Цель проекта – открытие специализированного боксерского центра в городе с населением более 500 тыс. человек для предоставления спортивно-оздоровительных услуг и извлечение прибыли. Бизнес-идея заключается в создании и функционировании коммерческого боксерского клуба, ориентированного на все группы населения любого возраста, начиная от 5 лет. Формат заведения будет относиться к так называемым «white collar boxing» (бокса для белых воротничов), который подразумевает адаптацию профессионального бокса для обычных людей и ценовую доступность. Услуги клуба будут включать групповые и индивидуальные занятия по боксу и кикбоксингу, начиная с разовых тренировок до продаж годовых абонементов.
|
Ключевые финансовые показатели проекта |
|
|
Ставка дисконтирования, % |
20 |
|
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
11 195 720 |
|
Чистая прибыль проекта*, руб. |
227 000 – 550 000 |
|
Рентабельность продаж, % |
11,36 |
|
Срок окупаемости (PP), мес. |
16 |
|
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
18 |
|
Индекс прибыльности (PI)% |
3,09 |
*при посещаемости клуба 200-300 человек в месяц и среднем чеке в размере 3600 руб.
2.Описание отрасли и компании
В последние годы бокс все более адаптируется под массовый спрос и открывает свои двери для непрофессионалов. Популярность боксерских клубов для горожан среднего звена увеличивается, о чем свидетельствует открытие все новых клубов и боксерских центров в крупных городах страны. Считается, что бокс белых воротничков («white collar boxing») зародился в 80-х годах в Нью-Йорке, где стали регулярно проводиться турниры для офисных работников, стремившихся получить эмоциональную разрядку на ринге. Бои белых воротничков стали настолько популярны, что в 2001 году булла сформирована Международная Ассоциация бокса белых воротничков (IWCBA), установившая четкие правила и следящая за проведением соревнований. На сегодня по всему миру насчитывается более 1500 клубов, где любой человек может попробовать себя в роли боксера независимо от своего возраста и статуса. В отличие от профессиональных клубов, цель подобных центров заключается в предоставлении площадки для занятия боксом в качестве альтернативы фитнесу. Человек, посещая занятия, держит себя в хорошей физической форме, повышает стрессоустойчивость и легче переносит все тяготы жизни.
Целью настоящего проекта является открытие специализированного боксерского центра в городе с населением более 500 тыс. человек для предоставления спортивно-оздоровительных услуг населению и извлечение прибыли. Бизнес-идея заключается в создании и функционировании коммерческого боксерского клуба, ориентированного на все группы населения любого возраста, начиная от 5 лет. Формат заведения будет относиться к так называемым «white collar boxing» (бокса для белых воротничов), который подразумевает адаптацию профессионального бокса для обычных людей и ценовую доступность.
Боксерский клуб будет располагаться в центральном районе города, в близи от крупных деловых центров и учебных заведений. Клуб будет работать в ежедневном режиме: с 8:00 до 22:00 в пн-пт. и с 9:00 до 21:00 в сб. – вс. Общая площадь клуба составит 250 кв. метров.
Занятиями по боксу будут проводиться профессиональными тренерами со спортивными достижениями и спортивными разрядами (КМС, МС). В качестве управляющего клуба выступит собственник бизнеса, часть обязанностей по управлению и администрированию будет переложена на штатного администратора. По найму будут работать сотрудники, работа которых не связана с извлечением прибыли (бухгалтер, уборщик).
Организационно-правовой формой деятельности станет ИП. Код ОКВЭД, подходящий под данный бизнес, 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами. В формы налогообложения будет выбрана упрощенная система налогообложения (УСН 6%).
3.Описание услуг
Услуги боксерского клуба будут включать групповые и индивидуальные занятия по боксу и кикбоксингу, начиная с разовых тренировок до продаж годовых абонементов. Под руководством опытных тренеров будут проводиться функциональные тренировки, тренировки по боксу и кикбоксингу. Ориентировочный прейскурант представлен в Табл. 1. Для обеспечения преимущества перед конкурентами упор будет сделан на профессионализм персонала тренеров, качество сервиса, ценовую доступность услуг.
