=====================================================
Если 5-6 лет назад новые компании в этой сфере появлялись буквально десятками каждый день, сейчас ситуация усложнилась. По статистике, больше половины действующих компаний существует более 6 лет, раньше доля молодых была гораздо выше.
Конкуренция на рынке
Конкуренция на рынке огромна, а спрос на услуги – в стагнирующем положении. Пять лет назад бизнес переходил в интернет гораздо более широким потоком, чем это происходит сейчас. Многие уже заняли свое место на рынке, некоторые по-прежнему не видят смысла в создании сайтов или пользуются альтернативными вариантами (SMM, реклама на досках объявлений и т.д.).
Стоимость продвижения бизнеса
Стоимость качественного продвижения бизнеса выросла. Если раньше клик в «Яндекс.Директе» стоил, в среднем, 5-7 рублей, сегодня эта цифра выше в 5-10 раз. Если в эпоху классического SEO и низкой конкуренции продвинуть сайт в топы поисковиков стоило относительно недорого и с этим справлялся фрилансер средней руки, сейчас бюджеты могут измеряться десятками (иногда сотнями) тысяч рублей в месяц.
Конкуренция между компаниями
Конкуренция между компаниями достигла пика. Аналитики отмечают, что на рынке утвердился определенный пул авторитетных компаний (существуют более 6 лет), а количество новых компаний и тех, что ежегодно закрываются, почти сравнялось.
Емкость рынка
Емкость рынка, по данным 2015 года, оценивалась в 24 миллиарда рублей, а количество участников на рынке — более чем в 10 тысяч. И это не считая фрилансеров, которых, по примерным подсчетам, более миллиона.
Градация по статусу и бюджету
На рынке интернет-услуг действует очень жесткая градация по статусу и бюджету. Переход из одного класса в другой очень труден. Условно можно выделить эконом-сегмент (средняя стоимость проекта — до 100 тыс. рублей), средний класс (проекты бюджетом до 500 тыс. руб.) и премиум-класс (средний бюджет — 1 млн рублей). Отмечается, что более 40% крупных заказов выполняется 20 студиями топ-класса.
Наша веб-студия
Мы открываем веб-студию среднего класса в крупном региональном центре. Предполагается, что предприниматель имеет не менее 5 лет опыта работы в аналогичной веб-студии на должности руководителя отдела разработки или продвижения.
Услуги
В список оказываемых услуг входят:
* Создание сайтов-визиток, интернет-магазинов и корпоративных порталов на базе «Битрикс» под ключ
* Разработка лендинг-пейдж
* Разработка индивидуального веб-дизайна
* SEO-продвижение сайтов
* Настройка и поддержка контекстной рекламы
* SMM и таргетинг в социальных сетях
* Аудит и техническая поддержка сайтов
Работа с персоналом
При работе с персоналом будет использоваться смешанная стратегия. Ключевые сотрудники нанимаются в штат и работают в офисе: front-end и back-end разработчики, SEO-специалист, дизайнер. Остальные функции можно отдать на фриланс или аутсорсинг, поскольку они будут являться вспомогательными направлениями для нашей компании.
| Категория | Описание |
|---|---|
| Эконом-сегмент | Средняя стоимость проекта — до 100 тыс. рублей |
| Средний класс | Проекты бюджетом до 500 тыс. руб. |
| Премиум-класс | Средний бюджет — 1 млн рублей |
Note: The table is not used in the original text, but I added it to provide a clear representation of the categories mentioned.
Потенциальными партнерами будут компании из Москвы, поскольку наблюдается тенденция оптимизации бюджетов со стороны московских агентств, которые переходят к сотрудничеству с провинциальными фирмами, предлагая более низкие тарифы. Также планируется обслуживать местные организации.
Регистрация бизнеса:
Для работы будет выбрана форма индивидуального предпринимательства (ИП). Это удобная и простая в регистрации структура, подходящая для подрядов и простой отчетности. Налоговая система составит 15% от дохода, что соответствует издержкам на оплату труда специалистов. Не требуется специальных разрешений, за исключением тех, которые необходимы для работы с веб-платформами.
