Бизнес-план агентства по недвижимости

Маленький бизнес может стать крупным, когда станет успешным, поскольку мировая политика – это крупный бизнес. Если вы хотите начать дело в отрасли по продаже недвижимости, можете без сомнений начинать свой бизнес – открывать агентство по продаже недвижимости.

Оформление документов

Сделки с недвижимостью занимают много хлопот и труда. И к тому же очень затратные по времени и силам. На оформление документации при покупке и продаже недвижимого имущества предъявляются большие запросы, а опыта при их оформлении очень часто отсутствует.

Риелторы

Прямая функция агентства по недвижимости – оформление документов на частные дома, квартиры, гаражи, дачи и прочее недвижимое имущество. Люди, которые непосредственно оформляют документы называются риелторами.

Конкуренция

В большом городе успешность агентства напрямую зависит от жесточайшей конкуренции. Длительность нахождения в этом бизнесе и доходность находится в зависимости от выбора правильного направления развития, но один из главных моментов – это грамотный бизнес-план.

Важная роль в развитии агентства, в увеличении его способностей, у рекламы: чем она больше и качественней, тем больше польза для агентства. Требуется пользоваться разными способами рекламирования услуг агентства.

Офис

Лучше всего для большей известности предприятия недвижимости офис открывать в самом центре города, но с учетом большой конкуренции открытие бизнеса в центре не окупаемо. Предпочтение следует отдать спальному району.

Сотрудники

На стартовом этапе работы набирать слишком много людей не является обязательным, достаточно ограничиться пятью или шестью сотрудниками. Когда же агентство начнет расширять свою деятельность за счет увеличения объема сделок и прибыли то желательно дополнить штат агентами-риелторами.

Аппаратура

Основной аппаратурой для офиса агенства по недвижимости является:

Аппаратура	Описание
ПК с нужными программами	Для работы с документами и базой данных
Ксерокс	Для копирования документов
Многоканальные телефонные аппараты или до 5 дополнительных номеров	Для связи с возможными клиентами и руководством фирмы для агентов
Телефон для руководящих должностей (директор агентства, бухгалтер)	Для общения с руководящими сотрудниками
Принтер для печати документов	Для печати необходимых документов
Факс для передачи необходимых документов	Для отправки документов по факсу
Кассовый аппарат для отчета за выполненную работу	Для учета доходов и расходов

Расходы агенства составляются из таких составляющих:…

Аренда офисного помещения обойдется в 15 000 рублей в месяц. Затем необходимо приобрести необходимую офисную технику и программное обеспечение: от 80 000 до 30 000 рублей соответственно. Рекламные расходы составят около 5-10 тысяч рублей ежемесячно.

Расходы на персонал включают в себя зарплату риелторов-агентов (30-60 % от суммы сделки), фиксированную заработную плату директора, бухгалтера и техперсонала. Кроме того, необходимо учитывать оплату коммунальных услуг и техническое обслуживание оргтехники: около 6 тысяч рублей в месяц.

Доходы агентства формируются за счет комиссии с продаж недвижимости, которая составляет примерно 3-6 % от ее стоимости. При пяти риелторах-агентах и средней комиссионной ставке в 5 % их зарплата может составлять пятая часть миллиона рублей ежемесячно. Таким образом, доходность агентства может достигать 25 %. С такой рентабельностью бизнес сможет окупиться через полгода.

Вывод: следуя этому бизнес-плану, вы сможете добиться успеха в открытии агентства по продаже недвижимости. Риэлтерское предпринимательство является одним из наиболее прибыльных видов торговой деятельности. Для его запуска не требуется крупных инвестиций, и при правильном составлении плана франшизы компания сможет стать стабильным источником дохода.

Инвестиции и бюджет: для открытия франчайзинга потребуется около 3 миллионов рублей. Эти средства пойдут на ремонт и обустройство офиса, покупку компьютеров, поиск персонала через биржу труда, маркетинговые расходы, регистрацию ООО и другие необходимые издержки.

