Руководство по открытию студии аэрографии

Открытие студии аэрографии для реализации спектра качественных услуг по художественному оформлению автомобилей и иных поверхностей в городе с населением более 500 тыс. человек.

Положительные стороны

• Растущий спрос на данный вид услуг
• Сравнительно небольшой стартовый капитал
• Возможность организовать бизнес в гараже
• Высокий уровень дохода

Негативные стороны

• Стоимость аэрографии на автомобиль может увеличиваться в зависимости от сложности рисунка и профессионализма мастера
• Популярность бизнеса наблюдается в крупных городах, где доход жителей выше
• Необходимость получения определенных навыков работы художника и иметь опыт работы с аэрографией
• Аэрография является не дешевой услугой, что может снижать спрос
• Сезонность бизнеса: наибольшим спросом аэрография пользуется осенью и весной

Финансовые расчеты

Параметр	Значение
Начальные инвестиции	160 000 рублей
Окупаемость проекта	6 месяцев
Выход на плановый объем продаж	6 месяцев
Чистая прибыль в первый год работы	более 500 000 рублей
Рентабельность продаж в первый год работы	28%

План реализации

• Аренда помещения (гараж) площадью 30 кв. м.
• Приобретение оборудования и расходного материала
• Нанять опытных мастеров аэрографии
• Реализация услуг по художественному оформлению автомобилей и иных поверхностей

Рекомендации

• Открыть центр аэрографии в крупном городе с населением более 500 тыс. человек
• Нанять опытного мастера аэрографии с собственным стилем работы
• Ориентироваться на целевую аудиторию — владельцев легковых машин в возрасте от 20 до 45 лет

Технология аэрографии на автомобиле включает несколько этапов:

Этапы выполнения аэрографии:

1. Определение стиля и расположения рисунка: С клиентом обсуждаются детали будущей аэрографии, включая стиль изображения и его расположение на машине.

2. Разработка эскиза: На основе выбранного стиля создается предварительный рисунок (эскиз), который помогает визуализировать конечный результат. Этот эскиз затем утверждается заказчиком и служит руководством для дальнейшего процесса.

3. Подготовка автомобиля: поверхность машины готовится к аэрографии, устраняются возможные дефекты, такие как царапины, сколы или вмятины. Это важный шаг, обеспечивающий хорошее прикосновение краски к поверхности.

4. Нанесение рисунка: На подготовленную поверхность наносится выбранный заказчиком рисунок. После этого автомобиль покрывается лаком и подается в полировку для создания стойкого и яркого образа.

5. Готово!: Заказчик забирает свой автомобиль, на котором теперь красуется новый дизайн.

Цифровая аэрография:

Существует также цифровой вид аэрографии, при котором используется специальный робот для создания трехмерной модели автомобиля и подбора идеального изображения. Этот процесс ускоряет выполнение заказа.

Стоимость услуг:

Стоимость аэрографии может варьироваться в зависимости от нескольких факторов:

• Сложность рисунка: Более детализированные и сложные дизайны, как правило, стоят дороже.
• Количество деталей: Чем больше деталей для художественного оформления, тем выше стоимость.
• Состояние лакокрасочного покрытия: Если необходимо удалить старый цвет или исправить повреждения, это повлияет на цену.
• Расходные материалы: Стоимость также зависит от типа и качества используемых красок и других материалов.

Ниже приведена примерная ценовая таблица для аэрографии в вашем центре:

Вид услуги	Стоимость (руб.)
Аэрография одной детали автомобиля (крыло, дверь, капот)	от 17 000 до 25 000
Художественное оформление крышки запасного колеса	от 15 000
Художественное оформление мотоциклетного шлема	от 12 000
Аэрография на мотоцикле (полностью или бак)	от 70 000 до 40 000
Аэро на мобильном телефоне	от 4 000
Аэро на ноутбуке/компьютере	от 6 000
Роспись на стенах (без учета материалов)	4 000–8 000

Маркетинг и продажи:

Для успешного продвижения центра аэрографии важно определить целевую аудиторию. В данном случае это владельцы легковых автомобилей, преимущественно мужчины в возрасте от 20 до 45 лет. Ключевым фактором влияния на их решение является пример работ (сарафанное радио).

