Бизнес-план минитипографии в Шелехово

Целью данного бизнес-плана является нахождение частных инвесторов либо привлечение инвестиционных фондов для создания современной мини-типографии.

Описание проекта

Приставка «мини-» означает ориентацию данной типографии на малые («короткие») и средние тиражи при небольших сроках изготовления. В связи с тем, что проект связан с созданием нового предприятия предпочтительным является паевой или акционерный капитал.

Стоимость проекта

Средняя стоимость проекта (типографский комплекс формата А3+) — 380000$. Срок полной окупаемости — 2 года 4 месяца. Проект, основанный на более эффективных машинах аналогичного формата будет стоить порядка — 600000$.

Расчеты

Стоимость амортизации рассчитана исходя из срока в 3 года. Эта ошибка с точки зрения бухгалтерского учета, так как все оборудование (кроме компьютерного) должно амортизироваться в течение 10 лет.

Арендная плата

Для расчета арендной платы были взяты минимальные ставки аренды для помещений такого рода для г. Шелехово. Стоимость переоборудования помещений в расчетах не учтена.

Планируемые доходы

Сумма планируемых доходов рассчитана для полного полиграфического комплекса печати формата до А3+. Для полиграфического предприятия, которое создается с нулевого цикла в г. Шелехово при средних и малых объемах инвестиций, стратегией развития следует выбрать курс на оперативный выпуск качественной продукции с возможностью выполнения низкобюджетных работ.

Номенклатура услуг

Номенклатура услуг включает в себя:
* Визитки
* Конверты
* Бланки
* Листовки
* Буклеты
* Каталоги
* Журналы
* Календари (от карманных до настенных)
* Этикетки
* Открытки
* Плакаты
* Упаковка
* Блокноты
* Самокопирка и POS-материалы

Особенности проекта

Особенности данного проекта заключается в том, что планируется предусмотреть принципиально новые взаимоотношения между заказчиком и типографией. В настоящее время большая часть полиграфической продукции изначально разрабатывается без учета особенностей производства.

Сотрудничество

Общение с заказчиком (или дизайнером, верстальщиком, рекламщиком) уже на ранних стадиях создания полиграфической продукции и тесное с ними взаимодействие позволит не только создать качественный продукт, но и снизить его стоимость, а также сократить сроки производства.

Создание студии верстки и дизайна на первом этапе

На первом этапе важно создать собственную студию верстки и дизайна, даже если это требует небольших вложений. Это обеспечит стабильный объем работ, особенно необходимый на начальном этапе бизнеса.

Позиционирование на полиграфическом рынке: цены и факторы успеха

Несмотря на отсутствие ценового регулирования или сговора между участниками рынка, три четверти предприятий поддерживают схожие цены на продукцию одинакового уровня. Это обусловлено одинаковыми условиями хозяйствования, такими как уровень арендной платы, ставки кредитования при покупке оборудования, цены на расходные материалы и так далее.

Однако, несмотря на эти сходства, компании могут отличаться и получать преимущества благодаря более выгодным условиям в одной или нескольких областях. Например, крупные торговцы бумагой (поставщики оборудования и материалов) имеют более низкие себестоимости и прибыль благодаря покупке оптом и открытию собственных типографий. Аналогичным образом, компании с свободными финансовыми средствами или собственными производственными площадями могут экономить на кредитных ставках и арендной плате.

Эффективная конкуренция возможна даже с такими предприятиями благодаря правильной стратегии развития и профессионализму сотрудников.

Ценовая политика является мощным инструментом в конкурентной борьбе, но помимо цены, на рынке полиграфических услуг влияют такие факторы, как качество печати, эксклюзивные технологии, сроки выполнения заказов и тиражность. Позиционирование фирмы по этим параметрам определяет ее место в конкретном секторе рынка.

Ориентироваться исключительно на низкоценовой сегмент не всегда является успешной стратегией, так как для перехода к более дорогим услугам может потребоваться много усилий. Поэтому с самого начала необходимо сосредоточиться на среднем и высоком ценовых сегментах, одновременно предлагая специальные цены постоянным клиентам, рекламным агентствам, дизайн-студиям и корпоративным заказчикам.

Особое внимание стоит уделить системе «премий». В взаимоотношениях между типографией и клиентом часто практикуется неформальное вознаграждение представителям фирмы, принимающим решение о размещении заказа в конкретной типографии. Хотя такой способ заработка может быть привлекательным, он является порочным и не должен поощряться. Альтернативой может стать система агентских соглашений, при которой партнер-типография обучает агента, который самостоятельно рассчитывает стоимость заказа и выбирает оптимальный план. Агент получает комиссионные вознаграждения, а типография обеспечивает его ценовой информацией и поддержкой.

Анализ рынка: перспективные и прибыльные секторы

Уровень производства и потребления бумажной продукции в разных странах варьируется в зависимости от экономического развития страны. В России этот показатель составляет всего 18,2 кг на душу населения в год, что значительно ниже, чем в развитых странах (например, в США — 347 кг, Бельгии — 321 кг). Низкий уровень потребления бумажной продукции в России может быть связан с низкой покупательной способностью населения и недостаточным развитием отраслей, производящих и перерабатывающих бумагу.