Услуги агентства недвижимости включают в себя оценку рыночной стоимости имущества, юридические консультации, помощь в купле-продаже недвижимости, сборе и оформлении документов для регистрации, консультации по гражданско-правовым вопросам и поддержку при совершении сделок с недвижимостью.

Согласно расчункам, доход от открытия такого проекта составит около 1000 долларов в месяц в первый год. Однако для достижения успеха и создания клиентской базы потребуется время. Ожидается, что прибыль начнет расти после 24 месяцев эффективной работы.

Предлагаемое место для офиса: компания планирует взять в аренду помещение площадью 55 квадратных метров на первом этаже многоэтажного дома в центре города. Это выгодное местоположение обеспечивает удобный доступ, хорошую парковку и вид на окружающие многоквартирные жилые дома. Место соответствует всем необходимым санитарным и пожарным нормам. Лизинговые платежи составят 350 долларов ежемесячно.

В бизнес-план включены зарплаты сотрудников: администратора, брокера, эксперта по недвижимости, специалиста по продажам, генерального директора и руководителей отделов. Общий объем заработной платы персонала составит 2510 долларов в месяц.

Налоговая система: для компании будет применена упрощенная система налогообложения (УСН) со ставкой в 6 % от дохода учреждения.

Маркетинговая стратегия: в условиях высокой конкуренции важно разработать эффективную маркетинговую кампанию. Это включает в себя выбор правильных методов продвижения услуг, которые принесут максимальный результат.

Основные особенности раскрутки и способы продвижения, включенные в пошаговый бизнес-план агентства недвижимости:

Сотрудничество с журналистами для написания тематических статей в отраслевых журналах.
Создание сайта с уникальным контентом, привлекающим потенциальных клиентов.
Проведение рекламной кампании в интернете: использование онлайн-платформ и социальных сетей для привлечения внимания целевой аудитории.
Сарафанное радио: поощрение клиентов рекомендовать агентство своим знакомым и получать за это скидки или другие преимущества.
Электронная рассылка писем: поддержание контакта с клиентами через отправку информационных бюллетеней, уведомлений о новых объектах и полезной информации о рынке недвижимости.
Установление партнерских отношений с банковскими сотрудниками для получения рекомендаций и потенциальных клиентов.
Индивидуальный подход к каждому клиенту: создание персонализированных планов и предложений, учитывающих их уникальные потребности и цели.
Внедрение системы скидок: поощрение клиентов за повторные покупки или рекомендации другим.

Ниже представлен анализ основных финансовых показателей бизнес-плана:

Расходы агентства недвижимости за месяц:

Статья расходов	Сумма в долларах
Услуги лизинга	350 долл.
Зарплата сотрудников	251 долл.
Внесение взносов в ПФ и ФНС	753 долл.
Маркетинг	300 долл.
Транспортные расходы	200 долл.
Другие расходы	400 долл.

Ожидаемый доход за месяц:

Планируемая прибыль: в первый год существования агентства недвижимости ожидается прибыль в размере до 326 долларов. Во второй год деятельность должна начнуть приносить более высокий доход, что приведет к увеличению прибыли до 2000 долларов. При таких перспективах окупаемость проекта может составить от 2 до 2,6 лет.
Код ОКВЭД: для регистрации бизнеса необходимо выбрать соответствующий код ОКВЭД в зависимости от предоставляемых услуг:
31 — работа агентств недвижимости.
32 — управление недвижимым имуществом.
20 — страховые услуги.
84 — другие дополнительные услуги.

Необходимые документы для регистрации бизнеса:

При регистрации ИП (индивидуального предпринимательства) для агентства недвижимости нет необходимости приобретать печатный станок, однако рекомендуется это сделать, так как бумаги с оттиском печати вызывают больше доверия у клиентов.
Для партнерского ведения бизнеса необходимо зарегистрировать агентство в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью).

