Несмотря на экономические кризисы и общее снижение платежеспособности населения, спрос на машины в стране постоянно растет. В связи с такой динамикой, продажа автомобилей выступает довольно перспективной и относительно стабильной нишей бизнеса, которая быстро окупается и приносит высокие прибыли владельцу. Но на крупные доходы свое предприятие можно вывести лишь в случае правильного управления им. Детальный бизнес-план автосалона поможет избежать множества ошибок в работе.
Автосалон как бизнес – общая характеристика проекта, актуальность
Согласно официальной статистике, спрос на новые и поддержанные автомобили в стране постоянно растет. Количество приобретаемых за год машин исчисляется миллионами. Поэтому, даже несмотря на высокую конкуренцию, открытие автосалона относится к числу актуальных и перспективных идей.
При старте нового предприятия в этом направлении начинающему предпринимателю лучше сосредоточиться на продаже легковых автомобилей одного дилера. В дальнейшем по мере роста компании рассматривают вариант сотрудничества сразу с несколькими производителями.
Поскольку относительно небольшой процент населения может позволить себе новый дорогой автомобиль, акцент на начальном этапе развития салона можно сделать на подержанных автомобилях и машинах класса «эконом». Кроме того, постоянный рост спроса на автомобили делает актуальной услуги по ремонту такой техники. Соответственно, многие владельцы организуют на своих площадках оборудованные сервисные центры и магазины запасных частей.
В качестве дальнейших перспектив развития бизнеса выступает расширение ассортимента моделей за счет автомобилей класса «премиум». Кроме того, постепенно собрав нужный капитал, можно начать сотрудничать напрямую с иностранными производителями, что также может стать существенным преимуществом в борьбе с конкурентами.
Анализ рынка
При планировании собственного проекта по открытию автосалона следует тщательно проанализировать сложившуюся ситуацию в регионе. Статистика уровней продаж сильно разнится в зависимости от области страны. Кроме того, и уровень конкуренции в каждой из них имеет свои значения.
Оценка рисков и конкурентов
Данная сфера бизнеса предполагает широкий перечень рисков, которые следует учитывать на этапе планирования. К их числу относятся:
- колебание курса валют, которое сказывается на стоимости автомобиля и спросе на него;
- изменение политической ситуации в стране;
- снижение благосостояния населения;
- повышение требований производителей и автодилеров к партнерским салонам;
- появление более престижных и конкурентоспособных салонов в регионе.
Важно! Для предотвращения последнего риска необходимо провести подробную оценку конкуренции в регионе по продаже автомобилей. Рекомендуется открывать предприятие в тех районах, где полностью отсутствуют конкуренты или их число минимально.
Также в ходе планирования важно изучить ассортимент и услуги, которые оказывают такие фирмы. Возможно, обойти конкурента удастся при сотрудничестве с другим дилером, продаже бывших в употреблении автомобилей, открытии качественного сервисного центра. Но ключевыми факторами в привлечении клиентов выступают качество оказываемых услуг и ширина ассортимента предприятия.
Определение целевой аудитории
Знание целевой аудитории салона позволит не только точно подобрать ассортимент автомобилей, но и добиться большего эффекта от рекламной деятельности. Для ее выявления необходимо заказать маркетинговое исследование, результаты которого должны отвечать на такие вопросы:
- Какая часть жителей города готова купить автомобиль?
- Какие марки востребованы в регионе?
- Автомобили какой ценовой категории интересны потенциальным клиентам?
Стоит отметить, что акцент в рекламе следует делать не только на физических, но и на юридических лицах. При выгодных условиях сотрудничества они часто закупают машины для рабочего автопарка.
В каком сегменте будет работать автосалон?
На основе конкретной целевой аудитории определяют сегмент работы салона. Как уже было отмечено, проще всего начинать работу с новыми автомобилями класса «эконом». Так, охват клиентов будет более высоким. В дальнейшем ассортимент расширяют за счет более представительных моделей.
Возможно, предпринимателю удастся обойти фирмы конкурентов за счет продажи б/у авто. На отечественных просторах такими продажами занимаются перекупщики. Но у них часто страдает качество.
