План открытия магазина тканей «Интерия»: стратегия, маркетинг и технологии

Открытие магазина интерьерных тканей «Интерия» и удовлетворение потребностей населения в г. Новосибирск, ул. Челюскинцев 18/2.

Характеристика магазина

• Прекрасное качество обслуживания
• Индивидуальный подход к клиентам
• Большой выбор интерьерных тканей

Потенциальные клиенты

• Потребители, недовольные существующим ассортиментом (не удовлетворенные услугами конкурентов)
• Старше 23 лет
• С сравнительно высоким уровнем доходов

Коллекции интерьерных тканей

• Швейцарская Creation Baumann
• Финская Vallila

Инвестиции и финансовые показатели

Показатель	Значение
Общая потребность в инвестициях	700 тыс. руб.
Предполагаемый товарооборот	300 тыс. в месяц
Рентабельность магазина	76%
Срок окупаемости	6 месяцев

Отрасль торговли тканями

• Динамично развивается
• Имеет постоянную тенденцию к усовершенствованию, расширению ассортимента и повышению уровня качества

История использования тканей для оформления помещений

• Использование тканей для оформления помещений началось несколько веков назад
• Потолки и стены древних замков и дворцов до сих пор хранят эти свидетельства к красоте и роскоши
• Сегодня дизайнерский мир переживает новый всплеск интереса к интерьерным тканям

Географическое положение магазина

• Железнодорожный район г. Новосибирска

Конкуренты

• Салон Интерьер-Эксклюзив
• АРХИ-ТЕК
• Второстепенные конкуренты

Слабые стороны конкурентов

• Широкая специализация
• Низкие затраты на рекламу
• Нет индивидуального подхода к клиентам
• Продажа интерьерных тканей не является их главной специализацией

Исходя из представленной информации, применяется рыночная структура ценообразования, ориентированная на продавцов аналогичной продукции с учетом относительных изменений факторов, влияющих на стоимость.

Безусловно, при изменении ситуации в плане конкуренции цены будут корректироваться для поддержания конкурентоспособности. Кроме того, текущая цена позволяет снизить стоимость значительно, так как торговая надбавка по отношению к постоянным и переменным издержкам довольно высока.

Для расчета себестоимости необходимо учесть все расходы, связанные с открытием и эксплуатацией магазина. К постоянным затратам относятся:

1. Для открытия магазина «Интерия» требуется взять кредит на сумму 700 тысяч рублей сроком на два года под 26% годовых. Мы будем погашать кредит равными частями каждый месяц в течение двух лет.

Используя формулу (1), можно рассчитать ежемесячную выплату по кредиту:

[Формула]

Таким образом, сумма ежемесячных платежей составит [вычисление].

,

Где P – сумма выплат в каждый месяц,

D – сумма кредита,

i – процентная ставка за месяц,

n – количество месяцев выплат.

В данном примере:

P = 3000 рублей в месяц

D = 150000 рублей (сумма кредита)

i = 12% годовых (процентная ставка за месяц составляет 1/12 от годовой процентной ставки, то есть i = 12 / 12 = 1%)

n = 12 месяцев

Расчет ежемесячных расходов

Введение

В рамках данного расчета мы определим сумму, которую необходимо выплатить каждый месяц для покрытия затрат на запуск и эксплуатацию магазина.

Заработная плата

Ежемесячно заработную плату работникам будет составлять 58000 рублей. Соответствующие отчисления в Фонд социального страхования (ФСС) составят 26% от суммы, то есть 15080 рублей.

Коммунальные услуги и аренда помещения

Сумма расходов на коммунальные услуги оценивается в 3500 рублей в месяц. Арендная плата за помещение магазина составляет 1200 рублей за квадратный метр. Поскольку магазин занимает площадь в 29 квадратных метров, аренда будет стоить 34800 рублей в месяц.

Амортизация оборудования

Оборудование, необходимое для работы магазина, будет приобретено с помощью кредита. Оценочная стоимость оборудования составляет [сумма]. Срок его эксплуатации — два года. Для расчета ежемесячных амортизационных отчислений используем линейный метод:

[Формула амортизации]

Ежемесячные платежи по кредиту

Каждый месяц необходимо выплачивать кредитной организации сумму в размере 35814 рублей.

Общая сумма ежемесячных расходов

Учитывая все вышеупомянутые статьи расходов, общая сумма, которую необходимо выплатить каждый месяц, составит:

Статья расходов	Сумма
Заработная плата	58000 руб.
ФСС	15080 руб.
Коммунальные услуги	3500 руб.
Аренда помещения	34800 руб. (29 м² * 1200 руб./м²)
Амортизация	[сумма амортизации]
Ежемесячный платеж по кредиту	35814 руб.
Общая сумма	859536 руб.