Разрешения и лицензии:

Для работы агентства недвижимости не требуется специальная лицензия, но рекомендуется зарегистрировать бизнес как ИП или ООО для легализации предпринимательской деятельности. Процесс регистрации включает в себя предоставление документов, подтверждающих личность заявителя, составление заявления о регистрации, оплату государственного сбора. Время на регистрацию обычно составляет около 10 дней.

В заключение следует отметить, что открытие агентства недвижимости может быть выгодным предприятием при правильном планировании и реализации бизнес-плана. Необходимо помнить о конкурентном рынке и постоянно совершенствовать свои услуги, чтобы добиться успеха в этой отрасли.

Бизнес-план риэлторского агентства: ключевые моменты

Доверие и честность

Когда вы открываете свой бизнес, избегайте демпинга по ценам. Это может создать впечатление, что ваша услуга проста в реализации, и это негативно повлияет на ваш доход. Вместо этого будьте прозрачны с клиентами и четко объясняйте, что включено в стоимость услуги, какие усилия требуется предпринять.

Набор персонала

Персонал — ключевой аспект вашего агентства. Старайтесь нанимать сотрудников по рекомендациям или знакомым. Если невозможно найти подходящих людей таким способом, можно разместить объявление в специализированных СМИ или обратиться в кадровые агентства. Помните, что количество сотрудников зависит от конкретных потребностей вашего бизнеса.

Кроме того, вам понадобятся специалисты на дополнительные должности: бухгалтер, редактор сайта, менеджер, водитель и юрист.

Выбор офиса

Офис должен находиться в районе с хорошим транспортным сообщением и быть просторным и уютным, чтобы разместить сотрудников и клиентов. Клиенты должны чувствовать, что ваше агентство заслуживает их доверия, поэтому важно сделать хороший и стильный ремонт, но не переусердствовать со роскошью. Не забывайте о необходимой технике: столы, стулья, компьютеры, факсы, телефоны и т. д.

Реклама — это инвестиция в будущее вашего агентства. Размещайте рекламу в газетах, журналах и на специализированных сайтах. Избегайте дешевой рекламы на последних страницах или в подвалинах. Также рассмотрите возможность наружной рекламы на улицах и транспорте. Не забывайте о силе сарафанного радио: качественное обслуживание клиентов может стать лучшей рекламой.

База данных

Начинается с создания базы данных продавцов и покупателей. Используйте метод псевдочастного размещения объявлений, расклеивая объявления о поиске жилья в нужных районах. Это поможет привлекать потенциальных продавцов без дополнительных затрат. Для привлечения покупателей используйте рекламу-фантома, размещая объявления о продаже хороших квартир по низким ценам. Цель — зацепить интерес и наладить контакт с возможными клиентами.

Финансовая часть

Теперь давайте оценим финансовые аспекты вашего бизнес-плана:

Аренда офиса: 15 000–20 000 рублей в месяц
Закупка оборудования: примерно 80 000–100 000 рублей
Программное обеспечение: около 30 000 рублей
Реклама: 5000–15 000 рублей в месяц
Оплата коммунальных услуг: 5000 рублей в месяц

Работа агентов обычно оплачивается сдельно, и их вознаграждение составляет от 30% до 60% от комиссии за успешную сделку.

Что касается прибыли, то средняя стоимость услуг риэлтора составляет 3–6% от общей суммы сделки. При условии работы пяти сотрудников доход может достигать 200 000 рублей в месяц. Бизнес будет окупаться примерно через 3–6 месяцев при благоприятных условиях.

Однако важно учитывать, что статистика показывает, что для одного риэлтора выполнение 2–3 сделок в месяц практически невозможно. Многие сделки занимают месяцы, и это влияет на срок окупаемости бизнеса. Небольшое агентство может быть рентабельным за несколько месяцев, а крупное предприятие может потребовать нескольких лет работы.

