Бизнес-план фотосалона "Улыбка"

Описание проекта

Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия, путем учреждения общества с ограниченной ответственностью с двумя учредителями и участием собственного капитала на покупку оборудования в сфере предоставления услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков и продажи сопутствующих товаров.

Рынок фотоуслуг

Рынок фотоуслуг достаточно развит, иalthough повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Кроме того, в Оренбурге много памятников истории и культуры, а значит, с развитием города будет расти спрос на фотографии, открытки, как со стороны населения, так и со стороны гостей города.

Потенциальные потребители

Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города Оренбурга, так и туристы и гости города. Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет.

Конкурентные преимущества

Основными конкурентными преимуществами данного проекта является использование нового высокопроизводительного оборудования, оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати.

Цель и стратегия

Целью нашего фотосалона является стать лучшим салоном по качеству и сервису предлагаемой продукции среди салонов Центрального района, а в будущем и города Оренбурга. Главными конкурентами нашего магазина являются цветочный магазин «Цветной мир», цветочный центр «Фотоателье № 2». Наш магазин установил цены, которые обеспечивают достаточный спрос и борьбу с конкурентами.

Финансовые показатели

Планируются на первый год расходы на аренду, электроэнергию, зарплату сотрудникам, рекламу, оборудование и сырье в размере 5821050 рублей. Для реализации данного бизнес-плана имеются собственные денежные средства в размере 867320 рублей. В 2015 году ожидается увеличение чистой прибыли магазина в 8,4 раза по сравнению с 2011 годом. Срок окупаемости проекта составляет 6 месяцев.

Месторасположение

Специфика деятельности в сфере предоставления фотоуслуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для фотоцентра необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города — его потенциальных клиентов.

Результаты

Было выявлено, что наиболее выгодным месторасположением будет являться центр города, и наиболее его оживленная улица — Советская или улицы, находящиеся в непосредственной близости от нее (Кирова, Володарского, Краснознаменная). Недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов. Предполагается взять помещение размером 160 кв. метров в аренду. Договор заключается сроком на 5 лет.

Таблица расходов

Расходы	Сумма
Аренда	1500000 рублей
Электроэнергия	200000 рублей
Зарплата сотрудникам	500000 рублей
Реклама	100000 рублей
Оборудование и сырье	320000 рублей
Итого	5821050 рублей

Таблица доходов

Доходы	Сумма
Продажи услуг	3000000 рублей
Продажи товаров	1000000 рублей
Итого	4000000 рублей

Ожидаемые результаты

В 2015 году ожидается увеличение чистой прибыли магазина в 8,4 раза по сравнению с 2011 годом. Срок окупаемости проекта составляет 6 месяцев.

Смешные лица на стенах, улыбки вместо грустных лиц — таков будет интерьер нашего салона. Внутри салон будут ждать покупатели не только качественные услуги и высокий сервис, но и интересная атмосфера. На стенах будут наклеены фотообои с веселыми изображениями людей, а сам салон будет расположен недалеко от автобусной остановки, в 100 метрах от него — удобная парковка.

Внешняя вывеска салона станет его визитной карточкой: большой красный фотоаппарат улыбается всем прохожим. Улыбка этого фотоаппарата будет включать в себя название нашего бизнеса — «Смайл». В вечернее время наша декорация с неоновыми огнями также привлечет внимание покупателей.

Мы предлагаем широкий спектр услуг, включая печать фотографий разных размеров, от 10×15 см до 13×18 см и формата A4, как с цифровых камер, так и от обычных фотокамер. Мы также восстановим и отредактируем фотографии, создадим открытки, приглашения, виньетки, визитки и многое другое. Наш салон будет предлагать услуги по съемке в фотостудии, а также предоставлять сопутствующие товары, такие как фотоаппараты, фотоальбомы и батареи.

Одно из наших основных преимуществ — возможность снижать себестоимость и цены на наши услуги, повышая при этом качество благодаря современному оборудованию. Мы планируем использовать машину для проявки пленок и печати фотографий Frontier 525, кассовый аппарат Mini 600, компьютер и ноутбук, оборудование для фотосалона, принтер, кондиционер и необходимую мебель.

Наша целевая аудитория — около 300 тысяч семей и 99 тысяч одиноких жителей города, а также пенсионеры (27% населения). Услуги цифровой печати пользуются высоким спросом, и мы ожидаем, что с ростом благосостояния населения они станут еще более популярными. Оценивая потенциальный объем продаж, мы исходим из того, что около 30% потенциальных потребителей смогут позволить себе наши услуги, что дает нам примерно 6510 фотографий в год. Однако мы будем внимательно следить за демографическими и социальными тенденциями в городе, чтобы корректировать нашу стратегию и удовлетворять спрос покупателей.

