Гайд по открытию стомато клиники от А до Я

Платная медицина: рентабельный бизнес

Платная медицина — одна из самых прибыльных отраслей бизнеса. Частные клиники предлагают множество преимуществ, включая индивидуальный подход к пациентам, быстрый сервис, современное оборудование и эффективные методы лечения. За эти услуги россияне и иностранцы готовы платить.

Высокая рентабельность: практика стоматолога

Открытие стоматологической практики может быть очень прибыльным направлением. Несмотря на значительные первоначальные вложения, необходимые для открытия стоматологического кабинета, высокий спрос на стоматологические услуги и эффективный бизнес-подход могут быстро сделать это выгодным инвестированием.

Анализ рынка стоматологических услуг

Стоматология занимает лидирующее положение в рейтинге коммерческих направлений с 2010 года, и эта тенденция сохраняется. В Москве частные стоматологические учреждения значительно превосходят государственные: на бюджетные больницы приходится всего 4% от общего числа, что указывает на высокую конкуренцию в отрасли.

Препятствия для бизнеса: требования государства

Несмотря на высокий спрос, начинающие бизнесмены сталкиваются не так со своими конкурентами, как с государственными требованиями. Установленные правила и нормы в отношении помещений, лицензирования, сертификации и оборудования могут быть сложными и обременительными.

Популярные направления стоматологической практики

Согласно анализу Минздрава РФ, самыми востребованными специалистами в отрасли являются хирурги и терапевты, за которыми следуют ортодонты. Универсальные врачи составляют 11% спроса, а на детских специалистов приходится еще 6%. С каждым годом растет популярность протезирования. Ожидается, что в 2019-2021 годах отрасль будет демонстрировать рост около 12% в год, при этом в Москве объемы прибыли составляют 30%, а в провинции — 20%.

Необязательно быть стоматологом?

Открытие стоматологической практики может быть успешным бизнесом даже для тех, у кого нет стоматологического образования. Многие выбирают эту нишу, основываясь на опыте работы в государственных или частных медицинских учреждениях. Однако и неопытные предприниматели могут открыть успешный кабинет при наличии необходимой теоретической подготовки и профессионализма врачей-стоматологов.

Выбор формата: кабинет или клиника

Формат стоматологического учреждения зависит от ваших целей и бюджета. Существуют три основные категории:

1. Эконом-класс: низкая стоимость посещения (150–300$), часто используемая фирмами для льготной системы налогообложения. Стоматологические кабинеты в поликлиниках и медицинских бюджетных центрах относятся к этой категории.
2. Бизнес-сегмент: более высокая стоимость посещения (около 1000$). Клиники этого сегмента имеют возможность нанимать опытных врачей и персонал, инвестировать в современное оборудование и использовать инновационные методы лечения.
3. VIP-клиники: обслуживание высокого класса для требовательных клиентов. Стоимость сеанса составляет около 1500$.

Документы и разрешения для стоматологического бизнеса

Для открытия стоматологического кабинета необходимо учитывать несколько важных моментов с юридической точки зрения. Стоматологам, планирующим заниматься частной практикой, подходит открытие индивидуального предпринимательства (ИП). Если вы нанимаете штатных специалистов, лучше выбрать организацию в виде ООО. В первом случае лицензия выдается стоматологу напрямую, а во втором владелец медучреждения получает лицензию на свой персонал. Формирование юрлица также позволяет привлекать инвесторов в качестве соучредителей.

Необходимые коды ОКВЭД: 85.12 — «Врачебная практика» и 85.13 — «Стоматологическая практика».

Список документов включает в себя:

1. Регистрация в ПФ, Фонде обязательного медицинского страхования и Фонде социального страхования.
2. Открытие расчетного счета.
3. Заказ официальных печати.
4. Оформление книги учета доходов и расходов.
5. Приобретение контрольно-кассового оборудования и его регистрация в налоговых органах.
6. Получение разрешений от пожарной инспекции и санэпидстанции.

В соответствии с СанПиН 2.1.3.2630-10 и СанПиН 2956а-83 стоматологические кабинеты должны соответствовать определенным требованиям, включая минимальную площадь, высоту потолков и расположение в доступных для прохожих местах. Для оформления лицензии на ведение деятельности требуется около 1,5 месяцев, а общие бюрократические расходы составят примерно 60 000 рублей.