Агентство «Новое жилье»: предоставление комплексных риэлторских услуг

О агентстве

Агентство «Новое жилье» создается с целью предоставления клиентам полного спектра риэлторских услуг, предусмотренных законодательством Российской Федерации. Мы предлагаем следующие виды услуг:

Операции с жилыми помещениями на первичном рынке, включая посреднические услуги по реализации жилой площади, полученной по взаиморасчету;
Помощь в совершении сделок купли-продажи, дарения, обмена, мены жилых помещений (включая посреднические услуги) при расселении коммунальных квартир и отселении жителей из домов, подлежащих реконструкции.

Кроме того, мы заключаем договоры купли-продажи жилых помещений с пожизненным содержанием и оказываем услуги по оценке стоимости недвижимости.

Деятельность в сфере недвижимости

Мы предлагаем следующие виды деятельности, связанные с недвижимостью:

Сдача в аренду жилых помещений, находящихся в собственности физических и юридических лиц (включая посреднические услуги).
Купля-продажа, аренда и другие операции с недвижимостью в соответствии с законодательством РФ.

Наша миссия

В настоящее время на рынке России существует множество риэлторских компаний, но лишь немногие из них являются истинными конкурентами в этой области. Многие компании не предоставляют клиентам необходимый спектр услуг или предлагают их неполный набор, а качество тех услуг, которые они оказывают, часто оставляет желать лучшего.

Цель нашего агентства «Новое жилье» — предоставить населению полный спектр риэлторских услуг и помочь людям в выборе наиболее подходящих из них. Мы верим, что получение прибыли будет следовать естественно, когда мы сосредоточимся на качественном обслуживании клиентов и будем стремиться к увеличению их числа.

Подход к работе

При оказании услуг мы стремимся установить тесный контакт с клиентами, чтобы обеспечить их полную удовлетворенность. Мы надеемся, что наши клиенты будут рекомендовать нашу компанию своим друзьям и знакомым, и поэтому после завершения сделки мы дарим им различные подарки.

Мы также создаем базу данных наших клиентов, которую регулярно обновляем и используем для поздравлений с праздниками, чтобы никогда не забывать о них и поддерживать связь.

Команда экспертов

В нашей команде собрались высококвалифицированные специалисты, обладающие богатым опытом в сфере недвижимости. Мы стремимся обеспечить высокий профессиональный уровень работы нашего агентства и создать прочную репутацию на рынке риэлторских услуг. Каждый сотрудник нашей фирмы имеет лицензию на оказание конкретных видов услуг, что гарантирует их профессионализм и компетентность.

Перспективы развития

Рынок риэлторских услуг в России все еще находится на ранней стадии развития по сравнению с западными странами, но мы уверены, что он будет успешно расти в ближайшие годы благодаря медленно растущему спросу на такие услуги. Наша цель — стать одной из ведущих компаний в этой отрасли и предоставлять клиентам высококачественные услуги.

Характеристика рынка

Рынок риэлторских услуг в России уже существует, но его развитие относительно недавнее, и назвать его «новым» было бы неправильно. Этот вид услуг давно стал неотъемлемой частью жизни во многих цивилизованных странах, и люди обращаются к профессионалам при любых проблемах с недвижимостью.

На данный момент рынок риэлторских услуг в России не развивается так эффективно, как могло бы быть. Хотя перспективы резкого роста в ближайшее время не слишком обнадеживают, но через несколько лет рынок, безусловно, будет успешно развиваться благодаря медленно растущему спросу на эти услуги.

В настоящее время существует много фирм, занимающихся риэлторскими услугами, но многие из них могут занять ниши на рынке, которые остаются вакантными.

Риэлторская компания «Новое жилье»: характеристика и стратегия

Введение

Риэлторская компания «Новое жилье» была основана 9 апреля 2009 года как общество с ограниченной ответственностью. Наши учредители — генеральный директор, исполнительный директор и независимый учредитель, который не участвует в управлении, но является равноправным участником. Мы считаем, что наша компания обладает всеми необходимыми ресурсами и потенциалом для успешной работы на рынке недвижимости.