Наш салон «Смайл» станет ярким и уютным местом, где люди смогут насладиться качественными фотографиями и интересной атмосферой. Мы уверены, что сможем предложить уникальный опыт и стать любимым местом для создания памятных фотографий.

Рынок фотографических услуг развивается достаточно быстро, и хотя первоначальный интерес к таким услугам начинает угасать, фотографии остаются неотъемлемой частью жизни любой семьи. Потенциальными потребителями фотоуслуг являются как постоянные жители города Оренбурга, так и туристы и гости города. По данным на первое июля 2010 года, население города составляло 547 000 жителей. В Центральном районе, где находится улица Советская, проживают почти все жители города, за исключением пенсионеров (27%) и детей, не достигших трудоспособного возраста (17%). Из семей в среднем состоит 3 человека, поэтому услугами фотоуслуг будут пользоваться около одной семьи из каждой трех, что составляет примерно 96 000 человек. К тому же есть 41 000 одиноких жителей, что в общей сложности дает 137 000 потенциальных клиентов. В округе имеется два конкурента-фотофирмы, что означает потенциальный рынок в 137 000 человек/3 = 45 667 человек или возможный объем продаж.

Цели по объему продаж:
Из всего населения города наиболее активными потребителями фотоуслуг будут молодежь, молодые семьи и трудоспособные люди до 50 лет. Также следует учитывать, что в туристический сезон (с конца мая по начало сентября) количество заказанных и распечатанных фотографий увеличивается примерно на 40%. Доля пенсионеров составляет 27%, а доли трудоспособного населения очень велика и составляет 61,2% от всего населения города. Таким образом, целевым сегментом для нашей фотофирмы являются все семьи и одинокие люди, за исключением пенсионеров.

Определение размера рынка и целей фирмы:

Товары	Размер рынка (%)	Цели фирмы	Объем продаж (руб)
Фотопленка 36 кадров	4	590 000	38 400
Фотокамера	5	767 000	345 720
Фотосъемка	55	1 250 050	465 600
Съемка в студии	15	386 000	720 000
Изготовление календарей	5	300 100	120 500
Редактирование фотографий	1	7 020	24 000
Изготовление визиток	10	1 520 000	612 800
Реставрация фотографий	5	114 000	43 200
Сопутствующие товары	4	824 000	24 000
Итого	~100%	~7 853 260

Исходя из этих данных, наша фотофирма планирует предоставлять следующие услуги:
— 46% студийных услуг (съемка в студии) от общего объема продаж.
— 63% заказов на визитки.
— 53% календарей на заказ.
— 17% редактирования фотографий.

Прогноз объема продаж:

Товар	Прогноз объема продаж (руб)	Год
Фотопленка 36 кадров	5 690	2010-2011
Фотокамера	545 630	2010-2011
Фотосъемка	590 590	2010-2011
Съемка в студии	790 600	2010-2011
Изготовление календарей	220 400	2010-2011
Редактирование фотографий	3 200	2010-2011
Изготовление визиток	7 750 000	2010-2011
Реставрация фотографий	4 550	2010-2011
Сопутствующие товары	44 570	2010-2011
Итого	~9 996 180
Год	Прогноз объема продаж (руб)
—	—
2011	7 853 260
2012	+235 716

По реалистическому плану, объем продаж в 2011 году составит 7 853 260 рублей, а в 2012 году увеличится на 235 716 рублей. По оптимистичному плану объем продаж в 2011 году был бы на 27% выше, а по пессимистическому — на 29% ниже реалистического плана.

Услуги цифровой печати пользуются высоким спросом, особенно учитывая негативные тенденции прироста населения и изменения в возрастной структуре и социальной составе населения города. Для точного прогнозирования спроса необходимо ежегодно отслеживать демографические и социальные процессы в городе.

Фотостудия будет расположено по адресу: центральная улица города — улица Советская. Недостатком такого места является близость к конкурентам, предлагающим аналогичные товары и услуги. На данный адрес могут претендовать два основных конкурента: «Цветной мир» и «Фотоателье №2», которые имеют некоторые различия в предложении услуг.

