Сложности и преимущества автосалона по продаже подержанных автомобилей
Составить бизнес-план автосалона по продаже подержанных автомобилей – это сложная задача, требующая от предпринимателя не только управленческого таланта, но и способности принимать эффективные решения в максимально короткий срок.
Конкуренция
Если вы решили начать бизнес по продаже подержанных автомобилей, будьте готовы к тому, что у него будут конкуренты, притом уже с опытом. Предприниматель может и будет обучаться, не все «коллеги по цеху» воспринимают новичков в качестве врагов, некоторые из них охотно делятся опытом и рабочими бизнес-стратегиями.
Трудности с приобретением автомобиля
Небольшое количество постоянных поставщиков. Поиск подержанных авто происходит не только на зарубежных, но и на российских торговых площадках. Большинство продавцов готовы сотрудничать с перекупщиками.
Стартовый капитал
Покупка одного автомобиля, пусть и бывшего в употреблении – дорогостоящий проект, а для нормального функционирования автосалона понадобится автопарк в 20 и более машин. Комбинирование бизнес-проектов. Если у предпринимателя уже есть фундамент для старта, например сервис по ремонту и восстановлению транспорта, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей будет гораздо проще.
Рентабельность проекта
Несмотря на крупные инвестиции, рентабельность будет ниже, чем в аналогичных нишевых компаниях, например автомастерской или СТО. Марка и класс автомобиля не имеет никакого значения. На территории РФ активно продаются как легковые, так и грузовые зарубежные автомобили, а самый высокий спрос – у разноплановых моделей седельных тягачей и грузовиков.
Таможенное законодательство
Растаможивание иностранных автомобилей по ЕТС и СТП, да и провоз через границу окажется затратным делом. Перепродажа авто, как бизнес – прибыльное дело, хоть и сопряжено с большим количеством трудностей и капиталовложений.
Услуги автосалона
Продажа подержанных автомобилей – всего лишь толика того, что может предложить своим клиентам ваш автосалон. Разбор транспорта на запчасти, реставрация и ремонт машин, предоставление консультационных и кредитных услуг – и это ещё не весь спектр возможных услуг.
| Услуга | Описание |
|---|---|
| Продажа подержанных автомобилей | |
| Разбор транспорта на запчасти | |
| Реставрация и ремонт машин | |
| Консультационные услуги | |
| Кредитные услуги |
Выводы
Автосалон по реализации подержанных авто – прибыльное дело, хоть и сопряжено с большим количеством трудностей и капиталовложений. Работа в долгосрочной перспективе требует от предпринимателя не только управленческого таланта, но и способности принимать эффективные решения в максимально короткий срок.
В бизнес-плане будущего предпринимателя ожидает детальное описание всех аспектов его будущей деятельности: от источников инвестирования и местоположения автосалона до выбора ниши и марки автомобилей.
Шаг первый: составление бизнес-плана
Бизнес-план — это основа для успешного старта вашего бизнеса. Он должен быть продуманным и тщательно проработанным, включая финансовые прогнозы и детали повседневной деятельности компании. Начните с описания всех затрат на запуск автосалона, указав сопутствующие расходы. Затем определитесь с предполагаемым объемом продаж и целевой рыночной нишей. Не забудьте о площади будущего автосалона и его местоположении, а также о численности сотрудников.
Шаг второй: поиск инвесторов и оформление документов
После составления бизнес-плана пора искать инвестиции для реализации вашего проекта. У вас есть несколько вариантов: от частных инвесторов до партнерства с другими компаниями или получения займов от государства, региона или города. Вы можете использовать личные средства или обратиться в банк за кредитом. Выбор источника финансирования повлияет на юридическую структуру вашего предприятия (ООО, ИП,АО и т. д.). Каждая структура имеет свои особенности, например, ИП не может открывать дополнительные филиалы, а уставный капитал у разных структур может различаться.
Для регистрации ООО вам понадобятся следующие документы: заявление в ФНС (форма 11001), разрешение на открытие бизнеса, протокол о создании юридического лица, справка об уплате госпошлины, устав, паспорт и ИНН владельца. Процедура рассмотрения заявления занимает одну рабочую неделю, после чего вы получите госсвидетельство о регистрации, заверенный устав, свидетельство о поставке на учёт и так далее. Общие затраты на регистрацию бизнеса составят от 10 до 18 тыс. рублей. Если вы обратитесь к нотариусу, стоимость может достигнуть 30 тыс. рублей, но это исключает вероятность ошибок в документах и ускоряет процедуру.