Обратите внимание, что в эту сумму не включены возможные дополнительные расходы, такие как страхование или ремонтные работы. Кроме того, необходимо учитывать и другие факторы, влияющие на финансовое состояние магазина, такие как уровень продаж и затраты на маркетинг.

,

Амортизационные отчисления в год = Р * H;

где:

• Р — первоначальная стоимость актива или издержки на приобретение товара;
• H — годовая норма амортизации, которая может варьироваться в зависимости от типа актива и отраслевых стандартов.

Например, если первоначальная стоимость товара составляет 20 000 рублей, а годовая норма амортизации установлена на уровне 10%, то ежегодные амортизационные отчисления составят:

20 000 * 10% = 2000 рублей.

Амортизационные отчисления в месяц = Амортизационные отчисления в год / 12;

Таким образом, если годовые амортизационные отчисления составляют 31 064 рубля, то ежемесячные платежи будут:

31 064 / 12 = 2589 рублей.

Реклама является важной частью маркетинговой стратегии любого предприятия, и ее эффективность может значительно варьироваться в зависимости от целевой аудитории и качества рекламного сообщения. Хотя реклама требует значительных затрат, она может принести значительную отдачу при правильном использовании. Одной из наиболее эффективных мер по стимулированию продаж является мотивация торгового персонала, что более экономично и обеспечивает прямое взаимодействие с клиентами.

Таблица 1: Расчет постоянных расходов

Наименование платежа	Сумма к выплате (рубли)
Кредит	35814
Амортизация	2619
Заработная плата	58000
Налоговые платежи	15080
Коммунальные услуги	3500
Арендная плата	34800
Итого:	149813

Технологический процесс

Предполагаемое расположение магазина интерьерных тканей «Интерия» — улица Челюскинцев, дом 18, корпус 2. Планируемая занимаемая площадь составляет 29 квадратных метров. Для открытия магазина необходимо приобрести торговое и складское оборудование, а также мебель для кабинета:

• Торгово-выставочные стеллажи;
• Складские стеллажи;
• Стол для обмерки ткани;
• Компьютерный стол с тумбой;
• Стул;
• Диван и кресла;
• Кассовый аппарат.

Общая стоимость необходимого оборудования составляет 50594 рубля.

Технологический процесс в магазине включает в себя ряд взаимосвязанных операций, направленных на обеспечение эффективной реализации товаров с учетом их качества и высокого уровня обслуживания клиентов. Эти операции можно разделить на основные и вспомогательные. Основными являются операции, связанные с продажей товаров и обслуживанием покупателей, включая отбор, взвешивание, измерение, расчет и так далее. Вспомогательные операции включают приемку товаров, распаковку, хранение, подготовку к продаже и доставку в торговый зал.

Технологический процесс можно разделить на три этапа:

1. Операции с тканями до их представления покупателям в торговом зале: приемка и подготовка к продаже, создание оптимальных условий хранения.

2. Операции по обслуживанию покупателей, включая демонстрацию товаров, помощь в выборе, консультации и так далее. Этот этап требует глубокого понимания психологии покупателя и профессиональных навыков общения с клиентами.

3. Операции по оказанию дополнительных услуг, таких как раскрой тканей или подбор аксессуаров.

Каждая операция технологического процесса должна выполняться в определенной последовательности, обеспечивая эффективное использование ресурсов и сохранность товаров. При организации внутримагазинного технологического процесса необходимо учитывать такие принципы, как комплексный подход, соответствие современным технологиям и стандартам торговли, экономическую эффективность и сохранение товарного состояния. Метод продажи играет ключевую роль в определении содержания и последовательности операций технологического процесса.

Внедрение инновационных методов доставки и продажи товаров подразумевает необходимость в тщательной оптимизации входов и выходов магазина, разгрузочных площадок, элеваторов, а также надежного и прочного покрытия пола.

Основные направления рационализации технологического процесса магазинов включают:

1. Широкое внедрение современных методов продажи товаров и обслуживания клиентов;
2. Разработка эффективных схем технологической планировки для повышения производительности;
3. Повышение уровня технического оснащения;
4. Обеспечение бесперебойного снабжения товарами и их правильной организации на полках;
5. Совершенствование работы кассовых аппаратов.

Приемка товаров в магазине является критически важным этапом технологического процесса. Она осуществляется уполномоченными сотрудниками, которые проверяют количество и качество поступающих товаров в соответствии с установленными нормами. Приемка товаров по количеству проводится путем сравнения сопроводительных документов (счетов-фактур, товарно-транспортных накладных, спецификаций и т. п.) с фактическим наличием продукции. В случае отсутствия необходимой документации приемка осуществляется на основе акта, в котором указываются отсутствующие документы.