Характеристики	Конкурент 1	Конкурент 2	Своя компания
Название фирмы	Цветной мир	Фотоателье №2	Смайл
Адрес	г. Оренбург, ул. Советская, д. 46	г. Оренбург, ул. Володарского, д. 27	г. Оренбург, ул. Советская (адрес еще не определен)
Характеристика товара: а) Студийная съемка б) Фотосъемки (10×15) в) Печать визиток (за шт.) г) Реставрация фотоснимков	—	—	—
	5,5 рубля, высокое качество	6 рублей, среднее качество	4,6 рубля, высокое качество
Цена печати визиток (за шт.)	700 рублей, высокое качество	600 рублей, высокое качество	5,6 рубля, высокое качество
Реставрация фотоснимков	3000 рублей, высокое качество	1500 рублей, высокое качество	2500 рублей, высокое качество
Прием заказа через интернет	Отсутствует	Отсутствует	Имеется
Реклама	Только на рекламных щитах в городе	На рекламном проспекте перед фирмой	Во всех средствах массовой информации
Упаковка	Белая, не привлекательная, маленького размера, с указанием цены продукции	Ярко-желтая, привлекательная, большого размера	Ярко-зеленая, очень привлекательная, удобного размера, с рекламой фототоваров, с указанием цены продукции
Техническое обслуживание	Неприветливый персонал, длительный процесс производства фотосъемок	Неприятное обращение с клиентами, часто ошибаются при печати фотоснимков, безответственны	Обслуживание высокого качества, очень дружелюбный персонал
Ассортимент	Средний	Широкий	Широкий
Гибкость цен	Скидок нет, цены средние	Бесплатная проявка, скидки отсутствуют, цены высокие	Накопительная система скидок, низкие цены

Из таблицы видно, что ключевые конкурентные преимущества проекта включают в себя использование нового высокопроизводительного оборудования для повышения качества и снижения стоимости услуг, создание большого торгового павильона под одним крышей для широкого ассортимента услуг, а также введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к клиентам.

Организация торговли и сбыта продукции:

Вопросы	План
Количество магазинов	1
Количество консультантов	3
Средний объем продаж фотографий на одного сотрудника торгового зала в год	3030
Продажа через интернет	2580

На первые три года планируется иметь трех консультантов, каждый из которых будет обрабатывать примерно 3030 фотографий в год. С ростом продаж планируется увеличение числа продавцов-консультантов: в 2014 году планируется нанять еще одного сотрудника для консультирования покупателей.

Рекламные мероприятия:

Расходы на рекламные акции в 2011 году составят 240000 рублей, а в 2012 году — 25400 рублей.

Виды рекламы	Расходы (2011 год)	Расходы (2012 год)
Телевизионная реклама	144000	—
Реклама в газетах	60000	—
Интернет-реклама	24000	5500
Реклама на радио	12000	4500
Итого	240000	10000

В первый год реализации проекта фирма будет активно рекламировать свои услуги, так как необходимо донести информацию о своих услугах до каждого жителя города Оренбурга. Поэтому в первые годы планируется обильный рекламный бюджет. Начиная с 2012 года, расходы на рекламу будут снижаться: они составят всего 10000 рублей.

Анализ покупателей:

Критерии	Покупатели
(Привлекательность) Ценовая политика	Высокая
Качество продукции	Высокое
Удовлетворенность услугой	Очень высокая

Товар	Критерии покупки
Фотопленка 36 кадров	Качество, цена, марка
Фотоаппарат	Качество, цена, марка
Фотоснимки	Качество, цена, способ продажи
Съемка в студии	Цена, качество, обслуживание
Изготовление календарей	Качество, цена, обслуживание
Редактирование фотоснимков	Качество, цена, время обслуживания
Изготовление визиток	Цена, качество, способ продажи
Реставрация фотоснимков	Качество, цена, обслуживание
Сопутствующие товары	Цена, качество, обслуживание

Можно сделать вывод, что покупатели в первую очередь ценят качество продукта, затем идет цена, а уже потом — сервис и способ продажи. Учитывая наличие на рынке множества конкурентов, агрессивная политика по снижению цен может привести к негативным последствиям для бизнеса. Поэтому стратегия ценообразования должна быть направлена на постепенное снижение цен на основании накопительных скидок для постоянных клиентов и небольшие общее снижение стоимости услуг. Это поможет привлечь постоянную клиентуру за счет как скидок, так и высокого качества обслуживания.

Цены для постоянных клиентов останутся без изменений, но будут введены скидки в зависимости от количества напечатанных фотоснимков. Также планируется снизить цены для всех потребителей. Кроме того, будут предоставляться льготы по фотосъемке для пенсионеров, школьников и студентов.

Услуга	Накопительное количество фотоснимков	Скидка, %
Печать фотоснимков с пленки	50	1%
	100	3%
	150	5%
	200	7%
	250	9%
	300	11%
	350	13%
	400	15%
	450	17%
	500	20%
Услуги цифровой печати	50	2%
	100	4%
	150	6%
	200	8%
	250	10%
	300	12%
	350	14%
	400	16%
	450	18%
	500	20%

Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретенных фототоваров. Для достижения целей планируется развернуть широкую рекламную кампанию, чтобы ознакомить потребителей с продукцией и ее ценами.