В салонах на западе подержанные авто продают после капитального ремонта. При этом автомобиль сопровождается документацией о пройденном ремонте и пробеге. Если машина будет еще и на гарантии, спрос на нее вырастет значительно.
Организационный план
Если анализ рынка подтвердил целесообразность открытия салона, следует переходить к проработке организационных моментов. В этом плане внимания требует регистрация, поиск и оборудование помещения, составление перечня услуг салона, поиск поставщиков.
Регистрация автосалона
Оптимальным вариантом регистрации автосалона будет общество с ограниченной ответственностью (ООО). Такая форма выгодна тем, что позволяет вести сотрудничество напрямую с производителями автомобилей.
В налоговой службе для такого вида деятельности назначают основную систему налогообложения, включающую налог на доход, налог на имущество и другие пункты. Код ОКВЭД при регистрации следует выбирать исходя из планов на основную деятельность предприятия. К примеру, только для торговли машинами выбирают код 50.10. Если организация продает еще запчасти и комплектующие, то подходящий ОКВЭД – 50.3.
Также для открытия необходима регистрация в пожарном надзоре и пенсионном фонде. Технический сервис регистрируют в Ростесте.
Спектр предоставляемых услуг
Перечень услуг также продумывается заранее. Следует четко распределить, какие из них будут сразу же включены в профиль деятельности компании, а какие можно будет открыть в перспективе.
- продажа автомобильных запчастей и расходных материалов;
- ремонт новых и подержанных авто;
- установка сигнализации и другой электроники;
- мойка машин.
Справка. Актуальной сегодня является услуга «Помощь на дороге», суть которой заключается в выезде группы механиков для ремонта автомобилей в пределах города.
Поиск инвестора
Для открытия автосалона необходимы крупные начальные вложения. Кроме того, и текущие расходы для салона с сервисом будут составлять миллионы в месяц. Поэтому на первых этапах развития может понадобиться привлечь инвесторов со стороны.
В роли последних могут выступать как физические лица (крупные предприниматели, владельцы ценных бумаг), так и юридические лица (банки или компании). В любом случае в их привлечении помогут:
- грамотный бизнес-план, в котором детально проработаны финансовые аспекты, обозначены цели, рассчитаны риски;
- определенный опыт просителя в предпринимательской деятельности;
- наличие эффективной команды (с ними инвесторы сотрудничают чаще).
Заранее следует продумать основные положения и процентные ставки при сотрудничестве с выбранным инвестором.
Выбор поставщиков автомобилей
Выбор марки выступает еще одним ключевым моментом успешности такого бизнеса. Решение о том, с каким производителем работать, принимается на основе нескольких важных аспектов. Прежде всего, в расчет берутся результаты маркетингового исследования о популярности марок среди населения. Также стоит обратить внимание на то, с какими производителями уже сотрудничают конкуренты.
На успешность продаж напрямую влияет престижность и популярность самого бренда. Так, для сотрудничества с крупными концернами типа «Mercedes», необходимы крупные вложения. Но и спрос на модели узнаваемой марки будет выше.
Справка. При сотрудничестве с менее известными производителями не стоит сразу же ждать больших прибылей. Зато сумма вложений будет в разы меньше.
Поиск помещения
Возведение постройки для салона с нуля – удовольствие не из дешевых. Поэтому многие предприниматели выбирают аренду. Здание должно отвечать следующим требованиям:
- размеры участка – не менее 0,5 га;
- расположение вблизи крупных транспортных путей;
- наличие рядом помещений под склады для запчастей, работы персонала, технического центра или места под их возведение;
- наличие крупной витрины, выходящей на проезжую часть;
- площадь в зале под одну машину должна составлять не менее 30 кв. м.
Что касается оформления помещений, если компания позиционируется как дилерский центр, индивидуальный стиль предприниматель выбрать не сможет. Дизайн оформляют в соответствии с указаниями концерна-производителя.
