем, что покупатели оценили качество нашей продукции, и теперь у нас есть стабильная клиентская база и прибыль.

Пирожное «Жемчужина Востока» продается в коробках по 10 упаковок each. В месяц мы реализуем 1000 таких коробок или 10 000 отдельных упаковок. Высокий объем продаж объясняется не только ограниченной поставкой в нашем городе, но и распространением продукции на всю область.

Учитывая растущую репутацию нашего предприятия и стабильность финансовых показателей, мы планируем расширить рынок сбыта «Жемчужины Востока». Это позволит нам охватить более широкую аудиторию и обеспечить дальнейший рост бизнеса.

Оценка конкурентов

На основании небольшого социального опроса мы обнаружили, что наше пирожное пользуется популярностью среди людей разных возрастов и социальных групп. Оно стало любимым лакомством независимо от пола и возраста.

Из опроса покупателей следует, что их привлекает яркая и необычная упаковка пирожного, его удобная фасовка, вкусовые качества и умеренная цена. Покупатели также отмечают, что продукция «Восточные сладости» часто приходит им на помощь в различных ситуациях: когда они идут на свидание, проводят вечеринки или едут за город.

Компания провела исследование эластичности спроса на новый товар. Повышение цены на 10 % привело к сокращению продаж, но не настолько серьезному, чтобы это сильно повлияло на прибыль. Затем мы снизили цену, и спрос увеличился. Это указывает на то, что спрос на пирожное «Жемчужина Востока» эластичен.

«Восточные сладости» успешно конкурирует с другими кондитерскими фирмами города и имеет преимущество перед конкурентами благодаря качеству своей продукции, современному оборудованию и квалифицированным работникам. У конкурентных фирм, использующих устаревшее оборудование, нет возможности улучшить качество и увеличить прибыль. Ценовая политика конкурентов также выше, что позволяет «Восточным сладостям» оставаться на достойном уровне и укреплять свои позиции на рынке.

Стратегия маркетинга компании включает в себя привлечение подрядчиков для распространения продукции, а также использование различных каналов сбыта: оптовые фирмы, реклама, сети магазинов, каталоги, заказы по телефону и организации общественного питания. Самостоятельное распространение является более затратным из-за необходимости в дополнительном транспорте, что влияет на ценообразование. Однако «Восточные сладости» могут сразу же осуществить поставку товара при заключении договоров.

Реклама продукта осуществляется через телекомпанию «Альтес», газеты «Ваша реклама» и «Эффект», а также рекламные щиты на улицах города. Компания также проводит рекламные акции, чтобы представить покупателям новую продукцию, например, дегустацию пирожного «Жемчужина Востока» в сети универсамов.

План производства пирожного включает строительство специализированного кондитерского цеха с новейшим оборудованием из Германии, а также складских и транспортных помещений. Сырье закупается у оптовых поставщиков, с которыми компания сотрудничает в течение нескольких лет. Товар проходит строгий контроль качества и сертификацию, что гарантирует его высокое качество.

Распределение пирожного «Жемчужина Востока» осуществляется через оптовые фирмы, магазины сети «Привоз», «Садко» и «Караван», а также поставки в районы области и сотрудничество с оптовыми фирмами из других регионов.

«Восточные сладости» оценивают возможные риски, связанные с изменениями рыночной ситуации, включая снижение покупательной способности, инфляцию и другие факторы. Компания принимает меры для снижения влияния таких рисков на свой бизнес, в том числе путем регулирования цен в зависимости от ситуации на рынке.

Появление на рынке конкурентов с более низкими ценами для потребителей является высокой вероятностью. Мы сосредоточимся на качества нашей продукции.

Расчет общего объема капитальных вложений:

Смета на строительство предприятия:

№ Наименование работ Количество работ (м) Сметная стоимость (руб.)
УСН Услуги по проекту и надзору за строительством 400 120 000
Передаточные устройства 6 000
Стройки 18 000

Смета на приобретение и монтаж оборудования:

№ Наименование оборудования Единица измерения Количество Цена за единицу (руб.) Балансовая стоимость (руб.) Амортизация (%) Сумма (руб.)
Тестомешалка шт. 2 20,0 20,0 40 000 8,0 3 200
Электропечь шт. 4 20,0 20,0 80 000 8,7 6 960
Печь для обжарки шт. 3 18,0 18,0 54 000 9,0 4 900
Упаковочная машина шт. 2 25,0 25,0 50 000 9,5 4 750
Фасовочная машина шт. 2 20,0 20,0 40 000 9,9 3 960
Итого: 264 000 8,2 23 770

Монтаж оборудования: 10% от балансовой стоимости.

Смета на приобретение и монтаж транспортных средств:

№ Наименование транспортных средств Единица измерения Количество Цена за единицу (руб.) Балансовая стоимость (руб.) Амортизация (%) Сумма (руб.)
Мини-грузовик «MAZDA» шт. 1 150,0 150,0 150 000 9,0 13 500
Итого: 150 000 9,0 13 500

Монтаж: 10% от балансовой стоимости.

Стоимость инструментов и приспособлений:

Принимаем 1200 руб. на одного списочного рабочего.

С Инструменты = 9 * 1200 = 10 800 руб.

