Совершенный бизнес-план для открытия успешного фитнес-центра

История развития фитнес-индустрии в России

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Рост популярности

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

Конкуренты

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает.

Российский рынок фитнес-услуг

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Выгодная ниша — семейный фитнес

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи.

Условия для успеха

Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат.

Цены и привлечение клиентов

Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.

Режим работы

Режим работы фитнес-центра будет следующим:
| День недели | Время |
| — | — |
| Понедельник | 9:00 – 21:00 |
| Вторник | 9:00 – 21:00 |
| … | … |

Итого: 80 часов в неделю. Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

Начало бизнеса

Начать нужно с выбора . На первое время можно ограничиться оформлением ИП или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения.

1. Проверка в Роспотребнадзоре: разрешение на получение не требуется для начала работы. Организация проверяет наличие документов по вентиляции, кондиционированию, документах ЖКХ (если необходимо), а также медицинские книги работников, контактирующих с посетителями.

2. Проверка пожарной инспекции: здесь тоже нужно быть готовыми к их приезду. Обязательны эвакуационные выходы и огнетушители.

3. Лицензии не нужно получать специально. Это можно сделать для создания более доверительного имиджа перед клиентами.

4. Выбор схемы налогообложения. Обычно выбирают УСН (Упрощенная система налогообложения). Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5–15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).

5. Рекомендуем также принимать оплату по банковским картам от клиентов. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы написали статью о том, как это сделать.

Важно учитывать, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 кв. м, а на фитнес или аэробику — 2 кв. м.

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов: центр города (плюс в количестве посетителей, минус высокая стоимость аренды) или спальный район (плюс приемлемая цена, но уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования и душевых кабинок.

Расчет площади помещения:

• Фитнес-зал и залы для аэробики — 2 кв. м × 15 человек = 30 кв. м;
• Тренажерный зал — 6 кв. м × 15 человек = 90 кв. м;
• Раздевалки — 2 шт. × 25 кв. м = 50 кв. м;
• Ресепшн, коридоры = 50 кв. м.

Всего: 200 кв. м.

Сделано исходя из среднего уровня посещаемости в 15 человек.

Описание услуги

В фитнес-центре можно будет посетить:

• Тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
• Аэробику (20 часов в неделю);
• Степ-аэробику (10 часов в неделю);
• Йогу (15 часов в неделю);
• Танцевальные классы (20 часов в неделю);
• Силовые тренировки в фитнес-зале (15 часов в неделю).

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi и бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но и другие направления деятельности.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

Для привлечения большего количества клиентов стоит нанимать опытных специалистов. Желательно, чтобы у них была своя база клиентов, которая обеспечит постоянный поток посетителей.

Маркетинг-план

Стоит подумать о ценах на предоставляемые услуги. Они должны быть конкурентоспособными, но не слишком низкими. Уделите внимание внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму тренеров.

Интересной идеей может стать открытие фито-бара или массажного кабинета.

Реклама необходима для организации любого размера — будь то маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:

• Раздача листовок, флаеров;
• Проведение онлайн-рекламы в социальных сетях, контекстной рекламе и т. д.;
• Вывески;
• Рассылка SMS;
• Реклама на радио и телевидении (если позволяют финансовые возможности);

Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является продажа клубных карт до открытия фитнес-центра.

Привлечь клиентов можно с помощью различных акций, например, бесплатного посещения в предпраздничные дни или в день рождения. Слова «безграничных возможностей» здесь уместны!

Вообще стоит заранее рассчитать цены на клубные карты и способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать свой сайт. И при этом сделать его не только привлекательным, но и информативным, удобным для пользователя. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн-покупки, бронирование, просмотр загруженности посетителями того или иного занятия.

Стратегия привлечения клиентов для фитнес-центра:

Для начала необходимо определить целевую аудиторию и разработать маркетинговую стратегию, которая привлечет не только часть населения, но и охватит различные слои общества. Это может включать в себя различные мероприятия, акции, скидки и промоакции.

Расчет планируемого дохода:

Тип занятия	Цена за час	Количество занятий в месяц	Заполняемость	Общий доход
Тренажерный зал	200 рублей	160	10 человек	320 000 рублей
Аэробика	250 рублей	80	9 человек	180 000 рублей
Степ-аэробика	300 рублей	40	9 человек	108 000 рублей
Йога	250 рублей	60	8 людей	120 000 рублей
Танцевальные классы	250 рублей	80	7 людей	140 000 рублей
Силовые тренировки	250 рублей	60	6 человек	90 000 рублей
Итого				958 000 рублей

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план:

Для запуска фитнес-центра необходим ремонт помещения и установка оборудования, включая душевые кабинки, зеркала, осветительные приборы, кондиционеры, огнетушители и т. д. Общая стоимость ремонта и оснащения составит 1 000 000 рублей.

Оборудование для тренажерного зала включает в себя приспособления для занятий: коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители и т. п. Оборудование обойдется в 600 000 рублей.

Необходимо также приобрести мебель: столы, стулья, скамейки, шкафчики, стойку для ресепшн и кресла. Общая стоимость мебели — 65 800 рублей.

Кроме того, потребуется техника: ноутбук, музыкальный центр, принтер и холодильник. Общая стоимость техники — 55 000 рублей.

Финансовый план:

Должность	Количество	Способ оплаты	Заработная плата	Общий фонд заработной платы
Администратор	2 человека	Оклад	25 000 рублей	50 000 рублей
Тренер в тренажерном зале	4 человека	Процент от выручки (10%)	32 000 рублей	128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев	1 человек	Процент от выручки (10%)	32 000 рублей	32 000 рублей
Тренер йоги	1 человек	Процент от выручки (15%)	18 000 рублей	18 000 рублей
Тренер степ-аэробики и силовых тренировок	1 человек	Процент от выручки (15%)	29 700 рублей	29 700 рублей
Уборщица	2 человека	Оклад	15 000 рублей	30 000 рублей
Итого				287 700 рублей

Обратите внимание, что в финансовом плане указаны только зарплаты персонала. Необходимо также учитывать другие расходы, такие как аренда, коммунальные услуги, реклама и т. д., которые будут включены в периодические затраты.

Организационный план:

Шаг	Описание	Срок
Регистрация ИП	Регистрация индивидуального предпринимательства	1 месяц
Заключение договора аренды	Подбор и заключение договора аренды подходящего помещения	2 месяц
Анализ конкурентоспособности	Изучение рынка и конкурентов для определения уникальной предложения фитнес-центра	1-3 месяцы
Проведение рекламы	Разработка рекламной кампании в интернете и традиционных СМИ	2-3 месяца
Создание сайта	Разработка профессионального сайта с функцией онлайн-бронирования	1 месяц
Ремонт и переоборудование	Ремонт и установка необходимого оборудования	1 месяц
Мебель и техника	Покупка мебели, техники и другого оборудования	2 месяца
Поиск персонала	Набор и обучение тренеров и администраторов	Постоянно
Одежда с символикой	Заказ одежды с логотипом фитнес-центра	3 месяц
Запасы воды	Закупка воды для клиентов	Постоянно
Установка видеонаблюдения	Установка системы безопасности	2 месяц

Итого первоначальных затрат: 1 921 200 рублей.

Финансовый план также включает в себя периодические ежемесячные расходы, которые могут быть рассчитаны на основе среднего значения или предполагаемого уровня заполняемости фитнес-центра.

Прибыль до налогообложения составляет 958 000 рублей, после вычета расходов она становится равной 401 300 рублям. Налоги по формуле 0,15 * (Доходы – Расходы) равны 60 195 рублям. Чистая прибыль, таким образом, будет равна 341 105 рублейм. Срок окупаемости проекта составляет около полугода при общих расходах в размере 1 921 200 рублей.

Риск	Вероятность	Способы предотвращения	Возможные последствия
Внешние
Кризис, нестабильность	Средняя	Страхование, закупка запасов	Снижение прибыли, убытки
Изменения в законодательстве	Низкая	Подробное составление документов	Переоформление, приостановка деятельности
Изменение идеологии здорового образа жизни	Низкая	Наработка клиентской базы, реклама	Снижение спроса
Рост конкуренции	Высокая	Разработка новых методик, повышение качества услуг	Снижение прибыли
Внутренние
Поломка оборудования	Высокая	Своевременный осмотр, покупка дополнительного оборудования	Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работников	Средняя	Прохождение обучения, получение сертификатов, посещение семинаров	Снижение качества услуг, количество клиентов
Моральный износ оборудования	Средняя	Покупка нового оборудования	Снижение качества услуг, неконкурентоспособность
Неудачное размещение	Высокая	Маркетинговое и геомаркетинговое исследование	Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и сроков окупаемости

Советы по успешному запуску:

1. Инвестируйте в ремонт и оборудование – это ключевые факторы успеха.
2. Фитнес-центр должен быть рентабельным менее чем за 2 года.
3. Не останавливайтесь на достигнутом, расширяйтесь и предлагайте новые услуги для привлечения большего количества клиентов.
4. Инвестируйте в рекламу, персонал и собственный сайт – это основные факторы успеха.
5. Регулярно читайте статьи о составлении бизнес-планов для эффективного планирования своего дела.