Однако, преодолев последствия кризиса 1998 года и наблюдая рост доходов населения, рынок полиграфических услуг в России начинает демонстрировать все больший спрос на высококачественную бумажную продукцию.

Рынок полиграфических материалов в России имеет значительный потенциал, его объем составляет почти 1149,95 миллионов долларов США. Этот рынок формируется в основном за счет импорта, при этом на долю импорта бумаги как сырья и готовой полиграфической продукции приходится почти одинаковая доля.

Расчет емкости рынка был основан на формуле:

Vm = P + S + Id + Ik - E

где:
— Vm — емкость рынка;
— P — совокупное производство полиграфических материалов в России (130,8 миллиона долларов США);
— S — остатки на складах (139,7 миллиона долларов США);
— Id — объем импорта бумажных полиграфических материалов (439,8 миллиона долларов США);
— Ik — объем импорта бумаги для готовой полиграфической продукции (косвенный импорт) (439,65 миллиона долларов США);
— E — экспорт (экспорт практически отсутствует).

Рынок полиграфических материалов в России в основном зависит от импорта, особенно из Европы. Однако в последние годы наблюдается рост популярности полиграфических материалов из Юго-Восточной Азии.

Организация производства аналогичной продукции внутри страны требует значительных инвестиций и ограничивает возможности продаж, что затрудняет привлечение инвестиций в эти проекты. Нынешняя система тарифов также создает преимущества для импорта готовой продукции по сравнению с сырьем, что негативно влияет на конкуренцию между иностранными поставщиками и российскими производителями.

Объем прямого импорта полиграфических бумаг совпадает с объемом косвенного импорта, который определяется стоимостью бумаги в импортируемой готовой продукции. В ближайшие пять лет ожидается рост доли косвенного импорта на рынке России из-за нескольких факторов: усиление таможенного контроля, протекционистские тарифы, недостаточное оснащение полиграфической промышленности и стабилизация рынка сбыта.

Без учета косвенного импорта емкость российского рынка составляет 710,3 миллиона долларов США. Ожидается, что в ближайшие три года емкость рынка полиграфических материалов России будет расти на 10,4% в 2006 году, 9,4% в 2007 году и 8,6% в 2008 году. Таким образом, среднее прогнозное увеличение составит 9,5% в год.

Стратегия успеха заключается в ориентировании на корпоративных клиентов. Крупные компании часто используют услуги различных типографий для разных типов печати, и стабильный долгосрочный контракт может обеспечить постоянный доход даже в периоды спада.

Кроме того, перспективной группой заказчиков являются рекламные агентства и дизайн-бюро без собственной полиграфической базы. Они очень требовательны к качеству и стоимости услуг, поэтому эффективное сотрудничество с ними может быть выгодным.

Создание собственной дизайнерской студии является логичным продолжением сотрудничества с агентствами и бюро. Инвестиции в этот отдел могут обеспечить до 10-20% всех заказов на ранних стадиях развития производства. В целом, предоставление услуг по разработке и дизайну полиграфической продукции может стать эффективным способом привлечения клиентов.

Сезонные заказы и маркетинговая стратегия для типографии

Регулярные сезонные заказы: календари и этикеточная продукция

В последние три месяца каждого года наблюдается повышенный спрос на календари как сезонный товар. Успешная рекламная кампания в это время может привести к увеличению количества заказов и прибыли. Ключевым фактором становится своевременное выполнение заказов.

Другим типом сезонных заказов является этикеточная продукция для прохладительных напитков. Перед началом лета активизируются производители газированных напитков, минеральной воды, кваса и т. п. Целевая реклама и привлекательная ценовая политика в эту пору могут принести хорошие результаты.

Выгодность этикеточной продукции

Этики для алкогольных напитков считаются одним из самых прибыльных направлений в полиграфическом бизнесе. Ежегодно на рынке появляется тысячи новых брендов, требующих этикеток. Это может стать стабильным и выгодным направлением, даже при небольших тиражах. Эффективной стратегией может быть партнерство с поставщиками стеклотары, предлагая комплексные решения для бутылок и упаковки.

Рынок POS-материалов и упаковки

Материалы для размещения в местах продажи (POS-материалы) становятся все более популярными среди производителей и продавцов. Типографии могут предложить широкий спектр решений, от виблеров до диспенсеров, при наличии специального оборудования и качественной печати. Этот сектор только начинает развиваться и представляет собой перспективное направление.

Рынок упаковки также стоит внимания. Российские предприятия все чаще обращаются к оформлению своей продукции, а зарубежные производители переносят производство упаковки в Россию. Типографии могут партнерствовать с поставщиками оборудования для упаковки или напрямую сотрудничать с производителями.

Предвыборная агитация и печать

Предвыборные кампании требуют больших объемов агитационных материалов, что может принести значительные доходы типографиям. Конкуренция за эти заказы высока, но есть возможность получить прибыль даже при низких ценах и больших тиражах. Также можно специализироваться на срочной печати качественной продукции небольшими партиями.