Стоимость хозяйственного инвентаря:

Принимаем 1250 руб. на одного списочного рабочего.

С Хозяйственный инвентарь = 9 * 1250 = 11 250 руб.

Прочие основные фонды:

Принимаем 10% от стоимости основных фондов по семи предыдущим статьям.

С Прочие ОФ = тыс. руб.

Сводная таблица стоимости основных фондов, их структуры и суммы амортизационных отчислений:

№ Виды основных фондов Балансовая стоимость (руб.) Амортизация (%) Сумма (руб.)
1 Здание цеха 120,0 3,0 36,0
2 Передаточные устройства 6,0 8,0 4,8
3 Сооружения 18,0 2,5 4,5
4 Оборудование 290,4 8,2 23 876
5 Транспортные средства 165,0 8,2 13 530
6 Инструменты 10,80 30,0 3 240
7 Хозяйственный инвентарь 11 250 25,0 2 750
8 Прочие основные фонды 62 100 10,0 6 210
Итого: 683 550 7,9 54 110

Затраты на проектно-изыскательные работы:

Принимаем 5% от основных фондов.

С Проектно-измерительные работы = 683 550 * 5% = 34 177,5 руб.

Вспомогательное хозяйство:

Принимам 30% от девяти статей затрат.

С Вспомогательное хозяйство = (683 550 + 34 177,5) * 30% = 215 321 руб.

Общий объем капитальных вложений:

KW = 933 050 руб.

Расчет численности и фонда оплаты труда (ФОТ) рабочих:

Баланс рабочего времени одного списочного рабочего в год:

№ Показатели Единица измерения План на 2005 г.
Календарный фонд времени дн. 365
Выходные и праздничные дни дн. 116
Номинальный фонд времени дн. 249
Невыходы на работу: %
а) Отпуска (7% от номинального фонда) дн. 17
б) По болезни (2% от номинального фонда) дн. 5
в) Отпуска по уходу за ребенком (7% от номинального фонда) дн. 17
г) Учебный отпуск (5% от номинального фонда) дн. 13
Итого невыходы: дн. 52
Полезный фонд времени одного рабочего дн.
№ п/п Наименование изделия Количество изделий в год, шт. Расценка за одно изделие, руб. Прямая зарплата, тыс. руб.
1 Пирожное «Жемчужина Востока» 120 000 2.04 244,8

ЗП = Расц. * V пр.

Общая прямая заработная плата сдельников и повременщиков = 268,07

Премия: Принимаем 40 % от прямой заработной платы. П = 268,07 * 0,4 = 107,228 тыс. руб.

Доплата за работу в ночное время: Принимаем 20 % от прямой заработной платы. Д = 268,07 * 0,2 = 53,6 тыс. руб.

Прочие доплаты и надбавки: Принимаем 20 % от прямой заработной платы. Д проч. = 268,07 * 0,2 = 53,6 тыс. руб.

Основная заработная плата: ОЗП = ПЗП + П + Д + Д проч. ОЗП = 482,5

Дополнительная заработная плата: Принимаем 10 % от ПЗП. ДЗП = 268,07 * 0,1 = 26,8

Общий фонд оплаты труда основных производственных рабочих: Общ. ФОТ = ОЗП + ДЗП Общ. ФОТ = 509,3

Общий фонд оплаты труда с районным коэффициентом: Принимаем 40 % от прямой заработной платы. К.район = 268,07 * 0,4 = 107,2

ФОТ + К.район = 509,3 + 107,2 = 616,5

Единый социальный налог: Принимаем ЕСН = 26 % от общей суммы ФОТ. ЕСН = 616,5 * 0,26 = 160,3

Среднемесячная заработная плата одного рабочего: ЗП ср. мес.

Расчет численности и фонда оплаты труда цехового персонала:

Инженерно-технические работники — 10 % от списочной численности. ИТР = 9 * 10% = 1 чел.

Младший обслуживающий персонал — 5 % от списочной численности. МОП = 9 * 5% = 1 чел.

Расчет численности фонда оплаты труда цехового персонала:

№ Должность Количество Оклад за месяц, т.р. Премия, руб. ОЗП, руб.
1 Мастер-технолог 1 4,2 1680 70,56

Дополнительная заработная плата: Принимаем 20 % от прямой заработной платы. ДЗП = 95,76 * 0,2 = 19,15

Общий фонд оплаты труда цехового персонала: ФОТ = 95,76 + 19,15 = 114,91

Общий Фонд ОФТ с районным коэффициентом: Общ. ФОТ = 114,91 * 1,4 = 160,87

Единый социальный налог: ЕСН = 0,26 * 160,87 = 41,83

Сводная ведомость по труду и заработной плате:

№ Наименование показателей Единица измерения Планируемые показатели
1 Выпуск продукции:
— а)в натуральных показателях коробок 120 000
— б)в стоимостном выражении тыс. руб. 19200
2 Численность работающих всего чел. 11
в том числе: а)рабочих чел. 9
— б)цеховый персонал (ИТР) чел. 1
— в)МОП чел. 1
3 Общий фонд оплаты труда всего тыс. руб. 776,37
в том числе: а)рабочих тыс. руб. 615,50
— б)цеховый персонал (ИТР + МОП)