СОДЕРЖАНИЕ
1. Резюме 3
2. Характеристика ООО «Соната» 4
3. Содержание инновационного проекта 5
4. Технический план 7
5. Анализ рынка 11
6. Маркетинговый план 12
7. Финансовый план 13
8. График реализации проекта 16
1. Резюме
Сущностью инновационного проекта является создание товарно-декоративной витрины салона-магазина в целях обновления интерьера и привлечения новых покупателей, что будет обеспечивать конкурентоспособность предприятия ООО «Соната».
В магазине, занимающимся продажей предметов для спален, в недостаточном объеме реализованы возможности наружной рекламы. В качестве таковой имеются только вывеска над входом со стороны второстепенной улицы и указатель на главной улице.
Магазин имеет выгодное расположение: он располагается на пересечении двух улиц и при этом имеет выход на них окон. В связи с этим имеется перспектива их использования в качестве товарно-декоративной витрины.
Мероприятия по реализации проекта включают: внешнее размещение и остекленение витрины, конструкцию осветительной установки, оборудование витрины и рекламирование. Рассчитаны мероприятия на 21 день.
Маркетинговая стратегия будет состоять из мероприятий по рекламированию салона «Соната», обновившего свой внешний вид. Для этого будет задействована реклама на телевидении и в прессе.
Общие затраты на создание витрины и рекламу обновленного салона согласно финансовому плану составят 90,56 тыс. рублей.
Инновационный проект для магазина принесет дополнительно в год 158,84 тыс. руб. в качестве прибыли, то есть ежемесячная прибыль магазина в среднем увеличится на 13,23 тыс. руб.
Рентабельность продаж увеличится на 2,9%.
Таким образом, затраты на создание внешней витрины салона окупятся в течение первого года реализации проекта. Это доказывает, что инновационный проект эффективен и экономически обоснован.
2. Характеристика ООО «Соната»
ООО «Соната» представляет собой розничное торговое предприятие, которое осуществляет продажу различных предметов и аксессуаров для спален: постельного белья, портьер, комплектов для спален, одеял, подушек, матрацев,
предметов интерьера, а также одежды (халатов, пижам) через собственный магазин с идентичным названием «Соната», площадью торгового зала 50 м2. На рынке существует с 2001 года.
В следующей таблице представлены данные о деятельности организации за 2002 – 2003 гг.
Таблица 1
Основные показатели деятельности магазина «Соната»
Показатели Значение по годам, тыс. руб.
2001 2002 2003
Среднегодовой товарооборот 789 2455 3258
Среднедневной товарооборот 6,3 8,18 10,86
Среднедневное количество посетителей 28 45 58
Среднедневное количество покупок
6 12 14
Среднегодовая прибыль 145,7 245,5 342,5
Торговая надбавка на товар (в % к цене реализации) 28 30 30
Рис.1. Динамика среднегодового товарооборота организации
Из рисунка видим, что среднегодовой товарооборот организации на протяжении 2001-2003 гг. увеличивается. Однако темп роста несколько снизился. Поэтому руководство решило несколько улучшить интерьер магазина, чтобы привлечь новых покупателей.
3. Содержание инновационного проекта
На рис.2 представлена схема магазина «Соната».
Рис.2. Схема магазина «Соната» и его расположения в здании
В целом интерьер магазина заслуживает положительной оценки. Однако в магазине в недостаточном объеме реализованы возможности наружной рекламы. В качестве таковой имеются вывеска над входом со стороны второстепенной улицы и указатель на главной улице.
Магазин имеет выгодное расположение. Он одновременно располагается на двух улицах (так как находится на углу) и при этом имеет выход на них окон. В связи с этим имеется перспектива использования обоих окон (предпочтительнее окно, выходящее на главную улицу) в качестве товарно-декоративной витрины.
Строительные нормы и правила позволяют увеличить это окно до размеров 2,5?2,5, превратив в своеобразную «стеклянную стену».
Часть торгового зала перед этим окнами целесообразно превратить в товарно-декоративную витрину.
На следующем рисунке представлен план магазина с предлагаемыми изменениями.
Рис.3. План магазина «Соната» с товарно-декоративной витриной
Товарно-декоративная витрина магазина будет иметь следующие основные признаки.
По признаку товарного профиля данная витрина будет относиться к специализированным витринам (с товарами одной товарной группы). В качестве этих товаров будут выступать портьеры для спальни, спальное белье, одеяла и подушки, одежда (халаты, пижамы, ночные рубашки).