Маркетинговая стратегия и позиционирование

С самого начала работы типографии необходимо позиционировать себя как поставщика «полного спектра» печатных услуг. Хотя полный охват всех видов заказов невозможен, тесная интеграция с партнерами-предприятиями, обладающими дополнительным оборудованием, может помочь удовлетворить различные потребности клиентов.

Рекомендуется строить отношения на основе агентских соглашений и получать процент от стоимости заказа. Это позволит расширить спектр предлагаемых услуг и повысить лояльность клиентов, так как они получат доступ ко всему необходимому им в одном месте.

Кроме того, такая стратегия позволит более точно изучить спрос на рынке полиграфических услуг и соответствующим образом спланировать дальнейшее развитие бизнеса.

С другой стороны, необходимо проводить агрессивную рекламную политику, исходя из собственных полиграфических возможностей. Именно собственное печатное оборудование, а не сторонние заказы, должно приносить максимальную прибыль, поэтому на это и следует сделать основной упор в рекламе.

Эти две рекламные стратегии должны четко разделяться при проведении кампаний. Условно говоря, имиджевая реклама — «все на всем» — должна идти параллельно с информационной рекламой, но не должно быть прямой связи между ними. Это связано с тем, что эти две тактики ориентированы на разные группы потенциальных клиентов и должны рассматриваться как самостоятельные кампании. Их объединение возможно только при наличии полного набора полиграфического оборудования.

Особенностью маркетинговой стратегии является раннее взаимодействие с потенциальными заказчиками полиграфической продукции. Обучение, начиная от базового понимания до технологических нюансов, позволяет не только создавать качественный продукт, но и снижать его стоимость, а также сокращать сроки производства.

Брак на полиграфическом предприятии может достигать 10-20%. Под бреком здесь подразумевается любое несоответствие ожидаемого клиентом результата и качеству, предоставляемому типографией. Иногда это заметные ошибки, иногда — незначительные недочеты, которые могут быть пропущены специалистами. В результате заказчик может быть неудовлетворен результатом, что приводит к перепечатке, снижению цены или даже разрыву контракта. Обычно вина ложится на типографию, хотя часто конфликт возникает из-за нечеткого взаимодействия между сторонами. Снижение брака возможно при правильном планировании.

5. План производства: три этапа развития и далее

Даже при значительных инвестициях в оборудование не всегда экономически целесообразно сразу приобретать полную технологическую линию с учетом всех возможных вариантов продукции. Поэтому, чтобы четко планировать развитие производства, необходимо иметь полное представление о технологическом цикле производства конкретного изделия.

Таким образом, перед переходом к поэтапному плану развития производства необходимо составить идеальный производственный цикл типографии (в данном случае для офсетной печати):

Отдел допечатационной подготовки
Задача: доведение файлов заказчика до полиграфических стандартов, верстка, дизайн
Оборудование: компьютеры РС и Макинтош, принтер, устройства для работы с внешними носителями информации
Фотовывод
Задача: вывод на пленку работ, предназначенных для печати
Оборудование: фотонаборный аппарат и проявка (требуется подключение к компьютеру), денситометр для проходящего света, просмотровый стол
Монтажная
Задача: сборка пленок на печатный лист, подстановка шкал, штифтовая пробивка
Оборудование: монтажный стол, лупа
Цветопроба
Задача: получение подписной цветопробы с готовых пленок
Оборудование: цветопробное устройство
Копирование
Задача: экспонирование печатных форм с пленок
Оборудование: копировальная рама, процессор, лампы желтого цвета
Печатное оборудование
Задача: получение оттисков, лакировка
Оборудование: печатные станки (трафаретные и офсетные), денситометр для отраженного света, просмотровый стол, аппарат поддержки влажности
Припрессовка и высечка
Задача: припрессовка, тиснение, фигурная вырубка, биговка, надсечки
Оборудование: пресс, ламинатор
Каширование
Задача: приклейка запечатанного материала на более плотную основу (картон)
Оборудование: кашировальное оборудование
Фальцовка
Задача: фальцовка
Оборудование: фальцаппарат с несколькими секциями
Листоподбор
- Задача: разобрать по листам отпечатанный тираж, т.е. отсортировать листы в правильной последовательности
- Оборудование: коллатор
Брошюровка и переплет
Задача: сборка продукции типа буклетов и журналов, скрепление отдельных тетрадок в книгу или брошюру (журнал)
Оборудование: клеевой, проволоко- или ниткошвейный аппарат, пружинная скрепка
Резка
- Задача: подрезка готовой продукции, рез чистой бумаги на печатные листы
- Оборудование: резальная машина

Естественно, что одновременное приобретение всего спектра вышеперечисленного оборудования — это значительные расходы для любого предприятия. Кроме того, если типография создается с нуля и не имеет собственной клиентской базы, то большая часть вспомогательного оборудования будет простаивать. Поэтому весь процесс приобретения необходимого оборудования должен быть разделен на три принципиальных этапа.