После регистрации вам также необходимо будет оформить документы для работы с пенсионным фондом, ФСС и Росстатом. Рекомендуется открыть отдельный банковский счет для бизнеса. Кроме того, не забудьте о таких вещах, как получение кодов ОКВЭД (50.3, 50.10, 50.20, 65.35) и оформление кассового аппарата вместе со справкой от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
Шаг третий: выбор помещения и закупка автомобилей
При выборе помещения для автосалона учитывайте следующие факторы: удобный подъезд и парковочные места, крытый склад для хранения автомобилей, расположение недалеко от оживленных дорог или трасс, возможность расширения бизнеса (установка СТО, автомойки, дополнительные стенды для авто). Поместение автосалона обычно выбирается в пределах городской черты или в индустриальных районах.
Минимальная площадь автосалона должна составлять не менее 1000 кв. метров, большую часть которых занимает склад и зона хранения транспортных средств. Реконструкция или строительство нового помещения с нуля — это дорогостоящий вариант, который может обойтись предпринимателю в 35-40 млн рублей. Этот выбор подойдет тем, кто планирует продавать премиальные автомобили подержанные.
Пример плана размещения 34 автомобилей разных ценовых сегментов на крытом автосалоне:
| Автомобили можно приобретать через несколько удобных каналов: поиск продавцов на Авито, сотрудничество с поставщиками подержанных авто из Европы или работу с официальными российскими импортерами. Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки, выбирая между ними, следует учитывать личные предпочтения. |
|---|
| Если вы планируете импортировать автомобили из США, необходимо учесть расходы на услуги транспортной компании, которые могут варьироваться от 500 до 2000 долларов. В то же время сотрудничество с официальными российскими поставщиками может сократить время и стоимость таможенного оформления транспорта. |
| При составлении бизнес-плана тщательно проработайте этот раздел, рассчитайте все расходы, включая ежемесячные затраты на коммунальные услуги, выравнивание почвы и обслуживание автомобилей. |
| Рекомендуется рассмотреть возможность закупки автомобилей в европейских и азиатских автосалонах. |
| Например, японский автосалон: |
| Шаг четвертый: Набор персонала, начало работы |
| Как и в любом другом бизнесе прямого продажи, профессионализм сотрудников напрямую влияет на количество продаж. Нанимайте работников с опытом в области автопродаж и автозапчастей, чтобы они понимали нюансы того, с чем имеют дело. Неправильное или неполное знание очевидных моментов может отпугнуть потенциальных покупателей. |
| Полный штат сотрудников может выглядеть следующим образом: |
| * директор автосалона; |
| * бухгалтер; |
| * маркетолог; |
| * менеджер; |
| * продавец-консультант. |
| Обратите внимание, что некоторые должности могут быть объединены. Например, если у директора есть опыт работы бухгалтером или в сфере маркетинга, он может самостоятельно вести исследования рынка или бухгалтерский учет. |
| Дополнительный персонал, такой как сотрудники СТО, автомойки или автомеханики, нанимается по мере расширения бизнеса. |
| Как открыть автосалон по франшизе? |
| Если вы решили открыть автосалон по франшизе, то бизнес-план и другие необходимые документы предоставляются франчайзером. В основном, вам нужно будет вложить требуемую сумму, а franсhisee предоставит компетентных менеджеров и маркетологов для развития бизнеса. |
| Несмотря на кажущуюся простоту, у франшизы есть свои недостатки: ограничение бизнес-модели, которая не позволяет франчайзи принимать собственные решения, а также ежемесячные платежи (роялити) — либо в виде процентной доли от ежемесячной прибыли, либо фиксированной суммы (например, 20% от ежемесячной прибыли или 60 тыс. рублей). |
| Подробный бизнес-план автосалона по продаже подержанных автомобилей |
| Некоторые владельцы автосалонов открыты для сотрудничества с другими предпринимателями, особенно с теми, кто только начинает свой бизнес. Ниже приведены несколько советов, которые помогут сделать ваш автосалон более успешным: |
| * Первые автомобили для продажи выбирайте из бюджетного сегмента. Если это легковые автомобили, отдавайте предпочтение авто Евро-2, Евро-3 и, если возможно, Евро-4. Всегда обращайте внимание на износ кузовных деталей. |
| * Следует соблюдать те же правила и с грузовыми автомобилями, за исключением того, что большее предпочтение следует отдавать отечественным авто ввиду их более низкой стоимости. |
