Руководство по запуску бизнеса продажи детской одежды в интернете

Детская одежда, игрушки, обувь – это одни из наиболее продаваемых категорий товаров в интернете. Родители постоянно покупают обновки для своих детей и ищут варианты повыгодней, поскольку с той же одежды их чада быстро вырастают, и скоро нужно будет покупать новую.

Основные преимущества

• Высокий спрос
• Нет сезонности
• Нет необходимости арендовать помещение, искать персонал

Основные недостатки

• Конкуренция
• Невысокая наценка
• Риски покупки некачественного или бракованного товара

Для ведения бизнеса на продаже детских вещей в интернете можно использовать два основных формата ведения дела – стандартный онлайн магазин и дропшиппинг.

Форматы ведения дела

• Стандартный онлайн магазин:
  • Закупка товара
  • Выгрузка товаров на сайт
  • Реклама
  • Продажи
  • Отправка товаров клиенту
• Дропшиппинг:
  • Предприниматель выступает посредником между покупателем и продавцом товара

Для чего анализировать портрет целевой аудитории? В первую очередь это вам пригодиться при последующей настройке контекстной рекламы или рекламы в социальных сетях.

Основная аудитория покупателей детской одежды и игрушек в интернете — женщины в возрасте от 20 до 40 лет. Эта категория пользователей активно пользуется социальными сетями, поэтому создание страницы вашего интернет-магазина там, например, в Instagram, Facebook или «ВКонтакте», может стать эффективным способом привлечения новых клиентов. Такая целевая аудитория проводит много времени в социальных сетях, и это будет преимуществом для развития вашего бизнеса.

Важно также учитывать ценовой сегмент при планировании маркетинговой стратегии. Предлагая товары по разным ценам, можно привлекать разных покупателей. Например, дешевые вещи могут заинтересовать тех, кто ищет бюджетные варианты, в то время как более дорогие товары будут привлекательны для клиентов с более высоким бюджетом.

При разработке бизнес-плана интернет-магазина детской одежды важно продумать сегментирование ассортимента, чтобы пользователям было удобно находить нужные товары. Какие же позиции обычно продают на таких платформах? Вот несколько основных категорий:

1. Одежда:
2. От 0 до 1 года: акцент следует делать на качестве и доступности цены материалов одежды.
3. от 1 до 6 лет (младший возраст и дошкольники)
4. от 6 до 13 лет (школьники и подростки)

5. Также можно продавать сезонные костюмы для праздников и утренников.

6. Детская обувь

7. Игрушки
8. Коляски
9. Автокресла
10. Слинги и другое аксессуары

Вы можете начать с одной категории и создать широкий ассортимент товаров в ней, а затем постепенно расширять предложение.

Выбор поставщиков — важный аспект вашего бизнеса. Вы можете сотрудничать с оптовыми торговыми площадками, производителями, торговыми представителями или даже мелкими цехами по пошиву одежды. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. Например, на торговых площадках можно найти широкий ассортимент по выгодным ценам, но товары могут быть однотипными. С производителями вы можете получить более выгодные цены, но они часто не работают с мелким оптом. Торговые представители производителей являются стандартным вариантом для интернет-магазинов, так как позволяют заказывать даже небольшие партии товаров. Мелкие цехи по пошиву одежды могут предложить уникальные товары, но запуск такого направления может занять больше времени и быть дороже. Дропшиппинг также является вариантом, когда магазин сам находит поставщиков и занимается отправкой товара клиентам.

Не забывайте тестировать товары на качество, прежде чем брать их на продажу. Требуйте у поставщиков сертификаты на продукцию.

Для снижения рисков лучше сотрудничать с несколькими поставщиками. Планируйте вперед и готовьтесь к началу сезона продаж (зима, весна, лето, осень), чтобы не остаться с товаром на руках.

Что касается доставки и способов оплаты, обычно интернет-магазины предлагают следующие варианты:

Способы доставки:
— Почтовые службы
— Транспортные компании
— Самовывоз
— Курьерская доставка

Учтите, что часто заказанные товары могут не подходить по размеру, поэтому важно предоставлять несколько размеров для примерки и обеспечивать удобный процесс возврата.

Варианты оплаты:
— Банковская карта
— Онлайн-платежные системы
— Наложенный платеж

Многие клиенты предпочитают наложенный платеж как способ защиты своих онлайн-покупок.

Наконец, при выборе названия для вашего интернет-магазина детских товаров, тщательно продумайте домен и название площадки. Выберите запоминающееся и соответствующее название, которое будет привлекать клиентов и отражать суть вашего бизнеса.

Выбор названия и домена

При выборе названия для вашего интернет-магазина важно учитывать несколько рекомендаций:

## Рекомендации по выбору названия и домена:

• Выберите название, которое будет ассоциироваться с детской тематикой и позволит проработать бренд в будущем.
• Сделайте название запоминающимся, но не слишком длинным.
• Предпочтительнее выбрать короткое название с удобной транслитерацией.
• Доменная зона должна соответствовать локации вашего магазина.

Процесс выбора названия:

• Запишите все идеи, которые у вас приходят на ум, и затем отфильтруйте их, оставляя лучшие варианты.
• Проверьте доступность доменных имен в интересующих вас зонах перед тем, как принимать окончательное решение.

Разработка сайта и его продвижение

Этап разработки:

• Дизайн сайта.
• Контент магазина (текстовый контент, изображения, видео).
• Юзабилити сайта (легкость использования, удобство навигации).
• Оплата и доставка.

Важные моменты:

• Для работы интернет-магазина необходимо зарегистрировать вашу деятельность, включая открытие ИП, указание OKVED (для России код 47.91, для Украины код 47.91), получение сертификатов на товары и регистрацию кассового аппарата.
• При необходимости обратитесь за помощью к юристу по вопросам оформления документов.

Реклама для продвижения:

Успех вашего интернет-магазина в значительной степени зависит от рекламы, поэтому уделите этому время и ресурсы:

• Контекстная реклама в Google и Яндексе: оптимизируйте объявления для снижения стоимости получения одной заявки.
• Социальные сети (Instagram, Facebook, Вконтакте): создайте страницу с полезным контентом, фотографиями и видео товаров, отзывами клиентов. Можно сотрудничать с блогерами, имеющими целевую аудиторию, соответствующую вашему магазину.
• Таргетированная реклама в социальных сетях: настраивайте объявления для конкретной аудитории.
• Баннеры и ссылки на форумах.
• Реклама на досках объявлений (Avito, OLX).
• Оптимизация сайта для поисковых систем с целью привлечения клиентов.

Выводы:

Открыть интернет-магазин детских товаров может быть выгодно, особенно если у вас есть уникальные товары или интересные идеи по брендингу и маркетингу. Однако будьте готовы к конкуренции и демпингу на рынке однотипной детской одежды. Удачи в вашем начинании!