Этап 1: Нулевой цикл

Этап планирования и подготовки включает не только в себя выбор минимального необходимого оборудования и его установку, но и подготовку соответствующих помещений, учитывая как текущие потребности, так и перспективу развития инфраструктуры, 설치 추가 장비 и размещение персонала.

Компьютерная техника:

Макинтош и РС (Windows).
Внешние носители информации: флеш-накопители, жесткие диски, оптические носители.
Черно-белый лазерный принтер.

Обоснование: более чем в половине случаев заказчик предпочитает получать работы в виде файлов на различных носителях. Для контроля качества печати необходимы возможности для распечатки макетов.

Альтернативы: отсутствие компьютеров/носителей и отказ от приема файлов может привести к тому, что заказчику придется выводить пленки самостоятельно, что часто приводит к технологическим ошибкам и дополнительным расходам. Альтернативой может быть передача файлов в дружественную сервисную компанию, но здесь также существует риск ошибок при подготовке макетов и увеличение времени на подготовку из-за дополнительных коммуникаций.

Экономия: отказ от платформы Макинтош может ограничить круг потенциальных клиентов. Кроме того, для этой компьютерной платформы характерны заказы на дорогую полиграфическую продукцию.

Помещения:

Для компьютерного отдела необходим отдельный офисный помещение с возможностью установки фотовыводного оборудования в той же или соседней комнате. Необходимо предусмотреть установку кондиционера, так как большинство аппаратуры выделяет тепло и требует поддержания определенной температуры.
Монтажный стол: специальный стол с прозрачной крышкой, внутренней подсветкой и сеткой необходим для сборки отдельных пленок (принесенных заказчиком или подготовленных в сервисном бюро) на печатный лист. Использование увеличительных приборов (лупы) гарантирует точность при подстройке привода.

Обоснование: монтаж пленок вручную более сложен, чем с использованием специального оборудования.

Альтернативы: выстраивание процесса через сервисное бюро может увеличить срок выполнения работ и потребовать тщательной координации схем монтажа.

Помещения (продолжение):

Печатная машина: для обеспечения максимального разнообразия продукции высокого качества рекомендуется с самого начала использовать четырехсекционную печатную машину формата А2+ с 18-20 валиками (не менее 4 накатных). Диапазон плотностей бумаги от 80 до 250 г/м² (от 0,4 до 0,8 мм толщины). Тип подачи: поперечный, механизм бокового выравнивания тянущего типа. Высота стопы в самонакладе и приемке — не менее 500 мм. Автоматическая настройка натиска, регулировка по толщине бумаги, двустороннее ведение листа. Скорость печати — от 10 000 листов в час.
Дополнительные функции: автоматическая смывка, установка форм, выносной пульт и другие опции могут быть добавлены при необходимости в процессе эксплуатации. На первом этапе достаточно печать по шкалам без специальных приборов, но желательно иметь просмотровый стол и увеличительные приборы (30-кратное увеличения).

Альтернативы: более экономичный вариант — двухсекционная печатная машина формата А3+ с 16-18 валиками, минимально 3 накатных. Толщина бумаги до 0,8 мм, портретный режим подачи листа.

Помещения (окончание):

Размещение: отдельное изолированное помещение с возможностью установки вытяжной вентиляции и канализации.

Проволочно-швейная машина:

Швейный аппарат с непрерывной подачей проволоки из бобины. Он оснащен двумя головками для шитья скобкой с петлей, что позволяет работать с разными форматами и толщинами материала до 8 мм и более. Машина обеспечивает быструю смену формата и толщины, а также может выполнять швейные операции как «втачка», так и «внакидка». Рекомендуемый формат — А3.

Обоснование: возможность производства брошюр, буклетов и журналов на скрепке.

Размещение: подходящее место для установки — вместе с печатным оборудованием, но лучше планировать размещение в отдельном помещении.

Фальцовочная машина:

Машина с модулем фальцирования формата А2, оснащенная несколькими фальц-кассетами, секцией вакуумной подачи и электрическим выводным конвейером. Диапазон плотностей — 50–250 г/м². Возможность дополнительного оборудования для биговки и перфорации, а также пультового управления.

Обоснование: фальцовка необходима для большого количества печатных продукции, отказ от нее резко сокращает ассортимент производимых изделий. Передача этих операций сторонним типографиям является нерентабельной.

Альтернатива: фальц-машина с фрикционной подачей листов формата А3 и механическим выводным конвейером.

Размещение: подходящее место — вместе с печатным оборудованием, но лучше планировать размещение в отдельном помещении.

Резальная машина:

Высокоточная система позиционирования с возможностью настройки темпа движения затла в зависимости от материала и подбору времени обжима. Электронная корректировка толщины ножа и подсветка реза обеспечивают точность. Ширина резки — 700 мм, электромеханический привод. Желательно наличие пневматического талера.

Обоснование: любой печатный лист требует подрезки с четырех сторон. Кроме того, при закупке больших форматов бумаги необходимо разрезать ее на отдельные листы перед печатью.