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, необходимо сосредоточиться на качестве сервиса и эффективной рекламной кампании. Портфолио вашей студии должно демонстрировать мастерство и профессионализм вашей команды, чтобы привлечь новых клиентов и обеспечить стабильный поток заказов.

Интернет-маркетинг является эффективным способом продвижения услуг по аэрографии. Создание собственного сайта поможет не только продвигать услуги через интернет, но и упростит взаимодействие с клиентами. На сайте должны быть указаны список оказываемых услуг, цены, портфолио работ, контактная информация, карта проезда и информация о специальных предложениях. Для такого сайта потребуется пара веб-страниц и простой интерфейс, стоимость которого составит около 25 000 рублей. Чтобы сэкономить на интернет-рекламе, можно создать аккаунты в социальных сетях, где будут размещаться примеры работ, контактная информация и так далее.

Внешняя реклама также может быть эффективной для привлечения клиентов. Рекомендуется разместить рекламу вблизи светофоров, дорожных знаков, заправок, магазинов автозапчастей, автомойок и шиномонтажных мастерских. Стоимость одного указателя рядом с дорожным знаком составляет в среднем 15 000 рублей.

Печатная реклама также может быть эффективна, но она лучше подходит для первоначального этапа работы студии. Печатные рекламные материалы должны быть яркими и содержать примеры работ и контактную информацию. Бюджет на печатную рекламу в среднем составляет 10 000 рублей.

Для стимулирования клиентов к повторным посещениям и формирования лояльности рекомендуется внедрить программу лояльности, например, в виде выдачи дисконтных карт или накопительных купонов.

Реклама в СМИ, включая радио и газеты, также может быть эффективна. Стоимость радиорекламы зависит от выбранного радиостанции, времени трансляции, длительности рекламного ролика и его количества повторов. В среднем, одна минута радиорекламы стоит около 4000 рублей в период с 7:00 до 22:00. Бюджет на рекламу в СМИ может варьироваться от 15 000 до 20 000 рублей.

Ориентировочный план продвижения студии аэрографии представлен в следующей таблице:

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
Внешняя реклама	Создание и монтаж указателей вблизи мест скопления потенциальной целевой аудитории	15 000
Печатная реклама	Разработка и распространение рекламных материалов (флаеров/буклетов) в местах скопления целевой аудитории	10 000
Социальные сети	Создание и продвижение аккаунтов в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram)	5 000
Итого:		30 000

Как показывает опыт, наиболее эффективной рекламой для автосервиса является высококачественная работа. Квалифицированные мастера, качественное обслуживание и разумная ценовая политика помогут привлечь и удержать клиентов. Активный маркетинговый подход ускоряет процесс окупаемости вложенных средств. Для того чтобы проект был прибыльным, необходимо обслуживать не менее двух крупных клиентов в месяц.

Потенциальная прибыль от аэрографии автомобилей зависит от нескольких факторов: количество клиентов, возможность одновременного обслуживания нескольких машин, обеспеченность целевого рынка, профессионализм мастеров и конкуренция. Исходя из того, что в проекте задействован один художник-аэрографист, ежемесячная выручка может составить до 200 000 рублей.

Ниже представлен план действий по открытию студии аэрографии:

1. Зарегистрировать бизнес как ООО или ИП.
2. Выбрать подходящий участок и помещение для студии.
3. Приобрести специализированное оборудование.
4. Нанимать квалифицированных работников.
5. Определиться с поставщиками и закупить расходные материалы.

Регистрация бизнеса:

Начальным этапом открытия студии аэрографии является регистрация бизнеса в соответствующих государственных органах. Для этого необходимо зарегистрировать индивидуальный предприниматель с упрощенной системой налогообложения, которая рассчитывается как «доходы минус расходы» по ставке 15%. Вид деятельности для студии аэрографии согласно ОКВЭД-2: 96.09 — предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки.

Кроме того, необходимо оформить разрешения от СЭС и пожарной службы, а также заплатить государственную пошлину за регистрацию ИП в размере 800 рублей.