Фотосалон будет расположен на площади 160 кв. м, из которых 60 кв. м займет производственная зона, а оставшиеся 100 кв. м будут предназначены для офиса и торгового зала. Аренда помещения в центре города обойдется в 160 тыс. руб. в месяц. Необходимо будет провести косметический ремонт (наклить фотообои, положить кафельную плитку и оплатить работу рабочих — расходы составят 60 тыс. руб.). Над входом повесят вывеску в виде фотоаппарата (5 тыс. руб).

На начальном этапе рекомендуется ориентироваться на широкую аудиторию, предлагая недорогие и качественные товары. Важно выбрать оживленную улицу с высокой пешеходной активностью и удобным доступом для клиентов. Магазин должен располагаться в месте с хорошей парковкой.

Предлагаемое расположение — улица Советская — подходит, так как магазин будет находиться рядом как с жилыми домами, так и с деловыми центрами. Это обеспечит оживленность магазина как вечером, так и по выходным, а также в будние дни.

Для фотосалона потребуется приобрести следующее оборудование:

Оборудование	Стоимость	Поставщик	Сроки поставки
Машина для проявки пленок и печати фотографий Frontier 375	100 тыс. руб.	Компания «Фото-Центр»	3 недели
Компьютер	30 тыс. руб.	«РБК-Компьютеры»	1 неделя
Ноутбук	25 тыс. руб.	«Мега-Ноутбуки»	4 дня
Ламинатор Fellowes	15 тыс. руб.	«Офис-Техника»	2 недели
Нарезчик визиток CS 325	8 тыс. руб.	«Бизнес-Сервис»	1 неделя
Фотокамера и оборудование для фотостудии	50 тыс. руб.	«Фото-Студия»	4 недели
Кондиционер	12 тыс. руб.	«Климат-Сервис»	3 дня
Офисное оборудование	5 тыс. руб.	«Офисная Мастерская»	2 дня

Вид оборудования	Стоимость	Поставщик	Сроки поставки
1. Основное оборудование
— Машина Frontier 375 (1 шт.)	50 000	ООО «ФотоМос»	2 недели
— Кондиционер (1 шт.)	15 000	ООО «АртКлимат»	1 неделя
— Компьютер (1 шт.)	15 000	ООО «Медиамарт»	2 дня
— Ламинатор (1 шт.)	5 400	ООО «Гранд»	1 неделя
— Нарезчик визиток (1 шт.)	18 200	ООО «Гранд»	1 неделя
— Фотокамера (1 шт.)	50 000	ООО «Nikon»	1 неделя
Итого по разделу «Основное оборудование»	173 600
2. Офисное оборудование
— Ноутбук (1 шт.)	20 000	ООО «Медиамарт»	2 дня
— Телефон (2 шт.)	2 000	ООО «Константа-Сервис»	3 дня
— Кассовый аппарат (1 шт.)	2 000	ООО «Оптиком»	2 недели
— Принтер (1 шт.)	5 000	ООО «Апгрейд»	1 неделя
Итого по разделу «Офисное оборудование»	29 000
3. Торговая мебель
— Стеллажи (3 шт.)	7 500	ООО «Надежда»	1 неделя
— Полки для фотоальбомов и рамок (3 шт.)	9 000	«Аллегро Классика»	1 неделя
— Стулья (5 шт.)	2 500	«Аллегро Классика»	1 неделя
— Кресло (1 шт.)	2 000	«Аллегро Классика»	1 неделя
— Диван (1 шт.)	8 500	ООО «Надежда»	1 неделя
— Компьютерный стол (1 шт.)	3 000	ООО «Надежда»	1 неделя
Итого по разделу «Торговая мебель»	32 500
Итого	235 100

Таким образом, первоначальные затраты на оборудование помещения, ремонт вывески и аренду составили 460 100 рублей.

Фирмы, расположенные в Оренбурге и Самаре, также будут поставлять сопутствующие товары (фотоальбомы, рамки и т. д.). Поскольку расходные материалы и фотоаксессуары производятся за рубежом, цены на них зависят от курса доллара по отношению к национальной валюте. Поэтому в системе управления запасами необходимо предусмотреть изменение норматива запасов в зависимости от ожидаемого повышения (снижения) курса доллара по отношению к рублю. Планируется, что поставки расходных материалов, фотоаппаратов и другой фотопродукции будут осуществляться один раз в месяц. На основе этого интервала между поставками рассчитывается текущий, страховой и транспортный нормы запасов. Средняя норма запасов для данного предприятия устанавливается на уровне 11 дней.

