Руководство по созданию успешного бизнеса по импорту товаров

Возможности и преимущества

Экспорт — импорт бизнес — это возможность заработать деньги, не требуя больших инвестиций. Вам не нужно иметь специальный опыт в этой области, но вы должны иметь навык в организации дел.

Как начать свой бизнес

Если вы умеете продавать и дипломатичны, импорт — экспорт бизнес для вас. Приобретение опыта в бизнесе поможет вам многое понять и сделать простым. Вам нужно найти человека для работы с грузом, называемого экспедитором, наладить связи с поставщиками.

Как работает импорт-экспорт

Товары, которые находят иностранный рынок — образуют экспорт. Агент по импорту или экспорту — предприниматель, занимающийся поиском спроса для предложения и предложения для спроса. Отечественные производители товара ищут иностранный рынок, иностранные производители нуждаются в российском рынке.

Какие инструменты вам нужно иметь

• Компьютер
• Интернет
• Факс
• Визитные карточки
• Фирменные бланки

Как найти нужные связи

• Проведите ревизию всех своих знакомств и родственных связей (родственники за границей, деловые связи какой-то стране)
• Начните с малого, определитесь где вы хотите продавать российский товар, из каких стран вы хотите импортировать, выясните какие предложения и на что спрос в этих странах

Как использовать электронную почту

• Освойте самые лучшие профессиональные программы электронной почты
• С помощью эл. почты вы сможете разослать письмо-запрос о названиях, именах и адресах подходящих вам фирм и предпринимателей

Какие шаги нужно выполнить для начала бизнеса

1. Проведите предварительные исследования
2. Ищите информацию о мировой торговле везде: в международных газетах, журналах мировых новостях и финансовых отчетах
3. Установите деловые связи с банком, который занимается международным бизнесом
4. Вам нужно иметь навык в организации дел, найти человека для работы с грузом, называемого экспедитором, наладить связи с поставщиками, установить деловые связи с банком, который занимается международным бизнесом

Установление связей с иностранными компаниями и поиск партнеров на российском рынке

Шаг 1: Налаживание контактов и исследование рынка

• Установите связь с представителями иностранных компаний, заинтересованных в выходе на российский рынок.
• Выявите несколько перспективных компаний, которые могут стать вашими клиентами, и узнайте, какой товар наиболее востребован на российском рынке.
• Изучите методы дистрибуции, используемые этими компаниями: работают ли они непосредственно с оптовиками или предпочитают сеть небольших компаний/торговых представителей?

Шаг 2: Определение условий сотрудничества и поиска поставщиков

• Если вы сотрудничаете напрямую с оптовиком, обсудите условия ваших комиссионных и обязанности по дистрибуции.
• В случае работы с сетью небольших компаний или торговых представителей более крупного конгломерата, обеспечьте их каталогами и образцами товаров.
• Самая высокая прибыль может быть получена при импорте сырья непосредственно от первоисточника производителю товара. Однако убедитесь в гарантированном количестве и возможности непрерывной поставки.

Шаг 3: Поиск российских дистрибьюторов

• Найдите российских дистрибьюторов, способных обрабатывать большой объем товаров по конкурентоспособной цене.
• Убедитесь, что вы можете обеспечить значительную прибыль при работе с несколькими розничными продавцами, а не только с одним или двумя.

Поиск производителя и работа с ним в качестве экспортного агента

Шаг 1: Выбор подходящего производителя

• Найдите сотни российских производителей с ограниченными возможностями, заинтересованных в выходе на внешние рынки.
• Убедитесь в надежности компании: ее возрасте, платежеспособности, репутации и качестве продукции.

Шаг 2: Согласование условий сотрудничества

• Подпишите контракт между производителем и вами как экспортным представителем, который подтверждает исключительные права на распространение товара во всех странах, кроме тех, где он уже представлен.
• В контракте укажите комиссии, которые вы будете получать от производителя, а также обязательства производителя по обеспечению вас каталогами и образцами.
• Определите сроки действия контракта и условия его расторжения любой стороной.