Техническое оснащение автосалона
Конкретный перечень оборудования для центра напрямую зависит от перечня предоставляемых услуг. Но в обязательном порядке для оснащения каждого салона приобретают:
- офисное оборудование;
- светомузыкальную аппаратуру;
- компьютерную технику (компьютеры, моноблоки, цифровые проекторы);
- мебель для удобства расположения клиентов;
- систему сигнализации.
Если помещение не оборудовано качественной вентиляцией и линиями коммуникаций, придется также потратиться и на них. В случае организации магазина на территории дополнительно закупают шкафы и стеллажи. Для сервиса необходим целый ряд специализированного оборудования.
Подбор персонала
Штат сотрудников автосалона также может быть разнообразным в зависимости от направления работы учреждения. Минимальный перечень персонала включает такие вакансии:
- управляющий;
- продавец-консультант;
- менеджер по продажам;
- уборщики;
- охранники.
В случае расширения и открытия центра технического обслуживания необходимо нанять несколько автомехаников и автослесарей. Каждый сотрудник должен иметь соответствующую квалификацию, так как от их способностей тоже зависит престиж заведения.
Маркетинговая стратегия и реклама
Поток клиентов в сервисе напрямую зависит от правильно выбранной маркетинговой стратегии. Чем большую часть населения охватит реклама, тем больше потенциальных клиентов получит фирма.
Также важен и основной посыл рекламных акций. Главный акцент здесь делается на качество представленной продукции и на то, что стоимость такой покупки не заоблачная, как кажется многим.
К числу основных направлений рекламы, в которые стоит вкладывать деньги, относятся:
- качественная вывеска салона;
- билборды на оживленных дорогах;
- реклама на троллейбусах и маршрутках;
- объявления в газетах, журналах, на телевидении;
- собственный сайт с информацией и обратной связью;
- контекстная реклама на страницах в сети.
Нелишним будет также организовать систему скидок и акций для новых и постоянных клиентов.
Финансовый план
Одной из самых важных частей бизнес-плана по открытию автосалона выступает финансовый план с детальными расчетами средств. В этой части проекта указываются начальные и текущие инвестиции, ожидаемые доходы и предполагаемая окупаемость деятельности.
Инвестиции в проект
Если учесть, что планируется открыть салон по продаже отечественных и зарубежных авто, а также сервис по их ремонту, то основные вложения при открытии уйдут на такие нужды:
- регистрация и договоры с поставщиками;
- аренда земли и помещения;
- разработка дизайн-проекта;
- ремонт;
- проведение коммуникаций;
- закупка оборудования;
- реклама.
С учетом других более мелких расходов минимальная сумма на оплату всех пунктов составит от 20 до 25 млн рублей.
Текущие расходы
Также в учет следует брать ежемесячные траты, которые включают:
- закупку автомобилей;
- приобретение расходных материалов для сервиса и запчастей для магазина;
- оплату налогов;
- заработные платы;
- оплату коммунальных услуг;
- непредвиденные расходы.
В среднем, сумма текущих расходов в год может достигать отметки 96 млн рублей и более.
Доходы от продажи автомобилей
Если брать средние статистические данные по продаже автомобилей, а также учитывать доходы от сервиса и магазина запчастей, то средний годовой доход предприятия составит 104 млн рублей. В дальнейшем при расширении ассортимента планируются еще большие значения.
Прибыль
Чистая прибыль предприятия рассчитывается путем вычета ежемесячных трат. В данном конкретном случае общая сумма чистой прибыли в среднем в первый год составит 8 млн рублей.
Когда окупятся вложения и насколько рентабелен бизнес?
С учетом указанных моментов делаем вывод, что предприятие полностью окупит себя через 3–4 года после открытия. В этом случае рентабельность деятельности составит 10%. В дальнейшем при правильном управлении ее можно поднять до отметки 15% и более.
Открытие автосалона, несмотря на большое количество рисков, является перспективным видом бизнеса. Продажа автомобилей и их обслуживание уже с первого года работы приносит владельцу немалую прибыль. К тому же спрос на предлагаемую продукцию постоянно растет. Но следует помнить, что открытие такого варианта предпринимательской деятельности требует учета ряда нюансов и организационных вопросов. Для их детальной проработки необходимо составить грамотный бизнес-план.
/span>
Свежие комментарии