Вид материала	Расход на единицу продукции	Годовая потребность	Общая стоимость	Поставщик	Сроки поставки
Фотобумага (шт.)	0,8	3650	2920	«Кодак»	10 дней
Фотопленка (шт.)	80	70	6400	«Фуджифилм»	10 дней
Фотоаппарат (шт.)	5200	10	52000	«Никон»	10 дней
Пленка-ламинат (м)	0,5	1000	500	«Гранд»	5 дней
Картон для визиток (м)	0,5	1000	500	«Саднал»	5 дней
Сопутствующие товары		140	10500	«Гранд»	5 дней
Итого		407220

Таким образом, общая стоимость закупки сырья и материалов составила 407 220 рублей в год.

Наш магазин заключил договоры о поставках с крупнейшими оптовиками на российском цветочном рынке: «Кодак», «Фуджифилм», «Гранд».

Вид статьи затрат	Сумма
1. Сырье и материалы	407220
2. Электроэнергия	24518
3. Зарплата работников торгового зала и вспомогательного персонала (основная и дополнительная, премии)	1449600
4. Отчисления в ФСС и ПФР	355824
5. Амортизация	30588
6. Расходы на ремонт	65000
7. Зарплата управленческого персонала	1092000
8. Расходы на упаковку	1200
9. Реклама	240000
10. Аренда	1920000
Итого (полная себестоимость)	5585950

Таким образом, наибольший удельный вес имеют затраты на аренду и зарплату персонала.

На предприятии применяется линейный метод амортизации. Детальная информация по этому разделу представлена в приложении Б.

Структура фирмы:

Главный офис и торговый павильон;
Склад.

К 2014 году планируется открыть дополнительный пункт приема фотоснимков в районе центрального рынка, а к 2015 году — пункт приема заказов в районе Степного.

Планируемая схема управления фирмой (Рисунок 1):

[Рисунок 1 — Организационная структура управления предприятием]

На схеме сплошными линиями показаны линии непосредственного подчинения, точками — функциональные взаимосвязи, которые носят непрямой, рекомендательный характер.

Полномочия учредительного собрания и директора общества определяются уставом.

Таблица 1: Определение должностного состава, обязанностей и численности

№	Должность	Выполняемые обязанности	Численность (в человеках)
1	Управленческие работники	— Технический директор: контроль за соблюдением техники безопасности, состоянием оборудования, обеспечением его ремонта и профилактическими работами. Также он отвечает за качество материалов и управление запасами. — Генеральный директор: координация работы структурных подразделений, кадровая политика, оптимизация расходов, разрешение конфликтов, заключение договоров с партнерами, контроль за рекламной политикой. — Экономист-маркетолог: анализ деятельности предприятия, планирование, проведение маркетинговых исследований, управление запасами, ежегодная отчетность перед органом управления. — Главный бухгалтер: ведение бухгалтерского и налогового учета, предоставление финансовой и статистической отчетности, соответствие национальным стандартам и нормативам России, ежегодная отчетность.	1, 1, 1
2	Работники торгового зала	— Консультант: обеспечение наличия товара, помощь покупателям, консультации по ассортименту, подготовка товаров к продаже, проверка ценников. — Фотограф: разработка методики и документации художественных фоторабот, обеспечение качества черно-белых и цветных съемок. — Оператор: контроль работы отдела оформления документов, прием заявок на поставку, выписывание накладных и счетов-фактур.	3, 1, 2
3	Вспомогательный персонал	— Уборщица: уборка офисных помещений, коридоров, санузлов, прилегающей территории, сбор мусора.	2, 3

Расходы на зарплату сотрудников в 2011 году составляют 2541600 рублей. В последующие годы планируется индексировать заработную плату с учетом инфляции и увеличивать штат сотрудников.

В рамках данного проекта предлагается создать сервисный центр, который будет предоставлять различные услуги по ремонту и обслуживанию электроники. Режим работы центра будет гибким, с возможностью работы в два смены, чтобы обеспечить своевременное обслуживание клиентов.

Режим работы:
Режим работы центра будет налажен следующим образом:

Летний период (май — октябрь): с 9:00 до 21:00 без перерыва на обед. Работа в две смены.
Зимний период (ноябрь — апрель): с 9:00 до 20:00, день через день без перерывов. Также будет соблюдаться один день выходной каждые два дня.