Минимальная площадь частного стоматологического кабинета, согласно Роспотребнадзору, составляет 30 квадратных метров, включая не менее 14 квадратных метров с креслом и оборудованием, 10 квадратных метров холла и 5 квадратных метров санитарно-гигиенической зоны. Минимальная высота потолков должна быть 3 метра, а расстояние от окна до стены должно составлять 6 метров. Если в стоматологии более 3 стоматологических установок, необходима отдельная комната для стерилизации площадью 6 квадратных метров. Площадь рентген-комнаты составляет 11 квадратных метров, а проявочной — 6 квадратных метров. Кабинеты ортодонта и ортопеда должны иметь площадь не менее 15 квадратных метров, а другие кабинеты (для детского врача, имплантологии и т. д.) также занимают по 15 квадратных метров. Кроме того, рекомендуется дополнительные комнаты для хранения, размещения персонала и администрации площадью не менее 30 квадратных метров.

При выборе местоположения стоматологии следует учитывать проходимость людей, так как от этого зависит посещаемость кабинета. Однако в малонаселенных регионах с небольшим количеством конкурентов это условие может быть менее важно.

Оборудование для стоматологического кабинета включает в себя:

1. Стоматологическое кресло: необходимо не менее 4 рукавов для подачи воды, воздуха, микромотора и ультразвукового сканера для удаления зубного камня и налета.
2. Наконечники на случай выхода из строя основного оборудования.
3. Расходные материалы для пломбирования и гигиенические средства.
4. Стоматологические инструменты.
5. Полимеризационные лампы.
6. Апекс-локаторы.
7. Автоклав для обработки инструментов.
8. Оборудование для стерилизации.
9. Шкафы для хранения инструментов и материалов.
10. Мебель, включая стулья для врачей, ассистентов, диван для ожидания и стойки для администраторов.
11. Радиовизиограф (упрощенная версия рентген-установки).

Перечень оборудования может быть расширен с учетом дополнительных потребностей, таких как запечатывающие устройства, аппараты для смазки и чистки, кондиционеры и увлажнители воздуха. Важно также обеспечить наличие сертификатов на оборудование и инструменты.

При подборе персонала стоматологического кабинета следует обратить внимание на квалификацию и опыт работы специалистов. Таблица №2 представляет штатный расписание с соответствующими заработными платами:

1. Врач-стоматолог — 3 человека по 120 000 рублей в месяц.
2. Медсестра — 3 человека по 90 000 рублей в месяц.
3. Администратор — 2 человека по 60 000 рублей в месяц.

Общий заработной платой персонала будет 270 000 рублей в месяц.

Кроме того, необходимо учитывать расходы на регистрацию, получение лицензий и разрешений (60 000 рублей), аренду помещения (60 000 рублей), ремонтно-отделочные работы и мебель (300 000 рублей), оборудование и материалы (1 200 000 рублей для 3 рабочих мест), маркетинговые расходы (70 000 рублей) и прочие расходы (100 000 рублей).

Ежемесячные расходы включают в себя заработную плату персонала, аренду, коммунальные платежи, налоги, обслуживание оборудования и покупку материалов. При среднем чеке в 50 долларов США (3 400 рублей) за одного клиента и наличии 12 клиентов в день, средняя дневная выручка составит 40 800 рублей.

Таблица №3. Финансовые показатели

Показатель	Ценное значение
Сумма первоначальных инвестиций	1 790 000 рублей
Ежемесячные расходы	388 000 рублей
Выручка в день	40 800 рублей
Месячный доход	1 142 400 рублей
Чистая прибыль в месяц	754 400 рублей
Срок окупаемости	3 месяца

3 месяца — это оптимистичный прогноз, и он сбудется только при условии полной загрузки кабинета. Необходимо реалистично оценивать ситуацию: на начальном этапе клиентов может быть мало, а срок окупаемости может вырасти.

