Руслан Аюпов из Казани — один из пионеров российского вендинга. Он начал свой путь с установки автоматов с жевательной резинкой и конфетами в родном городе, а затем распространил свою деятельность на другие регионы.
Ранние годы
С 15 до 22 лет Руслан работал в типографии, чтобы оплатить образование в юридической школе. Позже он открыл компанию с другом Тарасом Чигариным и начал развивать бизнес.
Первые шаги в вендинге
Первое время автоматы Руслана устанавливались в магазинах у дома, а не в сетях. Он выбирал такие места потому, что договориться на взаимовыгодных условиях было легче.
Развитие бизнеса
К 2004 году Руслан установил около 80 автоматов в Казани и понял, что в маленьких городах он зарабатывает больше. Затем он продолжил развивать бизнес, ставляя автоматы по одной-две штуки на точке.
Современное состояние
Сегодня жвачка для покупателя стоит уже 10 рублей, а себестоимость товаров почти не изменилась. Вот почему сегодня такие автоматы ставят сразу по 5-7 штук на точке.
Форма работы
Руслан Аюпов рассказал, что его форма работы остается самой выгодной до сих пор. Он ставит свои автоматы на точке бесплатно и магазин покупает у него партии наполнителя, забирая потом всю выручку.
История компании
Мы начинали с обычных наполнителей: мячи-прыгуны и другие игрушки, жевательные резинки, конфеты. Поначалу ассортимент был не очень велик. До 2012 года автоматы и наполнители мы покупали у российских поставщиков.
Переход к самостоятельному производству
В 2014 году Руслан решил стать сам себе поставщиком, но в результате валютного кризиса он потерял часть своих средств, продав свою машину и взяв кредит.
После поиска способов производства товаров в России я начал искать способы сделать жевательную резинку на партнерском производстве. Проблема состояла в том, что на рынке было всего два крупных производителя: российская и канадская компании, которые диктовали свои условия. Жвачка из автоматов имела небольшой выбор вкусов, а также была горьковатой из-за монополии производителей.
Мы разработали свою фруктовую жевательную резинку, изучив, почему люди предпочитают «Орбит» и «Дирол» традиционной жвачке из автоматов. Ключевым фактором было приятное послевкусие. Наш продукт для автоматов имел схожий вкусовой профиль, и он понравился потребителям.
Затем мы начали производить конфеты, которые отличались от предыдущих на рынке. Они не содержали сахара или его заменителей, а вместо этого использовали желатин, который сам по себе полезен для здоровья. Мы также заменили ароматизаторы и красители на натуральные и добавили витамины в состав. Наши конфеты стали успешно конкурировать с канадскими и китайскими аналогами, так как они были дешевле и качественнее.
На сегодняшний день 30% наполнения в наших автоматах составляет импортный товар, в основном это пластиковые игрушки. Мы считаем, что наше конкурентное преимущество заключается именно в этом: мы предлагаем уникальный ассортимент товаров, который трудно найти у конкурентов.
Наполнитель для автомата «Носорог» стоит от 5 до 40 рублей за единицу.
Рост популярности слайма
Сегодня 70% европейцев совершают свою первую покупку через механический торговый автомат. Наша целевая аудитория — дети в возрасте от 3 до 13 лет. Дети не только любят сами покупать товары из автоматов, но и получают удовольствие от самого процесса: опустить монету и наблюдать, как скатывается шарик.
Раньше жевательная резинка была самым популярным товаром в автоматах. В Бугульме за первый месяц работы первого автомата было продано 22 тысячи жвачек — это эквивалентно заполненной легковой машине. Школьники специально приходили, чтобы купить эту новинку и развлечься. Сравните с нынешними продажами: в одном автоматe жевательной резинки продается в среднем от 300 до 500 единиц в месяц.
Теперь пальму первенства среди товаров в автоматах захватили слаймы — яркая, вязкая и тянущаяся желе-игрушка. После появления слаймов продажи в наших автоматах выросли в пять раз. Слаймы можно сравнить по игре с пластилином, но они визуально более привлекательны и эффектны. Сегодня слаймы являются одной из самых популярных детских игрушек, есть множество видео о том, как с ними играть, а также дети любят коллекционировать их.
Мы решили создать собственный уникальный слайм, сделанный только из пищевых ингредиентов. Китайские слаймы часто производятся из несвежих и вредных для здоровья компонентов, и они имеют резкий химический запах. Наш продукт под названием «Smile Slime» имеет свой товарный знак и отлично подходит для детей.
В настоящее время у нас есть 50 видов слаймов, и мы планируем продавать их в обычных магазинах, а также продвигать через Instagram и «ВКонтакте». Мы ищем SMM-специалиста для этой цели. Наши автоматы сами себя продают — они очень заметны и привлекательны.
