От идеи до успешного открытия детского модного магазина

Рынок детской одежды в России

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье.

Преимущества продажи товаров для детей

• Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы
• Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию
• Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку

Российский рынок детской одежды

Категория ритейлера	Описание
Крупные федеральные сети типа “Детского мира”	Региональные сети с местной известностью
Брендовые магазины / бутики	Отдельные одежные магазины для людей с повышенными доходами
“Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом	Интернет-торговля

Клиентская аудитория

• Родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет
• Средние, по российским меркам, доходы: 27-45 тыс. рублей на человека (22,6% россиян) или 19-27 тыс. руб. на человека (18,9%)

Организационный план

1. Регистрация магазина детской одежды
2. Поиск помещения
3. Закупка товаров
4. Найм персонала
5. Открытие магазина

Сочетание высокой арендной платы и привлекательных цен: ключевые аспекты успешного открытия детского магазина

Тщательный выбор поставщиков и прямые отношения с производителями

Ключевым аспектом успеха является сочетание высокой арендной платы и конкурентоспособных цен. Это можно достичь за счет тщательного выбора поставщиков и установления прямых отношений с производителями, что позволит получить более выгодные условия опта. Необходимо изучить рынок и выбрать отечественные и импортные бренды, которые могут предложить продукцию среднего и высокого качества при наличии необходимого масштаба производства для открытия региональных магазинов. Эти компании будут рады сотрудничеству и смогут предоставить специальные условия для оптовых закупок.

Выбор места для аренды с учетом проходимости

При выборе места для аренды важно учитывать реальную проходимость, особенно в будние дни и в выходные. ТЦ могут завышать эти показатели, поэтому рекомендуется самостоятельно подсчитать трафик в выбранной точке в нерабочее время. Это поможет определить среднюю проходимость и принять обоснованное решение о размещении магазина.

Создание современного интерьера с удобными зонами для детей

Интерьер торгового зала должен быть современным и привлекательным для детей, с использованием поп-арта, хай-tek или минималистского стилей. Цвета бренд-бука должны быть фирменными и согласованными. Добавление игровых зон, таких как надувные горки, столики для рисования и другие развлечения, сделает магазин более привлекательным для семей с детьми. Уровень комфорта будет зависеть от финансовых возможностей бизнеса.

Выставление ассортимента на основе потребностей целевой аудитории

Перед открытием магазина необходимо определить ассортимент продукции в соответствии со спросом целевой аудитории. Средняя конечная стоимость вещи в магазине должна составлять 2-2,5 тысячи рублей в 2018 году, включая такие товары, как носочки по 30 рублей и зимние костюмы до 5 тысяч рублей.

Оборудование для эффективной работы магазина

Необходимо приобрести следующее оборудование:

• Касса, платежный терминал и стойка
• Складская тележка
• Стойки и плечики
• Примерочные
• Стеллажи
• Брендированная униформа для сотрудников (включая фирменные значки отличия)
• Чипы для одежды и входная рамка

Кроме того, рекомендуется заказать вывеску, табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Оптимальный состав персонала и схема расчета оплаты труда

В штате магазина должны быть: директор (который также будет выполнять функции главного бухгалтера, маркетолога, юриста и снабженца), два продавца-кассира (которые будут работать и кладовщиками, грузчиками, уборщицами) с посменным графиком работы. Уборщицу лучше нанимать отдельно.

Оптимальная схема расчета оплаты труда персонала — это сочетание оклада и премий. Оклад должен быть на 10-15% выше средней по региону, чтобы мотивировать сотрудников и не сталкиваться с проблемами удержания персонала. Корпоративные бонусы в виде скидок на товары, бутилированной воды или даже микроволновки также могут стать дополнительным стимулом для персонала.

Гибкий график работы для удобства клиентов

Магазин должен работать без выходных и праздничных дней с 9-10 утра до 8-9 вечера, соответствуя рабочему режиму ТЦ. Родители ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня, поэтому гибкий график является ключевым фактором успеха. В то же время, мамы в декрете часто посещают магазин утренними часами.