Таблица 1. Перечень услуг
|
№ |
Наименование |
Описание |
Стоимость, руб. |
|||
|
Групповые взрослые тренировки (16+) |
||||||
|
Абонемент на 3 месяца |
Абонемент на 3 месяца групповых тренировок |
9 000 |
||||
|
Абонемент на 6 месяцев |
Абонемент на 6 месяцев групповых тренировок |
14 000 |
||||
|
Абонемент на 12 месяцев |
Абонемент на 12 месяцев групповых тренировок |
22 000 |
||||
|
Пакет на 8 тренировок |
Посещение 8 групповых тренировок (1 месяц) |
3 600 |
||||
|
Пакет на 12 тренировок |
Посещение 12 групповых тренировок (1,5 месяца) |
4 600 |
||||
|
Групповые детские тренировки (5-15) |
||||||
|
Абонемент на 3 месяца |
Абонемент на 3 месяца групповых тренировок |
8 000 |
||||
|
Абонемент на 6 месяцев |
Абонемент на 6 месяцев групповых тренировок |
12 000 |
||||
|
Абонемент на 12 месяцев |
Абонемент на 12 месяцев групповых тренировок |
18 000 |
||||
|
Пакет на 8 тренировок |
Посещение 8 групповых тренировок (1 месяц) |
2 700 |
||||
|
Пакет на 12 тренировок |
Посещение 12 групповых тренировок (1,5 месяца) |
3 500 |
||||
|
Персональные тренировки |
||||||
|
1 тренировка |
1 индивидуальная тренировка |
1 000 |
||||
|
10 тренировок |
10 индивидуальных тренировок (2 месяца) |
10 000 |
||||
|
Прочие услуги |
||||||
|
Посещение боксерского зала |
Посещение боксерского зала (1 месяц) |
4 000 |
||||
|
Разовая тренировка |
Разовая тренировка |
400 |
||||
Каких либо специальных разрешений или лицензий для оказания подобных услуг не требуется. Деятельность заведения будет необходимо согласовать с Роспотребнадзором и Роспожнадзором.
4.Продажи и маркетинг
Целевой аудиторией боксерского будут горожане со средним уровнем достатка различных категорий населения. При проведении занятий будут сформированы группы различных возрастов, включая детские группы (5-9 лет, 9-15 лет) и группы для взрослых. Отдельную группу при наличии соответствующего специалиста планируется создать для девушек и женщин. На этапе подготовки к открытию будет проведена работа по привлечению клиентов через социальные сети и предварительной продаже абонементов. В первый день работы будет проведен день открытых дверей с мастер-классами и розыгрышами сертификатов на бесплатное посещение клуба в течение определенного срока.
Основным каналом привлечения новых членов клуба станет интернет. Желание записаться на занятия спортом не схоже с импульсивной покупкой одежды или еды. Потенциальный клиент имеет представление о том, чего хочет и стремится более подробно узнать информацию об интересующих его спортивных секциях в интернете, сравнить цены нескольких клубов. Поэтому информация об услугах боксерского центра, ценах, тренерах и контактных данных будет размещена на сайте. По данным сервиса Яндекс.Wordstat, запрос «секция бокса» ежемесячно делается от 12000 до 26000 раз, при этом похожих по смыслу запросов гораздо больше (примерно 50-60 тыс.). Лидеры по числу запросов являются Москва и Санкт-Петербург (3205 и 1245 запросов «секция бокса» по данным на апрель 2016), далее следуют Нижний Новгород, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Краснодар, Воронеж, Самара и Казань (170-338 запросов). С учетом смежных запросов показатели повышаются в 2-3 раза. При этом больше всего желающих записаться на бокс фиксируется с августа по октябрь после окончания сезона летних отпусков. Осенью фиксируется пик продаж абонементов фитнес-клубов, поэтому клуб наиболее целесообразно открывать в августе-сентябре.
Основными методам, которые будут использоваться при продвижении на рынке, станут:
- контекстная реклама в поисковых системах;
- ведение групп/аккаунтов в социальных сетях;
- наружная реклама (вывеска);
- реклама в СМИ (на этапе открытия);
- раздаточная реклама (визитки, флаера).