Новые перспективы развития
С 2012 года мы также предлагаем другим предпринимателям покупку наших автоматов и наполнения с полной инструкцией по ведению бизнеса. Мы помогаем заключать договоры с сетями и обучаем, как работать с ними.
У нас в ассортименте 17 моделей автоматов, а сами агрегаты производятся на различных предприятиях, собираясь затем в нашем цеху. У нас более 35 партнеров по всей России. Кроме того, мы производим некоторые запчасти в Китае, например, монетоприемники, так как там они стоят дешевле.
В прошлом году был принят дополнительный закон №54 ФЗ, который освобождает механические торговые автоматы от необходимости подключения к онлайн-кассам. Это означает, что для автоматов касса по-прежнему не обязательна. Такой поворот событий сразу сделал рынок привлекательным для розничных продавцов, и многие поспешили занять свободные места в магазинах. Учитывая эту тенденцию, мы решили расширить наши возможности в этой области.
Мы разработали несколько новых типов автоматов и начали их продажу. Одним из таких автоматов является «Фиксомат», интерактивный автомат, основанный на популярном мультсериале «Фиксики». Автомат украшен персонажами сериала и оснащен различными колесиками, шестерёнками и кнопками, которые делают взаимодействие с ним более увлекательным для детей. Другой наш инновационный формат — автомат в виде витрины-парового поезда с подсветкой. Этот дизайн особенно актуален для торговых центров, где важно привлекательное решение по дизайну. Наша модель не только красивая, но и эффективна: она создает тот же праздничный эффект, что и реклама «Кока-Колы» с красными грузовиками в фонариках. Мы предлагаем этот автомат как готовый бизнес за 270 тысяч рублей (витрина, автомат, наполнитель и консультация). Он дешевле традиционного кофейного автомата, но приносит прибыль и окупается в течение 6-9 месяцев.
Мы также представили мини-автомат, который можно крепить к любой вертикальной поверхности, например, к уже существующему большому автоматическому аппарату. Когда человек берет напиток из кофейного автомата и платит купюрой, сдача обычно остается где-то рядом. Мы предлагаем взять эту мелочь с помощью сопутствующих товаров: жевательной резинки для освежения дыхания после кофе, печенья с предсказаниями или маршмеллоу для напитков. Таким образом, наш мини-автомат увеличивает месячную выручку традиционного кофейного автомата в полтора раза. Цена аренды и другие операционные расходы остаются прежними, в то время как стоимость нашего мини-автомата составляет всего 26000 рублей, что менее 10% от стоимости кофейного аппарата.
Казанские парки уже выразили интерес к нашим автоматам с кормом для белок, а также мы рассматриваем возможность продажи влажных салфеток возле точек с шаурмой. Мы даже придумали слоган: «Чистые руки стоят дороже 5 рублей».
Наша компания переживает период быстрого роста, и в этот момент я работаю над делегированием задач и обучением сотрудников, чтобы однажды мой бизнес мог работать без моего непосредственного участия, а я мог бы сосредоточиться на стратегическом развитии.
Мы уверены, что наши новые автоматы принесут еще большую прибыль по сравнению с традиционными вендинговыми аппаратами. Наша сеть охватывает Татарстан,Удмуртию и Башкирию, а также мы успешно экспортируем наши «Носороги» в такие страны, как Россия, Казахстан, Киргизия и Беларусь. В Беларуси наша компания появилась сразу после введения там монет в 2015 году после деноминации. Наши клиенты — это более 5 тысяч человек, которые приобрели наши автоматы и продолжают закупать у нас наполнители.
Около десяти лет назад я решил сосредоточиться на другом бизнесе, и с тех пор моя сеть автоматов значительно сократилась – сейчас у меня около одной тысячи машин по всей стране. Мы больше не занимаемся их активным развитием, а вместо этого сосредоточились на оптовых продажах автоматов и наполнителей для них. На наших точках мы просто тестируем различные товары, чтобы понять, какие из них будут хорошо продаваться в автоматах.
Этот новый бизнес оказался гораздо более прибыльным и доступным. С одной стороны, получить кредит сейчас намного проще, чем на ранних стадиях развития этого рынка, с другой – сами автоматы стали значительно дешевле. У нас даже есть оптовые клиенты-ученики школ, которые покупают товар у нас по партии, упаковывают в портфель и развозят по своим шести точкам. Один из наших молодых предпринимателей начал заниматься этим бизнесом еще будучи учеником восьмого класса, а сейчас, как девятиклассник, успешно ведет свой работающий бизнес.
Мы также отказались от необходимости наличия кассиров – наши умные витрины позволяют покупателям самостоятельно выбирать товар и оплачивать его с помощью современных технологий.
Свежие комментарии