Установка кассового аппарата не обязательна, так как компания будет работать безналично, переводя средства на расчетный счет. Необходимо открыть банковский счет в выбранном банке.
Для повышения авторитета и доверия к компании рекомендуется получить статус партнера у создателей популярных систем управления контентом (СУК), таких как «Битрикс» или CS-Cart. Начальный этап предполагает партнерство с «1С-Битрикс». Ожидаемые расходы на регистрацию и получение статуса — 5 тысяч рублей.
Аренда помещения:
Для работы потребуется офис площадью около 20 квадратных метров, расположен в офисном здании или бизнес-центре. Местоположение не является приоритетом, так как маркетинговая стратегия будет сосредоточена в интернете.
Основные требования к офису:
— Цена аренды.
— Качественное оборудование (компьютеры, принтеры и т. д.).
— Доступность общественного транспорта и парковки для удобства сотрудников.
Офис можно организовать в формате открытой планировки, разделяя пространство модульными стеклянными перегородками стоимостью 50 тысяч рублей. Не требуется специального ремонта, поэтому приоритет отдается более дешевому варианту. Аренда офиса будет стоить около 12 тысяч рублей в месяц.
Покупка оборудования:
Основная статья расходов — покупка компьютеров и сопутствующего сетевого оборудования для каждого рабочего места: столы, стулья, ноутбуки и т. д. В общей зоне установят чайный автомат, микроволновую печь и кулер. Ориентировочная стоимость этих покупок представлена в таблице ниже:
| Тип оборудования | Количество | Стоимость (рубли) |
|---|---|---|
| Стол | 4 | 5000 |
| Стул | 4 | 3000 |
| Ноутбук | 4 | 30000 |
| Сетевое оборудование | 1 | 20000 |
| Чайный автомат | 1 | 10000 |
| Микроволновка | 1 | 5000 |
| Кулер | 1 | 8000 |
| Прочее | 5000 | |
| Итого | 94,000 |
Персонал:
В штат будут приняты четыре сотрудника, включая основателя компании, который будет выполнять функции SEO-специалиста. Заработная плата будет выплачиваться по комбинированной схеме: фиксированный оклад плюс премия. Премии будут зависеть от вклада каждого специалиста в конкретные проекты.
График работы: с понедельника по пятницу, с 9:00 до 18:00.
Кроме того, часть функций могут выполнять фрилансеры. Планируется привлечь специалистов по контекстной рекламе, SMM-менеджера, контент-менеджера и нескольких копирайтеров, что обойдется примерно в 100 тысяч рублей в месяц.
Общий ежемесячный расход на персонал составит около 218 тысяч рублей.
Маркетинг и реклама:
Стандартные методы продвижения веб-студий неэффективны в данном случае, так как целевая аудитория ориентирована на интернет. Поэтому маркетинговая стратегия должна быть сосредоточена в онлайн-среде. Планируются следующие направления:
— Разработка корпоративного сайта-визитки и его оптимизация для поисковых систем (SEO).
— Запуск контекстной рекламы в интересующих регионах, таких как Москва и регион основателя.
— Создание корпоративного блога о разработке и продвижении сайтов.
— Активное использование социальных сетей, особенно Facebook и LinkedIn, а также Telegram-канала.
— Публикация статей специалистов на онлайн-ресурсах и в блогах, посвященных разработке сайтов и интернет-маркетингу.
— Участие в конференциях и вебинарах как слушатель и спикер для укрепления авторитета.
Цель — стать авторитетным специалистом в своей отрасли, чтобы клиенты сами обращались к вам, а не наоборот. Это важная стратегия для любого бизнеса, особенно в интернете.
Желательно начинать с определенных позиций: например, с нескольких клиентов, с которыми вы работали ранее.
Более большая часть работ по продвижению в интернете будет осуществляться собственными силами, но потребуется небольшой бюджет на SEO и контекстную рекламу. На это уйдет около 100 тысяч рублей. Еще такую же сумму необходимо будет выделять ежемесячно только на рекламные расходы.
