Описание
Резюме — это краткая характеристика всего описанного в документе, которое следует начинать после описания всех разделов. Только проанализировав все последующие элементы структуры, можно подытожить сказанное и сделать резюме.
Размер
Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страницы, чтобы информация не казалась затянутой и не объективной.
Раздел №3. Анализ рынка
Чтобы определить будущее вашего продукта и лучше его представить, необходимо провести анализ рынка, на который выходит ваша ИП-инициатива.
Не нужно ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг рынка включает в себя более глубокий анализ.
В ходе анализа определите:
- Кто будет вашим целевым потребителем?
- Какова покупательная способность населения в этом регионе?
- За какую сумму ваш основной потребитель может позволить себе приобрести товар или услугу?
- Какие конкуренты ожидают вас на рынке?
- Что именно предлагают эти конкуренты?
- Чего не хватает на данном рынке?
- В чем уникальность вашего предложения по сравнению с конкурентами?
Такой подробный, но не слишком сложный анализ поможет в первую очередь самой ИП. Он позволит понять, какой продукт или услуга будут востребованы и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить для выгодного выделения среди конкурентов.
Например, анализ рынка конкурентов будущей кофейни.
Раздел №4: Описание продукта или услуги
Цель этого раздела — представить характеристику продукта или услуги, которые вы планируете предлагать своим клиентам. Подробно опишите все аспекты, чтобы создать полную картину в розуме потенциальных покупателей.
Что это за продукт или услуга?
Начните с четкого и краткого описания того, чем ваш продукт или услуга являются уникальными и необходимыми для целевой аудитории. Определите его основные характеристики и то, что отличает его от конкурентов. Например: «Мы предлагаем инновационный сервис по доставке еды, который отличается быстротой, удобством и разнообразием меню».
Какие у него характеристики?
Перечислите все особенности продукта или услуги, которые делают его привлекательным для клиентов. Это могут быть технические спецификации, материалы, из которых изготовлен продукт, варианты персонализации, гарантии, дополнительные функции и т. п. Например: «Наш сервис доставки еды работает круглосуточно, предлагает более 50 вариантов меню на выбор, гарантирует свежесть продуктов и имеет удобное мобильное приложение для заказа».
Какие сопутствующие услуги или продукты предлагаются?
Опишите любые дополнительные услуги или продукты, которые дополняют ваш основной ассортимент. Это могут быть сопутствующие товары, дополнительные опции, пакеты услуг или скидки при покупке нескольких товаров одновременно. Например: «При заказе через наше приложение клиенты получают бесплатную доставку и скидку 10% на следующий заказ».
Какая у него цена?
Укажите стоимость вашего продукта или услуги, а также любые варианты оплаты, которые вы предлагаете. Объясните, почему ваша цена является справедливой и конкурентоспособной по сравнению с конкурентами. Например: «Стоимость заказа через приложение составляет 150 рублей, при этом мы предлагаем гибкие варианты оплаты, включая наличные, карту или мобильный платеж».
Как он реализуется или предоставляется?
Опишите процесс реализации вашего продукта или оказания услуги. Это может включать в себя описание процесса заказа, доставки, установки (если применимо), поддержки клиентов и любых других важных шагов. Например: «Заказ еды осуществляется через наше приложение или сайт. После подтверждения заказа курьер доставит еду в течение 30 минут».
Есть ли какие-либо особые особенности?
Если ваш продукт или услуга имеют уникальные характеристики, которые выделяют их среди конкурентов, обязательно уделите им внимание. Это могут быть патентованные технологии, эксклюзивные материалы, специальные методы производства или любые другие аспекты, которые делают ваш продукт особенным. Например: «Наш сервис использует передовые алгоритмы для индивидуального подбора меню в соответствии с предпочтениями клиентов».
Помните, что подробное и привлекательное описание продукта или услуги имеет ключевое значение для успеха вашего бизнеса. Уделите время составлению этого раздела, чтобы представить вашу идею в наилучшем свете и привлечь потенциальных клиентов.
