В данном проекте рассмотрено создание бизнеса на базе собственного дома площадью 150 кв. м. и территории загородного участка площадью 2000 кв. м.
Цель и целевая аудитория
Цель проекта — организовать агроусадьбу с гостевым домом, рекреационной зоной и минифермой, где будут оказываться услуги по проведению конных и пешеходных прогулок, катанию на велосипедах, рыбалке и т.д.
Целевой аудиторией проекта станут жители крупных городов России — семьи с детьми, путешествующие пары возрастом до 30 лет, молодежь и компании. Ценовой сегмент проекта — средний.
Переваги
Минимальный уровень первоначальных вложений, поскольку бизнес организуется на базе участка в собственности; отсутствие конкуренции; не требуется лицензирования; растущий спрос на отдых в сельской местности и на природе; отсутствие требований к уровню образования для предпринимателя; низкий уровень издержек.
Финансовые расчеты
Объем первоначальных вложений в проект составляет 3 189 200 руб. Инвестиционные затраты направлены на ремонт помещения и обустройство участка, приобретение оборудования и формирование фонда оборотных средств.
Финансовые расчеты охватывают пятилетний период работы проекта. Согласно произведенным расчетам стартовые вложения окупятся через 30 месяцев работы. Рентабельность в первый год работы составит 73%.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Стартовые вложения | 3 189 200 руб. |
| Срок окупаемости | 30 месяцев |
| Выручка (за 1 год работы) | 1 295 450 руб. |
| Чистая прибыль (1 год работы) | 946 525 руб. |
| Рентабельность (1 год работы) | 73% |
Маркетинг
В России доля сельского туризма не превышает 2% рынка. При этом его целевой аудиторией является прослойка жителей крупных городов с высшим образованием и уровнем доходов средний и выше. Основным мотивом для посещения сельской местности является желание соприкоснуться с “настоящей” жизнью во всех ее проявлениях, включая природу, натуральную еду, тишину.
Заключение
Открытие бизнеса на оказании агротуристических услуг во многом является процессом творческим и требует импровизации предпринимателя. В России отсутствует четкое законодательство, которое контролирует деятельность объектов хозяйствования.
Сельский туризм: перспективы развития и бизнес-возможности
Несмотря на отсутствие правовой регулировки в этой сфере, сельский туризм имеет большой потенциал для роста. Основная причина заключается во внутреннем туризме в России, который набирает популярность из-за снижения платежеспособности населения, нестабильности курса валют и поиска альтернатив зарубежных направлениям. С 2005 по 2016 год количество внутренних поездок увеличилось с 24,8 до 55 миллионов.
Кроме того, наблюдается глобальная тенденция к росту интереса к агротуризму и отдыху в сельской местности, что делает популярные туристические направления менее привлекательными. По оценкам экспертов, рентабельность сельского туризма в России может достигать 15-30%, а финансовый эффект для страны может составить до 30 миллиардов долларов в год.
Наиболее развиты сельский туризм и агротуризм в Краснодарском крае, Алтайском крае, Республике Карелия, Калининградской, Ленинградской и Псковской областях.
Учитывая эти факторы, текущий момент благоприятно подходит для развития сельского туризма и создания бизнеса в этой сфере. Существует несколько успешных примеров агротуристического бизнеса в России, которые добились успеха благодаря эффективному маркетингу и включению своих услуг в предложения ведущих туристических компаний.
Предложение
Настоящим проектом предлагается запуск услуги по организации сельского туризма на базе собственного деревенского дома площадью 150 квадратных метров и земельного участка площадью 2000 квадратных метров. Объект расположен вдали от крупных городов, в сельской местности, вдали от загрязненных производств. Бизнес будет работать с упрощенной системой налогообложения.
Проект будет реализован самостоятельно владельцем без найма дополнительного персонала, но будет имитировать формат агроусадьб с развлекательными комплексами: русской баней, бассейном, подсобным хозяйством с домашними животными и ухоженным ландшафтом. Эти работы потребуют предварительной подготовки, но результат привлечет городских туристов, желающих отдохнуть от городской суеты, но при этом привычных к комфорту и развлечениям.
Оценка рынка и целевая аудитория
30% россиян считают отдых на природе важным компонентом своего досуга (По данным опроса 2019 года). Это указывает на растущий спрос на альтернативы традиционному городскому туризму. Целевая аудитория проекта включает городской население, стремящееся к отдыха и смене обстановки, но при этом ценящее комфорт и развлечения.
Услуги
Услуги в рамках проекта будут делиться на несколько категорий:
-
Размещение: гости могут выбрать из 6 номеров на 16 спальных мест. Срок пребывания варьируется от 2 до 10 дней.