Персонал:
Для эффективного функционирования центра потребуется следующий персонал:

Кассиры: специалисты со средним специальным или высшим образованием с опытом работы в сфере обслуживания и умением работать с кассовыми аппаратами.
Операторы: высококвалифицированные сотрудники с техническим образованием и опытом работы на ПК, желательно в фотоиндустрии.
Администратор: сотрудник со средним специальным образованием для управления административными вопросами.

Квалификационные требования:
Указанные выше должности должны соответствовать следующим квалификационным требованиям:

Должность	Образование и навыки
Кассир	Среднее специальное или высшее образование, опыт работы в сфере обслуживания, умение работать с КА.
Оператор	Высшее техническое или среднее специальное образование, навыки работы на ПК, желательно опыт в фотоиндустрии.
Администратор	Среднеспециальное образование, навыки управления персоналом и административными процессами.

Конкурсный отбор:
Нанимать сотрудников будет на конкурсной основе, учитывая их личные качества и опыт работы. Планируется проводить ежемесячную оценку эффективности труда работников с возможностью поощрения лучших сотрудников.

Премии и награды:
Ежегодно планируется выплачивать премиями всем сотрудникам в размере соответствующей ежемесячной заработной платы. Общий размер премиального фонда составит 73000 рублей.

Основные виды деятельности:

№	Вид деятельности	Описание
1	Ремонт и обслуживание электроники	Основное направление деятельности центра. Предоставление услуг по ремонту различных видов электронных устройств, включая смартфоны, ноутбуки, планшеты и т.д.
2	Фотосервис	Услуги по ремонту и обслуживанию фотоаппаратов, включая замену деталей и настройку.
3	Услуги по подключению бытовой техники	Подключение и настройка различных видов бытовой техники (телевизоры, холодильники, кондиционеры и т.д.).
4	Продажа аксессуаров	Предоставление клиентам возможности приобрести различные аксессуары для их электронных устройств, такие как наушники, зарядные устройства и т.д.

Расчет фонда оплаты труда:

Должность	Годовая заработная плата	Премии
Генеральный директор	302400 рублей	10000 рублей
Технический директор	268800 рублей	9000 рублей
Экономист-маркетолог	268800 рублей	8000 рублей
Главный бухгалтер	252000 рублей	7000 рублей
Консультант	504000 рублей	15000 рублей
Фотограф	369600 рублей	10000 рублей
Оператор	216000 рублей	15000 рублей
Кассир	180000 рублей	15000 рублей
Механик	60000 рублей	3000 рублей
Уборщица	120000 рублей	6000 рублей

Общий фонд оплаты труда: 2541600 рублей, премиальный фонд — 98000 рублей.

Планируемый штат сотрудников и служащих:
— Работники — 6 человек;
— Служащие — 4 человека.

Планируемый фонд рабочего времени: 1650 часов на одного работника, что соответствует требованиям трудового законодательства.

Оценка рисков и страхование:

Тип риска	Вероятность	Оценка риска
Низкий объем продаж	Высокая	Активная реклама, снижение цены, поиск дешевых материалов
Перебои в поставках сырья	Высокая	Альтернативные поставщики, заключение договоров на 2 дня
Резкое увеличение цен на сырье и материалы	Высокая	Альтернативные поставщики, проектная устойчивость
Снижение цен конкурентами	Высокая	Снижение цены, пожертвование прибыли
Пожар	Высокая	Проверка пожарной безопасности, средства предотвращения пожара

Рекомендации по снижению рисков:
— Страхование имущества и ответственности;
— Заключение договоров с фиксированными суммами;
— Наладить контакты с новыми поставщиками;
— Постоянный поиск нового рынка сбыта;
— Контроль качества.

Финансовый план:
Для эффективного финансового управления проектом предлагается создать отдельный финансовый план, включающий бюджет расходов и доходов на определенный период времени (например, год). В этом плане будут учитываться все затраты, связанные с открытием и функционированием сервисного центра, включая аренду помещения, оплату труда сотрудников, маркетинговые расходы и т.д. Также будет рассчитываться ожидаемый доход от продаж услуг и товаров.

Этот финансовый план будет включать в себя анализ безубыточности, прогнозную смету доходов и расходов, а также оценку рентабельности проекта. Он позволит потенциальным инвесторам оценить финансовую целесообразность проекта и принять обоснованное решение о его реализации.

Финансовый план на пять лет включает в себя прогноз доходов и расходов, план денежных поступлений и платежей, а также показатели эффективности проекта.