Как открыть стоматологию с нуля: пошаговый план

1. Первый шаг — разработать бизнес-план стоматологической клиники, проведя тщательный анализ регионального рынка. Изучите конкурентов, их сильные и слабые стороны.
2. Подумайте о двух вариантах организации: приобрести готовый кабинет «под ключ» или организовать новое предприятие. Второй вариант проще реализовать в мегаполисе, но прибыльный бизнес редко предлагают к продаже. Начните с регистрации юридического лица (ООО или ИП), получите необходимые лицензии и разрешения.
3. Определите количество рабочих мест. Стоматологический кабинет обычно оборудует три кресла.
   Врачи могут работать по сменам (место закрепляется за одним врачом) или дежурно, чтобы места были заняты круглосуточно. Второй вариант ускорит срок окупаемости проекта.
4. Найдите подходящее помещение для клиники.
5. Составьте список предоставляемых услуг: отбеливание зубов, профилактика кариеса, протезирование, терапия, имплантация, компьютерная томография, эстетическая стоматология и другие.
6. Закупите необходимое оборудование, мебель и выполните ремонтные работы в выбранном помещении.
7. Наймите квалифицированных стоматологов. Некоторые предприниматели сдают рабочие места медицинским специалистам на условиях аренды.
8. Запустите рекламную кампанию. При отсутствии рекламы привлечение клиентов займет много времени, так как люди просто не будут знать о существовании вашей стоматологии.
9. Откройте стоматологию и начните предоставлять услуги.

Медицинский бизнес связан с определенными рисками: могут возникнуть сложности с получением разрешений, потребуются значительные капитальные вложения. Однако, несмотря на это, стоматологический кабинет точно будет приносить доход. Подходите к организации и ведению дела ответственно, составьте подробный бизнес-план, адаптированный под экономическую ситуацию в вашем регионе.

В заключение хотелось бы обратить внимание на ресурс https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_414.html, который может стать полезным при планировании стоматологического предприятия.

Бизнес-план стоматологического кабинета

Сколько нужно денег для открытия стоматологического кабинета

Согласно нашим расчетам, на открытие стоматологического кабинета потребуется не менее 2 100 000 рублей. Эти средства необходимы для покрытия следующих расходов:

• Косметический ремонт: 150 000 рублей
• Оборудование для лечения (кресло пациента, светильник, бормашина и т.д.): 900 000 рублей
• Оборудование для дезинфекции инструментов (стол сортировки, суховоздушный шкаф, стерилизаторы): 300 000 рублей
• Мебель (тумбы, шкафы, сейф): 250 000 рублей
• Лекарственные препараты и материалы: 150 000 рублей
• Регистрация бизнеса, лицензирование, разрешительная документация: 100 000 рублей
• Рекламный бюджет (вывеска, наружная реклама): 50 000 рублей
• Резервный фонд: 200 000 рублей

Перспективы рынка

Стоматологические услуги всегда были и остаются востребованными. Кариес является самой распространенной болезнью человека, поэтому спрос на стоматологические услуги высок. Высокие цены на лечение зубов делают этот бизнес крайне прибыльным. Несмотря на конкуренцию со стороны других частных клиник и муниципальных учреждений, спроса на качественные стоматологические услуги не уменьшается.

Описание продукции и услуг

Наша стоматологическая организация будет предоставлять широкий спектр услуг по терапии и ортопедии полости рта:

• Лечение поверхностного кариеса — 1300 рублей
• Лечение среднего кариеса — 1500 рублей
• Лечение глубокого кариеса — 1700 рублей
• Лечение пульпита — 2200–4200 рублей
• Лечение периодонтита — 2200–4200 рублей
• Коронка штампованная с напылением — 1500 рублей
• Коронка литая на перлах — 3500 рублей
• Фасетка — 2000 рублей
• Вкладка культевая цельнолитая металлическая — 1500 рублей
• Частичный съемный протез из полиамида — 16 000 рублей
• Бюгельный протез — 9000 рублей
• Полный съемный протез из полиамида — 19 000 рублей
• Силиконовый слепок — 600 рублей
• Полиэфирный слепок — 1000 рублей
• Починка съемного протеза — 800 рублей

Режим работы стоматологического кабинета: с 9:00 до 18:00, выходной день воскресенье. Предполагаемый ежедневный поток клиентов составляет в среднем 7 человек. Средний чек услуги равен 2500 руб., что дает потенциальную ежедневную выручку в размере 17 500 рублей, ежемесячную — 507 500 рублей и годовую — 6 090 000 рублей.

Производственный план

Предлагается арендовать помещение площадью 35 кв. м. в спальном районе города за арендную плату в размере 25 000 рублей в месяц. Договор аренды заключен на 11 месяцев с возможностью продления. Не требуется дополнительных вложений в ремонт и перепланировку. Арендуемое помещение соответствует всем необходимым санитарно-техническим и инженерным требованиям.