-
Питание: организация завтраков, обедов и ужинов в соответствии с предпочтениями гостей, включая блюда местной кухни и современные тенденции здорового питания.
-
Аренда туристического снаряжения: предоставление велосипедов, пеших маршрутов, спортивных активностей (например, рыбалка, походы, конные прогулки).
-
Экскурсии: организация посещения местных достопримечательностей, включая исторические и культурные места, природные парки и заповедники.
-
Дополнительные услуги: развлечения, организуемые собственником или сторонними подрядчиками: фольклорные выступления, конные прогулки, пешие походы, мастер-классы по приготовлению блюд местной кухни и т.д.
Маркетинговая стратегия
Маркетинговая кампания будет сосредоточена на создании бренда проекта как уникального и привлекательного предложения для городского населения, стремящегося к отдыху в сельской местности. Будут использованы онлайн-каналы, включая социальные сети и поисковую оптимизацию, а также офлайн-реклама в популярных туристических изданиях и партнерство с местными туристическими агентствами.
Основное внимание будет уделено созданию привлекательного контента, демонстрирующего комфорт и развлечения, которые могут предложить гости нашей усадьбы. Это включает фотографии, видео и отзывы гостей, подчеркивающие уникальность опыта, который мы предлагаем.
Номера и цены
| № | Название | Описание | Цена |
|---|---|---|---|
| 1 | Стандартный двухместный номер | Аренда стандартного номера на 2 человека | 1 600 руб./сутки |
| 2 | Стандартный четырехместный номер | Аренда стандартного номера на 4 человека | 2 000 руб./сутки |
| 3 | Люкс, двухместный | Номер повышенной комфортности для 2 человек | 2 200 руб./сутки |
| 4 | Люкс, четырехместный | Номер повышенной комфортности для 4 человек | 2 500 руб./сутки |
| 5 | Корпоративное размещение | Размещение для групп сотрудников компаний | Цена по запросу |
Питание и услуги
| № | Услуга | Описание | Цена |
|---|---|---|---|
| 6 | Завтрак | Еда на завтрак | 500 руб./сутки |
| 7 | Двухразовое питание | Завтрак и ужин | 1 000 руб./сутки |
| … | Аренда велосипеда | Прокат прогулочного велосипеда | 100 руб./час или 800 руб./сутки |
| … | Лыжи | Аренда лыж | 100 руб./час или 800 руб./сутки |
| … | Лодка | Аренда весельной лодки | 100 руб./час или 500 руб./сутки |
| … | Спортивный инвентарь | Аренда палаток, спальников, волейбольной сетки и т.д. | Бесплатно |
| 12 | Сплав на лодках | Одиночный сплав без ночевки | 2 500 руб. |
| 13 | Велопробег по маршруту №1 | Однодневный велопробег без ночевки | 2 000 руб. |
| … | и т.д. | … | … |
Дополнительные услуги
| № | Услуга | Описание | Цена |
|---|---|---|---|
| 16 | Рыбалка | Рыболовство на озере | 150 руб./час |
| 17 | Русская баня | Русская бань на дровах для до 6 человек | 500 руб./час |
| 18 | Конная прогулка | Прогулка на лошади с инструктором | 300 руб./час |
| … | Фольклорный ансамбль | Посещение выступления деревенского ансамбля | 300 руб. за человека |
| 20 | Мангал | Проводите барбекю на мангале, пользуйтесь уличными столами и беседками | Бесплатно |
| … | Бассейн | Купание в бассейне | Бесплатно |
| … | Парковка | Круглосуточная парковка на территории, видеонаблюдение | Бесплатно |
| … | Wi-Fi | Беспроводной интернет | Бесплатно |
Целевая аудитория и тенденции рынка
Жители мегаполисов с населением более 1 млн. человек составляют целевую аудиторию проекта. Это семьи со средним уровнем дохода и выше, молодые пары и молодежь без детей. В последние годы наблюдается рост популярности этих категорий туристов (с 2008 по 2017 гг.), что делает их ключевой целью для маркетинговых усилий.
Ключевые факторы, влияющие на выбор целевой аудитории: доступность цены, наличие услуг и мест для отдыха на природе, возможность онлайн-бронирования. Конкуренция минимальна, основные конкуренты — базы отдыха у рек и озер. Преимущества усадьбы включают разнообразие услуг, доступные цены, погружение в сельскую жизнь и более спокойную атмосферу.