Шаг 3: Получение ценовой котировки и согласование условий доставки

• После подписания контракта получите ценовую котировку от производителя на требуемое вами количество товара. Убедитесь, что она действительна в течение указанного периода времени.
• Решите, кто будет заниматься доставкой товара: вы или производитель. Если вы берете на себя эту ответственность, позаботьтесь о страховке до момента отгрузки.

Шаг 4: Добавление комиссионных и дополнительных расходов

• Определите ваши комиссионные к цене товара, а затем добавьте все дополнительные расходы на доставку от завода до склада дистрибьютора.

Шаг 5: Отгрузка и оплата

• Если вы сотрудничаете с импортно-экспортной компанией, их представители будут принимать отгрузку и оплачивать товар по согласованной цене. Это самый простой вариант, но ваши комиссионные могут быть ниже.
• Если вы продаете компании, которая будет распространять товар на своих условиях (оптовая или розничная торговля), вам необходимо организовать транспортировку самостоятельно.

Условия отгрузки и доставки

Убедитесь в четком понимании условий отгрузки и доставки с обеих сторон, включая сроки, ответственность за страховку и любые дополнительные расходы.

Условия отгрузки:

Вы узнаете об условиях отгрузки во время работы. Ваши обязательства зависят от условий соглашения и заказов. Обсудите это с фрахтовым агентом, чтобы четко понимать свои обязанности.

Транспортная накладная — это квитанция о отправленном товаре. Она подписывается судовым агентом и подтверждает, что товар был разгружен в том же состоянии, в котором он был принят. Этот документ необходимо предоставить вашему банку для выпуска аккредитива.

Фоб (franco-bord) означает, что продавец поставляет товар по определенной цене до назначения без дополнительных оплат. Продавец несет ответственность за товар и страхует его доставку до этого пункта назначения. С этой точки покупатель становится ответственным за товар и берет на себя расходы на дальнейшую транспортировку.

Например, если условие «Фоб Владивосток» означает, что котировка продавца включает в себя полную ответственность и доставку до Владивостока.

Cф (cost and freight) означает, что продавец оплачивает грузовые расходы. Продавец несет ответственность за товар до определенного пункта назначения, а после этого покупатель становится ответственным за страхование и транспортировку.

Сиф (cost, insurance, and freights) означает, что продавец отвечает за состояние товара и оплачивает страховку и грузовые расходы до определенного пункта назначения. После этого ответственность переходит к покупателю.

Роль экспедитора:

Экспедитор груза — это человек, который организует доставку товара. Его обязанности включают в себя указание фрахтовых ставок, предоставление информации о маршруте, резервирование грузовых мест, подготовку документации, страхование транспортировки и обеспечение хранения грузов. Вам может потребоваться помощь экспедитора для составления общей котировки для дистрибьютора.

Котировка должна включать в себя цену производителя и ваши комиссионные, оплату автотранспортных расходов, работу экспедитора, фрахтовые ставки, страхование, расходы на упаковку и другие связанные с транспортировкой расходы. Котировку необходимо составить внимательно, чтобы обеспечить точность и полноту информации.

Аккредитив:

Аккредитив — это финансовый инструмент, который защищает вас, производителя и дистрибьютора от риска неплатежеспособности. Когда дистрибьютор подтверждает заказ, его банк отправляет аккредитив в ваш банк. Аккредитив гарантирует, что у дистрибьютора есть достаточные фонды для покрытия указанной суммы. Он также защищает от неожиданного отмены заказа.

При подтверждении аккредитива происходит обмен валюты, и вы можете быть уверены в стабильности курса. Банк удерживает средства до получения всех грузовых документов. Аккредитив оговаривает сроки и условия доставки и служит доказательством выполнения договора. Работайте только на основе письменных соглашений, чтобы избежать возможных проблем.