Выбор участка и помещения:

Студии аэрографии требуется помещение площадью 25-30 квадратных метров. Подойдет обычный гараж или бывший автосервис, главное — хорошее освещение. Помещение должно быть оборудовано средствами пожаротушения, иметь подключение к водопроводной, канализационной и электрической сетям. Важно также уделять внимание чистоте помещения, так как пыль может повредить рисунок на автомобиле. Пол должен быть кафельным или забетонированным, чтобы легко убираться. Необходима также зона для приема клиентов, где можно обсудить детали заказа и эскизы. Аренда такого гаража будет стоить в среднем 17 000 рублей. Расположение студии аэрографии не имеет большого значения, так как клиенты заранее принимают решение о посещении конкретной студии, работающей по предварительной записи.

Приобретение оборудования:

Для обеспечения качественной работы студии аэрографии необходимо приобрести следующее оборудование:

• Аэрограф — это основное оборудование, от которого зависит качество рисунка. Экономия на аэрографе не рекомендуется, так как он должен справляться со своими задачами. Хороший аэрограф обойдется в 10-15 тысяч рублей. Существуют два типа моделей: с соплом 0,3 мм и 0,5 мм. Аэрограф с соплом 0,3 мм универсален и подходит для нанесения крупных штрихов и мелких деталей. Аэрограф с соплом 0,5 мм используется для фона и прорисовки более крупных участков изображения. Для начала работы рекомендуется приобрести универсальный аэрограф с соплом 0,3 мм, а в будущем можно расширить модельный ряд или использовать сменные сопла.
• Компрессор — это устройство, которое обеспечивает подачу воздуха в краскопульт под определенным давлением, равномерно распыляя краску. Правильно выбрать компрессор очень важно, так как он влияет на качество рисунка. При выборе компрессора нужно учитывать его производительность (измеряемую в литрах краски в минуту), максимальное давление, размер и вес, наличие необходимых приспособлений и деталей. Рекомендуется приобретать малошумный компрессор с ресивером, который автоматически отключается при полном заполнении ресивера, предотвращая перегрев и обеспечивая точность рисунка. Стоимость компрессора варьируется от 2 до 10 тысяч рублей.
• Дополнительное оборудование: кисть для нанесения основания, лоток для краски, подставку для аэрографа, фильтры для компрессора, очиститель сопла, контейнеры для хранения жидкостей и инструментов, а также средства индивидуальной защиты (СИЗ), такие как резиновые перчатки, очки и маски.

Стандартный список оборудования для студии аэрографии:

• Аэрограф (10-15 тыс. рублей) — универсальный с соплом 0,3 мм.
• Компрессор (2-10 тыс. рублей) — малошумный с ресивером и автоматическим отключением.
• Кисть для нанесения основания.
• Лоток для краски.
• Подставка для аэрографа.
• Фильтры для компрессора.
• Очиститель сопла.
• Контейнеры для хранения жидкостей и инструментов.
• СИЗ: резиновые перчатки, очки, маски.

Рейтинг аэрографов:

Существует рейтинг аэрографов, основанный на отзывах профессиональных художников-аэрографистов:

1. IWATA
2. Harder&Steenbeck
3. Paasche
4. Badger
5. Master
6. Aztek
7. DeVilbis
8. Richpen

Выбор места и помещения:

При выборе места для студии аэрографии важно учитывать несколько факторов:

• Габариты помещения — студиям аэрографии требуется пространство площадью 25-30 квадратных метров.
• Освещение — хорошее освещение очень важно, так как влияет на качество рисунка.
• Оборудование — помещение должно быть оборудовано средствами пожаротушения, иметь подключение к водопроводной, канализационной и электрической сетям.
• Чистота — в помещении не должно быть пыли, так как она может повредить рисунок. Пол должен быть кафельным или забетонированным для легкой уборки.
• Зона приема клиентов — необходима зона, где можно обсуждать детали заказа и эскизы с клиентами.
• Арендная плата — аренда такого гаража или помещения обойдется примерно в 17 000 рублей в месяц.
• Расположение — студию аэрографии лучше выбрать в месте, удобном для клиентов, так как они заранее принимают решение о посещении конкретной студии по предварительной записи.

Регулятор давления с редуктором. Если ваша аэрографическая pistola не имеет регулятора давления, вам необходимо приобрести его отдельно. Этот инструмент позволяет регулировать давление воздуха, под которым подается краска. Цена такого оборудования варьируется от 700 до 2000 рублей.

Другие инструменты: шланги для аэрографической пистолета, держатель, респиратор, чистящие аксессуары, влагоудалитель, емкости для смешивания, кисти, ножи, коврики, валик, трафареты, перчатки и обезжириватель.

