На первый взгляд рынок фотоуслуг кажется достаточно заполненным и высококонкурентным, а открытие фотосалона не выглядит уникальной услугой. Но в этом деле главное – занять свое место на рынке и завоевать доверие потенциальных клиентов.
Цели проекта
- Получение прибыли за счет предоставления качественных фотоуслуг
- Улучшение потребительских качеств услуг
- Удовлетворение потребности населения в фотопродукции
Описание проекта
Идеей проекта является организация фотосалона для оказания следующих услуг:
+ Цифровая фотопечати
+ Фото на документы
+ Предметная студийная фотосъемка
+ Выездная фотосъемка деловых мероприятий и праздников
+ Печать на твердых материалах
+ Продажа фототехники
Оценка рынка
По оценкам специалистов, спрос на профессиональную съемку и фотосувениры будет продолжать расти, поэтому организуемое предприятие будет целесообразным и рентабельным видом бизнеса.
Финансовые требования
На запуск проекта потребуется 1,141 млн рублей.
Легальное положение
Фотосалон может работать без специальных лицензий и сертификатов, но необходимо зарегистрировать компанию в качестве ИП. Подходящий основной код ОКВЭД, по которой может работать фотосалон – 74.81 «Деятельность в области фотографии».
Этапы реализации проекта
- Регистрация в качестве ИП
- Поиск помещения
- Заключение договора долгосрочной аренды
- Ремонт и оформление помещения
- Закупка техники
- Рекламная кампания
- Найм персонала
Конкуренты
Конкурентами фотосалона будут другие студии и частные фотографы, которые чаще всего специализируются на одной тематике съемки – свадьбы, семейная съемка, репортажи, портреты, съемка для журналов.
Рынок фотоуслуг в России
Рынок фотоуслуг выглядит в России перспективным, так как фотоаппараты есть только в половине семей, как показывает Российская ассоциация торговых компаний. При этом качественная и профессиональная техника есть у еще меньшего числа людей, еще меньше умеют ею пользоваться.
Услуги фотосалона
- Фото на документы
- Фото для рекламных буклетов, каталогов
- Предметная съемка рекламного характера
- Выездная съемка корпоративов, конференций, форумов
- Создание и печать фотокниг, альбомов, коллажей
- Ретушь и корректирование фотографий
- Печать фотографий
- Ксерокопия
- Сканирование
- Ламинирование документов
- Изготовление фотосувениров: фото на футболках, кружках, посуде, сумках
- Продажа фотоаппаратов, аккумуляторов, чехлов, рамок, альбомов
- Мастер-классы по обработке фото и фотосъемки предметов
- Почасовая аренда студии фотосалона
Требования к помещению
Помещение должно быть больше 60 кв. метров с высотой потолков 3 метра, чтобы можно было разместить профессиональное оборудование.
Успех такого бизнеса, как фотосалон, во многом зависит от его местоположения. Идеально, если салону удастся найти точку в центре города или в крупном густонаселенном районе, недалеко от жилых домов и торговых центров. Преимущество также дает близость к бизнес-центрам, туристическим агентствам, визовым центрам и другим аналогичным предприятиям. Салон должен работать с 9:00 до 21:00 каждый день.
Маркетинговый план:
Основная целевая аудитория фотосалона — это взрослые люди в возрасте от 25 до 50 лет, имеющие средний и выше среднего доход. Они живут в районе расположения салона и любят путешествовать не менее двух раз в год, поэтому им необходимы услуги по фото на документы и продажа фотографии.
Еще одна важная категория клиентов — это женщины в возрасте от 25 до 40 лет, которые следят за собой, носящие дорогую одежду и ценящие профессиональную фотосъемку по разным поводам или без.
Кроме того, салон может привлечь частных компаний, продающих собственные товары и представляющих интересы других производителей в магазинах. Эти компании нуждаются в фотографиях своей продукции для размещения на сайтах, в социальных сетях, каталогах, рекламных материалах и СМИ. Также существует высокий спрос со стороны организаций, проводящих корпоративные и деловые мероприятия, такие как форумы, выставки, конференции и семинары.
Цель маркетингового плана — создать положительный имидж салона и установить доверительные отношения с клиентами к фотографам и предлагаемым услугам. Для продвижения будут использованы собственный сайт, группы в социальных сетях «ВКонтакте» и Instagram, вывеска над входом с описанием основных услуг, раздача скидок и распространение брошюр. На первом этапе планируется сделать несколько бесплатных съемок городских мероприятий, а также вести акцию по предоставлению бесплатной фотосъемки для жителей города.
Другие методы привлечения клиентов включают в себя программу лояльности, подарочные сертификаты, акции и розыгрыши. Предприниматель также может налаживать партнерские отношения с рекламными агентствами, туристическими компаниями, салонами красоты, ресторанами, гостиницами и другими предприятиями, связанными с фотографией и организацией мероприятий.
Организационный план:
В фотосалоне будут работать два основных сотрудника: продавец-администратор и фотограф.
- Продавец-администратор:
- Ответственность за продажи фотографии и записи клиентов на фотосессии.
- Обслуживание клиентов, консультирование и реклама услуг салона.
- Ведение внутренней документации и клиентской базы.
- Работа с кассой и продажей фотографического оборудования.
- Требования: опыт административной работы, умение работать в команде, стрессоустойчивость и вежливость.
-
График работы: 9:00–21:00, 2/2.
