Всеобъемлющий бизнес-план по открытию автомойки с разнообразными услугами

Описание услуг

• Мойка кузова
• Помывка двигателя
• Сухая уборка и химчистка салона
• Полировка кузова

Обзор рынка

Сегодня спрос на услуги автомоек превышает предложение и ассортиментные возможности существующих. Каждый второй клиент высказывает недовольство качеством предоставляемых услуг.

Планы по открытию бизнеса

• Финансирование проекта: 7 000 000 рублей
• Возврат банковского кредита: 14 месяцев
• Обслуживаемость: до 200 клиентов в сутки

Описание услуги мойка автомобиля

• Мойка кузова: базовая услуга, длится 15 минут
• Мойка ковриков: включается по умолчанию или отдельно
• Мойка двигателя: простая операция, длится 2-3 минуты
• Уборка салона: набор из отдельных услуг (пылесос, протирка стекол, чистка поверхностей)
• Ополаскивание: не рекомендуется в грязной погоды
• Полировка кузова: придает поверхностям авто приятный лоск
• Химчистка салона: длительный и трудоемкий процесс, требует дополнительного оборудования

Чистка колесных дисков:

Со временем на дисках накопляется устойчивый нагар, и до появления различных химических средств для ухода за автомобилем его удаление было непростой задачей. Раньше владельцы автомобилей обрабатывали диски специальным средством для мойки двигателя, а затем использовали щетку и долготелевую работу, чтобы избавиться от нагару. Если щеткой не удавалось снять все загрязнения, использовался деревянный стержень. Поэтому эта услуга не была распространена.

Теперь существует множество специальных химических средств для борьбы с нагаром, и процесс стал гораздо проще: нанести средство, подождать несколько минут, а затем смять грязь губкой. Если нагар толстый, может потребоваться два захода. Удаление нагару со дисков является довольно быстрым процессом, который могут выполнить даже двое мойщиков всего за 10 минут.

Существуют и другие менее известные, но не менее популярные услуги по уходу за автомобилем. К ним относится удаление антикоррозийной смазки с новых автомобилей, а также пятен битума со кузова от дорожного покрытия. Длительность и стоимость таких услуг напрямую зависят от сложности работы.

Уход за автомобилем предлагает множество возможностей для творчества и расширения спектра услуг в автомойке. Например, существует средство, известное как «антидождь», которое создает на стеклах водоотталкивающую пленку, позволяя воде скатываться без задержек. Зимой на мойках популярна услуга по заливке незамерзающей жидкости в бачки для стека. В холодный и длительный зимний период на Дальнем Востоке эта услуга может принести существенную прибыль.

Кроме того, зимой часто практикуется поддувают замки сжатым воздухом, чтобы не допустить попадания воды внутрь при замерзании. Для предотвращения замерзания замков также могут использовать специальные химические средства. Эти процедуры очень актуальны в нашем климате.

В заключение хотелось бы отметить некоторые дополнительные услуги, которые часто предлагают на автомойках как «бесплатные бонусы». Например, подкачку шин, которая пользуется большой популярностью из-за дорогого автопарка. На нашей автомойке мы готовы выполнить эту услугу бесплатно и сэкономить ваше время.

Автомойочный комплекс предлагает полный спектр услуг по уходу за автомобилем:

• Мы используем высокотехнологичное моечное оборудование, благодаря которому мойка кузова занимает всего 15-20 минут.
• У нас действует система бонусных скидок для постоянных клиентов.
• Мы не имеем очередей, так как можем обслужить только ограниченное количество автомобилей за смену.
• Нашим клиентам предоставляется комфортная зона с телевизором и журналами, где они могут подождать окончания мойки своего автомобиля.
• Мы используем оригинальные моющие средства и мягкую ткань, что делает процесс моечной процедуры приятным для вашего автомобиля. При использовании трехцветной полироли ваш автомобиль будет выглядеть безупречно.

Можность клиента оставить автомобиль и забрать его по окончании цикла мытья, удобное для него время.

Наш девиз: «Быстро! Качественно! Удобно!».

Пришло время обсудить рентабельность нашего автомоечного комплекса. Бизнес должен зарабатывать деньги.

Определение примерной прибыли подразумевает учет различных факторов, но наш доход не будет меньше 1 000 000 рублей в месяц.

Анализ спроса показывает, что 60% клиентов предпочитают мытье кузова стоимостью от 400 до 500 рублей, а 40% выбирают комплексный сервис с дополнительными видами услуг, стоимость которого составляет от 1500 до 2500 рублей.

Примерное распределение времени на сутки: 14 часов для мытья кузова и 10 часов для комплексного обслуживания.

14 часов × 20 минут = 280 минут на мытье одного автомобиля, то есть за час можно вымыть 4 автомобили (280 минут / 60 минут). При этом стоимость услуги составляет от 400 до 500 рублей. Таким образом, при цене в 400 рублей и тарифе 20 минут на автомобиль, доход от мытья кузова составит: 4 автомобиля × 400 рублей = 1600 рублей в час или 7200 рублей за 4 часа (1600 рублей × 30 минут).

10 часов для комплексного обслуживания × 25 автомобилей на час = 250 автомобилей. При цене услуги от 1500 до 2500 рублей и тарифе в 20 минут на автомобиль, доход составит: 250 автомобилей × 2000 рублей = 50 000 рублей за 4 часа или 125 000 рублей за сутки (50 000 рублей × 30 минут).

Таким образом, ежедневный доход от мытья кузова и комплексного обслуживания составит примерно: 75 600 рублей в час (сумма доходов от мытья кузова и комплексного обслуживания) или 195 600 рублей за сутки. Этот показатель зависит от загруженности автомоечного комплекса и может варьироваться. Ночное время приносит около 30% от дневной выручки, что составляет примерно 30 000 рублей в ночь (195 600 рублей / 2 × 30%). При этом, если комплекс работает на 25% своей емкости, ежедневная выручка составит примерно 31 750 рублей, а при полной загруженности — 82 550 рублей.

Среднемесячный доход будет составлять около 1 547 805 рублей (средний показатель за 30 дней при двух сменах работы в сутки: (82 550 рублей + 31 750 рублей) / 2 × 30 дней). Однако, этот показатель может варьироваться и зависит от различных факторов.

Автомоечный бизнес является специфическим, и при анализе рынка потребителей мы не будем учитывать такие факторы, как уровень образования, семейное положение, мобильность клиентов и т. д.

В последние годы эксперты отмечают постепенное увеличение спроса на услуги автомойки. Это обусловлено рядом причин: ростом уровня благосостояния населения (люди все реже мыют автомобили самостоятельно), увеличением количества автотранспорта, омоложением водительского состава и растущей популярностью среди женщин (которые хотят выглядеть опрятно и красиво за рулем своих чистых автомобилей).

Однако, автомойка является сезонным бизнесом. Погодные условия сильно влияют на спрос и прибыль. В дождливую осеннюю и весеннюю пору, а также зимой, когда наступают оттепели, наблюдается снижение активности. В такие периоды клиенты предпочитают уборку или химчистку салона, а не мойку автомобиля.

В летнее время автомобили загрязняются реже, многие автовладельцы сами моют свои машины, поэтому и в жаркие месяцы на автомойке наблюдается спад спроса. Активность начинает расти с августа, продолжается в «золотую осень».