Характеристика компании

Местоположение: Наша компания расположена в Западном районе, что обеспечивает удобство и доступность для клиентов.
Персонал: У нас есть главный бухгалтер, менеджер и 3 специалиста по недвижимости с высшим образованием, лицензиями и профессиональным опытом. Мы придаем большое значение знаниям и навыкам нашей команды.
Уставный капитал: Каждый из учредителей внес равную сумму в размере 10 ООО рублей в качестве начального капитала.
Управление: Компания управляется исполнительным директором, который руководит менеджером и специалистами по недвижимости. Мы поддерживаем прозрачность и эффективное управление.
Ответственность: Устав компании предусматривает ограниченную ответственность учредителей. В случае банкротства компания может быть ликвидирована добровольно или по решению суда. Учредители отвечают только в пределах своих вкладов.

Выбор направления деятельности

Риэлторская деятельность — это то направление, которое мы выбрали для нашей компании. Мы понимаем растущий спрос на такие услуги и считаем, что можем успешно конкурировать с существующими компаниями. Наша цель — стать уважаемым игроком на рынке и предложить клиентам качественные услуги по конкурентоспособным ценам.

Мы провели исследование рынка и обнаружили, что количество риэлторских компаний в нашем регионе не так велико, что дает нам возможность найти свою нишу и конкурировать с сильнейшими игроками. Кроме того, будучи молодой компанией, мы полны энергии и готовы работать над тем, чтобы стать лидерами в области риэлторских услуг.

Преимущества для клиентов

Предлагаемые нами услуги обеспечивают клиентам ряд преимуществ:
— Защита и гарантия: Мы гарантируем законность операций и защищаем интересы клиентов, предотвращая мошенничество или обман.
— Упрощение бумажной работы: Наши специалисты по недвижимости помогают клиентам в решении бюрократических вопросов, облегчая их нагрузку и обеспечивая плавный процесс сделки.
— Индивидуальный подход: Мы понимаем, что у каждого клиента свои уникальные потребности, и стремимся удовлетворить их максимально возможным образом. Наши услуги ориентированы на отечественных физических лиц, нуждающихся в помощи при покупке, продаже или других операциях с недвижимостью.

Риэлторские услуги доступны всем слоям населения, независимо от того, кто клиент и какая услуга ему необходима: сдача недвижимости в аренду или покупка дорогого жилья в центре города. Любой человек может обратиться к компании «Новое жилье», и наши риелторы сделают все возможное, чтобы оказать конкретному клиенту услугу, в которой он нуждается. Мы постараемся свести к минимуму количество недовольных работой компании клиентов. Благодаря такому подходу к клиентам, мы надеемся быстро завоевать их доверие и получить репутацию надежной фирмы, предоставляющей качественные услуги по недвижимости.

Спрос на такие услуги в настоящее время растет, и будет продолжать неуклонно увеличиваться, потому что проблема жилья всегда стоит во главе всех остальных. Дети взрослеют, основывают семьи и хотят обрести самостоятельность от родителей. В более обеспеченных семьях родители могут позволить себе купить отдельную квартиру или даже дом для своих детей. Однако это может позволить себе лишь небольшая часть населения. В большинстве случаев решение принимается в пользу переезда на меньшую по площади жилплощадь, например, из четырехкомнатной квартиры в две двухкомнатные.

Мы наняли нескольких специалистов, которые не только высококвалифицированные профессионалы с опытом работы не менее 3 лет, но и у каждого из них есть лицензионные карты, дающие право на легальное предоставление всех видов услуг по недвижимости, в то время как для остальных риелторов, не имеющих таких карт, деятельность незаконна.

