Создаем успешный бизнес по продаже украшений

Ещё совсем недавно, ювелирные изделия считались предметами роскоши, но тем не менее мало можно встретить семей, в которых нет каких-либо ювелирных украшений. У нас в стране принято даже несмотря на финансовые проблемы, покупать ювелирные украшения, ведь кроме своей эстетической функции они являются неплохим вложением средств.

Планы и затраты

Чтобы удачно выстроить будущую бизнес-империю по продаже украшений, перед открытием магазина обязательно нужно составить грамотный бизнес-план ювелирного магазина или хотя бы определить основные статьи доходов и расходов. Итак, чтобы открыть магазин по продаже ювелирных изделий нужно потратиться на следующее:

Итого первоначальные вложения составляют от 2090 тысяч рублей. А ежемесячные траты будут составлять от 580 тысяч рублей.

Маркетинг и наценка

Как правило, наценка на ювелирные украшения составляет от 150 до 250%, но учитывая дисконтные карты и различные распродажи, средняя наценка опускается до 80-100%. Учитывая, что средний чек в ювелирном магазине составляет около 1,5 тысяч рублей, выручка в месяц составит около 900 тысяч. С учётом ежемесячных затрат, ждать окупаемости придётся не менее 12 месяцев.

Место расположения

Одним из основополагающих факторов успешной работы ювелирного магазина является выбор удачного места расположения. Тут важно понимать, что украшения – это не товары повседневного пользования и нет смысла их продавать в «магазине у дома». Поэтому несмотря на высокую арендную плату, магазин необходимо размещать в центре города либо же в крупных торговых центрах.

Оформление торгового зала

Выбрав расположение для магазина, стоит обратить внимание на наличие рядом конкурентов. Выбранное вами помещение должно быть непременно просторным, даже если ваш ассортимент небольшой. Это нужно, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно. Торговый зал должен выглядеть «на все сто» как снаружи, так и внутри.

Оформление витрин

Оформляя витрины, стоит позаботиться о выигрышном представлении каждого изделия. Для этого нужно, чтобы витрины были достаточно просторными и хорошо освещёнными. Но при этом важно помнить, что от яркого света, качество драгоценных камней ухудшается – они выгорают.

Документы

Для законной торговли ювелирными изделиями необходимо оформить довольно большой количество документов. Начать, естественно, нужно с оформления формы собственности будущей фирмы. Поскольку торговля ювелирными изделиями, не совсем простой бизнес, лучше оформлять не индивидуальное предпринимательство (ИП), а общество с ограниченной ответственностью (ООО) или закрытое акционерное общество (ЗАО).

Также нужно получить обязательные для всех: разрешение от пожарной инспекции; разрешение от санитарно-эпидемиологической службы. Помимо этого, нужно проверять у всех изделий наличие пробы и наличие этикетки с пломбой, на которой должна быть в наличии следующая информация: стоимость; название; металл; вес.

Витрины

Самым важным оборудование в ювелирном магазине являются витрины. Они должны быть не только просторными, но и оборудованными сигнализацией. Есть несколько вариантов витрин для ювелирных магазинов: классические витрины; стеклянный шкаф; вертикальные стенды. Наиболее часто применяются вертикальные стенды, которые вмещают большое количество товара.

Ювелирный бизнес: первые шаги и рекомендации

Точный вес для драгоценностей

В любом ювелирном магазине важно иметь точные весы для взвешивания изделий. Это необходимо как для проверки веса по запросу клиента, так и при поступлении новой партии товаров.

Выбор ассортимента: ключ к успеху

Выбор ассортимента для продажи — один из самых важных аспектов ювелирного бизнеса. Правильный выбор определит успешность вашего предприятия. Ключевым моментом является поиск надежных поставщиков, которые предоставляют качественные и актуальные изделия.

Предлагается сосредоточиться на определенной стилистике украшений, но более выгодным вариантом будет разнообразие стилей. На начальном этапе рекомендуется не закупать слишком много товаров, а определить, какие изделия будут наиболее востребованы у клиентов.

Финансовые возможности

Самым выгодным решением является реализация товара на основе договора комиссии или поручения, что позволяет отсрочить оплату до момента продажи изделия. Другим хорошим вариантом станет работа по каталогу с заказами.

Интересные подходы к привлечению клиентов

Для начала работы ювелирного магазина необходимо разработать эффективную рекламную кампанию:
— Разместите рекламу в средствах массовой информации, таких как газеты, телевидение и радио.
— Распространяйте листовки и визитки в оживленных местах.
— Проводите акции и конкурсы с призами в виде ювелирных изделий, чтобы привлечь внимание покупателей.
— Внедрите систему скидок и бонусных программ.
— Создайте удобный сайт магазина с полным ассортиментом и ценовой политикой.
— Установите конкурентоспособные цены на товары.

Необходимый персонал: ключ к успеху бизнеса

В ювелирном деле крайне важна честность сотрудников. Будущие работники должны обладать знаниями о драгоценных камнях, уметь консультировать клиентов и иметь хорошие коммуникативные навыки. Хороший продавец-консультант всегда предложит клиенту несколько вариантов, из которых тот сможет выбрать наиболее подходящий.

В штат магазина необходимо взять охранника, которого тщательно проверить с помощью правоохранительных органов или специальных агентств. Кроме того, в команде должны быть уборщица и бухгалтер, а также весь персонал должен быть дружелюбным и профессиональным.

Преимущества и недостатки ювелирного бизнеса

К преимуществам такого вида деятельности можно отнести высокую прибыльность. Однако это единственное весомое достоинство. Недостатков гораздо больше: необходимо оформить множество документов, обеспечить круглосуточную охрану магазина, а также вложить значительные средства, которые вернутся не раньше чем через год-полтора.

В целом, начало ювелирного бизнеса подходит только опытным предпринимателям с развитыми бизнес-навыками и пониманием рынка.