Предпринимательство – это процесс принятия решений, их реализация
и оценки результатов принятых действий. Создание нового магазина – это
ответственный шаг, совершая который необходимо учитывать многие
факторы: емкость рынка, потребности покупателей и их предпочтения,
конкуренцию.
Цель данного исследования – создать проект магазина, в процессе
разработки которого научиться основам предпринимательской деятельности.
Мы организуем торговое предприятие ООО «Одежда» с уставным
капиталом 2 млн. руб., который внесут четыре учредителя равными долями.
Представителем данного предприятия будет магазин «
магазина будет стимулировать продажу товара т.к. является брендовым
названием благодаря телесериалу «Не родись красивой».
Магазин «Зима-Лето» — это магазин фирменной одежды, в котором представлены несколько ассортиментных групп: костюмы, платья, сорочки,
галстуки, трикотаж, джинса и т.д.
Рынок одежды в городе Ставрополе насыщен. В условиях жесткой конкуренции, магазин «Зима-Лето» предлагает своим клиентам регулярное обновление ассортимента, систему накопительных скидок, возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа.
Магазин «Зима-Лето» будет расположен по адресу: город Ставрополь,
Доваторцев 75а в здании торгового комплекса «Космос».
Магазин «Зима-Лето» предлагает своим клиентам следующие услуги,
которые позволяют выделить именно этот магазин из множества
конкурентов:
1. Возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа, в
кредит. Данная услуга широко используется на рынках бытовой техники,
мебели, однако на рынке одежды является новинкой. Приобретение товара в
кредит позволяет покупателю совершать покупки на более крупные суммы, а
также большое значение имеет доверие магазина к своему клиенту.
2. Система накопительных скидок. При покупке от 5000 рублей,
клиент получает карту клиента Silver Diskont со скидкой 3 %. Далее по
накопительной системе, при объеме покупок на 10000 рублей выдается карта
Gold Diskont со скидкой 6%, при объеме покупок на 15000 рублей – карта
Platinum Diskont со скидкой 9%. При покупке товара в кредит система
скидок не учитывается.
Здание торгового центра — трехэтажное здание, выполненное по
всем современным требованиям. У здания комплекса предусмотрена
специализированная парковка для легковых автомобилей.
Магазин «Зима-Лето» будет располагается на первом этаже здания в
центре торгового зала с яркой вывеской представленной выше, что позволяет
человеку быстро сориентироваться и найти магазин. Помещение магазина
имеет площадь 100 м2, в котором 20 м2 занимает подсобное помещение,
выполняющее также функции и складского. Торговый зал имеет площадь 80
м2, он разграничен небольшой стеной, что визуально разделяет магазин на
две зоны: в одной зоне располагаются примерочные
ассортимент товаров, в другой зоне находится касса.
1. Торговый план
План товарооборота
Товарная группа
Товарооборот
Однодневный Годовой
Непродовольственные товары 88166,76 31122865,00
Структура товарооборота
№ Товарная группа Т/о Торговая надбавка Доход
1 2 3 4 5
1 Свитера 2 150 369,00р. 32,00% 688 118,08р.
2 Джемпера 1 523 698,00р. 31,00% 472 346,38р.
3 Пиджаки 1 896 354,00р. 33,00% 625 796,82р.
4 Костюм мужской 2 986 542,00р. 30,00% 895 962,60р.
5 Костюм женский 2 503 963,00р. 31,00% 776 228,53р.
6 Рубашки 2 563 852,00р. 32,00% 820 432,64р.
7 Блузки 2 703 654,00р. 33,00% 892 205,82р.
8 Галстуки 895 236,00р. 34,00% 304 380,24р.
9 Юбки 1 253 698,00р. 31,00% 388 646,38р.
10 Платья 1 932 698,00р. 30,00% 579 809,40р.
11 Спортивная одежда 3 265 789,00р. 31,00% 1 012 394,59р.
12 Джинсовые изделия 4 598 326,00р. 29,00% 1 333 514,54р.
13 Брюки 1 952 365,00р. 27,00% 527 138,55р.
14 Аксессуары 896 321,00р. 29,00% 259 933,09р.
ИТОГ: 31 122 865,00р. 9 576 907,66р.
2. План маркетинга
Выбор месторасположения магазина определяется следующими
факторами:
1)Близость к покупателю.
Здание торгового центра находиться на въезде в город. Он является основной транспортной артерией города Ставрополя, за день по нему проезжает несколько тысяч автомобилей. Много жилых многоэтажек, и дальней шее строительство жилья.
2) Характеристики торговой площади.
Огромное здание торгового комплекса фасадом имеет два входа,для удобства покупателей. Магазин «Зима-Лето» будет располагаться на первом этаже
комплекс в центре прохода. Здание является новопостроенным, удовлетворяет европейским стандартам.
3) Транспортные потоки в области торговли.
Транспортное сообщение на улице Доваторцев насыщенно.
Транспортными потоками являются направления во все точки города, т.к. рядом Южная автостания, и конечная общественного транспорта. Остановки общественного транспорта находятся в 150-250м от торгового комплекса.
4) Расположение других объектов в области торговли.
В районе торгового комплекса располагаются школа №12, торгово-
экономическое отделение Профессионального лицея №22, Музей, памятник
Ленину, отделение Сбербанка России, здание Гороно и т.д.
Характеристика
Проектируе-
мый магазин
Ближайшие
остановки
транспорта
Ближайшие
предприятия,
учреждения
Ближайшие
учебные заведения
Другие
объекты
Пер.