Конкуренции на рынке практически не имеется, поэтому планируется уделить значительное внимание рекламе. Основным каналом станет интернет: информация об услугах будет размещена на популярных бесплатных интернета-порталах и сайтах типа booking.com. Также мы создадим странички в социальных сетях: «Вконтакте», «Одноклассники», Instagram, а также запустим собственный сайт с подробной информацией о номерном фонде и предлагаемых услугах. Поскольку целевая аудитория все больше смещается в молодежный сегмент, мы планируем размещать платные посты в популярных пабликах и сообществах крупных городов, расположенных вблизи нашей усадьбы. Еще одним каналом продаж станет сотрудничество с туристическими агентствами: мы вознаграждаем агентов на 10% от стоимости услуг.
Мы сами будем заниматься поиском и сотрудничеством с агентствами и посредниками.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
| № | Наименование оборудования | Цена, руб. | Количество, руб. | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Беседка готовая дачная | 60 000 | 3 | 180 000 |
| 2 | Мангал | 7 000 | 3 | 21 000 |
| 3 | Система видеослежения | 30 000 | 1 | 30 000 |
| 4 | Хозинвентарь, инструменты | 12 000 | 1 | 12 000 |
| 2.1 Гостевые комнаты | ||||
| 5 | Кровать односпальная | 8 000 | 6 | 48 000 |
| 6 | Кровать двуспальная | 16 000 | 6 | 96 000 |
| 7 | Шкаф платяной | 13 000 | 6 | 78 000 |
| 8 | Тумба прикроватная | 2 500 | 12 | 30 000 |
| 9 | Стол письменный | 8 000 | 2 | 16 000 |
| 10 | Стул | 2 000 | 10 | 20 000 |
| 12 | Столик журнальный | 3 000 | 6 | 18 000 |
| 13 | Люстра | 2 500 | 6 | 15 000 |
| 14 | Кресло | 8 000 | 2 | 16 000 |
| 15 | Сплит-система | 15 000 | 6 | 90 000 |
| 16 | Зеркало | 1 500 | 6 | 9 000 |
| 2.2 Прочее оборудование, сантехника | ||||
| 17 | Стиральная машина | 16 000 | 1 | 16 000 |
| 18 | Стол столовый большой | 18 000 | 1 | 18 000 |
| 19 | Стул | 2 500 | 20 | 50 000 |
| 20 | Унитаз | 6 000 | 3 | 18 000 |
| 21 | Душевая кабина | 13 000 | 3 | 39 000 |
| 22 | Умывальник | 2 000 | 3 | 6 000 |
| 23 | Зеркало | 1 500 | 3 | 4 500 |
| 3. Спортивный и туристический инвентарь | ||||
| 24 | Велосипед взрослый | 17 000 | 6 | 102 000 |
| 25 | Велосипед подростковый | 14 000 | 3 | 42 000 |
| 26 | Велосипед детский | 9 000 | 3 | 27 000 |
| 27 | Гамак | 1 500 | 2 | 3 000 |
| 28 | Казан | 3 000 | 1 | 3 000 |
| 29 | Средства защиты, комплект (наколенники, налокотники, шлемы) | 2 000 | 4 | 8 000 |
| 30 | Сетка волейбольная | 3 000 | 1 | 3 000 |
| 31 | Ракетки для бадминтона, воланы | 400 | 5 | 2 000 |
| 32 | Мячи для игры в футбол и волейбол | 3 000 | 1 | 3 000 |
| 33 | Лыжи детские | 4 500 | 3 | 13 500 |
| 34 | Лыжи взрослые | 6 500 | 6 | 39 000 |
| 35 | Фонарь налобный | 200 | 10 | 2 000 |
| 36 | Спальник | 1 000 | 10 | 10 000 |
| 37 | Палатка | 2 500 | 5 | 12 500 |
| 38 | Рюкзак маленький | 1 500 | 5 | 7 500 |
| 39 | Рюкзак походный | 2 000 | 5 | 10 000 |
| 4. Прочее | ||||
| 40 | Белье постельное | 1 500 | 16 | 24 000 |
| 41 | Одеяла и подушки | 1 500 | 16 | 24 000 |
| 42 | Кухонная посуда | 10 000 | 1 | 10 000 |
| 43 | Полотенце | 200 | 16 | 3 200 |
| 44 | Принадлежности для бассейна/бани | 5 000 | 1 | 5 000 |
| 45 | Предметы для декорирования участка | 10 000 | 1 | 10 000 |
| 46 | Прочее | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Итого | 1 204 200 |
Объем производства. Точно спрогнозировать плановый объем загрузки агроусадьбы сложно, поэтому мы рассмотрим три варианта: пессимистичный, оптимистичный и средний прогноз продаж. В Табл. 4 представлены все три сценария на двухлетний срок с учетом сезонности спроса. Старт работы запланирован на ноябрь, чтобы принять первых гостей к новогодним праздникам.