Краски, разбавители, лак. Все эти расходные материалы будут стоить около 30-40 тысяч рублей. Основное затратное положение здесь — это цена красок. Экономия на этом пункте не рекомендуется, так как дешевые краски могут значительно снизить качество результата и даже повредить аэрограф. Качественные краски дорого стоят, но они обеспечивают гораздо более высокий уровень отделки. Рекомендуем выбирать проверенные бренды, такие как Standox, PPG или Brulex.

Приобретение оборудования для студии аэрографии обойдется примерно в 50 тысяч рублей.

Подбор персонала. Для нормального функционирования студии вам понадобятся два сотрудника: художник-аэрографист и помощник, который будет заниматься подготовкой поверхности, чистотой оборудования и другими второстепенными задачами. В будущем можно рассмотреть возможность найма еще одного художника для увеличения объема работ.

Отличным вариантом может стать сам факт того, что владелец бизнеса является художником. Это значительно облегчит стартовый этап. Однако часто возникает вопрос, где научиться аэрографии? На сегодняшний день существует множество курсов и уроков по этой теме, как онлайн, так и офлайн. Многие студии также предлагают услуги обучения. Такие курсы или даже школы аэрографии есть практически в любом крупном городе. Стоимость обучения обычно составляет около 10 тысяч рублей. Кроме того, художник должен быть знаком с работой в графических редакторах (Coral Draw и Photoshop) для создания эскизов изображений. Требования к помощнику не слишком жесткие, но желательно, чтобы у него был опыт покраски автомобилей.

Приобретение расходных материалов. Основными материалами в аэрографии являются краски и разбавители. Важно, чтобы студия всегда имела достаточный запас этих материалов. Рекомендуется сначала приобрести набор красок с широкой цветовой гаммой. Затем, на основе популярных цветов у вас будет составлен список для дальнейших закупок. Расход краски на один рисунок сложно точно рассчитать. Это зависит от размера и сложности рисунка. В среднем, на аэрографию капота среднего размера может уйти краски стоимостью около 3-4 тысяч рублей.

Организационный план студии аэрографии:

1. График работы: с 9:00 до 19:00, выходные воскресенье и понедельник.

2. Штатное расписание:

3. Художник-аэрографист (30 000 рублей) — 1 человек

4. Помощник (20 000 рублей) — 1 человек
5. Итого: 50 000 рублей
6. Социальные отчисления: 15 000 рублей
7. Итого с отчислениями: 65 000 рублей

Финансовый план центра аэрографии:

Этот финансовый план учитывает все доходы и расходы на первые три года работы центра. Предполагается, что по истечении этого периода потребуется расширение бизнеса.

Для запуска проекта по открытию студии аэрографии необходимо рассчитать стартовый капитал. Это включает в себя оценку затрат на приобретение оборудования, маркетинговые расходы и формирование резервных средств для покрытия возможных убытков в первые месяцы работы.

Проект требует инвестиций в размере 160 000 рублей. Эти средства будут направлены на приобретение оборудования (31% от общей суммы), рекламу (19%), расходные материалы (19%), резервные фонды (18%) и другие необходимые издержки (13%).

№	Наименование затрат	Сумма, руб.
1	Аренда помещения на 1 месяц	17 000
2	Оборудование для студии	50 000
3	Первоначальные рекламные расходы	30 000
4	Регистрация бизнеса и юридические услуги	5 000
5	Резервные средства (на покрытие убытков)	28 000
6	Расходные материалы (краски, растворители)	30 000
Итого:		160 000

Переменные расходы включают стоимость расходных материалов. Для расчета этой суммы используется средняя стоимость услуг студии и фиксированная наценка в 400%, которая включает оплату труда художника-аэрографа. Таким образом, для создания рисунка стоимостью 20 000 рублей потребуется около 4 000 рублей расходных материалов.

Постоянные издержки включают арендную плату, рекламу, амортизацию оборудования, оплату труда и другие накладные расходы. Амортизация рассчитывается линейно с учетом полезного срока использования основного средства (3 года). Налоговые отчисления не включены в таблицу, так как они зависят от размера выручки.