Когда речь заходит о недостатках риэлторских услуг, имеют в виду недостатки их предоставления. К слабым сторонам относятся:

Недоказательность риелтора при общении с клиентом, неспособность найти общий язык и быть дружелюбным и гибким;
Неспособность правильно заполнять документы, связанные с конкретной сделкой;
Завышение комиссионных сборов за оказанные услуги;
Отсутствие проверки каждого участника сделки, что может негативно повлиять на результат всей работы: наличие судимостей или появление детей и родственников, ранее пострадавших от правонарушений.

Поскольку предоставление услуг по недвижимости в первую очередь связано с работой с людьми, мы принимаем только таких специалистов, которые обладают навыками общения и могут подойти к каждому клиенту индивидуально.

В нашей стране пока нет вузов, специализирующихся на подготовке специалистов именно этого профиля. Поэтому при отборе сотрудников учитываются определенные требования, которым они должны соответствовать, чтобы успешно заниматься риэлторской деятельностью. Главное требование — умение налаживать контакт с любым типом людей и завоевывать их доверие, чтобы клиент был уверен, что компания и выбранный им риелтор смогут помочь в решении его проблемы. Поэтому нашей компании необходим высокий профессиональный уровень сотрудников. Предпочтение отдается кандидатам, обладающим юридическими знаниями.

Таким образом, компания «Новое жилье» планирует заниматься риэлторской деятельностью по вышеупомянутым причинам.

Производственная программа фирмы

В зависимости от характера бизнеса необходимо описать технологический процесс предоставления услуг. Для оказания риэлторских услуг необходимы определенные ресурсы, такие как компьютеры и другое компьютерное оборудование, которые используются в процессе работы.

Заключение договора с клиентом на определенный срок;
Процесс оказания услуги:
Организация просмотра квартиры;
Поиск покупателя;
Если требуется переезд (например, при продаже), поиск альтернативных вариантов покупки;
Сбор документов по всем объектам недвижимости (как продаваемым, так и приобретаемым);
Передача собранных документов нотариусу для оформления договора;
Сама сделка:
Оформление дополнительных условий для депозита в банке;
Размещение средств;
Подписание документов, заверенных нотариусом;
Передача подписанных документов в МКРП (Московский Комитет по Регистрации Прав) для регистрации.

После регистрации в МКРП документы приобретают юридическую силу. Завершение сделки сопровождается вручением клиенту фирменных подарков.

Клиент заполняет статистические анкеты, в которых указывает сильные и слабые стороны специалиста, осуществившего недвижимость, и предоставляет рекомендации для улучшения работы компании.

Расчет амортизации

№ п/п	Вид основных средств	Сумма амортных отчислений (рублей в месяц)
1	Компьютеры	400
2	Принтеры	150
3	Телефоны	100
4	Факс-машины	100
5	Программное обеспечение	—
6	Офисное оборудование	110

У каждой компании есть другие расходы, помимо амортизации, включая налоги, отчисления в фонд заработной платы и так далее.

Схема расходов фирмы

Показатели	Сумма (рублей)
Себестоимость всего, включая:
— Электроэнергия	—
— ФЗП специалистов и служащих	—
— Начисления в фонд заработной платы	—
— Амортизация основных фондов	—
Аудит и консультации	—
Проценты по кредиту	—
Прочие расходы	—
Внеоперационные доходы (сальдо)	—
Налог на прибыль	—
Чистая прибыль	—
Платежи из прибыли	—
Прочие налоги	—

Структурная организация компании:

Мы выбрали юридическую форму в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО). Такая структура проста в управлении и имеет четкую линию отчетности. Часто используется линейная организационная схема.

Преимущества такой структуры:

Единичность и ясность приказов;
Личная ответственность исполнителя перед одним лицом;
Уменьшение времени прохождения информации по иерархии;
Принятие решений ограниченным кругом специалистов.

В нашем ООО уставный капитал составляет 30 тысяч рублей, что было обеспечено вложением по 10 тысяч каждого из трех учредителей: генерального директора, исполнительного директора и независимого учредителя с такими же правами.