Сводный прогноз доходов и расходов:

Первый год:
— Доходы от продаж: 1963315 рублей (каждый квартал по 491208,75 рубля)
— Себестоимость: 1680337,5 рублей (I квартал — 1680337,5 рубля, остальные кварталы — 1380237,5 rub.)
— Заработная плата:
— Управленческий персонал: 311220 рублей (каждый квартал)
— Производственный персонал: 413136 рублей (каждый квартал)
— Реклама: 60000 рублей (каждый квартал)
— Прочие расходы:
— Аренда: 480000 рублей (каждый квартал)
— Амортизация: 7647 рублей (каждый квартал)
— Электроэнергия: 6129,5 рубля (каждый квартал)
— Ремонт: 65000 рублей
— Расходы на упаковку: 300 рублей (каждый квартал)
— Оборудование: 235100 рублей
— Сырье и материалы: 101805 рублей

Второй и последующие годы:
— Доходы от продаж увеличиваются до 1963315 рублей в квартал.
— Себестоимость также увеличивается, но менее значительными шагами:
— Второй год: 1380237,5 рубля (I квартал), 1380237,5 рубля (II квартал) и т.д.
— Следующие годы: 4936352 рублей в общей сложности
— Налог на прибыль:
— Второй год: 791111 рублей
— Третьи и последующие годы: увеличение до 1232612,20 рубля, 1829719,39 рубля и т.д., пока не достигнет максимума в 2562809,42 рубля
— Чистая прибыль за первый год составляет 1727378,5 рублей (приблизительно 491208,75 рублей за каждый квартал).
— Во второй и последующие годы чистая прибыль увеличивается:
— Второй год: 4482963 рубля
— Третий год: 10368410 рублей
— Четвертый год: 14522587 рублей
— Пятый год: 17085395,9 рублей

Анализ денежных потоков:

Первый год (каждый квартал):
— Поступление от реализации: 1963315 рублей
— Платежи:
— Заработная плата управленческого персонала: 311220 рублей
— Заработная плата производственного персонала: 413136 рублей
— Реклама: 60000 рублей
— Аренда: 480000 рублей
— Амортизация:

Денежные потоки, генерируемые проектом при пессимистичном сценарии:

Год	Чистый денежный поток	Сальдо накопленного денежного потока
0	-867 320	-867 320
1	1 727 379	860 059
2	4 482 963	5 343 022
3	6 984 803	12 327 824
4	10 368 410	22 696 234
5	14 522 587	37 218 821

Окупаемость проекта наступит в течение первого года. Рассчитая дробную часть шага:

Срок окупаемости = 0 + 3 months + 0,5 years = 0,5 year

Таким образом, срок окупаемости проекта составляет примерно 6 месяцев.

Чистый дисконтированный доход данного бизнес-плана составил 1 596 561 рубль:

Чистый денежный поток	Ставка дисконтирования	Период времени	Поступления по годам	NPV
1 727 379	0,25	1	1 381 903	—
4 482 963	0,25	2	2 869 096	—
6 984 803	0,25	3	3 576 219	—
10 368 410	0,25	4	4 246 901	—
14 522 587	0,25	5	4 758 761	1 596 561

Проект продемонстрирует положительный денежный поток уже в течение первого года реализации. Это означает, что проект сможет возместить первоначальные затраты и обеспечить получение дохода.

Рентабельность инвестиций:

PI = 18,4, то есть на каждый вложенный рубль мы получаем 18,4 рублей чистого дохода, что указывает на эффективность проекта.

Для определения внутренней нормы доходности (IRR) необходимо найти ставку дисконтирования, при которой NPV равен нулю:

NPV(310%) = -28751,2; IRR = 3,09

При ставке дисконтирования 309% NPV становится отрицательным, что означает, что проект не сможет возместить все затраты. Показатель IRR указывает на устойчивость бизнес-плана: при увеличении расходов до 3,09% проект по-прежнему будет прибыльным.

Список использованных источников:

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes-plan/biznes-plan-fotosalona-smayl-2/

Баликоев, В.З. Общая экономическая теория [Текст]: учеб. пособие / В.З. Баликоев.- 5-е изд., перераб. и доп. — Новосибирск [Б. и.], 2000. — 528 с
Борисов, Е.Ф. Планирование и прогнозирование. [Текст]: учебник для вузов / Е.Ф. Борисов. — М.: Юристъ, 2000. — 568 с — ISBN 5-7975-0152-Х.

Бизнес-планирование и его значение для успеха предприятия

Грицюк, Т.В. (2004)

Бизнес-планирование является важным инструментом для предпринимателей, позволяющим спланировать и структурировать их идеи в четкий и организованный бизнес-проект. В статье «Бизнес-планирование» Т.В. Грицуку дается подробное описание этапов создания эффективного бизнес-плана, включая анализ рынка, определение целей и стратегии, финансовое планирование и оценку рисков. Автор подчеркивает важность гибкости и адаптивности в процессе реализации плана, так как условия рынка могут быстро меняться.