Альтернатива: резальная машина с ручной подачей затла. Электрический привод механизма прижима стопы и подсветка линии реза.

Вспомогательные помещения и оборудование:

Хорошее качество продукции напрямую зависит от качества расходных материалов. Для их хранения необходимо выделенное помещение со стабильной температурой (закрытое пространство). Необходимо поддерживать соответствующие условия для бумаги, а также иметь текущий запас химии, красок и т. д. Требуется грузовой транспорт для доставки расходных материалов, пленок и форм. Также важен офис с телефоном для работы с клиентами.

На первом этапе можно обойтись без некоторых видов оборудования, передавая выполнение операций партнерам, но это потребует более высоких затрат на сроках исполнения заказов.

Фотовывод:

В настоящее время существует множество сервисных бюро, которые качественно и недорого выводят пленки, а также обеспечивают быструю обработку заказов. Однако это может привести к увеличению времени обработки и невозможности оперативного исправления ошибок. Альтернативой может быть вывод на пленку с помощью принтера.

Копирование:

Без копирования можно обойтись на первом этапе, делая формы в спецсервис-бюро. Однако это будет сопряжено со значительными задержками в сроках исполнения заказов и потребует тщательной организации процесса.

Цветопроба:

Как и фотовывод, цветопробу можно поручать сторонним предприятиям, согласовав параметры оборудования с печатающим процессом.

Пресс:

На данном этапе сложные в отделке работы лучше передавать типографским партнерам.

Этап 2: Расширение спектра услуг:

После запуска печатного оборудования следует начать закупку и установку допечатного комплекса для создания единой технологической линии. Это позволит снизить влияние внешних факторов и обеспечить более стабильное качество печати.

Копировальная рама. Металлогалогеновая лампа мощностью 5000 Вт с несколькими режимами работы, многоканальный компьютер формата А1. Выдвижные ящики, несколько точек отсоса, возможность использования с цветопробной техникой.

Обоснование: собственное производство печатных форм позволяет ускорить процесс производства и снизить его стоимость. В случае необходимости срочного изменения формы копировальная рама не требует длительной остановки машины, что позволяет избежать значительных потерь. Кроме того, транспортировка форм требует особой осторожности.

Альтернатива: лампа мощностью 1000 Вт, формата А2, с одной точкой отсоса.

Процессор. Устройство регенерации, счетчик, устройство промывки пластины со всех сторон, устройство гуммирования, секционное устройство для регенерации секции гуммирования, сушка нагретым воздухом со всех сторон, нагрев и охлаждение проявителя, компьютерное управление.

Размещение: копировальная рама и процессор требуют отдельного помещения с лампами желтого света, предпочтительно без окон или с закрываемыми от света окнами. Необходимо наличие водопровода и канализации.

Офсетная печатная машина среднего формата двухкрасочная с возможностью двусторонней печати. Толщина бумаги до 0,8 мм, портретная подача листа, 16-18 валиков, минимум 3 накатных.

Обоснование: такая офсетная машина позволит печатать недорогую малоцветную продукцию. Кроме того, ее можно использовать для печати смесевых красок и выборочной или полной лакировки. При высокой загрузке и опытных печатниках она может использоваться для производства полноцветной продукции среднего качества.

Альтернатива: однокрасочная листовая офсетная машина малого формата с простым обслуживанием. Развитый красочный аппарат со 17/4 валиками, работа с бумагой плотностью от 30 до 350 г/м².кв.

Денситометр.

Обоснование: правильное настройка зонального распределения, плотность и растискивание краски имеют большое значение для печати полноцветной продукции на одно- и двухкрасочных машинах.

Альтернативы: печать по шкалам оперативного контроля, использование увеличительных приборов (30-кратные микроскопы).

Трафарет. Ручная машина для трафаретной печати.

Обоснование: трафаретная печать позволяет расширить ассортимент производимой продукции и обеспечить стабильный доход даже при небольшом объеме производства. Кроме того, трафарет в сочетании со специальной бумагой может обеспечить уникальное качество печати.

Размещение: на первом этапе можно планировать цех для трафаретной печати вместе с офсетным производством, но затем рекомендуется разделить эти виды деятельности. Необходимо обеспечить хорошую вытяжку помещения.

Листоподбор. Коллатор формата А2 или А3 с вакуумной системой подачи листа в систему листоподборки и контроля. Система предотвращает пропуск подачи листа, его перекос или подачу более одного листа каждого названия в подбираемый комплект. Можно агрегировать с соответствующими устройствами для шитья, ножевой фальцовки и фронтальной резки. Выдвижные лотки, раздув кромок. Микропроцессорное управление, развитые системы контроля ошибок, дополнительные лотки для обложек, возможность секционного наращивания и сопряжения с другим отделочным оборудованием.

Обоснование: если планируется производство многостраничной продукции, листоподбор является необходимой операцией. Передача этих функций другим фирмам нерентабельно и нецелесообразно. Наличие отдельного универсального модуля листоподби́ра позволяет оптимизировать рабочий цикл и повысить производительность всего комплекса.