По конструкции данная витрина – сквозная в сторону торгового зала. Через витрину хорошо будет виден интерьер магазина, непосредственно торговый зал, что будет привлекать покупателей. Композиция витрины будет видна и со стороны второстепенной улицы, через другое окно.
В зависимости от принципа отбора товаров эта витрина будет относиться к представительным витринам, т.е. она будет демонстрировать самые красивые, привлекательные товары (постельное белье, одежду и портьеры для спальни), но и более дорогие.
В общем, задумано создание товарно-декоративной витрины в виде спальни с хорошим интерьером.
4. Технический план
1. Размещение.
Строительными нормами и правилами предусматриваются размеры витрин для универсальных или специализированных магазинов в следующем соотношении:
высота: 2,9 м;
глубина: 2,5 – 3м.
В нашем случае соотношение высоты и глубины будет: 2,5?2,5.
Основание витрины коробки (т.е. пола витрины) будет размещаться на уровне 40 – 50 см от тротуара, что соответствует требованиям размещения витрин для удобства покупателей.
2. Отделка и окраска.
Менять пол магазина в витрине, например, на древесностружечные плиты не имеет смысла, т.к. крепить к нему какие-либо декоративные элементы нужно не будет. Поэтому пол останется прежним – из каменных плит.
Однако в части витрины в качестве экспозиционного элемента на полу будет лежать ковер.
Спальня, представляющая собой витрину, будет иметь свои обои, отличающиеся от отделки стен торгового зала. Но они по своей графике и цветовой гамме будут сочетаться с отделкой стен остальных помещений.
Обои спальни, как товарно-декоративной витрины, будут цветными с четким графическим рисунком. Цветовая гамма обоев будет представлена светлыми приглушенными цветами (бледно зеленый, бледно желтый и бледно оранжевый). Такая цветовая гамма задумана с тем, чтобы периодически (причем очень часто) изменять аксессуары, представленные на витрине. Имеется в виду, например, раз в три дня менять портьеры, покрывала, подушки, одеяло, одежду, аксессуары на новые. При этом они должны хорошо сочетаться со стенами спальни.
Для этого также будет предусмотрено специальное освещение разных цветовых тонов.
3. Внешнее остекленение.
Стекло витрины будет располагаться под углом для уменьшения блесткости витрины (рис.4).
Рис.4. Расположение стекла витрины под углом для уменьшения блесткости витрины
Против замерзания и запотевания витринных стекол можно использовать специальные защитные составы или устройства. Например, в раме сделать небольшие отверстия на расстоянии 10-15 см, через которые холодный воздух улицы будет проникать в меж витринное пространство и, перемешиваясь с теплым воздухом, выходить через верхние отверстия диаметром 1,5-2 см.
Стекломойка и пылесос в магазине уже есть, поэтому новая витрина не потребует дополнительно их покупки.
4. Освещение.
Определим световой коэффициент для магазина «Соната». Площадь застекленной поверхности (окон) с учетом изменений при создании витрины будет составлять 19,14 м2. Площадь пола торгового зала составляет 50м2. Значит световой коэффициент будет равен:
Кс = 19,14 / 50 = 0,3828
Так как полученное значение намного больше 0,125, значит естественного освещения в магазине достаточно.
В магазине в настоящее время и после создания витрины будет использоваться комбинированная система освещения, которая обеспечит освещенность всего магазина.
Данная комбинированная система включает общее и местное (локальное) освещение.
Для освещения витрины будут использованы светильники, которые также являются декоративными ее элементами (торшер и светильник). Кроме того, будут использованы специальные, мало заметные, прожекторные светильники с цветными фильтрами для создания особой уютной атмосферы спальни, представляющей товарно-декоративную витрину.
Большая часть инвентаря, который понадобится для товарно-декоративной витрины, будет относиться к декоративному, за исключением манекена. В следующей таблице представлен список необходимого инвентаря, оборудования и декоративных элементов.
Композиция витрины задумана в виде сюжета: сцена спальни. Поэтому и цвет, и освещение должны быть такими, чтобы они создавали своеобразную атмосферу уюта и комфорта.
Таблица 2
Перечень необходимых образцов товаров, декоративных элементов, витринного инвентаря и оборудования
Элемент инвентаря, оборудования, образца Необходимое количество, шт.