Раздел №5: Анализ производства
Данный раздел служит обобщенным структурным элементом в вашем плане. В нем вы описываете процесс производства или реализации вашего продукта/услуги, даже если на самом деле вы не планируете производить что-то конкретное.
Цель этого раздела — предоставить обзор того, как будет происходить производство товара или услуг. Для составления анализа необходимо уяснить следующие моменты:
- Место проведения производства или реализации (описание помещения);
- Необходимые инструменты и устройства для изготовления или продажи;
- Оснащение помещения мебелью и оборудованием.
Например, вы можете описать производственный план тренажерного зала с указанием необходимого оборудования. Это позволит потенциальным инвесторам или заинтересованным сторонам понять ваше видение и план по реализации продукта/услуги.
Раздел №6. Кадровая структура
Хотя ИП и не подразумевает создание масштабного предприятия, ему все равно потребуются работники.
Количество сотрудников вряд ли будет большим, но важно заранее определить каждую должность. Если этого не сделать, сложно будет рассчитать необходимые расходы на оплату труда. Кроме того, без четкого представления о том, кто будет работать, невозможно представить процесс работы или производственный процесс.
Перечень должностей и их описания зависит от вида бизнеса.
Например, рассмотрим кадровую структуру будущего автосервиса:
Раздел №7. Маркетинговый план
Сбыт продукции или услуг индивидуального предпринимателя (ИП), который только открывается, невозможно без тщательно продуманного плана реализации.
Чтобы ИП как можно скорее вышел на прибыль и покрыл расходы, необходимо составить точный план продвижения и определить каналы сбыта.
Для этого в бизнес-плане следует уделить внимание следующим моментам:
- Как ИП заявит о своем выходе на рынок? Какие первые рекламные шаги будут предприняты?
- Где будет размещаться реклама, какой тип рекламы будет использоваться и т. д.?
- Какие стратегии будут применяться для поддержания высокого спроса со стороны потребителей? Например, создание системы лояльности, проведение акций и так далее.
Кроме того, если речь идет о запуске производства, необходимо четко определить каналы реализации продукции и ее целевую аудиторию.
Описание целевой аудитории также имеет важное значение, если бизнес будет основан исключительно на продаже товаров или оказании услуг.
Пример: маркетинговый план салона красоты.
Раздел №8. Нормативная база
В этом разделе вы подтвердите, что ваше индивидуальное предпринимательство (ИП) зарегистрировано в соответствии с действующим законодательством. Укажите следующую информацию:
- Срок и способ регистрации ИП. Например: «Индивидуальное предпринимательство было зарегистрировано 15 января 2023 года путем подачи необходимых документов в налоговую инспекцию по месту нахождения бизнеса».
- Список документов, представленных в налоговый орган: «Для регистрации были предоставлены паспорт с подтверждением места жительства, свидетельство о состоянии самозанятости, план бизнес-деятельности и другие требуемые документы».
- Нормативные акты, на основании которых работает ИП. Укажите соответствующие законы, указы или приказы, которые регулируют деятельность вашего бизнеса. Например: «ИП действует в соответствии с Федеральным законом от 05 апреля 2013 года №446-ФЗ «О индивидуальном предпринимательстве» и другими нормативными актами».
- Дополнительные документы, необходимые для работы ИП: укажите наличие сертификатов соответствия качества, лицензий, разрешений или других важных документов. Например: «Для обеспечения бесперебойной деятельности ИП установлены сертификаты системы управления качеством ISO 9001 и предоставлены все необходимые лицензии на осуществление торговой деятельности».
- Патенты на изобретения, технологии или продукты: если у вашего ИП есть патенты, укажите их количество и дату выдачи. Например: «ИП обладает двумя патентами на изобретения, выданными в 2022 году».
Например, для цветочного магазина это может выглядеть следующим образом:
«Индивидуальное предпринимательство «Цветочный уголок» было зарегистрировано как самозанятое лицо 15 января 2023 года путем подачи паспорта и свидетельства о состоянии самозанятости в налоговую инспекцию. Для регистрации были предоставлены план бизнес-деятельности, подтверждение места жительства предпринимателя и другие необходимые документы.