Эффективная маркетинговая стратегия и онлайн-присутствие

Первоначальные шаги включают в себя разработку маркетинговой стратегии, создание уникального названия бренда и слогана, покупку ключевых доменов, разработка фирменного стиля и брендбука. Рекламная кампания должна быть основана на этом стиле и стратегии.

Для продвижения магазина рекомендуется использовать ультрасовременные методы:

• Полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, оптимизированный для SEO, контекстного и баннерного рекламирования
• Социальные сети (SMM) и реклама в соцсетях
• Онлайн-сервисы объявлений, такие как Авито и Юла
• БTL маркетинг
• наружная реклама

Традиционные каналы, такие как телевидение, радио и оффлайн-пресса, могут быть пренебрежимо малыми из-за высокой стоимости. Однако можно рассмотреть возможность рекламы на региональных детских телеканалах.

Идеально начинать рекламную кампанию до официального открытия, чтобы создать определенные ожидания и обеспечить минимальную узнаваемость бренда.

Финансовый план: вложения и текущие расходы

Внимание! Фактические суммы могут сильно варьироваться в зависимости от региона и населенного пункта. Ниже представлен приблизительный расчет.

Первоначальные инвестиции:

• Регистрация магазина (2-5 тыс. рублей)
• Закупка оборудования (35-40 тыс. рублей)
• Первичный ассортимент (50-80 тыс. рублей)
• Разнородная реклама (2-5 тыс. рублей)
• Создание сайта и группы в социальных сетях (может быть отложено на год-полтора, примерно 20 тысяч рублей)

Итого: минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы:

1. Зарплата персонала (на двух посменных продавцов): от 24 тыс. рублей в месяц
2. Аренда помещения: от 25 тыс. рублей в месяц
3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку и рекламу: около 10-15 тыс. рублей в месяц

Без учета налогов и взносов — около 60–70 тысяч в месяц.

Доходы от продажи:

Если вы запустили эффективную рекламную кампанию за месяц до открытия магазина, то сможете достичь целевой доходности быстрее. В противном случае вы можете работать с минусом в течение 2–6 месяцев.

Доход напрямую зависит от посещаемости и процента конверсии, а также наценки на товар. Стандартный процент конверсии составляет 25–30%. Если он ниже, необходимо выявить причины и принять соответствующие меры.

При средней стоимости товаров в магазине 2–2,5 тысячи рублей, средний чек будет меньше — около 700–800 рублей. Предположим, что в день вы продаете в среднем по 10 товаров, то есть дневной доход составляет 7 тысяч рублей, а ежемесячный — 210 тысяч рублей.

Прибыль:

Расходы на ведение бизнеса мы оцениваем примерно в 60 тысяч рублей в месяц. Если ваш магазин работает по схеме УСН, налоги составят для ИП 6% от месячного оборота (или 12,6 тысячи рублей). Взносы на социальное страхование для вас и двух сотрудников могут составлять около 10 тысяч рублей в месяц. Таким образом, общие ежемесячные расходы составляют 82,6 тысячи рублей. Это означает, что ваша прибыль будет равняться 127,4 тысячи рублей. Чтобы получить чистую прибыль, ее необходимо разделить как минимум на 2 (при наценке 100%), и тогда она составит 63,7 тысячи рублей.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций:

Чтобы рассчитать рентабельность, мы делим прибыль на затраты и умножаем результат на 100%: 63,7 / (82,6 + 110 тысяч) * 100% = 33%.

Для расчета срока окупаемости необходимо разделить первоначальные инвестиции на прибыль. В данном случае срок окупаемости составит менее месяца даже с учетом затрат на создание сайта. Однако следует учитывать дозакупку товаров, что увеличит срок окупаемости до 3–6 месяцев.

Таким образом, открытие магазина детской одежды может быть выгодным предприятием с хорошей рентабельностью и быстрым возвращением инвестиций. Мы надеемся, что подробные рекомендации и финансовый анализ помогут вам принять решение об открытии собственного бизнеса.