Руководство по открытию частного детского сада в Беларуси

Описание организации

Частный детский сад предоставляет услуги родителям по присмотру за их маленькими детьми (от 3 до 7 лет). Организация является небольшой и рассчитана на одновременное обслуживание 10-12 детей.

Услуги, предоставляемые организацией

• Нахождение детей в садике
• Питание
• Прогулки
• Занятия
• Сверхурочное пребывание ребенка в детском саду не предусмотрено

Рынок услуг

Сегодня проблема устройства ребенка в детский сад стоит весьма остро. Подобных государственных учреждений не хватает. Родители очень долго ждут своей очереди, иногда на это уходит несколько лет. В такой ситуации многие пытаются найти альтернативное решение проблемы. Все большую популярность набирают частные детские сады.

Рынок услуг	Описание
Муниципальные детские сады	Ограниченное количество учреждений, высокий спрос на услуги
Частные детские сады	Большая разница между спросом и предложением

Конкуренты

• Другие частные детские сады, расположенные поблизости
• Муниципальные учреждения данного типа

Оружие борьбы

• Профессионализм персонала
• Предоставление качественных услуг
• Необычные предложения

Угрозы и возможности

Угрозы	Возможности
Негативное влияние внешних факторов	Использование возможностей для развития бизнеса

Работа частного детского сада

• Рабочий день: 5 дней в неделю, с 7:30 до 18:00
• Оформляем воспитателя на полторы ставки

В детский сад будут приходить педагог по рисованию и музыкант дважды в неделю отдельно от основного воспитателя. Это можно оформить как совместное трудоустройство или аутсорсинг, второй вариант позволяет избежать дополнительных расходов на выплату страховых взносов.

На уход за детьми будет отвечать один воспитатель. Его обязанности будут включать наблюдение за детьми, проведение утренней зарядки, ежедневные прогулки (один или два раза в день), а также организовывать развлекательные занятия по обучению счету и изучению алфавита.

Возможно нанять одну из местных домохозяек, проживающей в том же подъезде, в качестве повара и уборщицы. Она будет работать три раза в день.

Детский сад будет располагаться в трехкомнатной квартире. Необходимо обеспечить специальные зоны для сна, игр и питания детей. В этом случае кухня будет использоваться как пространство для приготовления пищи, а одна комната будет служить столовой, другая — игровой зоной, а третья — местом для сна детей. В игровой зоне также будет зона для занятий.

Рекомендуется выбирать квартиру с отдельным входом на первом этаже.

Во время зачисления в садик родители должны внести вступительный взнос. Стоимость составляет 7 тысяч рублей за одного ребенка, но может варьироваться в зависимости от региона. Эта сумма будет учтенная отдельно и пойдет на покрытие первоначальных расходов. Общая стоимость составит 84 000 рублей.

Организационно-правовые аспекты:

Важно отметить, что юридической формой бизнеса, такой как «домашний детский сад», не существует. Если в названии организации будут использоваться слова «школа» или «детский сад», то она не сможет быть зарегистрирована как индивидуальный предприниматель (ИП). Вместо этого владельцу необходимо будет зарегистрироваться как юридическое лицо и получить соответствующую лицензию в Департаменте образования.

Чтобы сохранить статус ИП, можно назвать организацию «Центр по уходу за детьми», «Детский досуговый центр» или «Центр раннего развития». Такие названия позволяют работать в качестве ИП.

1. Регистрация индивидуального предпринимателя (ИП) с уплатой государственной пошлины в размере 800 рублей. Можно открыть расчетный счет для ИП.
2. Можно выбрать систему налогообложения: упрощенная система налогообложения (УСН, ставка 6% или 6-15% в зависимости от региона) или патентная система налогообложения.
3. Индивидуальные предприниматели с соответствующими названиями организаций не нуждаются в лицензии.
4. Необходимо зарегистрироваться в Пенсионном фонде и Фонде обязательного медицинского страхования.
5. Деятельность по уходу за детьми не требует получения лицензии, но важно правильно выбрать название организации.
6. Индивидуальная педагогическая деятельность (ИПА) не подлежит лицензированию в соответствии со статьей 48 «Закона об образовании».
7. Подготовьте договор на оказание услуг. Рекомендуется обратиться за помощью к юристу для составления договора.
8. Не забывайте о соблюдении санитарных норм и правил пожарной безопасности.

Маркетинг-план и ценовая политика:

Стоимость услуги будет одинаковой для всех клиентов и немного выше рыночной. Это связано с тем, что основными целевыми клиентами будут состоятельные люди, для которых стоимость часто является показателем качества предоставляемых услуг.

Маркетинговая стратегия:

Так как детский сад ориентирован на семьи, проживающие неподалеку, реклама может быть довольно эффективной. Ниже перечислены способы продвижения:

1. Установка яркой и привлекательной вывески с запоминающимся названием организации.
2. Распространение рекламных объявлений на качественной бумаге с продающим текстом.
3. Проведение консультаций для потенциальных клиентов и «родительских дней», во время которых можно представить программы и условия работы сада.
4. Установка указателей, которые будут указывать на расположение детского сада.

Обход домов с раздачей рекламы не рекомендуется, так как это может отпугнуть состоятельных клиентов. Реклама в газетах и на телевидении также неэффективна из-за небольшой целевой аудитории и высоких затрат.

Рекламу в интернете использовать при таком масштабе бизнеса нецелесообразно. Откликнувшиеся люди будут из разных районов города, и вряд ли они захотят приводить детей в сад на другой конец города.