В процессе деятельности руководство клуба будет исходить из принципов расширения предоставляемых услуг, увеличения числа постоянных членов клуба, а также совершенствования качества сервиса. Для реализации первой задачи будет производиться поиск новых партнеров клуба, включая крупных работодателей, заинтересованных в приобретении абонементов оптом. Для реализации второй будут проводиться специальные семинары, мастер-классы и другие мероприятия для персонала под руководством приглашенных специалистов. Руководство клуба будет способствовать созданию в заведении доверительной семейной атмосферы с клиентоориентированным сервисом. Внимание будет уделяться всем тонкостям работы, начиная от поддержания общей дисциплины сотрудников и создания системы лояльности, кончая индивидуальным подходом к каждому клиенту (учет особенностей и склонностей клиента при проведении тренировок, обращение по имени и прочее).
5.План производства
Местоположение клуба – станет центральный район города с большим количеством офисных и торговых зданий (деловой центр). Клуб будет работать в ежедневном режиме. График работы с понедельника по пятницу – 08:00-22:00, выходные и праздничные дни – с 09:00 до 21:00.
Клуб разместится на арендованной площади в размере 250 кв. метров. В боксерском клубе будет располагаться два спортивных зала для проведения соревнований и тренировок, администрация, раздевалка, зона для гардероба и санузел с душевой. На ремонт помещения потребуется 1,8 млн. руб., на оснащение – 1,2 млн. руб. Помимо всего прочего, помещение потребуется оснастить системой вентиляции. Подробнее затраты на оборудование можно увидеть в Табл. 2.
Таблица 2. Затраты на оборудование
|
№ |
Наименование |
Цена, руб. |
Кол-во, шт. |
Стоимость, руб. |
|
1 |
Приточно-вытяжная система вентиляции |
420 000 |
1 |
420 000 |
|
2 |
Боксерский ринг |
250 000 |
1 |
250 000 |
|
3 |
Тренажеры |
190 000 |
1 |
190 000 |
|
4 |
Инвентарь для тренировок (груши, мешки, прочее) |
120 000 |
1 |
120 000 |
|
5 |
Оргтехника, компьютеры |
90 000 |
1 |
90 000 |
|
6 |
Мебель для администрации и респешн |
45 000 |
1 |
45 000 |
|
7 |
Сантехника |
35 000 |
1 |
35 000 |
|
8 |
Оборудование для раздевалки |
20 000 |
1 |
20 000 |
|
9 |
Прочее |
30 000 |
1 |
30 000 |
|
Итого: |
1 200 000 |
|||
Обязанности управляющего клубом возьмет на себя предприниматель. Также на начальном этапе потребуется 5 штатных единиц, включая администратора и четырех тренеров (ФОТ см. в Табл. 3). Ведение бухгалтерии, услуги по охране и уборке помещения будут переданы сторонним организациям по договорной оплате. В случае организации соревнований на базе клуба могут привлекаться дополнительные сотрудники.
Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда
|
№ |
Должность |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
|
1 |
Администратор |
1 |
30 000 |
|
2 |
Тренер по боксу |
3 |
30 000 |
|
3 |
Тренер по кикбоксингу |
1 |
30 000 |
|
Итого: |
150 000 |
||
|
Отчисления: |
45 000 |
||
|
Итого с отчислениями: |
195 000 |
||
Основной доход боксерского клуба будет формировать продажа абонементов, дополнительный – оплата разовых посещений и индивидуальных занятий. При условии, что в среднем один клиент будет платить за услуги около 3600 руб. в месяц, то при наличии 200 постоянных клиентов чистая прибыль клуба составит 227 000 руб. при выручке в 720 000 руб. Данную отметку планируется достигнуть на начальном этапе (1-4 месяца). При этом впоследствии число постоянных клубов может быть увеличено до 300 человек, что позволит рассчитывать на прибыль до 550 тыс. руб. В число расходов клуба войдут: арендная плата – 200 тыс. руб., ФОТ с отчислениями – 195 тыс. руб., реклама – до 45 тыс. руб., прочие расходы (коммунальные услуги, бухгалтерия, уборка и т.д.) – 23 тыс. руб.