-
Фотограф:
- Опытный талантливый мастер или креативный молодой специалист.
- Легкий в подъем человек, способный создавать яркие снимки.
- Обязанности: фотосъемка предметов для рекламы и документов, обработка фотографий, репортажная съемка, выездная фотосъемка мероприятий и проведение мастер-классов.
- Требования: опыт работы, наличие портфолио, навыки обработки фотографий в специализированных программах, знание композиции, умение работать со светом и понимание принципов рекламной фотосъемки.
- График работы: пятидневная рабочая неделя с плавающими выходными.
Предприниматель будет заниматься закупкой оборудования для продажи, рекламой салона, организацией мероприятий и мастер-классов, поиском клиентов, ведением бухгалтерии и отчетности. Для создания фотосувениров может быть привлечен дизайнер, который будет работать удаленно и обрабатывать фотографии под формат предметов.
Производственный план:
Фотосалон будет следовать производственному плану, включающему в себя следующие пункты:
- Оборудование:
-
Салон должен обеспечить наличие необходимого оборудования для фотосъемки, включая камеры, световые установки, рефлекторы, фоны и другие аксессуары.
-
Инвентарь:
-
Необходимо поддерживать достаточный запас фотографического оборудования и расходных материалов, таких как пленка, картриджи, бумага, флеш-карты и т. п.
-
Ремонт и обслуживание:
-
Регулярное техническое обслуживание оборудования для обеспечения его бесперебойной работы.
-
Качество услуг:
-
Обеспечение высокого качества фотографий и предоставляемых услуг в соответствии с ожиданиями клиентов.
-
Подготовка персонала:
- Постоянное профессиональное развитие фотографов и продавцов-администраторов для совершенствования их навыков и знаний.
Фотосалон будет следовать этому плану, постоянно совершенствуя свои услуги и адаптируясь к потребностям рынка, чтобы обеспечить свой успех и популярность среди жителей города.
Для открытия фотосалона потребуется приобрести следующее оборудование и предметы интерьера: витрины для демонстрации фото товара и сувенирной продукции, стойка и стул для продавца-администратора, зеркало, фон для рекламных съемок, стойки для размещения предметов, фотоаппарат с объективами, осветительные приборы, штатив, цветной принтер, МФУ, компьютер с программным обеспечением для редактирования и обработки изображений. Необходимо также закупить материалы для создания сувенирной продукции: кружки, футболки, сумки, подушки. Кроме того, нужно будет приобрести расходные материалы, такие как фотопапир, картриджи. Некоторые оборудование и ленты будут предоставлены самими фотографами.
Расходы и финансы:
Ежемесячные расходы на аренду помещения, оплату труда сотрудников, коммунальные услуги, маркетинг и другие издержки составят в среднем:
— Аренда: 90 000 рублей
— Оплата труда: 192 850 рублей
— Расходники: 30 000 рублей
— Маркетинг: 40 000 рублей
— Прочие расходы: 20 000 рублей
Итого ежемесячные затраты без учета налогов: 373 000 рублей.
Налоговые отчисления составят 15% от дохода, который будет равен сумме прибыли и ежемесячных затрат:
— Налоговые отчисления: (Доход – Затраты) х 15% = (475 000 + 373 000) х 15% = 15 300 рублей.
Расходы на первый год работы фотосалона составят в общей сложности: 4 660 000 рублей.
Финансовый план:
Средняя стоимость услуг фотографа составляет 2 000 рублей в час, аренда студии обычно начинается от 800 рублей в час. Средний чек покупателя фототоваров и сувениров равен 500 рублям. Прибыль салона будет приходиться на следующие статьи:
— Выездные съемки мероприятий и предметные съемки для рекламы – 40% от дохода
— Фотопечать, печать документов, фото на документы – 20%
— Продажа фототехники и сопутствующих товаров, сувенирная продукция, альбомы – 15%
— Аренда студии и проведение мастер-классов – 10%
Ожидаемая ежемесячная выручка составит в среднем: 475 000 рублей. Годовая выручка должна достигнуть 5 700 000 рублей. В первые месяцы работа может быть не очень прибыльной, но со временем, по мере увеличения клиентской базы и загруженности фотографов, доходы должны расти.
Стартовые вложения:
Сумма необходимых стартовых расходов составляет: 1 141 000 рублей.
Ежемесячные расходы на аренду, оплату труда и другие издержки: 388 300 рублей. Это означает, что за год потребуется: 4 660 000 рублей.
Прибыль и рентабельность:
Ежемесячная прибыль будет равна сумме прибыли минус ежемесячные расходы:
— Ежемесячная прибыль: 86 700 рублей (475 000 – 388 300)
За год прибыль составит: 1 040 000 рублей.
Рентабельность проекта рассчитывается как процент от прибыли к выручке:
— Рентабельность: 1,04% = (Прибыль / Выручка) х 100% = (1 040 000 / 5 700 000) х 100%
Окупаемость инвестиций рассчитывается как отношение стартовых расходов к ежегодной прибыли:
— Окупаемость: 14 месяцев (1 141 000 / 1,040,000)
Таким образом, фотосалон будет рентабельным проектом с потенциалом для роста. Срок окупения инвестиций составит примерно 14 месяцев. Для повышения эффективности и снижения рисков необходимо учитывать сезонность спроса, конкуренцию, неплатежеспособность клиентов и другие факторы.
Свежие комментарии