Составление бизнес плана агентства недвижимости заключается в подробном анализе деятельности, расчете всех предстоящих расходов и рисков, сроков окупаемости проекта.
Цели и задачи
Агентство недвижимости предназначено для предоставления посреднических услуг между потребителем и продавцом (арендодателем) путем совершения сделок на основании договора. Необходимо научиться делать так, чтобы клиенты захотели обратиться именно в ваше агентство.
Клиенты
Необходимо решить, кто будет являться вашими клиентами. На первоначальной стадии проще начинать сотрудничать с частными лицами. Однако, если вы уверены в профессионализме ваших наемных сотрудников, можно стремиться к сотрудничеству с крупными компаниями.
Организация
Следует четко определить стратегию, ценовую политику и график работы. Оптимальный график работы риэлторской фирмы ежедневно с 9-00 до 20-00. В первое время штат риэлторского агентства будут составлять:
| Должность | Количество |
|---|---|
| Юрист | 1 |
| Риэлтора | 4 |
| Уборщица | 1 |
Регистрация
Следует отметить, что агентство недвижимости по аренде и продаже должно быть зарегистрировано в форме ООО или индивидуального предпринимательства. При необходимости возможно также открытие расчетного счета в банке.
Маркетинговый план
Маркетинговый план агентства недвижимости включает в себя:
- Ценовую стратегию: рекомендуется оставить цену в пределах среднерыночной.
- Выбор помещения: офис предназначен для подготовки и подписания документов.
- Реклама: создание собственного сайта является очень выгодным.
Реклама
Реклама – это одна из крупных статей расходов. Очень приветствуется создание собственного сайта. Качественный профессиональный сайт требует больших трат и повышенного внимания, но все же он является очень выгодным.
Прогнозирование доходов
Следует также учесть прогнозирование доходов.
| Услуга | Комиссионное вознаграждение | Среднемесячное число сделок | Примерная сумма сделки | Общий доход от услуги |
|---|---|---|---|---|
| Купля-продажа жилого недвижимого имущества | 2% от стоимости сделки | 7 | 1,6 млн. рублей | 240 тыс. рублей |
| Купля-продажа коммерческой недвижимости | 2% от стоимости сделки | 3 | 2 млн. рублей | 120 тыс. рублей |
| Аренда жилых помещений | 50% от арендной ставки | 25 | 9 тысяч рублей | 112,5 тыс. рублей |
| Аренда офисных, производственных и торговых помещений | 70% от ежемесячного платежа | 10 | 15 тысяч рублей | 105 тыс. рублей |
| Итого | 45 | |||
| — | — | — | — | — |
| Производственный план | ||||
| Бизнес-план включает в себя поиск подходящего офиса, ремонт, покупку компьютерной техники и организации совместительства для риэлторов. Юрист может быть нанят на внештатной основе. | ||||
| Риэлторы работают с клиентами, их цель — заключить сделку и получить комиссионные. Оплата труда может варьироваться в зависимости от количества совершенных сделок. Уборщица нанимается на ежедневной основе. | 50% от совершенных сделок (около 65 тыс. рублей) | 4 | Около 65 тыс. рублей | 260 тыс. рублей |
| Уборщица помещений | Оклад в 12 тысяч рублей | 1 | 12 tisíc рублей | |
| Итого | 6 | |||
| Организационный план | ||||
| Бизнес-план включает следующие расходы: регистрация, ремонт, мебель, компьютерная техника, создание сайта и реклама. | ||||
| Регистрация предпринимательской деятельности | 900 рублей | 1 | 900 рублей | |
| Небольшой ремонт | 10 тысяч рублей | 1 | 10 тысяч рублей | |
| Мебель для офиса | 40 тысяч рублей | 1 | 40 тысяч рублей | |
| Организация компьютерной техники | 100 тысяч рублей | 1 | 100 тысяч рублей | |
| Создание сайта | 30 тысяч рублей | 1 | 30 тысяч рублей | |
| Рекламные услуги | 30 тысяч рублей | 1 | 30 тысяч рублей | |
| Установка программного обеспечения | 15 тысяч рублей | 1 | 15 тысяч рублей | |
| Подключение телефона и интернета | 4 тысячи рублей | 1 | 4 тысячи рублей | |
| Итого | 224,9 тыс. рублей | |||
| Финансовый план | ||||
| При предполагаемом ежемесячном доходе в 577,5 тысяч рублей и постоянными ежемесячными расходами: аренда офиса, зарплата сотрудников, реклама, связь и интернет, транспортные затраты, канцелярские и бытовые товары. | ||||
| Арендная плата за офис | 20 тысяч рублей | 1 | 20 тысяч рублей | |
| Фонд оплаты труда | 297 тыс. рублей | 4 | 297 тыс. рублей | |
| Расходы на рекламу | 15 тысяч рублей | 1 | 15 тысяч рублей | |
| Услуги связи и интернет | 2 тысячи рублей | 1 | 2 тысячи рублей | |
| Транспортные затраты сотрудников | 10 тысяч рублей | 4 | 40 тысяч рублей | |
| Канцелярские товары | 2 тысячи рублей | 1 | 2 тысячи рублей | |
| Хозяйственные товары | 500 рублей | 1 | 500 рублей | |
| Итого | 346,5 тыс. рублей | |||
| Прибыль до налогообложения | 231 тысяча рублей | |||
| Налог (при системе «доходы минус расходы» и ставке 15%) | 34,65 тысячи рублей | |||
| Чистая прибыль | 196,35 тысяч рублей | |||
| Рентабельность | 34% | |||
| Срок окупаемости | 2-3 месяца | |||
| Риски | ||||
| Бизнес-план представляет собой риэлторское агентство. Важно учитывать возможные риски, такие как вероятность снижения количества сделок или изменения рынка недвижимости. Необходимо оценить эти риски и принять меры для их минимизации. |
На пути к успеху бизнесмена могут подстерегать различные риски.
Высокая конкуренция является существенным вызовом в современном экономическом климате. Для противовеса этому, необходимо создать уникальные условия для привлечения клиентов и повышения конкурентоспособности вашего агентства недвижимости.
Нехватка квалифицированных сотрудников может стать проблемой. Чтобы ее избежать, важно нанимать высококвалифицированных специалистов, а также инвестировать в их постоянное обучение и повышение квалификации.
Недостаточная репутация компании может привести к снижению спроса на ваши услуги. Для решения этой проблемы необходимо разработать четкую стратегию развития, эффективный маркетинговый план и действенную рекламу, чтобы повысить осведомленность о вашем агентстве и его услугах.
Плохое качество предоставляемых услуг может негативно повлиять на удовлетворенность клиентов. Для предотвращения этого риска необходимо установить четкие стандарты обслуживания, обеспечить тщательную подготовку персонала и постоянно контролировать качество предоставляемых услуг.
Бизнес-план агентства недвижимости, включающий в себя анализ рисков и стратегию их снижения, является ключом к успешному началу и развитию вашего бизнеса. Готовый бизнес план для агентства недвижимости можно найти на нашем сайте бесплатно. Этот документ поможет вам спланировать все расходы, потенциальные доходы, а также предусмотреть возможные препятствия и принять необходимые меры для их преодоления. Наши советы помогут вам занять прочное положение на рынке недвижимости и получать стабильную прибыль.