| * Отдавайте предпочтение известным и хорошо зарекомендовавшим себя маркам автомобилей, это поможет сэкономить на рекламе и повысить продажи, так как такие бренды, как Opel, Audi, Skoda, Toyota Mercedes не нуждаются в рекламе. |
| * Предлагайте широкий модельный ряд. Не ограничивайтесь только седанами, хетчбеками или универсалами — чем больше кузовных вариантов, тем привлекательнее будет выглядеть ассортимент вашего автосалона. |
| * Не экономьте на персонале, нанимайте высококлассных профессионалов. Конечно, потребуется время для поиска таких сотрудников, но как только вы их найдете, к вашему автосалону начнут приходить клиенты именно потому, что эти работники намного лучше, чем у конкурентов. |
| * Предлагайте дополнительные услуги. Мы уже писали о том, что продажа автомобиля — это не единственная особенность автосалона. Вы можете предоставлять кредит на покупку авто, проводить техническое обслуживание, оказывать юридические консультации и трейд-ин — все это будет работать в пользу вашего автосалона по сравнению с аналогичными конкурентами. |
| Виды и варианты автосалона |
| Ниже представлены три варианта автосалона: бюджетный, с дополнительными услугами и премиум-класса для подержанных автомобилей, которые сравниваются в таблице. |
| Простой автосалон | Салон со СТО и автомойкой | Автосалон премиум-класса |
|---|---|---|
| Стоимость открытия: до 20 млн рублей. | Высокая стоимость: от 30 до 40 млн рублей на закупку автомобилей. | Минимальная стоимость: 140 млн рублей. |
| Универсальный вариант, подходит для новичков. | Сложность в управлении из-за дополнительных услуг и персонала. | Выполняет функции автосалона и сервисного центра. |
| Прибыль зависит от ниши: продажи могут достигать 20–30 авто ежемесячно. | Высокие доходы благодаря техсервису и автомойке, большие объемы продаж — большее значение прибыли. | Продажа премиум-автомобилей приносит большую прибыль при более высоких затратах. |
| Бюджетные автомобили наиболее востребованы: высокая текучесть. | Более высокий спрос на подержанные автомобили в регионах с промышленностью. | Автомобили премиум-класса пользуются высоким спросом, но стоят дороже. |
| Средний срок окупаемости: 4 года. | Бизнес становится прибыльным через 5–7 лет. | Окупаемость за 8–12 лет. |
автосалон с СТО и автомойкой;
| Простой бизнес-план автосалона по продаже подержанных автомобилей |
|---|
| Рекомендуемый вариант: простой автосалон с продажей авто с пробегом. |
| Простота запуска: 2,8—4,2 балла из 5. |
| Окупаемость: 4,0 балла из 5. |
Другое дело — автосалон со СТО и автомойкой или узкоспециализированный салон по продаже автобусов, тягачей и автомобилей премиум-класса. Эти варианты требуют большего опыта и вложений (от 1 млн долларов), поэтому их оценка ниже:
| Автосалон со СТО и автомойкой | Узкоспециализированный автосалон |
|---|---|
| Оценка: 3,8—5 баллов из 5. | Оценка: 3,8—4,2 балла из 5. |
Оценка бизнеса по продаже подержанных автомобилей:
| Прибыльность | Простота запуска | Окупаемость |
|---|---|---|
| 4,8 из 5 | 2,8—4,2 из 5 | 4,0 балла из 5 |
Проанализировав варианты и оценив их, можно сделать вывод, что автосалон по продаже подержанных автомобилей может быть прибыльным бизнесом. Однако, необходимо учитывать риски и вложения: от 10 млн рублей для простого автосалона или до миллионов долларов для более специализированных вариантов. Срок окупаемости также варьируется от 4 до 12 лет.
Таким образом, торговать подержанными автомобилями может быть выгодным предприятием с хорошим потенциалом прибыли, но это требует тщательного планирования и вложений.
Инвестирование в любой бизнес – это смелое решение, которое может принести значительные выгоды. Риск стоит того, если верить в потенциал рынка и готовы приложить усилия для развития бизнеса.
В данном случае мы предлагаем рассмотреть перспективу инвестирования в сферу онлайн-торговли. Это относительно новый рынок с огромным потенциалом роста. Он предлагает множество возможностей для предпринимателей, желающих продвинуться вперед и получить прибыль от своего предприятия.
Онлайн-торговля позволяет охватить широкую аудиторию клиентов по всему миру, что значительно увеличивает возможности продаж и расширяет географию бизнеса. Кроме того, этот рынок постоянно развивается, внедряя новые технологии и инновации, такие как удобные системы оплаты, быстрая доставка и индивидуальный подход к каждому покупателю.
Инвестируя в онлайн-бизнес, вы получаете не только финансовую прибыль, но и возможность участвовать в динамично развивающейся сфере, которая может принести долгосрочный успех и удовлетворение от развития собственного предприятия.
Свежие комментарии