Альтернатива: ручная подборка при низком объеме производства (ручные листоподборочные аппараты). Коллатор формата А3 с фрикционной подачей.

Размещение: рекомендуется планировать отдельный цех для послепечатной обработки на более поздних этапах, но на начальном этапе можно использовать совместное размещение с офсетным производством.

Высекальный пресс. Штанцевый аппарат с форматом вырубки до 500х700 мм. Может обрабатывать бумагу толщиной до 1,5 мм (плотность 1500 г/м²) и применять давление до 100 т. Программируемая система управления, автоматический самонаклад.

Фигурная вырубка, биговка и надсечка — это дорогостоящие операции, требующие большого количества ручного труда. Они не предполагают высокой квалификации работников, но требуют внимательности и точности. Сложные вырубки позволяют повысить цену продукции и даже сделать ее необходимой для некоторых типов изделий.

Альтернативой могут быть перепрофилированные или модифицированные машины для печати высокого разрешения, которые могут использоваться как для печати, так и для послепечатных операций.

Для эффективной работы рекомендуется выделить отдельный цех для послепечатных операций, но он может быть расположен и рядом с печатным оборудованием.

Офсетная типография полного цикла:

Цветной принтер с разрешением от 300 dpi, способный выполнять высекание (сублимационный формат до А3+).
Альтернатива — струйный принтер высокого разрешения (720 dpi) для создания цветных макетов и прототипов.

Сканер:

Необходим сканер с высоким оптическим разрешением (от 4000 dpi) для работы с оригиналами формата до А3 как прозрачными, так и непрозрачными.
Диапазон оптической плотности должен быть от 3,7 D до 4,0 D, а глубина цвета — 12 бит на канал. Сканер должен обеспечивать ручную и автоматическую фокусировку, иметь программное обеспечение для калибровки и цветокоррекции.

Обоснование: расширение спектра услуг по допечатной подготовке. С помощью такого сканера можно создавать высококачественную полноцветную продукцию «с нуля».

Альтернатива — более дешевый сканер с разрешением 1200 dpi и меньшим диапазоном оптической плотности.

ФNA (фотовыводная аппаратура) и проявка:

Ширина пленки должна быть не менее 440 мм, а процесс проявки происходить онлайн.
Повторяемость до 25 мкм, размер пятна — до 20 мкм.
Растер линий должен быть от 250 lpi, разрешение — 3400 dpi.
Возможность работы со стохастическим рстрами и аппаратным траппингом на уровне RIPe.
Необходима штифтовая приводка и бак для регенерации.

Обоснование: наличие собственного фотовывода позволит сэкономить деньги, исключив необходимость отправлять файлы в сервис-бюро, а также ускорить процесс выполнения заказов.

Альтернатива — подержанная ФНА без онлайн-проявки и штифтовой приводки.

Размещение: помещение должно иметь вытяжку и канализацию из-за работы с химическими реактивами.

Цветопроба:

Формат до А2+, использование тиражной бумаги и матовой пленки.
Пигменты Евростандарт CMYK плюс дополнительные цвета.

Обоснование: цветопроба является важным этапом при печати полноцветной продукции. Она позволяет как проверить качество цвета, так и избежать ошибок на этапе допечатной подготовки.

Альтернатива — цифровая цветопроба, которая не обеспечивает точности и может привести к ошибкам в окончательном продукте.

Офсетная печатная машина:

Двухкрасочная машина полного формата, способная печатать с толщиной бумаги до 0,6 мм.
Портретная подача листа, от 16 до 18 валиков и минимум 3 накатных.

Обоснование: такая машина позволяет печатать плакаты и обеспечивать большие тиражи.

Альтернатива — печать больших форматов на партнерских фирмах.

Скрепление гребенкой:

Электрический станок для перфорации и переплета, позволяющий переплетать до 500 страниц проволочной спиралью.
Работает с бумагой формата А3, обеспечивает открывание документов на 180 градусов.

Обоснование: это наиболее экономичный способ переплета, который позволяет повторно использовать ранее оформленные документы. Такой метод подходит для квартальников, блокнотов и каталогов.

Альтернатива — ручной перфоратор.

Ламинатор:

Холодный или горячий двусторонний ламиниатор для бумаги формата А3 с возможностью регулировать температуру и натяжение пленки.

Таким образом, рекомендуется создать комплексное оборудование и помещения для эффективного производства полноцветной продукции высокого качества.

Ламинирование используется для повышения износостойкости обложек, календарей и пропусков, а также для создания высококачественной продукции. Это позволяет повысить ценность выпускаемых товаров и услуг.

Этап 4: Диверсификация производства

Хотяの中小 форматная офсетная печать остается рентабельной как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, другие печатные технологии развиваются быстрыми темпами. Поэтому, для расширения спектра услуг и увеличения прибыли, стоит рассмотреть возможность диверсификации производства.

