Как открыть магазин одежды с прицелом на экономию?

Резюме

• Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам
• Стартовый капитал — 500 000 рублей
• Окупаемость проекта от полугода до года
• Поставка — приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов

Анализ рынка и конкурента

• Анализ рынка в вашем регионе
• Анализ конкурента
• Характеристики целевой аудитории
• Ассортимент
• Прайс-лист
• Описание конкурентных преимуществ
• Описание места расположения магазина
• График работы

Продажи стоковых вещей

• Для расширения целевой аудитории и привлечения более платежеспособных клиентов продавайте стоковые вещи
• Они отличаются хорошим качеством и стоят недорого, хотя продаются с бирками
• В магазине секонд-хенд может продаваться несколько типов и классов вещей:
  • Новая одежда с бирками
  • Новая одежда
  • Брендовая
  • Не ношеная
  • С прошлых сезонов
  • Одежда с малой степенью износа
  • Товар с производственным браком разной степени
  • Сильно поношенная одежда

Классификация и маркировка вещей

• У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке
• К каждой вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальную обработку

Цель запуска магазина

• Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам
• Получение прибыли от продажи

Ассортимент магазина

• Мужская и женская одежда
• Детская одежда
• Сезонная одежда
• Обувь
• Аксессуары

Регистрация бизнеса

• Регистрация бизнеса — проще всего зарегистрировать бизнес в формате ИП
• Для этого submit an application to the local FNS with a copy of the entrepreneur’s passport and pay a fee of 800 rubles
• Registration will take no more than a week

Код ОКВЭД и разрешительные документы

• Код ОКВЭД — 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах
• Permission documents from Gosnadzor and Rospotrebnadzor, as well as permission to trade from the local administration

Оборудование и найм персонала

• Помещение — важным этапом в бизнес-плане прибыльного секонд-хенда является выбор подходящего помещения
• Оборудование:
  • Полки и вешалки
  • Зеркала
  • Пуфики
  • Осветительные приборы
  • Оборудование для рабочего места кассира и для другого персонала
• Найм персонала:
  • Руководитель/администратор
  • Продавец – кассир 1 человек
  • Приемщик — 1 человек (его функции может выполнять администратор)
  • Продавец консультант 2 человека

Поставщики и логистика

• Закупать товары для секонд-хенда можно у известных поставщиков подержанных вещей либо самостоятельно в зарубежных странах
• Магазин не должен скрывать от покупателей, то что он продает
• На товарах нужно сделать маркировку о его состоянии: степень износа, сорта, принадлежность к качественной категории

Каналы поставки и увеличение трафика

• Основные каналы поставки:
  • Магазинная сборка
  • Семейная сборка
  • Контейнерная сборка
• Для увеличения трафика и привлечения более клиентов к секонд-хенду можно периодически проводить скидки

От того, как вы позиционируете свой ассортимент и какие товары предлагаете, напрямую зависит покупательная способность ваших клиентов. Если висят вывески «секонд-хенд», то и клиенты будут приходить с ограниченным бюджетом. А если изменить название на «европейские товары по доступным ценам», к вам начнут приезжать более платежеспособные покупатели.

Маркетинговый план

Полки вашего магазина не должны быть пустыми, а товары не должны лежать в безобразии. Ассортимент таких магазинов требует регулярного обновления. Лучший инструмент продаж — это «сарафанное радио». Для его запуска необходимы привлекательная вывеска, разнообразный ассортимент и продуманная ценовая политика.

1. Скидки накануне поступления новой партии товаров: проводите их с заздравной памятью, отправляйте рассылки клиентам;
2. Распространяйте флаеры и листовки: раздавайте их в близлежащих домах и на улицах;
3. Используйте социальные сети: публикуйте посты в городских группах и пабликах;
4. Рекламируйте в лифтах: это неочевидный, но эффективный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

Анализ рисков

В бизнес-плане необходимо учесть следующие возможные риски:

1. Конкуренция со стороны других магазинов, предлагающих новые товары или имеющие более широкий ассортимент и качественные товары;
2. Предвзятое отношение потребителей к секонд-хендам: некоторые покупатели могут сомневаться в качестве и чистоте вещей;
3. Высокие цены или недостаточный интерес со стороны клиентов к предлагаемому ассортименту.

Расходы на открытие магазина

Примерный список расходов при открытии секонд-хенда (в рублях):

1. Аренда: от 20 000 рублей в месяц;
2. Ремонт: минимальные затраты — 20 000 рублей;
3. Регистрация бизнеса: 10 000 рублей;
4. Покупка и установка кассового аппарата: 20 000 рублей;
5. Оформление рабочего места для продавца: 15 000 рублей;
6. Покупка и регистрация терминала безналичной оплаты (необходим договор с банком): 30 000 рублей;
7. Программное обеспечение: 50 000 рублей;
8. Закупка первой партии товара: 50 000 рублей;
9. Манекены: 15 000 рублей;
10. Вешалки и стенды для одежды: 25 000 рублей.

Общее единовременное вложение при открытии секонд-хенда: около 250 000 рублей.

Ежемесячные расходы: 100 000 рублей.

Все цифры являются приблизительными, и вам необходимо составить собственный подробный бизнес-план с учетом конкретных условий вашего региона и целевой аудитории.

Расчет стоимости товара и прибыли

Стоимость товаров в секонд-хендах может рассчитываться по-разному: либо по каждой вещи отдельно, либо на основе средней себестоимости. Цена за каждую вещь обычно не превышает 200 рублей (не включая обувь и верхнюю одежду). Однако, поскольку люди часто покупают несколько вещей сразу, средний чек составляет около 500 рублей.

Если ежедневная выручка от продаж составляет 7000 рублей, то ежемесячный доход будет равен 210 000 рублям. Прибыльность секонд-хенда напрямую зависит от состояния и сорта предлагаемых товаров. Брендовые вещи могут принести значительную прибыль.

Бизнес-план подчеркивает важность учета возможных рисков, связанных с работой секонд-хенда, чтобы обеспечить успешное развитие вашего предприятия. Это простой бизнес с низким порогом входа, но необходимо учитывать и возможные трудности. В конце статьи представлен полезный видео-руководство по открытию секонд-хенда:

[Видео]

Кроме того, рекомендуем ознакомиться со следующими статьями:

• «Открытие комиссионного магазина: первые шаги»;
• «Бизнес-план прачечной с расчетами”;
• «Как открыть магазин женской одежды».