После завершения всех расчетов с кредиторами оставшееся имущество ликвидируемой организации распределяется между участниками пропорционально их доле в уставном капитале. Если имущества недостаточно для покрытия распределенной, но непогашенной части прибыли, то оно распределяется между участниками пропорционально их долям.

Организационная структура и обязанности сотрудников

Генеральный директор: женщина, 25 лет. Ответственна за заключение крупных сделок, таких как договоры с банками или инвесторами. Также она устанавливает деловые связи, посещает форумы и конференции, издает приказы и контролирует работу других департаментов.

Исполнительный директор: мужчина, 25 лет. Его задача — подбор персонала по европейской системе кастинга и одобрение каждой операции. Исполнительный директор несет ответственность за проверку информации о сделках и их участниках. Он подотчетен генеральному директору.

Главный бухгалтер: женщина, 30 лет. Ее обязанности включают финансовую сторону деятельности компании: выплату заработной платы, комиссионных специалистам в зависимости от объема работы, погашение кредитов, оплату налогов и арендной платы и так далее.

В конце каждого месяца она предоставляет отчет генеральному директору, в котором должны быть указаны все расчеты, произведенные в течение месяца, а также итоговая прибыль или убыток компании.

Кассир – женщина в возрасте 27 лет, имеющая 5-летний опыт работы в аналогичной должности до приема на работу в компанию «Новое жилье». Ее основными обязанностями являются выплата заработной платы сотрудникам, подготовка и оформление платежных поручений, а также выполнение других связанных с финансовыми операциями задач.

Менеджер – это женщина в возрасте 29 лет, которой удалось накопить 6-летний опыт работы. Она занимается в основном работой со специалистами по недвижимости: ведет сделки, предоставляя необходимую информацию и поддерживая связь между специалистом и клиентом. Менеджер также несет ответственность перед исполнительным директором компании.

Специалисты по недвижимости – это команда из 15 человек, каждый из которых имеет лицензию, что свидетельствует об их высокой квалификации. Они непосредственно оказывают услуги, запрашиваемые клиентами.

Курьеры – пять сотрудников этой категории, которые отвечают за распространение рекламных листовок с информацией о компании в популярных местах.

7. План маркетинга

Реклама является одним из самых эффективных способов привлечь внимание потребителей. Чтобы сделать рекламу запоминающейся и повлиять на людей, важно использовать простые и яркие слоганы или призывы к действию. Например, фирма может иметь слоган: «Мы сделаем все возможное и невозможное, чтобы удовлетворить ваши потребности».

Помимо этого, существует множество других способов продвижения услуг компании: участие в выставках и ярмарках, предложение бесплатных консультаций, размещение рекламных щитов и плакатов в оживленных местах, реклама на транспорте, стикеры на дорогах, объявления в газетах и на радио. Цель состоит в том, чтобы охватить как можно больше людей из разных слоев населения, чтобы все, кому нужна помощь по вопросам недвижимости, обратились именно к ним.

Перед созданием компании «Новое жилье» было проведено исследование рынка, на котором планируется работать. Учитывались текущее состояние рынка, количество и качество конкурентов, влияние политической ситуации и так далее. Анализ показал, что рынок в настоящее время стабилен, а возможности для недавно созданной компании реальны.

Риэлторские услуги в России являются относительно новым направлением, которое только начинает развиваться. В настоящее время рынок недвижимости растет стабильно из-за появления новых риэлторских компаний, предлагающих аналогичные услуги.

Ценовая политика будет зависеть от различных факторов: налоговой политики государства, предложения и спроса на рынке, уровня инфляции и так далее. Цель состоит в том, чтобы обеспечить плановую норму прибыли в 1% от инвестированного капитала, стабилизировать положение на рынке и следовать государственным правовым нормам.

Стратегия ценовой политики направлена на удержание клиентов, вытеснение конкурентов и максимальную прибыль. Рост цен может быть вызван монополизацией рынка, увеличением денежной массы в обращении, повышением заработной платы и налогов, улучшением качества услуг или экономической нестабильностью. Снижение цен может быть достигнуто за счет снижения комиссионных, усиления конкуренции и других факторов.