Расчет прогнозируемых доходов

Показатель	Значение
Количество детей, посещающих частный детский сад	12 детей
Стоимость посещения частного детского сада одним ребенком в месяц	13 000 рублей
Общий доход:	156 000 рублей

Среднемесячная выручка составит 156 000 рублей.

Хотелось бы также отметить, что 13 000 рублей — это не предел. В некоторых садах эта сумма может достигать 17 000 рублей и даже выше (если не считать Москву, где цены в два-три раза выше). Кроме того, мы не учитываем дополнительные платежи за поездки детей в театры, бассейны, музеи и другие места досуга.

Производственный план

Ремонту и обустройству помещения придется заняться, скорее всего, владельцу бизнеса, а не арендодателю. Это будет небольшой ремонт, главное — чтобы помещение соответствовало всем санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности.

Необходимо приобрести мебель: кровати (мы выбрали двухярусные, чтобы сэкономить пространство), кресла, столы, стулья, кухонный гарнитур, шкафчики и другое. Не стоит покупать extremadamente дорогую мебель. Лучше выбрать среднюю по цене, но надежную вещь.

Из техники понадобится холодильник, плита, духовка, телевизор, музыкальный центр. Можно также приобрести микроволновую печь. Ноутбук в этом случае не требуется.

Не забывайте о развлечениях и играх для детей: мягкие игрушки, настольные игры, художественные принадлежности, тетради, прописи. Также необходимо обеспечить спортзал с матами, лестницами, турниками и прочим оборудованием.

В начале работы придется вложить значительные средства в привлечение клиентов. Но после этого вам не придется заниматься маркетингом.

Выплаты воспитателю и повару будут фиксированными: воспитатель получает 30 000 рублей, повар — 25 000 рублей. С учетом налогов и страховых взносов.

Можно также организовать дополнительное пребывание ребенка в саду. Например, за дополнительную плату. Таким образом, вы сможете обслуживать детей, у которых родители работают до 18:00 или позже. Основная часть дохода может идти воспитателю, чтобы стимулировать его и обеспечивать дополнительный заработок.

Организационный план

Регистрация	800 рублей
Ремонт помещения	100 000 рублей
Покупка мебели	120 000 рублей
Покупка техники	50 000 рублей
Покупка игрушек и игр для детей	20 000 рублей
Реклама	25 000 рублей
Итого:	315 800 рублей

Первоначальные затраты составят 315 800 рублей.

Финансовый план

Аренда (с учетом коммунальных платежей)	30 000 рублей
Заработная плата	55 000 рублей
Затраты на еду	25 000 рублей
Канцелярские товары (раскраски, фломастеры и т. д.)	2 000 рублей
Аутсорсинг	8 000 рублей
Итого:	120 000 рублей

• Прибыль до налогообложения: 156 000 — 120 000 = 36 000 рублей.
• Налог (по расчету 15% от разницы между доходами и расходами): 5 400 рублей.
• Чистая прибыль: 36 000 — 5 400 = 30 600 рублей.
• Рентабельность: 30 600 / 156 000 = 19,61%.
• Окупаемость: (315 800 — 84 000) / 30 600 = 7,6. Следовательно, проект окупится через 8 месяцев.

Если ИП сам работает воспитателем или у него собственная квартира, а не аренда, то доход будет выше (почти в два раза). Поэтому на начальном этапе стоит рассмотреть этот вариант. Кроме того, через 2-3 года будет новый набор детей, и это также будет пополнять бюджет бизнеса.

Риски

Открывая частный детский сад, необходимо учитывать возможные риски. Основными трудностями, с которыми может столкнуться предприниматель в этой сфере, являются:

1. Высокая бюрократизация

К сожалению, бороться с этим фактором невозможно. Все требования обусловлены нормативно-правовыми актами и законами.

Последствия этого риска могут быть незначительными (штрафы за несоблюдение требований) или катастрофическими (закрытие предприятия).

Избежать рисков можно, тщательно изучив законодательство и обеспечивая соблюдение требований.

Частые проверки организации:

В первую очередь это касается пожарной безопасности и санитарных условий в помещениях. Этот риск можно рассматривать как часть первого. Последствия для ИП не слишком значительны: штрафы для ИП обычно невысоки и не превышают нескольких тысяч рублей. Однако важно, чтобы помещения соответствовали всем необходимым стандартам, что также повысит доверие клиентов.

Низкий уровень профессионализма работников:

Этот риск характерен для многих предприятий. Возможные последствия включают снижение прибыли и потерю клиентов, что в конечном итоге может привести к финансовому кризису и закрытию организации. Избежать этого можно двумя способами: тщательный подбор персонала с высокой квалификацией или обучение работников с низким/средним уровнем квалификации. Важно также развивать профессиональных кадров, отправляя их на курсы повышения квалификации. Педагоги должны быть в курсе современных эффективных методов работы с детьми.

Необходимость постоянного использования свободных денежных средств:

Организации необходимо тратить деньги на заработную плату, питание и различные занятия с детьми. Все эти расходы могут стать обременительными. Чтобы избежать финансовых проблем, предприниматели должны создавать резервный фонд, расширять бизнес для увеличения прибыли или инвестировать собственные средства в развитие организации. В качестве последнего варианта можно рассмотреть получение кредита в банке, но это приведет к дополнительным расходам на погашение долга и выплату процентов. Таким образом, это наименее привлекательный вариант.