6.Организационный план
Обязанности по руководству клуба возьмет на себя индивидуальный предприниматель, который вместе с еще одним администратором, находящимся у него в подчинении, составит звено администрации. В деятельность администрации войдет решение всех организационных вопросов, документооборот, руководство кадрами, составление рабочего расписание, маркетинговое продвижение и развитие социальных сетей, поиск новых партнеров, переговоры с арендодателем, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. В качестве производственного звена выступят тренера по боксу, занимающиеся проведением групповых и индвидуальных тренировок.
7.Финансовый план
Стартовые вложения в проект составят 3 620 000 руб. Статьи инвестиционных затрат даны в Табл. 4.
Таблица 4. Инвестиционные затраты
|
№ |
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Вложения в недвижимость |
||
|
1 |
Ремонт помещения |
1 800 000 |
|
Оборудование помещения |
||
|
2 |
Закупка оборудования |
1 200 000 |
|
Нематериальные активы |
||
|
3 |
Создание сайта |
70 000 |
|
4 |
Стартовая рекламная кампания |
150 000 |
|
Оборотные средства |
||
|
5 |
Оборотные средства |
350 000 |
|
Итого: |
3 620 000 |
|
Финансовые показатели проекта по объемам выручки, денежному потоку, издержкам, налоговым отчислениям и чистой прибыли приведены в Приложении 1. Условиями, принятыми при расчетах, стали: средний чек на услуги – 3 600 руб. достижение объема продаж в 720 000 руб. на 4 месяц работы (200 клиентов), ежегодный рост числа постоянных клиентов в течение 5 лет (до 300 в мес.).
8.Оценка эффективности проекта
Произведенные расчеты позволяют говорить о том, что проект по организации боксерского клуба является прибыльным делом, способным окупить себя в течение короткого времени (см. Табл. 5). При этом показатели по загрузке, принятые в расчетах, являются примерными и могут быть существенно увеличены при проведении грамотной работы по привлечению клиентов еще на подготовительном этапе, что позитивно скажется на показателях. В условиях слабой конкуренции цены на услуги могут изменяться как в сторону понижения, так и увеличения без существенных последствий на уровень спроса.
Таблица 5. Показатели эффективности проекта
|
№ |
Показатель |
Значение |
|
1 |
Ставка дисконтирования, % |
20 |
|
2 |
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
11 195 720 |
|
3 |
Чистая прибыль проекта*, руб. |
227 000 – 550 000 |
|
4 |
Рентабельность продаж, % |
11,36 |
|
5 |
Срок окупаемости (PP), мес. |
16 |
|
6 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
18 |
|
7 |
Индекс прибыльности (PI)% |
3,09 |
*при посещаемости клуба 200-300 человек в месяц и среднем чеке в размере 3600 руб.
9.Риски и гарантии
Описание ключевых рисков проекта и защитные меры представлены в Табл. 6.
Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий
|
№ |
Риск |
Вероятность наступления |
Степень тяжести последствий |
Меры по предотвращению |
|
1 |
Трудности с подбором кадров |
средняя |
средняя |
Размещение информации о вакансиях на нескольких площадках, предложение выгодных условий работы |
|
2 |
Рост числа конкурентов/уход клиентуры |
средняя |
средняя |
Развитие систем лояльности, клиентоориентированный сервис, пересмотр ценового предложения, найм высоквалифицированного персонала |
|
3 |
Резкое падение платежеспособности населения |
низкая |
низкая |
Сокращение издержек, развитие программ лояльности, пресмотр ценовой политики |
|
4 |
Чрезвычайная ситуация, катаклизм |
низкая |
высокая |
Использование пожарно-охранной сигнализации, страхование |
|
5 |
Сезонное падение спроса на услуги |
средняя |
средняя |
Предоставление скидок, продажа годовых абонементов, создание финансовой подушки безопасности |
10.Приложения , ПРИЛОЖЕНИЕ 1, План производства и основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе
06.10.2016
Все материалы по тегу:
Свежие комментарии