Что такое антикризисный бизнес-план?
Антикризисный бизнес-план — это документ, который помогает компании преодолеть кризисное состояние и продолжать свой бизнес.
Шаги для составления плана антикризисных действий
- Принять решение о составлении документа
- Определиться с тем, какую услугу или товар будет производить компания в течение кризисного времени
- Собрать и анализировать данные о возможном рынке продаж
- Построить модель прогноза объемов сбыта
- Формировать планы деятельности предприятия
- Составлять маркетинговый план продвижения продукта компании
- Создавать план реализации антикризисных действий
Как уменьшить расходы?
- Сократить арендные платежи
- Отправить работников на удаленную работу или переместить на аутсорсинг
- Найдите такой элемент бизнес-системы, который можно устранить, если не полностью, то хотя бы частично
Как защитить свой бизнес?
- Проанализировать взаимоотношения с вашими поставщиками
- Найти хотя бы три альтернативных предприятия
Важные аспекты антикризисного плана
- Описание компании
- Информация о производстве
- Расчеты финансовой модели предприятия
- Маркетинговый план продвижения продукта компании
- План реализации антикризисных действий
Финансовая политика
Оплата поставщикам и получение платежей от клиентов
Разработайте финансовую стратегию, которая включает в себя эффективную оплату счетов поставщикам и гибкую политику приема платежей от клиентов. Стремитесь к выгодным условиям закупок и продаже на предоплатной основе. Однако важно поддерживать баланс между требованиями о предоплате и предоставлением рассрочки клиентам, так как это напрямую влияет на ваше финансовое положение.
Кадровая политика
Обеспечьте постоянный диалог с сотрудниками, особенно с ключевыми фигурами. Микроклимат в компании и качество взаимодействия с клиентами тесно взаимосвязаны. Защита конфиденциальности данных клиентов должна быть приоритетом, так как это основа вашего успеха на рынке. Обеспечьте эту защиту в рамках бизнес-плана.
Взаимодействие с заказчиками
Установите прямой контакт с клиентами, чтобы избежать искажения информации сотрудниками. Личное общение с заказчиком дает полное представление о его потребностях и пожеланиях. Не забывайте о важности непосредственного взаимодействия с покупателями, так как это ваш главный источник информации и возможность влиять на их решения.
Если ваш клиент — компания, проведите опросы у некоторых покупателей, чтобы понять их удовлетворенность вашими товарами или услугами. Если вы продаете продукты потребителю, посетите точку продажи или магазин, где они продаваются, и прислушайтесь к отзывам сотрудников о взаимодействии с покупателями.
Прямое общение с покупателями — это ключевой момент для успешного бизнеса. Это позволит вам лучше понять своих клиентов и сэкономить на исследованиях их предпочтений.
Добавление ценности товару и сотрудничество
Объединяйтесь с компаниями, которые имеют низкие переменные издержки. Например, кинотеатры, полностью заполняющиеся зрителями, могут предложить вашей компании билеты в обмен на определенную ценность. Это даст вашему продукту дополнительное преимущество перед конкурентами. Такое сотрудничество подходит для компаний информационного, культурного и образовательного секторов.
Ценообразование в условиях кризиса
При экономическом кризисе люди сокращают расходы. Задача бизнеса — сохранить спрос на свой товар или услугу на прежнем уровне. Для этого можно использовать менее качественные материалы, но при этом сообщить об ухудшении качества, чтобы клиенты продолжали покупать ваш продукт даже с сниженным доходом.
Другой вариант — разделить услуги на несколько компонентов, чтобы они казались более доступными. Вместо одной большой оплаты предложите несколько небольших платежей.
Управление продажами
Не следуйте рыночным тенденциям, идите против них. Отличные бизнесмены понимают, что отходить от общепринятых практик — это путь к успеху. Приведем примеры в рамках бизнес-плана:
- Поставщики: не бойтесь вести переговоры и требовать выгодных условий, даже если это противоречит рыночным тенденциям.
- Продажа: предложите клиентам уникальные условия, которые будут привлекательны именно им, а не вашим конкурентам.
- Услуги: представьте услугу в нескольких частях, чтобы клиент мог выбрать наиболее подходящий для него вариант и не почувствовал обременительность от одной большой оплаты.
Помните, что эти стратегии должны быть адаптированы к конкретному бизнесу и рынку, на котором вы работаете.
Как повысить эффективность маркетинга и продаж в кризис
Когда многие сокращают расходы на маркетинг, некоторые начинают их увеличивать. Это может стать вашим конкурентным преимуществом – потребители заметят ваше продвижение, а у конкурентов не будет такой возможности. Инвестиции в обучение менеджеров по продажам могут также повысить вероятность получения прибыли благодаря улучшению навыков сотрудников. Вложения в персонал быстро приносят пользу и могут стать частью антикризисных мер.
Обратите внимание на систему мотивации продавцов. Κρίзовые времена требуют менеджеров с развитыми коммуникативными навыками, поэтому возможно, стоит пересмотреть систему поощрений в вашей команде продаж.
Наша компания предлагает создание бизнес-плана, который сэкономит ваше время и поможет избежать возможных препятствий благодаря опыту наших специалистов. Обратитесь к нам за составлением бизнес-плана уже сейчас и обеспечьте безопасность своего бизнеса!
Свежие комментарии