БИЗНЕС-ПЛАН
открытия частной лингвистической школы
«HAPPY ENGLISH»
СОДЕРЖАНИЕ
1. ОБЗОР/РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА…………………………………………………. 4
1.1. Назначение плана……………………………………………………………………… 4
1.2. Миссия……………………………………………………………………………………… 4
1.3. Краткое описание организации………………………………………………….. 4
1.4. Краткая информация о потребностях в финансах, их природе и целях 4
1.5. Вероятность осуществления и конечный результат……………………… 4
1.6. Цели…………………………………………………………………………………………. 4
1.7. Описание организации и ее целевого сегмента рынка…………………… 4
1.8. Чем отличается наша организация от конкурентов?…………………….. 5
1.9. Чем обеспечивается доверие к нашей организации………………………. 5
1.10. Бизнес/проект и его отрасль……………………………………………………… 5
1.11. Предназначение нашего бизнеса (миссия и цели)……………………….. 5
1.12. Обсуждение отрасли, внешнего окружения бизнеса и будущих тенденций. 5
2. АНАЛИЗ ВНЕШНЕГО ОКРУЖЕНИЯ……………………………………………… 6
2.1. STEP анализ……………………………………………………………………………… 6
2.1.1. Социальное окружение………………………………………………………… 6
2.1.2. Технологическое окружение………………………………………………… 6
2.1.3. Экономическое окружение…………………………………………………… 6
2.1.4. Политическое окружение…………………………………………………….. 7
2.1.5. Анализ окружения с точки зрения возможностей и угроз для бизнеса 7
2.2. Анализ потенциальных изменение во вкусах и предпочтениях покупателя 8
2.3. Анализ конкуренции………………………………………………………………. 8
3. МАРКЕТИНГ…………………………………………………………………………………. 9
3.1. Товары и Услуги………………………………………………………………………. 9
3.1.2. Описание пакета услуг и их применения……………………………….. 9
3.1.3. Отличительные или уникальные свойства товаров и услуг…… 10
3.1.4. Необходимые технологии и профессии:………………………………. 10
3.1.5. Лицензионные и патентные права……………………………………….. 10
3.2. Рынки…………………………………………………………………………………….. 10
3.2.1. Покупатели (сегменты покупателей и ожидаемые ими выгоды) 10
3.2.2. Конкуренты (сильные и слабые стороны)……………………………. 11
3.2.3. Сегменты рынка………………………………………………………………… 11
3.2.4. Размер и рост рынка………………………………………………………….. 11
3.2.5. Ожидаемая доля рынка или ниши рынка…………………………….. 12
3.2.6. Структура и особенности покупок……………………………………… 12
3.2.7. Важнейшие характеристики пакета услуг или их уникальность 12
3.2.8. Специальные характеристики рынка…………………………………… 12
3.3. Цены, поставки и продвижение товаров……………………………………. 13
3.3.1. Политика цен…………………………………………………………………….. 13
3.3.2. Качество…………………………………………………………………………… 13
3.3.3. Политика продаж/распространения товаров……………………….. 13
3.3.4. Реклама и продвижение……………………………………………………… 13
3.3.5. Политика поддержки товаров/услуг……………………………………. 14
3.3.6. Заключенные контракты, заказы, уровень спроса………………… 14
3.4. Проявление интереса со стороны потенциальных покупателей…… 14
4. ПРОИЗВОДСТВО…………………………………………………………………………. 15
4.1. Производство услуг………………………………………………………………… 15
4.1.1. Источники получения основных материалов и рабочей силы.. 15
4.1.2. Прогноз предполагаемых закупок……………………………………… 15
4.1.3. Использование субподрядчиков…………………………………………. 15
4.1.4. Характер производственных процессов: оборудование и узкие места 15
4.1.5. Расположение помещений………………………………………………….. 15
4.1.6. Оборудование…………………………………………………………………… 15
4.2. Менеджмент……………………………………………………………………………. 16
4.2.1. Владельцы/директорат и другие ключевые фигуры команды менеджеров 16
4.2.2. Квалификация и послужные списки основных менеджеров (с биографиями и послужными списками)……………………………………………………………….. 16
4.3. Персонал………………………………………………………………………………… 16
4.3.1. Планируемое число сотрудников и планы их набора…………… 16
4.5. Финансы…………………………………………………………………………………. 16
4.5.1. Анализ затрат на открытие………………………………………………… 16
4.5.2. Предлагаемые варианты сделок…………………………………………. 17
4.5.3. Анализ безубыточности…………………………………………………….. 17
4.5.4. Ожидаемый уровень прибыли после первых 3 месяцев работы 17
1. ОБЗОР/РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Назначение плана
Целью данного бизнес-плана является подготовка к открытию в подмосковном городе небольшой лингвистической школы под названием «Хэппи Инглиш», специализирующейся на обучении английскому языку
Миссия
Качественное обучение английскому языку рядом с домом.
Краткое описание организации
Организация представляет собой частную лингвистическую школу. Название ООО «Хэппи Инглиш». Школа расположена в подмосковном городе в районе г. Пушкино в здании бизнес-центра.
Краткая информация о потребностях в финансах, их природе и целях
Суммарные затраты на открытие курсов и обеспечение их работы в течение первых 2-х месяцев (без учета выручки) составляют 600 тыс. руб.
Вероятность осуществления и конечный результат
Вероятность осуществления нашего бизнес плана, достаточно высока. Предварительные результаты о развитии бизнеса можно будет сделать по окончанию первого – организационного – месяца.
Цели
Цель нашей организации – стать лучшей школой английского языка в городе и его районе.
Описание организации и ее целевого сегмента рынка
Потребность: компания удовлетворяет потребность в изучении английского языка, по средством очных занятий группы в удобное для обучающихся время.
Потенциальные потребители: жители города и близлежащих поселков, а именно студенты, абитуриенты, школьники, работающие взрослые люди.
1.8. Чем отличается наша организация от конкурентов?
1) Мы предлагаем качественное обучение в группе в удобное время. Занятия проходят в будни с 9.00 до 22.00 и в выходные с 10.00 до 18.00.
2) Обучение проходит в уютной обстановке с использованием современных средств мультимедиа. Каждые 45 минут проводятся 5 минутные кофе-паузы.
3) Мы используем интересные, современные и красочные учебные материалы. В работе широко используются видео- и аудио материалы.
Потенциальные потребители: жители города и близлежащих поселков, а именно студенты, абитуриенты, школьники, работающие взрослые люди. 1.8. Чем отличается наша организация от конкурентов? 1) Мы предлагаем качественное обучение в группе в удобное время. Занятия проходят в будни с 9.00 до 22.00 и в выходные…
Чем обеспечивается доверие к нашей организации
Доверие к нашей организации обеспечивается серьезность подхода к процессу обучения, которую мы будем демонстрировать. Далее доверие будет формироваться за счет положительных отзывов наших выпускников (на нашей страничке в интернете например).
1.10. Бизнес/проект и его отрасль
Бизнес-сфера в которой мы работаем – обучение английскому языку.
Предназначение нашего бизнеса (миссия и цели)
Миссия нашей компании: «Качественное обучение английскому языку рядом с домом!»
Обсуждение отрасли, внешнего окружения бизнеса и будущих тенденций.
Изучение иностранных языков в наше время — это необходимость. Необходимость для устройства на работу, продвижения по службе, взаимопонимания с людьми и т.д. Сегодня в каждом городе существует как минимум одна-две школы языков. В крупных городах их не менее десятка. Основной язык, который преподают в таких школах — это английский.
АНАЛИЗ ВНЕШНЕГО ОКРУЖЕНИЯ
STEP анализ
Социальное окружение
Население города составляет 25000 человек. Около 65% населения – это молодежь и трудоспособное население. Часть трудоспособных людей работает в городе, другая часть работает вне города: в Москве и Московской области. В городе 6 школ и один филиал московского университета.
Многие люди сталкиваются с необходимостью изучения английского языка и хотели бы повысить свой уровень.
Технологическое окружение
В настоящее время можно встретить различные технологии изучения языка. В настоящее время нововведением в изучении языку является дистанционное обучение через Интернет, также различные формы обучения интенсивные методы изучения языка, коммуникативные методы.
Однако по-прежнему изучения языка «вживую» вместе с преподавателем остается наиболее эффективной технологией. Коммуникация на изучаемом языке является наиболее важной составляющей учебного процесса.
Новым методом обучения, который будет составлять выбранному методу нами методу конкуренцию является on-line обучение через Интернет с преподавателем в режиме реального времени.
Однако по-прежнему изучения языка «вживую» вместе с преподавателем остается наиболее эффективной технологией. Коммуникация на изучаемом языке… Новым методом обучения, который будет составлять выбранному методу нами методу…
Экономическое окружение
В настоящее время происходит активная интеграция российского бизнеса и мирового бизнес сообщества. Все больше западных компаний вкладывают свои инвестиции в развитие бизнеса в нашей стране. Сегодня все чаще для того, чтобы найти перспективную и высокооплачиваемую работу требуется отличное знание английского языка.
Как показывают исследования, лингвистический рынок в России растет с каждым годом. В 2008 году рост составит до 10%. Ежегодный оборот составит порядка 10 млн. долларов.
Негативным экономическим фактором является нарастающий экономический кризис в стране. Однако, под действием глобального экономического кризиса, очень многие крупные западные компании и корпорации оттягивают значительную часть своего бизнеса в Россию, что создает дополнительный спрос на сотрудников со знанием английского языка.
Как показывают исследования, лингвистический рынок в России растет с каждым годом. В 2008 году рост составит до 10%. Ежегодный оборот составит… Негативным экономическим фактором является нарастающий экономический кризис в…
Политическое окружение
Поддержка и развитие малого бизнеса в нашей стране объявлено президентом как одна из главных задач, стоящих перед правительством. Также в настоящее время в России разворачивается полномасштабная национальная образовательная программа. Образование сегодня является одним из приоритетных направлений государственного финансового инвестирования.
Эти два важных момента создают благоприятную политическую среду для открытия частной образовательной организации.
Трудности при открытии данного бизнеса будут связаны с нестабильной ситуацией в местных органах самоуправления города, а также в мэрии.
Также законодательно курсы английского требуют разрешения на проведение такого вида деятельности.
Эти два важных момента создают благоприятную политическую среду для открытия частной образовательной организации. Трудности при открытии данного бизнеса будут связаны с нестабильной ситуацией… Также законодательно курсы английского требуют разрешения на проведение такого вида деятельности.
Анализ окружения с точки зрения возможностей и угроз для бизнеса
Факторы | Возможности | Угрозы |
Социальные | Для того, чтобы быть успешным человеком нужно знание языка, люди все больше внимание уделяют своему обучению, близость к дому | Влияние глобального экономического кризиса — доходы населения падают, цены растут. |
Технологические | Возможность on-line обучения внутри города | Возможность распространения систем дистанционного обучения и новых техник обучения |
Экономические | Более высокая зарплата там, где требуется знание языка | Кризис в стране |
Политические | Президентская программа по поддержки развития малого бизнеса в России | Давление органов местной власти как на субъект малого бизнеса. |
Анализ потенциальных изменение во вкусах и предпочтениях покупателя
Английский по прежнему остается де-факто официальным техническим, политическим и бизнес языком. В обозримом будущем этот язык будет изучать все большее количество людей.
Анализ конкуренции
В процессе подготовки данного бизнес плана курсов английского, нашей команде удалось выяснить также, что конкуренция на рынке достаточно высока. Особенно в больших городах. К тому же рынок давно поделен практически полностью между корифеями лингвистического бизнеса, а, соответственно, у них есть кое-какая репутация. Следовательно, новичкам пробиться будет более, чем сложно.
В небольших городах ситуация значительно отличается. В рассматриваемом городе, мы провели интернет опрос, цель которого было выяснить следующее ситуацию с изучением английского языка городе. В ходе опроса было выяснено, что люди хотят изучать английский и изучают его в основном в Москве потому, что нормальных репетиторов нет, есть просто люди которые знают английский, но научить, к сожалению, не смогут, а денег берут много.
Модель пяти сил Портера:
1. Существующие конкуренты: частные преподаватели и детская школа изучения английского языка. Активность невысокая, нет рекламы, все по знакомству, не охвачены полностью сегменты рынка.
2. Угроза со стороны новичков на рынке: возможное открытие аналогичных курсов. Угроза средняя.
3. Рыночная власть потребителя: Клиенты могут пойти в более известные школы в ближайшем районе, неудовлетворенные клиенты могут моментально распространить отрицательные отзывы по городу «сарафанное радио». Власть высокая.
4. Рыночная власть поставщиков: власть арендодателей, недостаточное количество подходящих мест, завышенные цены. Власть высокая.
5. Угроза товарозаменителей: появление новых средств дистанционного обучения. Невысокая.
В небольших городах ситуация значительно отличается. В рассматриваемом городе, мы провели интернет опрос, цель которого было выяснить следующее… Модель пяти сил Портера: 1. Существующие конкуренты: частные преподаватели и детская школа изучения английского языка. Активность невысокая,…
МАРКЕТИНГ
Товары и Услуги
Описание пакета услуг и их применения
Основу пакета услуг составляют занятия английским в небольшой группе (10 чел.).
На занятиях используется самая эффективная сегодня в мире методика обучения английскому как иностранному, в основе которой коммуникативный подход.
Цель коммуникативного подхода — научить общаться на иностранном языке. Это означает, что с самых азов ученик выстраивает в своем сознании систему активных знаний — навыков, которой он может пользоваться свободно, не затрачивая время на обдумывание фраз, перевод мыслей с родного языка на английский и обратно, на обращение к словарям, подсказкам и прочим вспомогательным средствам. Все, что ученик не может использовать в своей речи или письме, мгновенно реагируя на ситуацию (вопрос, реплику, новую информацию, задание, предложение сделать что-либо), уже не является активными знаниями. При этом не имеет большого значения о разговорном или письменном языке идет речь.
Первое, что нужно сделать — это определить ваш стартовый уровень, то есть пройти письменное тестирование и собеседование с преподавателем. Эти услуги мы предоставляем бесплатно.
Затем нужно определиться, для чего вам нужен иностранный язык, вариантов может быть несколько:
Ø для учёбы — вы планируете сдать вступительные экзамены в ВУЗ;
Ø для сдачи международного экзамена — вы планируете работать/учиться за рубежом или работать в иностранной компании в России;
Ø для работы — вам нужно пройти собеседование при поступлении на работу, общаться с иностранными коллегами;
Ø для себя — вы хотите уметь объясниться в зарубежной поездке.
На занятиях используется самая эффективная сегодня в мире методика обучения английскому как иностранному, в основе которой коммуникативный подход. … Цель коммуникативного подхода — научить общаться на иностранном языке. Это… Первое, что нужно сделать — это определить ваш стартовый уровень, то есть пройти письменное тестирование и…
Отличительные или уникальные свойства товаров и услуг
Основными отличительными свойствами наших курсов будут: высокое качество преподавания, близость к дому и уютная деловая атмосфера в которой проходят занятия.
3.1.4. Необходимые технологии и профессии:
Один из важнейших вопросов при открытии курсов языка и одна из основных проблем, это поиск профессионального преподавателя.
Преподаватели должны минимум иметь высшее лингвистическое образование. В идеале — иметь опыт жизни за рубежом. Надо понимать, что их знание языка должно быть безупречным. Как показывает опыт, лингвистическая школа может быть расположена в подвале отдаленного района, может быть обставлена сравнительно дешевой мебелью, однако это не так страшно, как некомпетентные преподаватели.
От профессионализма преподавателей зависит поток клиентов. По началу, когда репутации у школы никакой, единственный шанс ее заработать — это нанять профессионалов, которые смогут обучать качественно и найдут подход к любому ученику.
3.1.4. Необходимые технологии и профессии: Один из важнейших вопросов при открытии курсов языка и одна из основных… От профессионализма преподавателей зависит поток клиентов. По началу, когда репутации у школы никакой, единственный…
Лицензионные и патентные права
Нам необходимо получить лицензию на осуществления образовательной деятельности.
Рынки
Покупатели (сегменты покупателей и ожидаемые ими выгоды)
Покупатели — жители города и близлежащих поселков, желающие изучить/улучшить свой английский язык, а именно:
ü студенты, в том числе обучающиеся в местном филиале московского университета;
ü абитуриенты, готовящиеся к поступлению в ВУЗ, где необходимо сдавать вступительный экзамен по английскому языку;
ü школьники, желающие подтянуть/улучшить свои знания английского языка;
ü работающие взрослые люди в основном до 45 лет, которым необходим язык в работе, либо изучающие его просто для себя.
Удовлетворяемая потребность: наша компания удовлетворяет потребность в качественном изучении английского языка, по средством очных занятий группы в удобное для обучающихся время поблизости от дома.
ü студенты, в том числе обучающиеся в местном филиале московского университета; ü абитуриенты, готовящиеся к поступлению в ВУЗ, где необходимо сдавать… ü школьники, желающие подтянуть/улучшить свои знания английского языка;
Конкуренты (сильные и слабые стороны)
Наши прямые конкуренты:
Ø частные преподаватели (репетиторы);
Ø детская школа изучения английского языка.
Наши косвенные конкуренты:
Ø известные московские курсы английского языка;
Ø уроки английского языка и факультативные занятия в рамках общеобразовательных школ
Сегменты рынка
Наш сегмент рынка — услуги по обучению английского языка в рассматриваемом городе и его окрестностях.
Размер и рост рынка
Население города составляет 25000 человек. Около 65% населения – это молодежь и трудоспособное население. Часть трудоспособных людей работает в городе, другая часть работает вне города: в Москве и Московской области. В городе 6 школ и один филиал московского университета.
Объем рынка (с позиции объема потенциальных потребителей):
ü студенты, в том числе обучающиеся в местном филиале московского университета;
ü абитуриенты, готовящиеся к поступлению в ВУЗ, где необходимо сдавать вступительный экзамен по английскому языку;
ü школьники, желающие подтянуть/улучшить свои знания английского языка;
ü работающие взрослые люди в основном до 45 лет, которым необходим язык в работе, либо изучающие его просто для себя.
Объем рынка (с позиции объема потенциальных потребителей): ü студенты, в том числе обучающиеся в местном филиале московского… ü абитуриенты, готовящиеся к поступлению в ВУЗ, где необходимо сдавать вступительный экзамен по английскому…
Ожидаемая доля рынка или ниши рынка
Ожидаемая доля, которую мы готовы занять после прихода на рынок составляет около 10% объема рынка.
Структура и особенности покупок
Основная форма покупки наших услуг — это покупка пакета услуг в виде полноценного образовательного модуля, успешное прохождения которого позволит обучающемуся повысить свой уровень знания английского на 1 ступень по международной классификации уровней знаний английского языка.
Важнейшие характеристики пакета услуг или их уникальность
- Мы предлагаем качественное обучение в группе в удобное время. Занятия проходят в будни с 9.00 до 22.00 и в выходные с 10.00 до 18.00.
- Обучение проходит в уютной обстановке с использованием современных средств мультимедиа. Каждые 45 минут проводятся 5 минутные кофе-паузы.
- Мы используем интересные, современные и красочные учебные материалы. В работе широко используются видео- и аудио материалы.
- Высокий уровень профессионализма преподавателей.
- Современная система тестирования уровня знаний.
- Выдача сертификатов, подтверждающих знание английского языка на соответствующем уровне.
- Возможность проходить обучение в группе в соответствии с текущим уровнем знаний, определяемым по итогам начального тестирования
Специальные характеристики рынка
Каких либо специальных характеристик рынка пока не обнаружено.
Цены, поставки и продвижение товаров
Политика цен
Уровень цен должен быть доступным для людей, работающих как столице, так и в рассматриваемом городе, где уровень зарплат ниже. Цены должны ориентироваться на средние московские цены на обучение английскому языку в лингвистических школах и при этом учитывать уровень заработков в городе, для того, чтобы у людей работающих в городе была возможность обучаться в нашей школе или обучать своих детей.
Качество
обучения — самый главный момент в обучении английскому языку. Ему мы уделяем самое большое значение. Высокий уровень качества образования определяется:
ü Высоким уровнем профессионализма преподавателей;
ü Использованием интересных, современных и красочных учебные материалы. В работе широко используются видео- и аудио материалы;
ü Обучение проходит в уютной обстановке с использованием современных средств мультимедиа. Каждые 45 минут проводятся 5 минутные кофе-паузы.
3.3.3. Политика продаж/распространения товаров
Разрабатывается в настоящее время
ü Высоким уровнем профессионализма преподавателей; ü Использованием интересных, современных и красочных учебные материалы. В… ü Обучение проходит в уютной обстановке с использованием современных средств мультимедиа. Каждые 45 минут…
Реклама и продвижение
Реклама на первоначальном этапе:
ü объявления в местном интернете;
ü объявление в местной газете;
ü информационные листовки.
Реклама на последующих этапах:
ü объявления на нашей страничке на городском сайте и форуме;
ü сарафанное радио.
В нашем бизнес плане затраты на рекламу не учитываются в силу их малости.
3.3.5. Политика поддержки товаров/услуг
Данный вопрос в настоящее время прорабатывается.
ü объявления в местном интернете; ü объявление в местной газете; ü информационные листовки.
Заключенные контракты, заказы, уровень спроса
Данный вопрос в настоящее время прорабатывается.
Проявление интереса со стороны потенциальных покупателей
Проведенные нами опросы и показывают, что в городе присутствует интерес потенциальных потребителей к подобном образовательным услугам.
ПРОИЗВОДСТВО
Производство услуг
Источники получения основных материалов и рабочей силы
Учебные материалы будут закупаться нашими силами для обучающихся после заключения контракта на прохождение обучения.
Работы по подготовке помещения к началу первых занятий будут проводиться в основном своими силами.
Прогноз предполагаемых закупок
План предполагаемых закупок находится на стадии составления.
Использование субподрядчиков
Субподрядчики не используются.
4.1.4. Характер производственных процессов: оборудование и узкие места
Все особенности лежат в области построение процесса обучения — этот вопрос находится на стадии дополнительной проработки.
Расположение помещений
Помещение должно располагаться в достаточно людной части города. Желательно в центре либо недалеко от важной остановки транспорта.
Само помещение должно быть просторным и светлым. Подходящая площадь для для наших курсов — 50-60 кв.м. Они обойдутся нам примерно в 800-1000 рублей за кв.м. в месяц.
Оборудование
Оборудование нам потребуется следующее:
Ø столы и стулья;
Ø несколько шкафов для книг и документов;
Ø стол или стойка ресепшн;
Ø диван для клиентов;
Ø компьютер плюс необходимая оргтехника (принтер, сканер и т.д.);
Ø телевизор и DVD-плэйер (для показа учебных фильмов).
Менеджмент
4.2.1. Владельцы/директорат и другие ключевые фигуры команды менеджеров
Совладельцами бизнеса являются 2 человека —Ирина и Максим. Ирина владеет 51% акций, а Максим — 49%. Они же являются менеджерами организации.
Квалификация и послужные списки основных менеджеров (с биографиями и послужными списками)
Оба менеджера успешно окончили курс «Основы предпринимательской деятельности в МИМ ЛИНК» в 2008 году.
Персонал
Планируемое число сотрудников и планы их набора
В нашем бизнес плане курсов языка планируется взять на работу:
Ø 3 преподавателей;
Ø секретарь;
Ø уборщицу (на пол ставки).
Бухгалтерия будет отдана на аутсорсинг приходящему бухгалтеру.
Финансы
Анализ затрат на открытие
На первом этапе регистрируем ООО, для чего сначала снимаем помещение под будущую школу (нам потребуется юридический адрес для регистрации).
Произведем расчет затрат на открытие:
1. Затртаты на аренду помещения — 40000 руб./месяц
2. Затраты на первоначальный ремонт помещения — 60000 руб.
3. Регистрация компании — 15000 руб.
4. Стоимость оборудования — 100000 руб.
5. Зарплата персоналу в месяц — 150000 руб./месяц
Таким образом суммарные затраты на открытие курсов и обеспечение их работы в течение первых 2-х месяцев (без учета выручки) составляют 600 тыс. руб.
Произведем расчет затрат на открытие: 1. Затртаты на аренду помещения — 40000 руб./месяц 2. Затраты на первоначальный ремонт помещения — 60000 руб.
Предлагаемые варианты сделок
Сделки будут заключаться на условиях 100% предоплаты. Основу продаж составят языковые модули. Успешное прохождение модуля гарантирует повышение уровня знания английского языка на ступень по международной классификации.
Анализ безубыточности
Уровень безубыточности лингвистической школы — 200000 руб. в месяц. Это 40 человек, обучающиеся английскому за 5 тысяч в месяц.
Ожидаемый уровень прибыли после первых 3 месяцев работы
После первых 3 месяцев работы в нашей школе планируется обучать 45 человек в месяц — это позволит получать доход в размере 225 000 рублей в месяц. С расширением бизнеса, которое обязательно наступит, мы будем получать значительно больше.
Свежие комментарии