Поставка товара:

Для поставки заказанного товара существует несколько вариантов комбинаций. Если производитель предпочитает самостоятельно заниматься доставкой до доков, это упрощает вашу задачу по обеспечению качества товара. Однако, если вы организуете транспортировку по суше, убедитесь, что товар прибыл к месту назначения и принят дистрибьютором.

Узнайте дату погрузки товара на судно и следите за своевременной погрузкой, чтобы избежать дополнительных расходов. Поскольку все детали продажи должны быть выполнены в соответствии с условиями аккредитива, ваш экспедитор должен заверять транспортные накладные на всех этапах транспортировки до места назначения.

Представьте эти документы в банк после получения. Если все условия выполнены, средства станут доступными. Ваши комиссионные будут включены в котированную цену, и вы получите оплату от производителя. После завершения процесса вы сможете получить прибыль за использование своих связей.

Импорт:

Для импорта товаров необходимы те же процедуры, что и при экспорте. Убедитесь, что у вас есть подписанный контракт с производителем, подтверждающий вашу эксклюзивную дистрибуцию в России. Получите котировки от производителя для количества, требуемого вашим дистрибьютором, и конвертируйте их в рублевые данные с учетом обменного курса.

Проверьте репутацию и качество товара производителя. Требуйте от вашего банка проверки платежеспособности и репутации компании, особенно если она расположена за рубежом, так как юридические споры могут быть сложными даже в рамках международных законов.

Препятствия на пути к успеху в бизнесе импорта и экспорта:

• Получение котировки от перевозчика и дистрибьютора, четкое понимание условий доставки, таможенных процедур и тарифов.
• Отслеживание прогресса отгрузки товара, взаимодействие с экспедитором для обеспечения плавного перемещения груза через границу и внутреннюю таможню.
• Уточнение деталей страхования, оплаты за использование дока, хранение и транспортировку по суше.
• Проверка цен и продолжение процесса доставки после получения заказа от дистрибьютора.
• Аккредитивный процесс: получение аккредитива от российского дистрибьютора в банк производителя для определения условий и соглашений о ценах, фрахте и страховании.
• Подтверждение получения аккредитива представителем производителя, готовность к отгрузке товара.
• Роль экспедитера: обеспечение надлежащего наблюдения за перемещением товара от фабрики до доков, включая перевозку, таможенную очистку и разгрузку в российском порту.
• Доставка по суше: координация доставки товара до пункта назначения с учетом всех логистических аспектов.
• Выплата вознаграждения и комиссионных всем участникам после завершения сделки и получения документов от банка аккредитива.

Реклама, продвижение и расширение клиентской базы:

• Размещение рекламы в СМИ для привлечения внимания к своему бизнесу.
• Вступление в коммерческие организации и внешнеторговые ассоциации для расширения сети контактов и территории охвата.
• Поддержание регулярных контактов с потенциальными клиентами, информирование их о своем бизнесе.
• Налаживание связей с производителями и дистрибьюторами по всему миру.
• Укрепление деловых отношений и создание стабильной клиентской базы.

Преимущества бизнеса импорта и экспорта:

• Высокая прибыльность: увеличение прибыли за счет высоких цен на товар и большого объема продаж.
• Необходимость увлечения и глубоких знаний в области международного торговли, создания прочных связей и рекомендаций.
• Важная роль экспедиторов, банков и профессиональных юристов для обеспечения успешного выполнения сделок.

Ресурсы и поддержка:

• Использование онлайн-ресурсов, таких как сайт www.yesyes.ru, для получения информации о глобальной экономике и международных рынках.
• Примеры бизнес-планов по импорту и экспорту, доступные в Интернете, могут служить вдохновением и практическим руководством.
• Бизнес-план должен включать четкое описание продукта или услуги, целевого рынка, стратегии маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы.