1. Декоративный инвентарь и элементы
1.1. Кровать 1
1.2. Тумбочка 2
1.3. Светильник 1
1.4. Торшер 1
1.5. Картина 1
1.6. Гардина 1
1.7. Ваза с цветами 1
1.8. Ковер 1
2. Специальный инвентарь
2.1. Манекен 2
3. Оборудование
3.1. Светоустановка 1
3.2. Стекло мойка 1
4. Образцы товаров
4.1. Комплект спального белья 1
4.2. Одеяло 1
4.3. Подушка 2
4.4. Портьеры 1
4.5. Халат 1
4.6. Пижама 1
Как уже отмечалось, обои спальни будут отличаться от отделки стен торгового зала. В связи с этим при входе в магазин будет создаваться впечатление, что в нем отдельно сделали спальную комнату. Обои будут сочетать светло-зеленый, светло-желтый и светло-оранжевый цвета.
Пол витрины будет представлять отделываться белой глазурованной плиткой большого формата, на котором будет лежать небольшой ковер.
Кровать, тумбочки и картина будут из светло-коричневого дерева. Торшер и лампа будут сочетать белый и светло-зеленый цвета.
Портьеры, халат, пижама и комплекты спального белья должны будут иметь повторяющиеся цвета: светло-зеленый, белый, светло-оранжевый, светло-желтый. Более выраженных цветов могут быть цветы в вазе и ковер. Но сочетание их цветов должно быть не слишком ярким, чтобы не отвлекать внимание покупателя.
Специальные скрытые приборы прожекторного типа с цветовыми фильтрами (светоустановка) будут подсвечивать кровать с постельным бельем, манекены в халате и пижаме. Свет от лампы и торшера будут создавать мягкую, уютную и загадочную атмосферу спальни.
5. Анализ рынка
На товарном рынке г. Новосибирска действует около 50 фирм, занимающихся оптово-розничной продажей различных предметов и аксессуаров для спален: постельного белья, портьер, комплектов для спален, одеял, подушек, матрацев,
предметов интерьера, одежды. При этом распределение их по форме торговли (оптовая, розничная, оптово-розничная) следующее (рис.5).
Рис.5. Структура фирм рынка товаров для спален по форме осуществления торговой деятельности
Наиболее напряженная конкурентная борьба разворачивается среди оптовых торговых предприятий, т.к. данная форма не требует значительных затрат на создание салонов-магазинов и проще по содержанию повседневной работы. Также значительная конкуренция наблюдается среди оптово-розничных предприятий. Это, как правило, существующие длительное время, стабильные, средние и крупные организации.
Розничных предприятий, к которым относится и ООО «Соната», меньшее число и конкуренция здесь не так выражена как в других секторах рынка. В основном это специализированные салоны-магазины. Они не получают сверхприбылей, однако более стабильны. Таким образом, основным оружием в конкурентной борьбе ООО «Соната» должно быть единство трех показателей: качество товаров, качество обслуживания и хорошая реклама салона. Настоящий бизнес-план и призван улучшить качество наружной рекламы салона-магазина.
Если проанализировать рынок товаров для спален по объемам продаж отдельных товарных групп (рис.6), то получаем, что наиболее высоким спросом стабильно пользуется постельное белье, матрацы, одеяла, подушки.
Рис.6. Структура спроса по товарным группам
При управлении ассортиментом товаров ООО «Соната» необходимо учитывать эти особенности потребительского спроса.
6. Маркетинговый план
Маркетинговая стратегия будет состоять из мероприятий по рекламированию салона «Соната», обновившего свой внешний вид. Для этого будет задействована реклама на телевидении и в прессе.
Во-первых, это реклама в массовых газетах и журналах г.Новосибирска («Ва-банкъ», «От и До», «Мегаполис», «Мебель и интерьер» и т.д.).
Во-вторых, это реклама на телевидении, в частности, в такой программе, как «Дорогое удовольствие», «Школа ремонта» и т.д.
В таблице 3 представлены плановые показатели маркетинговых расходов ООО «Соната» по реализации проекта.
Таблица 3
Планируемые расходы на рекламирование салона «Соната»
Источник рекламы Ед. из мер. Расценка за ед., руб. Кол-во ед. Сумма, руб.