№	Наименование постоянных затрат	Сумма в месяц, руб.
1	Аренда помещения	17 000
2	Рекламные расходы	2 000
3	Амортизация оборудования	1 500
4	Коммунальные услуги	5 000
5	Оплата труда персонала	65 000
6	Прочие расходы	4 500
Итого:		95 000

Таким образом, ежемесячные постоянные расходы студии аэрографии составляют 95 000 рублей.

Оценивая эффективность проекта, можно использовать различные финансовые показатели. Применяя метод дисконтирования денежных потоков, мы определяем срок окупаемости проекта — он составляет 6 месяцев. Ожидается, что ежемесячная чистая прибыль при достижении плановых продаж составит 70 000 рублей, а на шестой месяц работы проект достигнет планируемых показателей.

Годовая чистая прибыль в первый год работы составит около 550 000 рублей, рентабельность продаж — 28%. Коэффициент рентабельности инвестиций равен 38,2%, а внутренняя норма доходности превышает ставку дисконтирования (22%), что указывает на привлекательность проекта с финансовой точки зрения.

Финансовый план основан на оптимистичном прогнозе продаж, который может быть достигнут благодаря эффективной маркетинговой кампании и качественному выполнению работы.

Анализируя потенциальные риски, можно выделить внешние угрозы, связанные с экономическим положением в стране и рынком сбыта, а также внутренние факторы — эффективность управления бизнесом.

Высокая конкуренция на рынке, открытие новых точек в относительной близости, демпинг со стороны прямых конкурентов. Появление новых студий аэрографии может привести к перераспределению клиентской базы и прибыли. Крупные автосервисы часто оказывают услуги по аэрографии, что негативно влияет на клиентскую базу небольших мастерских. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, гибкой ценовой политике и стимулировании лояльности потребителей.

Повышение стоимости аренды, что может привести к увеличению постоянных расходов и повлиять на финансовое состояние бизнеса. Снизить вероятность этого риска можно при заключении долгосрочной аренды и выборе надежного арендодателя. Риск может быть исключен, если приобрести помещение в собственность.

Снижение покупательской способности: аэрография — достаточно специфический вид услуг. В случае экономического спада или снижения доходов клиенты могут отказаться от таких услуг. Этот риск имеет высокую вероятность и может привести к сокращению платежеспособного спроса. Чтобы нивелировать его влияние, можно проводить акции и снижать стоимость услуг.

Повышение стоимости расходных материалов: это приведет к увеличению стоимости услуг или к снижению чистой прибыли. Риск можно снизить при закупке расходных материалов у одного продавца, который может предложить скидки постоянным покупателям.

Внутренние риски:

Технологические риски: неправильно выбранное оборудование, поломки, которые могут привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск можно путем регулярного контроля исправности оборудования и грамотного выбора оборудования.

Низкий уровень выполненных работ: в аэрографии профессионализм художника является ключевым фактором для постоянного потока клиентов. Отсутствие качественных работ может привести к потере клиентов, даже если реклама или снижение цен. Чтобы избежать этого, необходимо проходить обучение, посещать курсы повышения квалификации.

Невыполнение планируемого объема продаж: можно снизить этот риск эффективной рекламной кампанией с различными акциями и бонусами.

Снижение репутации учреждения в кругу целевой аудитории из-за ошибок в управлении или снижения качества услуг. Нивелировать этот риск можно путем постоянного контроля качества, получения обратной связи от клиентов и проведения корректирующих мероприятий.

Обобщенный количественный анализ рисков:

Наименование риска (группы рисков)	Вероятность наступления	Значимость риска для деятельности предприятия	Оценка риска
Реакция конкурентов	0,8	10	8,0
Проблемы с арендой	0,2	3	0,6
Снижение покупательской способности	0,6	9	5,4
Повышение стоимости расходных материалов	0,3	5	1,5
Технологические риски	0,5	9	4,5
Низкий уровень выполнения работ	0,3	10	3,0
Невыполнение плана по продажам	0,5	8	4,0
Снижение репутации	0,3	8	2,4

На основании расчетов наиболее серьезными рисками являются реакция конкурентов и снижение покупательской способности. Уделите особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно в ценообразовании, маркетинговой стратегии и создании гибкой системы работы с клиентами. Чтобы снизить влияние риска снижения покупательской способности, рекомендуется диверсифицировать бизнес.

Евгения Юркина

(c) Портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

13.12.2017

Все материалы по тегу:

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса