Бизнес-план электромонтажной фирмы

Перед началом любого нового проекта необходимо составить так называемый. бизнес-план, который определит жизнеспособность проекта с точки зрения наличия финансовых, людских и материальных ресурсов, правового обеспечения, а также возможности получения прибыли. Бизнес-план позволяет оценить качество проработки идеи проекта, спрогнозировать ожидаемые риски, определить коммерческую и бюджетную эффективность проекта. Он также необходим для разработки мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия или расширению бизнеса.

Бизнес-план является одним из документов, определяющих стратегию развития фирмы. Он базируется на общей концепции развития, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспекты стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составляющих комплексную систему взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен в зависимости от типа издания и его тиража.

1. Анкета предприятия

* Наименование предприятия — Услуги по электромонтажу

• Продажа электромонтажного оборудования и комплектующих изделий

* Организационно-правовая форма — индивидуальный предприниматель

* Форма собственности — частная

* Юридический и почтовый адрес предприятия -680000, , г. Хабаровск Ленина 54

* Телефон: 8 (961) 903-38-07

* Руководитель предприятия — Попелюх Алексей Васильевич

* Ответственный за проект — Попелюх Алексей Васильевич

* Год образования предприятия — 2012

* Среднесписочная численность работников на последнюю отчетную дату — 5

* Основной вид деятельности — продажа продукции и оказание услуг

* Стоимость проекта — рублей

* Вложенные собственные средства — руб.

* Форма участия государства в финансовом обеспечении проекта — предоставление гранта

* Финансирование проекта:

* Собственные средства — 53,88%

* Финансовая помощь — 46,12%

* Сроки реализации проекта — с .201 по .12.201 г.

* Срок окупаемости проекта — год

2. Виды работ выполняемой организацией

Выполнит монтажные работы любой сложности:

Установка розеток, выключателей;

• Монтаж светотехнического оборудования ;
• Ландшафтное освещение;
• Сборка и монтаж щитового оборудования ;
• Прокладка кабельных линий с маркировкой;
• Монтаж электропроводки «ретро» проводом;

Монтаж технологического оборудования, распределительных щитов, приборов учёта электрической энергии и систем автоматики

Устройство защитного заземления;

• Монтаж телефонных сетей ;
• Монтаж слаботочных систем;
• Подключение дизельных электростанции;
• Монтаж систем кондиционирования;
• Установка бытовых сплит-систем;
• Установка промышленных кондиционеров;

Сервисное обслуживание.

Функциональное назначение объектов, на которых проводятся работы:

• административные здания;
• производственные здания
• склады;
• объекты торговки;
• офис;
• загородные дома;
• квартиры

3. Анализ рынка

бизнес план риск доход

1.2.Работы, предоставляемые фирмой, позволяют фирме-оппоненту сократить время получения результатов качественно и грамотно выполненной работы.

1.3.Отличительные особенности предоставляемых услуг: высокая оперативность, высокое качество выполняемой работы, надежность, конфиденциальность.

1.4.Жизненный цикл такой отрасли как электромонтажные работы переживает 5 этапов: зарождение, рост, насыщение, зрелость и спад. На российском рынке работы находятся в начале 2-го этапа. Спрос на эти услуги полностью не удовлетворены и на российском рынке работающие компании не могут охватить все фирмы, предприятия, нуждающиеся в их услугах. Поэтому в данной отрасли квалифицированные работы оплачиваются достаточно высоко. Безусловно, нашей фирме необходимо занять сегмент на рынке и зарекомендовать себя перспективно развивающейся компанией. На первоначальном этапе для создания имени компания будет использовать рекламу в газетах, на телевидении и других средствах массовой информации.

2.2. Инвестиционный план деятельности.

Инновационные элементы вносятся в:

• Рынок: в Хабаровске уже существует рынок электромонтажных работ . Но в связи с недостаточно сформированным его статусом, в нем есть еще ниша, которую предстоит занять нашей фирме.
• Товар: имеются в виду работы, предоставляемые нашей компанией, которые являются необходимыми для данной сферы рынка. Подобный спектр услуг способны предоставить далеко не все фирмы.
• Организация дела: активное привлечение потенциальных клиентов.

  2.3.

Клиенты:

3.1.Сегментирование клиентов на рынке производится в зависимости от размеров предприятия (мелкие, средние, крупные) и уровня конкуренции на данном рынке (низкий, средний и высокий).

3.2.Наибольший спрос обеспечивают средние и мелкие предприятия, которые только начинают организовывать свою деятельность (60-70% всех клиентов, из которых начинающих— 30%).

3.3.Потребительские свойства, привлекающие клиентов к нашим электромонтажным работам: надежность, высокое качество, полнота получаемых услуг (комплексный подход), доступные цены, консультирование по результатам работы.

3.4.Круг клиентов будет расширяться за счет рекламы, личных встреч с представителями других предприятий на выставках и т.д.

3.5.Потенциальная доля рынка для нашей фирмы составляет примерно 5-7% от потенциальной емкости рынка .

3.6.Необходимость в создании фирменного стиля будет обеспечиваться разработкой и внедрением в обращение товарного знака и символики фирмы, которые будут привлекать внимание клиентов.

4. План маркетинга

Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей электромонтажных работ осуществляются в ходе комплексных маркетинговых исследований рынка, цель которых состоит в сборе информации о рынке и ее изучении для совершенствования процесса разработки и сбыта товаров и услуг.

Сбыт продукции планируется осуществлять в основном через собственный отдел «Контакт», а также путем оказания услуг по электромонтажу как населению города, так и предприятиям. Возможно заключение договора с индивидуальными предпринимателями или предприятиями по продаже расходных материалов, обслуживанию и оказанию услуг.

Уровень удовлетворенности спроса на оказываемые услуги ниже среднего, характер — равномерный. Приоритетная направленность на оказание услуг по электромонтажу населению, индивидуальным предприниматель, мелким организациям и предприятиям предполагает повышенный спрос на продукцию отдела.

На первых этапах развития данного бизнеса предполагается использовать следующую политику вхождения в рынок:

? Уровень цены должен быть ниже среднего;

• ? Цена с учетом проведения маркетинговых мероприятий, ниже на 5 — 10 процентов от цен конкурентов.

? Предполагается существование гибкой системы скидок, которая будет направлена на привлечение и удержание постоянных клиентов.

5. Производственный план

Установка розеток, выключателей;

• Монтаж светотехнического оборудования ;
• Ландшафтное освещение;
• Сборка и монтаж щитового оборудования ;
• Прокладка кабельных линий с маркировкой;
• Монтаж электропроводки «ретро» проводом;

Монтаж технологического оборудования, распределительных щитов, приборов учёта электрической энергии и систем автоматики

Устройство защитного заземления;

• Монтаж телефонных сетей ;
• Монтаж слаботочных систем;
• Подключение дизельных электростанции;
• Монтаж систем кондиционирования;
• Установка бытовых сплит-систем;
• Установка промышленных кондиционеров;

Сервисное обслуживание.

Расчетный период с 01.01.13 по 31.12.2014 г.

Программа производства и реализации продукции

Показатели	Цена за ед., руб.	2013 год	2014 год
		Объем, ед	Выручка, руб.	Объем, ед	Выручка, руб.
Штробление борозд в ж/б под провод	120,00	250	30 000,00	250	30 000,00
Штробление борозд в кирпиче, шлакоблоке	80,00	250	20 000,00	250	20 000,00
Сверление сквозных отверстий до 25см	90,00	320	28 800,00	320	28 800,00
Прокладка провода открытая	200,00	700	140 000,00	700	140 000,00
Прокладка провода в гофре	200,00	700	140 000,00	700	140 000,00
Установка электрического щитка	40,00	120	4 800,00	120	4 800,00
Установка подключение автомата	40,00	120	4 800,00	120	4 800,00
Установка УЗО	20,00	80	1 600,00	80	1 600,00
Установка счётчика 1-ф	70,00	200	14 000,00	200	14 000,00
Установка счётчика 3-х фазного	800,00	100	80 000,00	100	80 000,00
Установка розеток выключателей(внутр)	60,00	350	21 000,00	350	21 000,00
Замена розеток выключателей	80,00	250	20 000,00	250	20 000,00
Установка, подключ. св-ков, бра, неновых ламп, св. диодн. лент	250,00	80	20 000,00	80	20 000,00
Комплексный монтаж эл.проводки.	400,00	100	40 000,00	100	40 000,00
Прокладка силового кабеля	200,00	16	3 200,00	16	3 200,00
Устройство заземляющего контура	300,00	8	2 400,00	8	2 400,00
Установка вентилятора	300,00	8	2 400,00	8	2 400,00
Установка силовых розеток	250,00	150	37 500,00	150	37 500,00
Установка и подключение люстры	500,00	300	150 000,00	300	150 000,00
Установка кассетного светильника Армстронг в потолке	250,00	300	75 000,00	300	75 000,00
Итого		4402	835 500,00	4402	835500

Для организации серийного производства согласно программе производства и реализации продукции необходимо создание рабочего места по специальности электрик. Остальные операции планируется выполнять самому автору проекта на данном этапе. В дальнейшем планируется создание дополнительных рабочих мест.

Следующим этапом по реализации программы является закуп оборудования и расходных материалов, а также аренда помещения. Кроме оказания услуг по электромонтажу, осуществляется работа с розничным покупателем напрямую. В подвальном помещении Ленина 54 открыта торговая точка для продажи оборудования и материалов в розницу, что приносит дополнительный доход.

Планировка здания

г. Хабаровск ул. Ленина 54

фирма «Электромонтажные услуги»

Расчет затрат на приобретение оборудования

Вид оборудования	Цена ед., руб.	2013 год	2014 год
		Потребность, ед.	Сумма, руб.	Потребность, ед.	Сумма, руб.
Счётчик 1-фазный	580,00	30	17 400,00	30	17 400,00
Счётчик 3-х фазный	1 850,00	25	46 250,00	25	46 250,00
Разветвительные коробки	9,00	60	540,00	60	540,00
Шкаф распределительный	1 180,00	60	70 800,00	60	70 800,00
Розетки ОП	55,00	80	4 400,00	80	4 400,00
Розетки СП	60,00	80	4 800,00	80	4 800,00
Выключатели ОП	48,00	80	3 840,00	80	3 840,00
Выключатели СП	75,00	80	6 000,00	80	6 000,00
Патрон Е-27	10,00	40	400,00	40	400,00
Патрон Е-14	10,00	40	400,00	40	400,00
Вилка	25,00	40	1 000,00	40	1 000,00
Гофра	4,80	400	1 920,00	400	1 920,00
Крепление для гофры	2,00	800	1 600,00	800	1 600,00
Светильники	694,00	50	34 700,00	50	34 700,00
Прожектор	250,00	10	2 500,00	10	2 500,00
Датчик движения	315,00	50	15 750,00	50	15 750,00
Датчик освещения	220,00	50	11 000,00	50	11 000,00
Автомат 1п	63,00	40	2 520,00	40	2 520,00
Автомат 2п	112,00	25	2 800,00	25	2 800,00
Автомат 3п	210,00	20	4 200,00	20	4 200,00
УЗО	600,00	10	6 000,00	10	6 000,00
Лампа накаливания	9,00	100	900,00	100	900,00
Люминисцентная лампа	45,00	80	3 600,00	80	3 600,00
Бокс под автоматы	375,00	20	7 500,00	20	7 500,00
Бокс под счётчик	218,00	20	4 360,00	20	4 360,00
Кабель канал 15х10	19,00	50	950,00	50	950,00
Кабель канал 16х16	29,00	50	1 450,00	50	1 450,00
Кабель канал 20х10	25,00	50	1 250,00	50	1 250,00
Провод АППВ 2х2,5	6,00	50	300,00	50	300,00
Провод ВВГнг 2х1,5	18,00	20	360,00	20	360,00
Провод ВВГнг 2х2,5	25,00	25	625,00	25	625,00
Провод ВВГнг 3х1,5	22,00	25	550,00	25	550,00
Провод ВВГнг 3х2,5	35,50	30	1 065,00	30	1 065,00
Итого		2590	261 730,00	2590	261 730,00

Расчет затрат на персонал

№	Категория работников	Кол-во	2013 год	2014 год
			З/плата, руб./мес.	Итого затрат в год	З/плата, руб./мес.	Итого затрат в год
1	Директор	1
2	Электрик	1
3	Электрик	1
4	Электрик	1
5	Электрик	1
6	Итого	1

6. Финансовый план

Инвестиционный план

№	Направление инвестиций	Общая сумма инвестиций	Собственные средства	Заемные средства	Фин. помощь
1	Счётчик 1-фазный	34 800,00			34 800,00
2	Счётчик 3-х фазный	92 500,00			92 500,00
3	Разветвительные коробки	1 080,00			1 080,00
4	Шкаф распределительный	141 600,00			141 600,00
5	Розетки ОП	8 800,00			8 800,00
6	Розетки СП	9 600,00	3 380,00		6 220,00
7	Выключатели ОП	7 680,00	7 680,00
8	Выключатели СП	12 000,00	12 000,00
9	Патрон Е-27	800,00	800,00
10	Патрон Е-14	800,00	800,00
11	Вилка	2 000,00	2 000,00
12	Гофра	3 840,00	3 840,00
13	Крепление для гофры	3 200,00	3 200,00
14	Светильники	69 400,00	69 400,00
15	Прожектор	5 000,00	5 000,00
16	Датчик движения	31 500,00	31 500,00
17	Датчик освещения	22 000,00	22 000,00
18	Автомат 1п	5 040,00	5 040,00
19	Автомат 2п	5 600,00	5 600,00
20	Автомат 3п	8 400,00	8 400,00
21	УЗО	12 000,00	12 000,00
22	Лампа накаливания	1 800,00	1 800,00
23	Люминисцентная лампа	7 200,00	7 200,00
24	Бокс под автоматы	15 000,00	15 000,00
25	Бокс под счётчик	8 720,00	8 720,00
26	Кабель канал 15х10	1 900,00	1 900,00
27	Кабель канал 16х16	2 900,00	2 900,00
28	Кабель канал 20х10	2 500,00	2 500,00
29	Провод АППВ 2х2,5	600,00	600,00
30	Провод ВВГнг 2х1,5	720,00	720,00
31	Провод ВВГнг 2х2,5	1 250,00	1 250,00
32	Провод ВВГнг 3х1,5	1 100,00	1 100,00
33	Провод ВВГнг 3х2,5	2 130,00	2 130,00
Итого	523 460,00	238 460,00		285 000,00

План расходов и доходов

№	Показатели	2013 год, руб.	2014 год, руб.	Итого, руб.
1	Денежные средства на начало периода	30 143,00
2	Доходы — всего	835 500,00	835 500,00	1 671 000,00
3	Выручка от оказания услуг	835 500,00	835 500,00	1 671 000,00
4	Прочие доходы
5	Расходы — всего	388 673,00	388 673,00	777 346,00
6	Заработная плата с начислениями	94 464,00	94 464,00	188 928,00
7	Оборудование и материалы	261 730,00	261 730,00	523 460,00
8	Отчисления в ПФР индивидуальным предпринимателем	32 479,00	32 479,00	64 958,00
9	Прибыль (убыток) от продаж	446 827,00	446 827,00	893 654,00
10	Проценты за кредит
11
12	Прибыль (убыток) до налогов	446 827,00	446 827,00	893 654,00
13	Налоги	67 024,05	67 024,05	134 048,10
14	Чистая прибыль	379 802,95	379 802,95	759 605,90
15	Аренда помещения под офис	20000,0	20000,0
15	Привлечение / погашение кредита
16	Получение финансовой помощи	285 000,00
17	Прочие выплаты / поступления
18	Денежные средства на конец периода	409 945,95	379 802,95	789 748,90
19	Рентабельность продаж			45,46
20	Среднемесячный доход предпринимателя			32 906,20

Данные таблицы показывают, что этот бизнес является стабильным вложением капитала и имеет хорошие перспективы роста. Проект окупается за один год.

Прогноз (отчет) о доходах и расходах за 2013 год

№ п/п	Показатели	Сумма ( в руб.)
1.	Выручка (продажи)	835 500
2.	Себестоимость продаж (расходы), всего (сумма строк 2.1-2.5), в том числе:	356 194
2.1.	Материальные расходы (приобретение оборудования и материалов)	261 730
2.2.	Расходы на оплату труда (наемных работников)	72 000
2.3.	Отчисления на социальные нужды (обязательное пенсионное страхование) (наемных работников)	22 464
2.4.	Амортизационные отчисления	—
2.5.	Прочие расходы, всего (сумма строк 2.5.1-2.5.7) в том числе:	—
2.5.1.	Услуги сторонних организаций	—
2.5.2.	Транспортные расходы	—
2.5.3.	Расходы на оплату процентов по полученным кредитам	—
2.5.4.	Расходы на рекламу и представительские расходы	—
2.5.5.	Расходы на страхование	—
2.5.6.	Расходы на ремонт	—
2.5.7.	Почтовые, канцелярские, командировочные и т.п. расходы	—
3.	Валовая прибыль/убыток (доход до налогообложения) (строка 1 — строка 2)	479 306
4.	Налоговые выплаты (ЕСХН)	—
5.	Отчисления на обязательное пенсионное страхование предпринимателя (фиксированный платеж)	32 479
6.	Чистая прибыль (чистый доход)	446 827
7.	Использование чистой прибыли (чистого дохода):
7.1.	На расширение производства/накопление	300 000
7.2.	На распределение/потребление	146 827

Оценка рисков проекта

Сильные стороны проекта	Слабые стороны проекта
Опыт работы	Удорожание стоимости расходного материала
Наличие образования	Наличие конкурентов
Наличие собственного отдела для реализации продукции
Новые возможности проекта	Потенциальные угрозы проекта
Приобретение собственных площадей	Снижение покупательского спроса населения
Создание дополнительных рабочих мест
Приобретение дополнительного оборудования для расширения ассортимента предлагаемых услуг

Используемая литература

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/kursovaya/elektromontajnoy-firmyi/

1. http://www.bisgid.ru/ideas/services/biznes-plan-jelektromontazhnaja-organizacija/

2. http://biznes-idei.net/page/biznes-plan-elekromontazhnoj-organizacii

3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник для экон. спец. вузов. М.: Высш. школа, 1994. 224с.

4. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. — 3.е изд. — М.:

Подобные документы

• Краткое резюме бизнес-плана туристического агентства «ТурГлобусСоюз», характеристика видов его деятельности. Разработка стратегии маркетинга. Проектирование производственного и финансового плана фирмы. Оценка потенциальных рисков проблем по проекту.

  бизнес-план [42,5 K], добавлен 19.01.2013

• Разработка проекта по производству и продаже детских подгузников. Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции. Составление бизнес-плана данного проекта с учетом финансового плана производства, анализом рынка сбыта и маркетинговой деятельности.

  курсовая работа [55,7 K], добавлен 11.09.2010

• Разработка бизнес-плана для организации магазина модной одежды «Стиль», с целью привлечения инвесторов. Основные направления маркетинговой деятельности фирмы, предполагаемые объемы продаж и финансовый план. Кадровая политика и оценка возможных рисков.

  курсовая работа [106,1 K], добавлен 15.01.2011

• Краткое резюме, цели и задачи бизнес-плана цеха по производству гипсокартонных листов ООО «Стройгипс». План производства, управленческая команда и персонал организации. Разработка плана маркетинга. План доходов и расходов, оценка потенциальных рисков.

  курсовая работа [263,5 K], добавлен 31.08.2012

• Анализ отрасли, общая оценка конъюнктуры рынка. Организационно-хозяйственный, маркетинговый и производственно-финансовый планы по организации предприятия. Оценка рисков при разработке бизнес-плана, управление рисками. Стратегия финансирования предприятия.

  курсовая работа [44,6 K], добавлен 02.10.2014

• Сущность бизнес-плана и особенности его разработки. Планирование затрат, будущих доходов и оценка эффективности как заключительная часть бизнес-плана. Оценка рисков и эффективности. Анализ финансового состояния и его взаимосвязь с бизнес-планированием.

  курсовая работа [2,1 M], добавлен 10.01.2015

• Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании. Виды товаров и услуг. Обеспечение конкурентоспособности. Теория и практика рыночного хозяйства. Оценка рынка сбыта. Процесс создания стратегической карты. Мастер расстановки.

  курсовая работа [2,1 M], добавлен 14.11.2016

• Сущность, содержание и принципы оформления бизнес-плана. Общая характеристика ИП «Грамотей»: финансовое состояние, стратегическая оценка внутренней и внешней среды. Производственный план создания интернет-магазина, анализ рынка сбыта и конкурентов.

  дипломная работа [663,9 K], добавлен 28.03.2011

• Методика и порядок разработки бизнес-плана на примере предприятия ООО «Орлис» ИП Войнович; трикотажное ателье, салон-магазин: структура, цели и задачи. Характеристика товаров и услуг, оценка рынка сбыта и конкурентов; финансовый план и анализ рисков.

  курсовая работа [96,9 K], добавлен 21.10.2011

• Бизнес-план как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений. Разработка бизнес-плана для ЗАО «Уралспецмонтаж», оценка рынка сбыта, стратегия маркетинга и финансирования.

  бизнес-план [291,8 K], добавлен 17.07.2011