Работа цветочного магазина основана на Федеральном законе №446-ФЗ «О индивидуальном предпринимательстве» от 05 апреля 2013 года и других нормативных актах Российской Федерации. Для обеспечения качества предоставляемых услуг установлены сертификаты ISO 9001, а также получены лицензии на торговую деятельность.
Цветочный магазин «Цветочный уголок» обладает двумя патентами на изобретения, выданными в 2022 году: первый патент связан с уникальной технологией создания букетов, а второй — с инновационной системой хранения цветов».
Раздел №9. Финансовый план
Основная цель финансовой части бизнес-плана — оценить, сколько средств потребуется для открытия индивидуального предпринимательства. Необходимо тщательно рассчитать все возможные расходы: от аренды помещения и покупки оборудования до стоимости маркетинговых услуг и оплаты труда сотрудников. Точный расчет расходов напрямую влияет на возможность прибыльности вашего предприятия.
Финансовый раздел — одна из самых важных частей бизнес-плана, которая требует внимательного подхода и точных расчетов. Используйте только реальные цифры и не упускайте из виду ни одной статьи расходов. Например, при создании парикмахерской необходимо рассчитать стоимость аренды, покупки мебели и оборудования, оплаты услуг водоснабжения и электричества, а также затрат на маркетинг и рекламу.
[Вставьте таблицу с примерными финансовыми расчетами для парикмахерской или другой выбранной отрасли]
Раздел №10. Оценка рисков
Нет такого бизнеса, который бы был абсолютно свободен от рисков. Независимо от того, насколько хорошо вы спланировали свой бизнес-план, всегда существует вероятность того, что ваши цели могут не сбыться. Ваш ИП может столкнуться с конкуренцией или потерять свою актуальность на рынке.
Конечно, важно сохранять оптимизм и стремиться к успеху, но одновременно необходимо учитывать потенциальные риски. Это в ваших интересах, так как знание возможных проблем поможет вам избежать неожиданных неудач. Потенциальные инвесторы также заинтересованы в оценке рисков, так как они идут на риск вместе с вами.
Пример: оценка рисков для будущей гостиницы.
Как составить бизнес-план для малого бизнеса?
Структура и пример написания с расчётами
Раздел №11: Приложения
Последний раздел бизнес-плана — это приложения, которые подтверждают информацию, указанную в предыдущем разделе. Хотя их наличие не является обязательным, они очень желательны, так как придают дополнительный вес и достоверность вашему плану.
Вот что следует включить в этот раздел:
- Копии документов, подтверждающих регистрацию вашего бизнеса и его юридическую личность (например, свидетельство о регистрации, выписка из реестра юрлиц).
- Лицензии, разрешения и сертификаты, необходимые для вашей конкретной деятельности. Например, если вы открываете ресторан, необходимо предоставить копию лицензии на алкогольные напитки.
- Копии внутренних документов, таких как устав компании, договоры с поставщиками или клиентами, если они имеют долгосрочный характер.
- Образцы рекламных материалов, которые вы планируете использовать, чтобы показать потенциальным инвесторам, как вы будете продвигать свой бизнес.
- Таблицы финансовых расчетов, включая прогнозную финансовую отчетность, например, баланс и отчет о прибылях и убытках.
Итак, мы рассмотрели структуру бизнес-плана, которую вы можете использовать в качестве руководства при составлении собственного плана для вашего малого бизнеса.
В заключение стоит отметить, что составить качественный бизнес-план не так сложно, если вы заранее знаете, какая информация должна быть включена. Современные технологии позволяют легко создавать такие документы на компьютере, а также используя профессиональные программы, которые часто предлагают широкие возможности для создания эффективных планов. Однако иногда эти программы могут быть слишком сложными для новичков.
Теперь у вас есть все необходимые инструменты, чтобы составить бизнес-план для вашего малого бизнеса, будь то планирование открытия нового предприятия или расширения существующего. Ключевым моментом является тщательная и объективная оценка возможностей вашего бизнеса.
Свежие комментарии