Некоторые перспективные направления, которые могут принести прибыль уже на первом этапе:

Крупноформатная офсетная печать: двух- или четырехкрасячная машина формата А1+ позволяет печатать плакаты и другую полиграфическую продукцию большими тиражами. При наличии рулонной машины и соответствующего оборудования можно также печатать журналы и газеты.
Малотиражная печать: плоттерная печать уже используется для оформления витрин и щитовой рекламы, где нормальным является один экземпляр. Предложение комплексных услуг по разработке, печати и размещению такой продукции может быть прибыльным на текущем рынке.
Оперативная полноцветная печать: развитие цифровых печатных машин из-за снижения цен на оборудование и высокого спроса на такие услуги.
Трафаретная печать: использование трафарета для печати визиток, наклеек, лакировки, а также рекламно-сувенирной продукции (майки, бейсболки и т.д.).
Тампопечать: нанесение фирменных символов на твердые поверхности, такие как ручки, зажигалки и пепельницы.
Флексография: печать упаковочной продукции с использованием гибких форм и жидких или пастообразных красок. Рынок упаковки в России растет, поэтому спрос на флексографическую продукцию будет увеличиваться.
Печать на пластиковых карточках: с помощью специализированного оборудования можно производить пластиковые карты с защитными функциями, такими как магнитная полоса и голограмма.

Структура управления

На разных этапах развития предприятия структура управления может варьироваться в зависимости от его размера и стадии развития. На начальном этапе, когда предприятие только формируется и начинает свою деятельность, минимальная структура управления является ключевой для эффективного функционирования.

Этап формирования: Минимальная структура управления

На начальной стадии развития полиграфического предприятия необходимо обеспечить активное производство с самого начала. Из-за высокой активности пусконаладочных работ и необходимости приносить доход в кратчайшие сроки, число сотрудников должно быть минимальным. Сотрудники должны обладать высокими профессиональными навыками, а также универсальностью и взаимозаменяемостью.

Предлагаемая структура управления на этом этапе включает:

Генеральный управляющий: отвечает за общее управление предприятием, перспективное планирование, закупку оборудования и расходных материалов, организацию допечатных, печатных и послепечатных процессов, разработку ценовой политики и вопросы набора персонала.
Заместитель по технической части: отвечает за установку и эксплуатацию оборудования, сервисное обслуживание и контроль за его эксплуатацией.

Дополнительные функции: закупка оборудования, контроль над допечатными, печатными и послепечатными процессами.

Заместитель по развитию

Основные функции: разработка маркетинговой политики, работа с клиентами, договорная деятельность с партнерами, юридические вопросы.

Дополнительно: анализ ценовой политики, оценка эффективности работы предприятия.

Важно привлекать экспертов и специалистов на контрактной основе. При комплексном подходе к оборудованию типографии может быть полезна помощь фирмы-интегратора.

Этап активной эксплуатации. Развернутая структура управления

Между начальным этапом формирования типографии и моментом, когда предприятие станет полностью работоспособным производством полного цикла, произойдет несколько изменений в системе управления. Конечная структура действующей типографии может выглядеть следующим образом:

Генеральный директор
Заместитель директора по финансово-хозяйственным вопросам, Главный бухгалтер
Бухгалтерия
Руководитель службы снабжения и доставки
Транспортный отдел
Склад
Грузчики
Заместитель директора по печатному производству
Начальник отдела допечатной подготовки
Монтажная, копировочная, цветовая готовность
Начальник офсетного цеха
Отдел резки
Печатные участки
Начальник трафаретного цеха
Формный участок
Отделы печати
Начальник послепечатного отдела
Отделочные участки
Заместитель директора по техническим вопросам
Руководитель компьютерной службы
Отдел на базе компьютеров Макинтош
Отдел на базе компьютеров РС
Станция сканирования
Руководитель сервисной службы
Группа по обслуживанию компьютерной техники
Группа по обслуживанию печатного оборудования
Группа по уборке помещений
Заместитель директора по работе с клиентами
Руководитель рекламного отдела
Рекламная группа
Дизайн-студия
Руководитель службы приема заказов
Группа по работе с клиентами
Руководитель агентского отдела
Группа по поиску клиентов

Штатное расписание и оклады на 1 этапе

Набор сотрудников должен начаться с момента запуска производства, хотя уже заранее необходимо обеспечить работу всех отделений. Конкретные оклады могут варьироваться в зависимости от квалификации каждого работника. Для некоторых категорий возможна работа по договорной основе:

Должность	Оклад ($/мес)
Главный печатник	500
Печатник	400
Оператор компьютера	300
Копировщик	250
Монтажник	200
Послепечатник	250
Грузчик	100
Резчик	200
Бухгалтер	400
Менеджер по работе с клиентами	250
Сервис-инженер	300

7. Объем финансирования и степень риска

Проект рассчитан на объеме инвестиций от 380 000 $. При этом срок окупаемости составит 2 года 4 месяца с момента ввода оборудования в коммерческую эксплуатацию.

Можно рассмотреть дешевшие варианты, например, покупку подержанного оборудования, менее производительных машин или лизинг. Это снизит начальный объем финансирования до 280 000 $, но увеличит срок окупаемости, sníží капитализацию и повлияет на качество продукции, что в свою очередь снизит конкурентоспособность и усилит зависимость от партнеров.