Примеры бизнес-планов:

• Бизнес-план по экспорту кофе, включающий описание продукта, целевом рынке и стратегии маркетинга для оптовиков.
• Бизнес-план импорта искусственных цветов, сосредоточенный на ручной работе из Индонезии с акцентом на таможенных вопросах и посредниках.
• Экспортный бизнес-план производителя часов, направленный на доминирование на рынке США путем продажи европейских часов.
• Бизнес-план онлайн-магазина по печати, предлагающий глобальные услуги печати через интернет-магазин и офисы в стране с целью снижения ценовой структуры печати.
• Маркетинговый план экспорта, демонстрирующий стратегию Silvera & Sons по увеличению экспорта бразильского кофе в США путем позиционирования как поставщика высококачественных фасолей арабики.

Запуск набора бизнес-ресурсов

Помощь в запуске вашего бизнеса по импорту/экспорту

Ищете ресурсы для запуска собственного бизнеса по импорту и экспорту? Мы предлагаем бесплатный онлайн-инструментарий для бизнес-планирования, который включает презентацию Тима Берри, гуру составления бизнес-планов, а также набор калькуляторов, примеры бизнес-планов и многое другое.

Дополнительные примеры бизнес-планов по импорту/экспорту

Эти и другие примеры бизнес-планов по импорту и экспорту, включая полные бизнес-планы, перечисленные выше, доступны в LivePlan.

Бизнес-план по импорту этнических продуктов

Резюме: Aztec Food Imports (Aztec) будет предлагать импорт мексиканских продуктов для удовлетворения растущего спроса со стороны латиноамериканского сообщества в районе Ричмонда. Компания планирует строить успешный бизнес, обслуживающий как крупные, так и малые рынки региона.

Бизнес-план по импорту мебели

Резюме: Poppi Designs — импортер итальянской мебели, обслуживающий рынок Нью-Йорка. Этот пример бизнес-плана демонстрирует эволюцию компании: изначально она занималась экспортом мебели в США, но затем уточнила свою стратегию, сосредоточившись на импорте широкой линейки итальянской мебели и продаже ее дизайнерам и незавершенным мебельным магазинам.

Бизнес-план по экспорту автомобильных деталей

Резюме: D.A.P. Экспорт — бизнес, ориентированный на экспорт автомобильных деталей и автозапчастей в страны Карибского бассейна.

Экспортный бизнес-план

Резюме: Visigoth Imports специализируется на импорте и экспорте брокерских услуг, включая контракты на покупку, доставку, складирование и логистику. Компания будет сосредоточена на импорте уникальных продуктов из Германии и Скандинавии в город Ливенуорт, штат Вашингтон, а также предоставлении консультаций по торговле местным фермам в рамках инициативы Фонда сельскохозяйственных угодий Puget Consumers Co-op.

Бизнес-план по фитнес-оборудованию

Резюме: Circuit Fitness Importing — начинающий бизнес, который станет эксклюзивным импортером инновационного тренажерного оборудования компании Wega Corporation.

Запуск бизнеса по импорту и экспорту: все необходимые ресурсы

Этот комплекс инструментов для запуска бизнеса предоставляет базовые знания, необходимые для планирования и управления бизнесом в сфере импорта и экспорта. Он охватывает важные аспекты, такие как выбор места расположения, требования к объектам, потребности персонала, юридические вопросы, финансы, маркетинг и многое другое. Комплект также включает программное обеспечение LivePlan — всемирно известный инструмент для составления бизнес-планов.

Исследования в отрасли импорта и экспорта

Получите ценные финансовые данные и информацию о тенденциях рынка в отчетах об исследованиях отраслей импорта и экспорта. Мы предоставляем подробные отчеты с финансовыми показателями, данными деловых связей и другой важной информацией на национальном, государственном и даже окружном уровнях США. Начните свое исследование рынка уже сегодня!

Выберите и приобретите отчеты об исследованиях отраслей импорта и экспорта по мебели (код 5021) или другим интересующим вас отраслям.