Недостача товаров выявляется и фиксируется в актуальных случаях.

Организационный план

Компания будет создана как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Выгодной стороной такого типа компании является то, что участники ООО не несут ответственности за долги общества и их ответственность ограничена внесенным ими капиталом. Компания будет зарегистрирована в местном совете по месту ее основания.

ООО имеет право открывать счета в рублях и иностранной валюте в банках для ведения бизнеса.

Основная цель компании — получение прибыли.

Основные виды деятельности ООО включают:

1. Реализация любых видов экономической деятельности, разрешенных законом;
2. Развитие и расширение своего бизнеса посредством внедрения инновационных методов работы;
3. Формирование организационной структуры, основанной на функциях, технологиях, рынках сбыта и т. п., что обеспечивает гибкость и минимизирует риски.

Коммерческий директор играет ключевую роль в управлении компанией:

1. Осуществляет общее руководство администрацией и оперативно-хозяйственной деятельностью;
2. Координирует работу всех подразделений;
3. Эффективно использует финансовые, материальные и человеческие ресурсы для достижения прибыльности;
4. Обеспечивает соблюдение коллективного договора;
5. Содействует развитию и улучшению морального духа и профессиональной подготовки сотрудников;
6. Определяет политику в области кадровых ресурсов, нанимает и увольняет персонал;
7. Организует правовую работу и следит за соблюдением законов;
8. Представляет интересы компании в различных инстанциях;
9. Несет ответственность за ненадлежащее исполнение своих обязанностей и возмещение любых причиненных убытков.

Главный бухгалтер отвечает за финансовое состояние компании:

1. Обеспечивает соответствие финансовой деятельности требованиям закона и Устава ООО;
2. Осуществляет обработку и ведение финансовых операций, включая своевременные платежи в бюджет;
3. Организует учет, отвечающий законодательным нормам;
4. Мониторит финансовые показатели и обеспечивает их точность;
5. Сохраняет денежные средства и товарно-материальные ценности путем регулярных инвентаризаций и контроля за сохранностью активов;
6. Управляет расходами, сокращает издержки;
7. Контролирует фонд оплаты труда и соблюдает штатное расписание.

Ниже представлен перевод с сохранением форматирования:

Обязанности главного бухгалтера

1. Сообщать коммерческому директору об имеющихся внутрихозяйственных резервах и ресурсах, сокращении расходов, устранении потерь и т. д.

2. Проводить экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

3. Тщательно контролировать состояние товарных и денежных запасов.

4. Обеспечивать надлежащий порядок инкассирования выручки, ежедневно следить за поступлением вырученных средств на расчетный счет фирмы.

5. Гарантировать правильность и своевременность проведения переоценки, уценки и перемаркировки товаров.

Ответственность главного бухгалтера

Главный бухгалтер несет ответственность, предусмотренную законодательством, за ненадлежащее исполнение своих обязанностей и возмещение ущерба, причиненного предприятию в результате неисполнения или неправомерного исполнения своих обязанностей.

Обязанности продавца

1. Осуществлять продажу интерьерных тканей и предоставлять покупателям консультационные услуги.

2. Оформлять расчеты с покупателями, внимательно следить за поступлением выручки на счет фирмы в полном объеме.

3. Соблюдать санитарные нормы и правила техники безопасности.

4. Анализировать изменения спроса и стремиться удовлетворять потребности покупателей.

Детали

Более подробное описание обязанностей и требований к сторонам представлены в трудовом договоре и договоре о материальной ответственности, которые должны быть заключены между работником и работодателем для предотвращения организационных и производственных конфликтов.

Финансовый план

1. Цель финансового плана заключается в оценке эффективности деятельности магазина. Общий объем инвестиций составляет 700 тыс. рублей. Источником погашения кредита и процентов является прибыль от реализации товаров и услуг. Погашение процентов начинается с первого месяца после открытия магазина.

Предполагаемый план

Предполагаемый товарооборот составляет 300 тыс. рублей в месяц (данные основаны на финансовых показателях аналогичных предприятий). Расходы предприятия включают постоянные расходы и единовременные затраты на оборудование: 200407 рублей в первый месяц и 149813 рубля в последующие месяцы.

Налоги

Налог на прибыль составляет 24% или 23902,32 рубля (36044,88 рубля в последующие месяцы).

Финансовые результаты

В первый месяц ожидается чистая прибыль в размере 75690,68 рублей, а в последующие месяцы — 114142,1 рубля.

Рентабельность товара

Рассчитывается как отношение чистой прибыли к стоимости проданных товаров.

Rпр=

Р= 114142,1 / 149813 * 100% = 76%.