| Услуга / Год прогноз | Размещение гостей | Питание | Аренда туристического/спортивн. оборудования | Экскурсии | Допуслуги | ИТОГО: | Оптим. | Усредн. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Дек-янв | 30000 | песс. — 5000, оптим. — 15000, усредн. — 10000 | песс. — 12800, оптим. — 38400, усредн. — 25600 | песс. — 0, оптим. — 0, усредн. — 0 | песс. — 8000, оптим. — 14000, усредн. — 11000 | 77500 | 53750 | |
| Фев-апр | 22000 | песс. — 5000, оптим. — 15000, усредн. — 10000 | песс. — 8000, оптим. — 14000, усредн. — 7500 | песс. — 2000, оптим. — 6000, усредн. — 3000 | песс. — 4000, оптим. — 9000, усредн. — 6000 | 50500 | 36250 | |
| Май-авг | 34000 | песс. — 10000, оптим. — 30000, усредн. — 20000 | песс. — 25600, оптим. — 76800, усредн. — 51200 | песс. — 4000, оптим. — 18000, усредн. — 13000 | песс. — 18000, оптим. — 99000, усредн. — 66000 | 91000 | 62500 | |
| Сен-ноя | 26000 | песс. — 5000, оптим. — 15000, усредн. — 10000 | песс. — 10000, оптим. — 30000, усредн. — 20000 | песс. — 8000, оптим. — 4000, усредн. — 7500 | песс. — 12000, оптим. — 46000, усредн. — 31000 | 64000 | 45000 | |
| Дек-янв | 58000 | песс. — 14000, оптим. — 28000, усредн. — 17500 | песс. — 26600, оптим. — 93600, усредн. — 79200 | песс. — 4000, оптим. — 11000, усредн. — 8500 | песс. — 18000, оптим. — 110000, усредн. — 63000 | 28000 | 49500 | |
| Фев-апр | 50000 | песс. — 10000, оптим. — 24000, усредн. — 17000 | песс. — 16000, оптим. — 50400, усредн. — 38400 | песс. — 2000, оптим. — 9000, усредн. — 7000 | песс. — 11000, оптим. — 62000, усредн. — 52000 | 14000 | 32000 | |
| Май-авг | 58000 | песс. — 20000, оптим. — 45000, усредн. — 34000 | песс. — 26000, оптим. — 91000, усредн. — 78000 | песс. — 8000, оптим. — 15000, усредн. — 11500 | песс. — 24000, оптим. — 96000, усредн. — 73600 | 26000 | 80000 | |
| Сен-ноя | 50000 | песс. — 15000, оптим. — 42000, усредн. — 38500 | песс. — 19600, оптим. — 74800, усредн. — 61200 | песс. — 10000, оптим. — 40000, усредн. — 35000 | песс. — 22000, оптим. — 119000, усредн. — 78600 | 26000 | 71000 |
Оценка рисков и гарантии проекта агроусадьбы
Введение
Для эффективной оценки рисков необходимо проанализировать как внутренние, так и внешние факторы, которые могут повлиять на проект. К внутренним рискам относятся вопросы управления и качества услуг, а к внешним — экономическая ситуация в стране и конкуренция. Целью этого анализа является выявление потенциальных угроз и разработка стратегий их смягчения.
Внешние риски
К внешним факторам, которые могут повлиять на проект агроусадьбы, относятся:
— Падение платежеспособного спроса: Этот риск можно нивелировать за счет снижения цен на услуги и привлечения клиентов без ущерба для рентабельности благодаря низким издержкам ведения бизнеса.
— Появление конкурентов: Риск появления новых участников рынка оценивается как низкий. Для его минимизации агроусадка будет позиционировать себя с помощью позитивного имиджа, а также проводить постоянный мониторинг рынка.
Внутренние риски
Внутренние риски включают в себя:
— Снижение репутации среди целевой аудитории: Чтобы снизить этот риск, необходимо контролировать качество услуг, получать обратную связь от постояльцев и оперативно устранять любые недостатки.
— Поломка оборудования: Риск поломки прокатного или другого оборудования нейтрализуется своевременным обслуживанием и контролем его состояния.
— Несчастный случай с постояльцем: Для минимизации риска несчастных случаев необходимо соблюдать нормы безопасности, проводить инструктажи для постояльцев перед активностями на природе и обеспечивать охрану территории.
Финансовые показатели
Проект агроусадьбы ожидает хорошая рентабельность. Ожидается, что в первый год работы чистая прибыль составит 946 тысяч рублей при общей выручке в 1 295,4 тысячи рублей, а во второй сезон рентабельность достигнет 78%.
Заключение
Анализ рисков показывает, что проект агроусадьбы имеет потенциал для успешной работы. При этом важно постоянно следить за внешними и внутренними факторами, которые могут повлиять на бизнес, и разрабатывать стратегии их смягчения.
Свежие комментарии