Коммунарский,
здание
торгового
комплекса
«Мария-Ра»
Ост.
«Айсберг»
Ост.
«Музей»
Ост. «Дом
книги»
Ост.
«Гилева»
Гороно
Отделение
Сбербанка России
Диагностический
центр «Мать и
Дитя»
Школа № 12
Торгово-
экономическое
отделение
Профессиональног
о лицея №22
Музей
Парк
«Победы»
Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности ее позиционирования. Изучение позиций конкурентов позволяет фирме решить вопрос: Занять ли место близкое к позиции одного
из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь»?
По близости расположения магазина «Зима-Лето» имеет конкурентов находящихся в ЦУМе, торговый центр «Разноторг», вещевой Южный рынок. Поскольку магазин «Зима-Лето» занимает позицию рядом с конкурентами, то необходимо предпринять попытку дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий.
Однако покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать в любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции
конкурентов в целом по городу.
Сильной стороной конкурентов является также и регулярная,
профессиональная реклама своих магазинов и своей
Слабой стороной конкурентов является то, что ассортимент товаров в основном производства Китай. Магазин «Зима-Лето» предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой, стильной одежды от ведущих производителей, что делает его конкурентоспособным.
Используя каталог «Товары и Цены», были найдены поставщики для всех ассортиментных групп товара. В основном закупки выполняются в Пятигорске.
Для доставки товаров из Пятигорска мы приобрели собственный транспорт, машину «Газель». Таким образом, стратегии закупки товаров у нас будет как транзитная, так и складская. Доставка товаров будет осуществляться по мере необходимости, примерно 1 раз в 1-2 недели, т.е. у нас будет действовать децентрализованный завоз товаров.
Форма продажи – продажа с открытой выкладкой.
Торговое оборудование.
Пользуясь, справочным каталогом «Товары и цены» было выбрано
следующее оборудование:
1. Манекены, 4шт., цена: 550р.
2. Вешало напольное хром, 5 шт. цена: 1100р.
3. Зеркало напольное, 3 шт. цена: 1050р. Зеркало настенное, 4 шт.
цена: 600р.
4. Стеллаж СТУ-900, 2 шт. цена: 950р.
5. Скамейка, 3 шт. цена: 350р.
6. Стол, 1 шт. цена: 3050р.
7. Стул, 1 шт., цена: 300р.
8. ККМ АМС – 100Ф ,Цена: 9500 р.
3. План по труду и заработной плате
Отбор сотрудников является важным моментом деятельности любой
организации, поскольку каждый из них является представителем фирмы.
Штат сотрудников магазина «Зима-Лето» состоит из 8 человек: директор, бухгалтер, 3 продавца-консультанта, 2 грузчика, водитель.
При отборе каждого из сотрудников учитываются следующие
требования:
Директор – обязательно высшее образование, желательно по
специальности «Менеджмент»; опыт управления персоналом не менее 1 года;
- коммуникабельность;
- порядочность;
- адаптивность к ситуации;
- знание
компьютера. Ограничение по возрасту: не моложе 30 лет.
Бухгалтер – наличие высшего образования; опыт работы не менее 3 лет;
- знание общей системы налогообложения; знание программы 1С:
- Бухгалтерия, версия 8.0; возраст до 40 лет.
Продавец-консультант – опыт работы в сфере торговли; образование;
- коммуникабельность; внешняя привлекательность. Возраст– от 20 до 30 лет.
При отборе каждого из сотрудников учитывается уровень
предыдущие места работы, длительность работы на каждом из предыдущих
мест работы.
Услуги охранника, уборщицы включены в стоимость арендной платы и
предоставляются торговым центром. Арендная плата составляет 500,00 р. за
квадратный метр в месяц.
Штатное расписание магазина «Зима-Лето»
Профессия
Среднегодовая
численность
работников
Должностно
й оклад в
месяц
Районный
коэффициен
т 15%
Сумма з\п в
месяц
Сумма з\п
в год
Директор 1 10 000,00 1 500,00 11 500,00 138 000,00
Бухгалтер 1 9 000,00 1 350,00 10 350,00 124 200,00
Продавец-
консультант 3 4 500,00 675,00 15 525,00 186 300,00
Грузчик 2 4 200,00 630,00 9 660,00 115 920,00
Водитель 1 4 500,00 675,00 5 175,00 62 100,00
ИТОГО: 8 32 200,00 626 520,00
Сводный план по труду и з/п
№ Показатели Ед. изм. Годовой план
1 Розничный товарооборот Тыс. руб. 31 122,86500
2 Фонд оплаты труда Тыс. руб. 626,52000
3 Фонд оплаты труда в % к т/о % 2,01%
4 Численность работников Человек 8
5 Производительность труда Тыс. руб. 78,32
6 Средняя з\п одного работника в месяц руб. 6 526,25
11
4. План издержек обращения
1.Транспортные расходы.
Доставка товаров
транспортом 1 раз в неделю.
Протяженность дороги Ставрополь-Пятигорск и обратно равна примерно
185 км. Расход топлива автомобиля «Газель» на 100 км. составляет 15 л.
Стоимость 1 л. бензина 15 руб/л. Рассчитаем транспортные расходы за год.
1*52*185/100*15*15=…… руб.
2 Расходы на оплату труда
626520,00 руб.
3. Отчисления на социальные нужды
Ставка единого социального налога равна 26 % от фонда оплаты
162895,20 руб.
4. Расходы на аренду и содержание здании, сооружений
помещений, оборудования и инвентаря
Свежие комментарии