Код ОКВЭД

При регистрации бизнеса как стоматологический кабинет необходимо указать код ОКВЭД 85.42.1 — деятельность по оказанию стоматологических услуг.

Нужно ли разрешение для открытия стоматологического кабинета

Да, для открытия стоматологического кабинета необходимы различные разрешения и лицензии. Это включает в себя регистрацию бизнеса, получение разрешительной документации на использование оборудования, соблюдение санитарных норм и правил, а также другие требования местных органов власти.

Новые стоматологические технологии

В стоматологии постоянно развиваются новые технологии и методы лечения. Важно следить за последними достижениями и быть в курсе новых методов, чтобы предоставлять клиентам самые современные услуги.

Площадь помещения для стоматологического кресла должна составлять не менее 14 квадратных метров, уровень освещенности должен быть не ниже 5000 люкс, а стены и пол должны быть окрашены в нейтральные пастельные тона с коэффициентом отражения не менее 400/0. Потолок покрашен масляной краской, пол выложен линолеумом со сваренными швами.

Помещение планируется разделить на несколько зон: лечебный кабинет, подсобное помещение, гардероб, туалет, комната для стерилизации инструментов и комната ожидания пациентов.

Для обеспечения стоматологического кабинета необходимым оборудованием будут приобретены следующие предметы: управляемое кресло пациента, светильник для локального освещения, бормашина с набором наконечников, система подачи воды и воздуха, аспираторы слюны и поглотители пыли, ультразвуковой скалер для удаления зубного налета, плевательница, система орошения ротовой полости, термометр для дезинфекции наконечников.

Для стерилизации инструментов потребуются стол для сортировки предметов, суховоздушный шкаф, ультразвуковая мойка, стерилизаторы, аппарат для санитизации наконечников, ультрафиолетовая камера и бактерицидные облучатели. Также будут приобретены тумбы и шкафы для хранения инструментов, лекарств и материалов, сейф для сильнодействующих веществ. Ориентировочные затраты на оснащение кабинета составят 1,6 миллиона рублей.

В качестве персонала стоматологический кабинет будет нанимать двух врачей-стоматологов общей практики, ортопедического стоматолога и двух ассистентов врача. Режим работы будет посменный (2/2). Обязанности ассистентов будут включать в себя работу с коффердамом, подготовку фиксирующих средств, дезинфекцию оттисков, работу со воздуховодометным пистолетом и аспиратором слюны и так далее. Оплата труда ассистентов будет фиксированной (16 000 рублей), возможна также премия при достижении плана.

Оплата врачей будет мотивирующей, в виде процента от вырученных средств: врачу-ортопеду будет выплачиваться 25% от стоимости оказанных услуг. Бухгалтер и уборщица будут наняты на неполный рабочий день по договору аутсорсинга.

Для стоматологического кабинета будет выбрана упрощенная система налогообложения с налоговой ставкой в 15% от прибыли организации.

Для открытия стоматологического кабинета потребуется представить в министерство здравоохранения региона следующие документы: заключение санитарно-эпидемиологической экспертизы, учредительные документы (устав, свидетельство о регистрации и т. д.), справка об аренде помещения, копии дипломов и сертификатов работников, подтверждающие их квалификацию. Затраты на получение лицензии составят 20 тысяч рублей, срок действия лицензии — 5 лет.

Ежемесячные постоянные расходы стоматологического кабинета будут включать аренду помещения, заработную плату и страховые отчисления сотрудников, расходы по договорам услуг (бухгалтерия, уборка), рекламу, коммунальные услуги, амортизацию оборудования, расходы на материалы и лекарственные препараты, а также другие расходы. Итоговая сумма постоянных ежемесячных расходов составит 229 тысяч рублей.

Переменные расходы будут зависеть от уровня выручки. При средней месячной выручке в 507 500 рублей заработная плата врачей составит 152 250 рублей (30% от выручки).

Согласно расчетам бизнес-плана, чистая прибыль стоматологического кабинета будет составлять 107 313 рублей в месяц. Рентабельность бизнеса составляет 28%, что означает, что окупаемость первоначальных инвестиций достигнет 19 месяцев функционирования организации.