Оценка эффективности инвестиций и расчет периода окупаемости:

Этот показатель отражает эффективность вложений и необходим для определения срока, необходимого для возврата первоначальных затрат. Формула расчета проста: отношение суммы инвестированного капитала к периоду его накопления или амортизации. В нашем случае это 114142,1 разделить на 149813 дает нам процент в 76%, что указывает на хорошую эффективность инвестиций.

Подробный анализ может включать сравнение с другими инвестиционными возможностями, оценку рисков и потенциальной прибыли, а также учет факторов инфляции и налоговых последствий. Все эти факторы могут повлиять на точность расчета периода окупаемости и общую оценку эффективности инвестиций.

,

Р-период окупаемости, Io— первоначальные инвестиции, Ct— поступления за год. На основе формулы периода окупаемости инвестиций:

R = Io / (Ct — Io) * R

где R — процентный показатель, Ct — чистый денежный поток, Io — вложенные инвестиции.

Оценка привлекательности инвестиций:

TS = S1/(1+k) + S2/(1+k)^2 — Io

где S— поступления за год, k— процентная ставка (в данном случае 26%), Io— первоначальные инвестиции.

В качестве поступлений за год возьмем сумму чистой прибыли и величины, выплачиваемой в течение года по кредиту:

TS = (1369705 + 35814 * 12) / 1.26 + (1369705 + 35814 * 12) / 1.26^2 — 700000 = 1861608 рублей.

Оценка рисков:

Потенциальные риски магазина «Интерия» включают производственные, коммерческие, финансовые и риски, связанные с непредвиденными обстоятельствами (форс-мажор).

Производственные риски: связаны с нарушениями в функционировании магазина или процессе поставок товара. Меры по снижению: эффективный контроль над рабочим процессом и усиление влияния на поставщиков путем их дублирования.

Коммерческие риски: связаны с реализацией товаров на рынке (уменьшение рынка, снижение спроса, появление конкурентов). Меры: систематический анализ рыночной конъюнктуры, рациональная ценовая политика, консультационные услуги, реклама.

Финансовые риски: вызваны инфляцией, неплатежами, колебаниями курса рубля и т.д. Они могут быть уменьшены при работе с дилерами и потребителями на предоплаченной основе.

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами: непредвиденные события, такие как стихийные бедствия, изменения политического курса, забастовки. Мера снижения: финансовая устойчивость предприятия.

Оценка рисков по 100-балльной системе:

Простые риски	Вероятность (Wi)	Взвешенный балл (Vi * Wi)
Неустойчивость спроса	8	1.6
Появление нового конкурента	33	4.7
Снижение цен конкурентами	71	10
Увеличение ассортимента у конкурентов	92	13.1
Рост налогов	58	8.2
Неплатежеспособность потребителей	8	1.6
Рост цен на ткани и услуги перевозки	66	9.4
Трудности с набором квалифицированного персонала	0	0
Угроза забастовки	8	1.6
Недостаточный уровень зарплаты	25	6.25
Квалификация кадров	0	0
Низкое качество поставляемых тканей	8	2.6

Для рисков с баллом Wi * Vi > 10 необходимо разрабатывать меры по их снижению.

Уменьшить негативное влияние этих факторов можно следующими способами:

1. Создание товарных запасов.
2. Налаживание контактов с новыми поставщиками.
3. Постоянный поиск новых покупателей.
4. Контроль качества продаваемой продукции.
5. Проведение рекламных акций для покупателей и персонала.

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/kontrolnaya/biznes-plan-na-primere-kontrolnaya-rabota/

Вот список литературы, отредактированный в соответствии с вашими инструкциями:

Литература по основам предпринимательства и маркетинга

1. Власова В. М. (2005). Основы предпринимательской деятельности. Москва: Финансы и статистика.
2. Голубков Е. П. (1999). Основы маркетинга. Москва: Финпресс.
3. Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю. (2001). Планирование предпринимательской деятельности предприятия. Москва: Инфра-М.
4. Дихтль Е., Хёршин Х. (1999). Практический маркетинг. Москва: Высшая школа.
5. Евдокимов Ф. И., Гавва В. М. (2001). Азбука маркетинга. Москва: ИКФ «Сталкер».
6. Котлер Ф. (1998). Основы маркетинга. Москва: Прогресс.
7. Куприянова Т., Растимешин В. (2003, № 1). «Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы». «Консультант директора», с. 19–29.
8. Куприянова Т., Растимешин В. (2003, № 2). «Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы». «Консультант директора», с. 12–14.
9. Ламбен Ж. Ж. (2004). Маркетинг. Санкт-Петербург: Наука.
10. Попов В. М. (2001). Деловое планирование. Москва: Финансы и статистика.
11. Черняк В. З. (2000). Бизнес-планирование. Москва: Юнити, 145 с.