Снижение налогов
Уменьшение количества посредников

8. Оценка рисков

Каждое предприятие, выходящее на рынок (внутренний или внешний), сталкивается с различными трудностями и рисками. Поэтому перед принятием окончательного решения о выходе на рынок необходимо реалистично оценить все потенциальные риски, с которыми может столкнуться предприятие.

Риски, присущие компании «Новое жилье»:

Риск непредвиденных обстоятельств (форс-мажор)
Политические риски, связанные с нестабильностью российской экономики
Недооценка конкурентов

Однако действие некоторых рисков можно ограничить:

Строгим контролем за собственной деятельностью
Быστрым анализом меняющейся рыночной ситуации
Анализом деятельности конкурентов

Сведение к минимуму риска «сделок» со физическими лицами

Это достигается путем лишения физических лиц праваустанавливающих документов на жилье.

Сведение к минимуму риска «о дееспособности участников сделки»

Можно обеспечить наличие у клиента справки из психоневрологического диспансера (ПНД).

Финансовый план предприятия

Кредит (тысяч рублей)	Сумма	Погашение

Расчет точки безубыточности для ООО «Новое жилье»

Мы прогнозируем, что в среднем за месяц будет совершено не менее 5 сделок по предоставлению риэлторских услуг. Процент, взимаемый фирмой «Алена» за свои услуги, составляет 3%. Если средняя стоимость покупки или продажи недвижимости равна 600 тысяч рублей, то фирма получает 18 тысяч рублей, что и соответствует 3% от общей суммы.

Точка безубыточности — это количество сделок, при котором доход от реализации услуг равен издержкам производства.

Формула расчета:

X = Ип. / (Ц — Ипер)

где:

X — точка безубыточности
Ип. — постоянные издержки
Ц — цена за услугу
Ипер — переменные издержки на одну операцию (сделку)

Подставляя значения, получаем:

X = 49822,5 / (18000 — 8050/5) = 3

Точка безубыточности равна 3, что означает, что для покрытия издержек необходимо совершить 3 сделки. При этом количество операций выше этой точки принесет фирме прибыль.

Используя этот шаблон бизнес-плана, вы можете создать свой собственный план для агентства недвижимости (риэлтерского агентства).

Услуги риэлторов
Открытие собственного агентства недвижимости

Бизнес-план агентства недвижимости (риэлтерского агентства)

Организационные вопросы:

Лицензирование и сертификация деятельности риэлторской фирмы
Маркетинг и реализация
Выбор подходящего помещения

Большинство риэлторских фирм арендуют офисные или торгово-офисные помещения. Площадь офиса обычно составляет не менее 20 кв. метров, включая отдельную зону для общения с клиентами и кабинет руководителя.

Персонал. На начальном этапе работы агентства Вам потребуется штат из пяти-восьми сотрудников, включая руководителя. Опыт работы в сфере недвижимости и риэлторской деятельности для сотрудников обязателен.

Оборудование.
— Финансовая часть:

*Расходы*: 
    - Аренда помещения: от 14 до 15 тысяч рублей в месяц;
    - Оборудование: от 60 до 80 тысяч рублей (компьютеры, мебель, техническое оборудование);
    - Программное обеспечение (1С и т.п.): 30 тысяч рублей.

*Оплата труда*: 
    - Для агентов устанавливается сдельная оплата, которая составляет от 30 до 60% от комиссии за сделку;
    - Руководитель, бухгалтер и уборщица получают фиксированный оклад;
    - Коммунальные платежи, телефонные счета и другие расходы: около 6 тысяч рублей.

Доходы:
— Средняя цена услуг риэлтора составляет от 3 до 6% от суммы сделки;
— Прибыль агентства с таким составом персонала может достигать 200 тысяч рублей в месяц.

Рентабельность и окупаемость.

Секрет успешного открытия агентства недвижимости в большом городе