Газета «Ва-банкъ» см2 20 100 2000
Газета «От и До» см2 22 100 2200
Газета «Мегаполис» см2 20 100 2000
Журнал «Мебель и интерьер» см2 130 200 26000
Телепрограмма «Дорогое удовольствие» мин. 5500 5 27500
Всего — — — 59700
7. Финансовый план
Результат, полученный под воздействием рекламы, можно определить по формуле:
Э = (Тд*Нт / 100) – (Зр + Рд),
где Э – экономическая эффективность рекламирования (руб.);
Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (руб.);
Нт – торговая надбавка на товар (в % к цене реализации);
Зр – затраты на рекламу (руб.);
Рд – дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб.).
Тд = Тс*П*Д / 100,
где Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода (руб.);
П – относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период в сравнении с до рекламным периодом (%);
Д – количество дней учета товарооборота в рекламном периоде.
Результат от создания витрины будем рассчитывать за год (2003г.).
Маркетинговые исследования показали, что создание подобной товарно-декоративной витрины увеличит количество посетителей на 30%, а товарооборот на 25%.
В связи с организацией товарно-декоративной витрины основные показатели магазина будут следующими.
Таблица 4
Планируемые показатели деятельности магазина «Соната»
Показатели Сумма, тыс. руб. Эффект от реализации проекта, тыс. руб.
План на 2004г. без проекта План на 2004г. с учетом реализации проекта
Среднегодовой товарооборот 3800 4750 950
Среднедневной товарооборот 12 15 3
Среднедневное количество посетителей 60 78 18
Среднедневное количество покупок
16 24 8
Среднегодовая прибыль 650 950 300
Рентабельность продаж, % 17,1 20 2,9
Торговая надбавка на товар (в % к цене реализации) 30 30 —
Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (Тд) составит 950 тыс. руб.
Дополнительные расходы по приросту товарооборота составят 35,6
тыс. руб. Рассчитаем затраты на создание витрины.
Таблица 5
Затраты на создание витрины и реклама салона
Предмет Количество, шт. Цена ед., руб. Сумма, руб.
Кровать 1 6500 6500
Тумбочка 2 950 1900
Светильник 1 870 870
Торшер 1 1350 1350
Картина 1 1840 1840
Гардина 1 3140 3140
Ваза с цветами 1 625 625
Ковер 1 2170 2170
Манекен 2 — —
Стекломойка 1 — —
Светоустановка 1 9465 9465
Оплата работы светотехника 1 3000 3000
Рекламные мероприятия 1 — 59700
Всего 15 — 90560
Таким образом, затраты на создание витрины составили 90,56 тыс. руб.
Рассчитаем эффект от создания витрины:
Э = (950*30 / 100) – (90,56 + 35,6) =
158,84 тыс. руб.
Значит, создание товарно-декоративной витрины для магазина экономически эффективно и принесет дополнительно в год 158,84 тыс. руб. в качестве прибыли. То есть ежемесячная прибыль магазина в среднем увеличится на 13,23 тыс. руб.
8. График реализации проекта
Проект создания товарно-декоративной витрины в магазине «Соната» подразумевает изменение некоторых конструктивных решений, поэтому требует определенного времени для его подготовки. На рис.7 представлен сетевой график реализации проекта, а в таблице 6 сроки и исполнители проекта.
Рис.7. Сетевой график реализации проекта создания товарно-декоративной витрины
Таблица 6
Сроки и исполнители проекта
Работа по реализации проекта Исполнитель Продолжи-тельность, дней 1.09 5.09 10.09 15.09 20.09 25.09
Внешнее размещение и отекленение Строительные рабочие 12
Внутренняя отделка и окраска Строительные рабочие 6
Конструкция осветительной установки Светотехник 7
Оборудование витрины Продавцы, рабочие 2
Реклама Коммерческий директор 7
В магазине уже есть (покупать не нужно)
То же
3 Второстепенная улица
Главная улица
портьеры
манекены
Отдел белья и одежды
Отдел портьер
Магазин «Соната»
Окна
Вход для покупателей
Складское помещение
Здание в котором располагается магазин «Соната»
Здание в котором располагается магазин «Соната»
Складское помещение
Вход для покупателей
Окна
Магазин «Соната»
Отдел портьер
Матрацы, одеяла, подушки
манекен
Постельное белье, одежда
Главная улица
Второстепенная улица
Элементы товарно-декоративной витрины
1 2 Внешнее размещение и остекленение
4 Внутренняя отделка и окраска
3 Конструкция осветительной установки
5 6 Оборудование витрины
Реклама
Свежие комментарии