Швейное производство в Казахстане: пошаговый бизнес-план

Начинающая швея Алия Жантуренова из Алматы рассказала о своих опытах:

Как открыть ателье

• Начать с поиска помещения
• Ремонт и покупка оборудования
• Поиск заказчиков и сотрудников
• Вложить три миллиона тенге

Ошибки, которые стоило избегать

• Переплата за оборудование (одна швейная машина стоит около 400 долларов)
• Недостаток опыта в управлении бизнесом
• Недостаток знаний о рынке и потребительском спросе

Как выбрать нишу

• Шить эксклюзив и на индивидуальный заказ
• Окупаемость швейного бизнеса от полугода до двух лет (при масштабном производстве)
• Стоимость швейных машин может окупаться за один раз при большом заказе

Какие проблемы возникли у Алии Жантуреновой

• Недостаток кадров в регионах
• Молодёжь хочет обучаться, но поработав месяц-два, они понимают, что это кропотливый труд и уходят в другие сферы
• Необходимость разработки коллекции, создания лекал и шитья пробного образца

Совет Алии Жантуреновой

• Открывать швейное производство в регионах
• Шить эксклюзив и на индивидуальный заказ
• Не пытаться конкурировать на рынке вещевого потребления, а занять нишу, где нужны товары на заказ

«Хотелось бы, чтобы государство облегчило нам налоговое бремя. Тогда мы могли бы позволить себе инвестировать в оборудование и уменьшить количество нанятых сотрудников, направив сэкономленные средства на обучение персонала. К сожалению, государство не проявляет особого интереса к развитию легкой промышленности. Бумажная работа отнимает слишком много времени – нам приходится тратить до 30% рабочего времени на получение различных сертификатов и разрешений».

В интервью Алия Жантуренова, владелец швейного производства, выражает свои надежды на улучшение ситуации с налогами. Она признает, что в настоящее время государство не поддерживает легкую промышленность, а бюрократические процедуры отнимают слишком много времени и сил.

Эта проблема стоит перед многими предприятиями легкой промышленности. Чтобы справиться с этим, необходимо найти решение, которое позволит снизить производственные затраты и повысить эффективность работы.

Проблема №1: Минимизация производственных издержек

Решение: Оптимизировать работу оборудования, внедрять новые технологии для повышения эффективности производства. Инвестировать в модернизацию оборудования для сокращения трудозатрат.

Проблема №2: Соблюдение правил техники безопасности

Решение: Обеспечить строгое соблюдение норм и правил техники безопасности. Предусмотреть расходы на страхование от несчастных случаев, чтобы снизить финансовый риск в случае ЧП.

Проблема №3: Стабильные поставки материалов

Решение: Заключать долгосрочные контракты с поставщиками тканей и фурнитуры для обеспечения стабильности и контроля над ценами. Заранее планировать потребность в материалах, чтобы избежать лишних расходов.

Проблема №4: Финансовое планирование

Решение: Изучить возможности кредитования с возможностью частичного досрочного погашения и отсрочки платежей для улучшения денежного потока и инвестирования в бизнес. Анализировать риски при принятии финансовых решений, чтобы избежать ошибок и потерь.

Анализ инвестиционных рисков помогает выявлять потенциальные проблемы и принимать обоснованные решения. Это позволяет избежать финансовых трудностей и неудач в будущем.

«Для начала своего швейного бизнеса не нужно быть экспертом в этой области, главное – иметь хорошие управленческие навыки», — делится своим опытом Елена Ценер, владелец успешного швейного производства в Алма-Ате. Она открыла свой бизнес пять лет назад, начав с аренды готового цеха и оборудования.

Желательно выбирать помещение с уже установленной промышленной электросетью 380 вольт, чтобы избежать дополнительных затрат на ремонт и обустройство. Оптимальным вариантом будет аренда помещения на швейной фабрике или в промышленном парке.

Бизнес-план должен включать оценку потребностей в персонале: две закройщицы, три швеи, уборщик, приемщик заказов и менеджер по продажам. На более поздних стадиях можно привлекать модельеров, дизайнеров, специализированных швейных рабочих, руководителя производства, бухгалтера и водителя.

Важно также разрабатывать план продаж и поощрять сотрудников за достижение целей, а также следить за финансовым состоянием бизнеса, составляя прогнозы доходов и расходов.

Для продвижения своей продукции можно использовать социальные сети, в частности Instagram, который является основной платформой для продажи одежды. Создание собственного сайта с сезонными каталогами также может быть эффективным способом привлечения клиентов. Участие в выставках товаропроизводителей и получение наградных стел могут повысить доверие потребителей к вашему бренду.

«Чем больше вы на слуху, тем выше доверие потребителей», — подчеркивает Елена Ценер, успешный владелец швейного производства. Она отмечает, что увеличение оборота в два раза заняло почти два года, и в настоящее время ее бизнес имеет зарплатный фонд в размере одного миллиона тенге в месяц.

Продажа готовых изделий может осуществляться через собственный пункт приема заказов. Можно открыть несколько таких точек, лучше расположив их в крупных торговых центрах.