Голенков, А.Д. (2003)

А.Д. Голенком в учебном пособии «Прогнозирование и планирование в условиях рынка» рассматривается роль прогнозирования и планирования в успешном управлении бизнесом. Автор выделяет важность анализа рыночных тенденций, понимания конкуренции и использования инноваций для развития предприятия. Кроме того, голенков подчеркивает значимость эффективного финансового планирования и управления рисками для достижения долгосрочного успеха на рынке.

Ионова, М.С. (2008)

М.С. Ионова в статье «Бизнес-планирование и прогнозирование в профессиональном мышлении» уделяет особое внимание роли бизнес-планирования в развитии профессиональных навыков. Автор утверждает, что эффективное бизнес-планирование помогает развивать критическое мышление, аналитические способности и умение принимать стратегические решения. Кроме того, Ионова подчеркивает важность использования современных технологий и инструментов для улучшения процесса бизнес-планирования, включая использование программного обеспечения для финансового моделирования и анализа данных.

Петросов, А.А. Стратегическое планирование и прогнозирование [Текст]: учебник для вузов / А. А. Петросов. — М.: Изд-во МГГУ, 2001. — 464 с.
Прошин, М.М. Планирование деятельности фирмы [Текст]: учеб.-метод. пособие / М.М. Алексеева. — М.: Финансы и статистика, 1999. — 248 с.
Разинкин А.И. Методика бизнес-планирования/Разинкин А.И..- -е изд., перераб. и доп. — Новосибирск: [Б. и.], 2000. — 528 с

Бизнес-план как инструмент успеха

Литература

Сталов О. К.

В статье «Что такое бизнес-план и для чего он нужен» автор углубляется в понимание концепции бизнес-плана и его значения для предпринимателей. Он отмечает, что бизнес-план — это не просто документ, а комплексный подход к планированию и управлению бизнесом, который помогает определить цели, стратегию и тактику развития компании. Сталов подчеркивает, что эффективный бизнес-план необходим для привлечения инвестиций, управления финансами и обеспечения успешного запуска и развития бизнеса.

Тафинцев А. В.

В книге «Бизнес-план — ключ к успеху» Тафинцев предлагает всесторонний взгляд на важность бизнес-плана. Автор утверждает, что хорошо продуманный бизнес-план является основой для достижения успеха в бизнесе. Он охватывает различные аспекты планирования, включая определение целей, разработку стратегии маркетинга и продаж, финансовое планирование и управление рисками. Тафинцев также подчеркивает значение адаптации бизнес-плана к меняющимся рыночным условиям и использования его как динамичного инструмента для принятия решений.

Толканов Г. И.

В своей работе «Основы бизнес-планирования» Толканов предоставляет практическое руководство по созданию эффективного бизнес-плана. Он охватывает ключевые элементы, такие как анализ рынка и конкурентов, определение целевой аудитории, разработку продукта или услуги, финансовое прогнозирование и оценку рисков. Толканов подчеркивает важность реалистичного подхода к планированию и гибкости в адаптации к непредвиденным обстоятельствам.

Уткин А. В.

В статье «Макроэкономическое планирование: новые горизонты применения» Уткин исследует роль макроэкономического планирования в современном бизнесе. Он отмечает, что макроэкономическое планирование выходит за рамки традиционных экономических показателей и включает в себя анализ социальных, технологических и экологических факторов. Уткин утверждает, что эффективное макроэкономическое планирование может помочь компаниям выявить новые возможности для роста и разработки инновационных стратегий, которые соответствуют меняющимся потребностям общества.

Заключение

Литературоведческий обзор показывает, что бизнес-план является важной концепцией в мире предпринимательства и имеет множество аспектов, которые необходимо учитывать при его разработке. Эффективный бизнес-план требует тщательного анализа, стратегического мышления и адаптивности к меняющимся условиям рынка. Исследования в этой области продолжают развиваться, предлагая новые идеи и подходы к использованию бизнес-планов для достижения успеха в бизнесе.

Усманова, В.Н. Планирование деятельности [Текст]: учеб. пособие для техникумов по специальности N1710 / Усманова В.Н. — М.: Стройиздат, 2005. -320 с.
Уловкина, Т.А. Индивидуальный предприниматель [Текст]: от регистрации до прекращения деятельности: с учетом нового законодательства / Уловкина, Т.А., Н.В. Ларина — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮСТИЦИНФОРМ, 2005. — 496 с.
Юкша, Я. А. Индивидуальный предприниматель [Текст] / Я. А. Юкша — М.: РИОР, 2008. — 138 с.

Бизнес-план фотоуслуг в Оренбурге