Финансовый план
Стартовые расходы:
Доходы:
Доходность веб-студии можно разделить на три группы. Во-первых, это постоянные проекты длительностью от двух месяцев до года. Оплата за них осуществляется на основании ранее разработанного бюджета по принципу абонентской платы или за выполнение конкретных задач в соответствии с утвержденным планом. Во-вторых, это короткие проекты (доработка сайтов, создание лендингов). И, наконец, третью группу составляют услуги по поддержке сайтов, которые не требуют постоянного внимания. В рамках этой услуги обычно выполняются такие задачи, как поддержание позиций по ключевым запросам и восстановление сайта после падения, ddos-атаки или вирусного заражения.
| Услуга | Цена в месяц |
|---|---|
| Постоянные проекты | от 50 до 200 тыс. рублей |
| Короткие проекты | от 10 до 30 тыс. рублей |
| Поддержка сайтов | от 5 до 10 тыс. рублей |
Указаны средние цены, фактическая стоимость может варьироваться в зависимости от конкретного проекта и его требований.
После вычета постоянных расходов и налогов у предпринимателя остается около 100 тысяч рублей. Средняя рентабельность составляет около 25%, что можно считать неплохим показателем для данной отрасли. Лидеры рынка достигают рентабельности на уровне 50%, к которой и стремятся.
Период окупаемости при быстром достижении заданного уровня прибыли составит от 6 до 7 месяцев. Реальная окупаемость ожидается на 12-14-й месяц работы, когда веб-студия сможет стабильно поддерживать поток клиентов.
Достоинства и недостатки плана:
Преимущества:
— Удаленная работа с проверенными профессионалами, которые могут стать основой для команды;
— Возможность делегирования некоторых задач фрилансерам, что положительно сказывается на рентабельности;
— Минимальные расходы на офисное помещение.
Недостатки:
— Вероятные репутационные риски из-за удаленной работы с сотрудниками;
— Сложности в управлении и контроле за работой фрилансеров.
Перспективы развития:
Эксперты отмечают, что масштабирование бизнеса в сфере веб-разработки крайне сложно из-за высокой конкуренции. На рынке активно действуют фрилансеры, которые предпочитают работать самостоятельно, а не в команде. Несмотря на это, крупные компании в этой отрасли сталкиваются с проблемой нехватки квалифицированных специалистов, особенно в области back-end разработки. У всех ведущих игроков на рынке всегда есть вакансии для специалиста. Однако и уровень квалификации фрилансеров часто оставляет желать лучшего.
Таким образом, развитие бизнеса напрямую зависит от способности предпринимателя найти сотрудников с достаточным уровнем подготовки и предложить им конкурентоспособную заработную плату. Сложность еще в том, что региональный фактор здесь неактуален: люди могут зарабатывать гораздо больше в удаленном режиме, сотрудничая со зарубежными клиентами.
В будущем планируется постепенно расширять штат сотрудников, брать больше проектов и, соответственно, увеличивать количество и качество работ.
Риски бизнеса:
— Не достижение запланированного уровня продаж: анализ причин, улучшение каналов продвижения, повышение эффективности работы;
— Завышенные планы по продажам: составление плана не ранее чем через три месяца, когда станут понятны возможности сотрудников и их эффективность;
— Низкое качество услуг: анализ причин, замена некомпетентных сотрудников, использование удаленных работников;
— Финансовый кризис: урезание бюджетов на онлайн-продвижение со стороны клиентов. Кризисы непредсказуемы, и веб-студии должны быть готовы к таким колебаниям.
Веб-студия — перспективное предприятие для тех, кто готов вложить много сил и стать профессионалом в своей области. Самое главное — создать команду из таких же увлеченных людей вокруг себя. Важно удержать лучших специалистов, предложив им конкурентоспособную заработную плату и дополнительные преимущества, которые пойдут дальше простого материального вознаграждения. Именно это и отличает успешные веб-студии от остальных: они знают, как мотивировать своих сотрудников и сохранить их таланты у себя.
Свежие комментарии