Что нужно для старта:

• Укоротление новых джинсов и брюк — самая популярная услуга, которая пользуется высоким спросом. Даже при низкой цене на этой услуге можно хорошо зарабатывать, открыв мини-ателье.
• Вы можете открыть салон дизайнерских одежды, производство мягких игрушек или цех по изготовлению специальной одежды (спецодежды).

Для этого необходим следующий инвентарь:

• Швейная машина
• Утюг
• Парогенератор
• Креативный оверлок (крайний швей)
• Пуговичный аппарат для обработки пуговиц
• Разложной стол
• Закройный стол
• Манекен и стойки для демонстрации готовых изделий
• Лампа для освещения рабочего места
• Закроечные ножи
• Гладильная доска
• Зеркало, чтобы проверять работу при подгонке и утачивании деталей одежды
• Расходные материалы: ткани, нити, мел и прочее.

Для хранения готовых изделий необходимы стеллажи или складское помещение.

Необходима хорошая вентиляция, особенно если помещение находится в подвале, что часто используется для швейных цехов.

Какие документы необходимы для регистрации:

• Свидетельство о регистрации предприятия
• Заключение пожарной инспекции
• Заключение СЭС (системы электроснабжения и канализации)
• Договор об аренде помещения или правоустанавливающие документы на недвижимость
• Договор с компанией, занимающейся вывозом отходов

Необходимо зарегистрироваться в налоговой службе.

Начинающий предприниматель может выбрать упрощенную систему налогообложения со ставкой в 3% от дохода. Отчетность подается раз в полгода.

Размер инвестиций:

Размер инвестиций зависит от многих факторов, включая стоимость аренды и площади помещения, цены оборудования, количество сотрудников, расходы на рекламу и так далее. По оценкам палаты предпринимателей «Атамекен», на небольшой цех может потребоваться около 1,5 миллиона тенге (около 4200 долларов США).

При примерной разбивке расходов:

• Покупка швейных машин — примерно 200 000 тенге (около 570 долларов США)
• Многооперационный швейный станок — 75 000 тенге (около 214 долларов США)
• Оверлок — 40 000 тенге (около 113 долларов США)
• Зеркало, мебель для рабочих мест, кассовый аппарат и другие расходы — примерно 500 000 тенге (около 1429 долларов США).

К этим расходам нужно добавить:

• Покупку тканей, фурнитуры
• Аренду помещения
• Расходы на рекламу
• Налоги и плату сотрудникам.
  Заработная плата швейных машинисток и закройщиков обычно составляет 40-50% от стоимости заказа.

Возможности поддержки со стороны государства:

• Программа «Енбек» по развитию продуктивной занятости и массового предпринимательства предлагает бесплатное обучение по специальности «швея». По окончании курса выдают сертификат.
• Фонд «Даму» предлагает различные программы поддержки, включая субсидирование процентных ставок по кредитам, предоставление залогового обеспечения для новых инвестиционных проектов, модернизации и расширения производства. Гранты также доступны для реализации новых бизнес-идей в приоритетных секторах экономики.

Поддержка со стороны государства:

• Субсидирование процентной ставки по кредитам — до 50% от процентной ставки вознаграждения, срок погашения — 5 лет
• Предоставление залогового обеспечения для новых инвестиционных проектов и расширения производства. Размер залогового обеспечения не более 50% от суммы кредита для действующих предпринимателей и не более 85% для начинающих
• Гранты на реализацию новых бизнес-идей в приоритетных секторах экономики. Максимальная сумма гранта — 3 миллиона тенге (около 8760 долларов США). Гранты выдаются акиматами по программе «Дорожная карта бизнеса — 2020»

Дополнительные программы поддержки:

• По программе «Енбек» также доступны гранты в размере 100 и 200 МРП (минус одна третья части суммы) для малого бизнеса, женщин, инвалидов и лиц старше 50 лет.
• Кредитование по программам «Дорожная карта бизнеса — 2020» и «Экономика простых вещей».

Как разработать эффективный бизнес-план:

Цель любого бизнес-плана — оценить экономическую эффективность предприятия, выявить его сильные и слабые стороны, спланировать все этапы развития. В бизнес-плане анализируют внешние и внутренние факторы, преимущества и возможности бизнеса. Он не является жестким руководством, а служит гибким инструментом для планирования и принятия решений.

В бизнес-плане необходимо включить календарный план с датами начала работы и ожидаемого срока окупаемости инвестиций. Для разработки эффективного бизнес-плана можно обратиться в фонд «Даму» или палату предпринимателей «Атамекен».

«Главная ошибка в том, что многие покупают швейное оборудование, не имея четкого представления о том, что будут производить. Ателье, которые должны быть ориентированы на рынок и выполнение индивидуальных заказов, бросаются на тендеры. Несколько человек работают, но уже пытаются получить государственные контракты. Открывают производство, а потом приостанавливают работу, потому что не знают, чем заниматься. Бизнес зациклился на государственных закупках, ищет возможности выиграть тендеры. На моё мнение, это неправильный подход. Малые предприятия должны сосредоточиться на производстве товаров для населения», — отмечает она.

В Казахстане большая часть одежды и обуви поступает из Китая, Турции, Кыргызстана. Узбекистан также входит на казахстанский рынок. Местным производителям она советует заниматься производством всех видов тканей, пряжи, замков. Пуговицы производят в Китае, это более экономически выгодно».