Сроки поставки большинства оборудования составляют 1-2 месяца. За это время необходимо подготовить производственные помещения, нанять персонал и начать поиск заказов. Таким образом, объем инвестиций будет практически единовременным, составляя до 90 %, с небольшой пролонгацией на 1-3 месяца.

Возврат вложенных средств планируется равными долями в течение трех лет. Убытки ожидаются в первый и второй годы, а расходы превысят доходы. При такой схеме выплат прибыль будет реинвестироваться для покрытия убытков.

В связи с высокой капитализацией вложенных средств риск потерь сведен к минимуму. При неудаче проекта возможна продажа закупленного оборудования с небольшими потерями, так как машины возрастом от одного до двух лет считаются почти новыми. А в случае эксплуатации такого оборудования на условиях лизинга таких потерь вообще можно избежать.

9. Финансовый план: доходы предприятия

Все расчеты по возвратности вложенных средств произведены на основе анализа деятельности реального полиграфического производства. Срок деятельности предприятия, положенного в основу данной модели – 10 лет; динамика развития – линейная; начальный капитал порядка $10 000. Сделана поправка на изменение условий хозяйствования, произошедших за последние годы.

Позиционирование на рынке услуг для просчитываемой модели строится на следующих принципах:

максимальный спектр выпускаемой продукции рекламно-делового назначения;
высокое качество и сложность выпускаемой продукции;
среднеценовой сектор рынка, колебания по цене в ту или иную сторону не отклоняются более чем на 10 % от средневзвешенной по любым видам продукции;
среднетиражная продукция с последующим расширением до возможности рентабельного выпуска малотиражной и многотиражной продукции;
средние и малые сроки исполнения, с последующим расширением в сектор оперативной печати и печати по запросу.

Следующие таблицы представляет собой финансовую модель полиграфического предприятия полного цикла (в долларах США). Из доходов предприятия вычтены: 1) расходы на рекламу и маркетинг – 1 %; 2) расходы на содержание персонала, не вошедшие в основные расчетные таблицы, включая управленческий – 9 %; 3) НДС.

1-й год:

| Месяц | Скан | Верстка | Проба | Вывод | Формы | Резка | Офсет | Трафарет | Скрепка | Спираль | Пресс | Пленка | Склейка | Фальцовка | Доход |
|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|
| 1 | 2,8 | 14 | 11,2 | 42 | 60 | 60 | 580 | 120 | 20 | 30 | 25 | 5 | 15 | 30 | 30 | 100 000 |
| 2 | 5,6 | 28 | 22,4 | 84 | 120 | 120 | 1160 | 240 | 40 | 60 | 50 | 10 | 30 | 60 | 60 | 200 000 |
| 3 | 8,4 | 42 | 33,6 | 126 | 180 | 180 | 1740 | 360 | 60 | 90 | 75 | 15 | 45 | 90 | 90 | 300 000 |
| 4 | 11,2 | 56 | 44,8 | 168 | 240 | 240 | 2320 | 480 | 80 | 120 | 100 | 20 | 50 | 120 | 120 | 400 000 |
| 5 | 14,0 | 70 | 56,0 | 210 | 300 | 300 | 2900 | 600 | 100 | 150 | 125 | 25 | 60 | 150 | 150 | 500 000 |
| 6 | 18,0 | 140 | 70,0 | 360 | 600 | 600 | 5800 | 1200 | 200 | 300 | 250 | 50 | 150 | 250 | 250 | 700 000 |
| 7 | 21,0 | 210 | 84,0 | 480 | 900 | 900 | 8700 | 2400 | 300 | 500 | 375 | 75 | 225 | 360 | 360 | 900 000 |
| 8 | 28,0 | 350 | 104,0 | 720 | 1500 | 1200 | 14500 | 5000 | 500 | 750 | 625 | 100 | 450 | 540 | 540 | 1 300 000 |
| 9 | 35,0 | 420 | 126,0 | 840 | 2100 | 1800 | 20300 | 7500 | 800 | 1050 | 875 | 200 | 420 | 630 | 630 | 1 600 000 |
| 10 | 42,0 | 560 | 144,0 | 1080 | 2400 | 2400 | 110200 | 12000 | 1000 | 1350 | 1000 | 250 | 750 | 900 | 900 | 2 000 000 |
| 11 | 56,0 | 700 | 168,0 | 1440 | 3000 | 3000 | 11400 | 18000 | 2000 | 2000 | 1500 | 500 | 900 | 1200 | 1200 | 2 600

	Годы	Затраты	Амортизация	Налоги	Всего расходы	Доходы	Прибыль/убыток
1	1	11200	3000	665	14866	2660	-12206
2	2	11200	3000	3045	17247	12180	-5067
3	3	11200	3000	5565	19768	22260	2492
4	4	11200	0	8085	19289	32340	13051

Полная окупаемость компьютерной техники наступит через 4 года.