Общероссийский рынок перевозок грузов в 2017 году достиг 773 млрд рублей, что на 14,6% больше, чем годом ранее.
План действий для запуска бизнеса
- Проработать бизнес план грузовых перевозок
- Регистрация фирмы
- Поиск средств для стартовых капиталовложений
- Аренда офиса и площадки для автотранспорта
- Подбор персонала
- Выбор и покупка автотранспорта или аренда машин
- Рекламная кампания и маркетинг
- Запуск дела
Формы предпринимательской деятельности
- ИП (индивидуальный предприниматель) — для небольших объемов перевозок
- ООО (Общество с ограниченной ответственностью) — для работы с крупными заказчиками
Подбор персонала
- Водители — пара человек, каждый из которых необходимо заключить договор о материальной собственности
- Грузчики — не обязательно брать в штат, достаточно иметь контактные телефоны людей, готовых по первому звонку прийти на работу
- Диспетчер — лучше взять на себя хозяину фирмы или отдать на аутсорсинг
Ежемесячные зарплаты на персонал
| Функция | Ежемесячная зарплата |
|---|---|
| Водители (2) | 115 тыс. рублей в месяц |
| Налог 6% от оборота | 22 261.38 рублей + 1% от оборота |
Реклама и маркетинг
- Лучше всего давать объявления в местные СМИ
- Обойти как можно больше домов и дворов, наклеив информацию о себе — типа, быстро, дешево и надежно доставим груз
Дежурство у супермаркетов строительных материалов
Можно дежурить у магазинов строительных материалов, там проще всего найти клиентов, хотя иногда могут столкнуться с агрессивными «коллегами». Примеры успешных предприятий показывают, что постоянная реклама необходима для развития бизнеса.
Расходы на маркетинг и рекламу
Согласно бизнес-плану грузоперевозок, расходы на маркетинг и рекламу на начальном этапе составят не менее 50 000 рублей.
Оборудование
В связи с высокой стоимостью иностранной валюты необходимо полагаться на российское оборудование. Опытные предприниматели рекомендуют покупать для грузоперевозок автомобили с удлиненным кузовом, так называемые «европлатформы», например, ГАЗ-3302 «Газель» с дизельным двигателем Cummins.
Расходы на открытие бизнеса
Расчет расходов для открытия фирмы с парком из 2 грузовых автомобилей ГАЗ-3302:
| Элемент затрат | Стоимость |
|---|---|
| 2 машины ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins | 2 108 000 рублей |
| Ноутбук, сигнализация, видеорегистраторы, противоугонные устройства и страхование | 60 000 рублей |
| Топливо и ГСМ | 100 000 рублей |
| Аренда парковочных мест | 12 000 рублей |
| Непредвиденные расходы на ремонт и другие потребности | 160 000 рублей |
| Реклама | 50 000 рублей |
| Фонд заработной платы | 142 261 рубль |
Итого: 2 632 261 рубль.
Отметим, что этот бизнес-план учитывает минимальные расходы. Например, если водитель, нанятый на работу, имеет место для парковки во дворе своего дома, а топливо покупается из авансовых платежей.
Срок окупаемости
Если инвестиции осуществлены из личных средств, срок окупаемости не должен превышать 10-12 месяцев. Если взят банковский кредит, фирма достигнет точки безубыточности не раньше чем через 3 года. Регистрация и налоги компании влияют на организацию работы и скорость возврата начальных инвестиций.
Аренда автомобилей или использование собственного парка
Если у бизнеса нет стартового капитала или банки отказывают в кредитах, необходимо арендовать автомобили. Однако аренда дорогостоящая, а также требуются дополнительные страховки.
Один из пользователей форума поделился своим опытом: «Я пробовал брать машины в аренду. Такое ощущение, что ты превращаешься в раба на галере». С ним согласны большинство участников дискуссии.
Рентабельность грузоперевозок
Зароботная способность зависит от типа работ. Если выбирать работу внутри города, рентабельность может не превышать 10-15%. При межгородских перевозках рентабельность достигает 25-35%. Однако более выгодный сегмент рынка контролируется крупными компаниями, которые жестко защищают свою нишу.
Плюсы и минусы бизнеса по доставке грузов
Среди минусов: высокий риск профессии водителя, аварийность на дорогах, высокая стоимость новой техники. Недобросовестные клиенты также могут стать проблемой при неправильной составлении заказов. К сожалению, таких случаев достаточно много.
Старт может оказаться неподъемным из-за высоких расходов. Реальные расчеты экспертов показывают, что бизнес становится успешным, когда новые малотоннажные грузовики стоят не дороже 600-700 тысяч рублей. Однако за такую цену можно приобрести только 3-5 летние «Газели», которые потребуют дополнительного восстановления и, соответственно, дополнительных инвестиций.
К плюсам бизнеса по доставке грузов относятся большие заработки, особенно если есть международные заказы. Опрос бизнесменов показал, что после 3 лет работы на этом рынке большинству удается найти постоянных клиентов, работающих на международных маршрутах.
Заключение
Бизнес-план грузоперевозок остается лишь проектом, который может не быть реализован по ряду причин. Высокая стоимость новых автомобилей оказывает давление на предпринимателей, особенно в первые 3 года деятельности, когда еще нет крупных постоянных клиентов. Важным фактором является сумма начальных инвестиций. Если бизнес открыт из личных средств, он окупится за год. Если взят кредит, время возврата инвестиций увеличивается в три раза. Не рекомендуется брать грузовики в аренду, хотя для некоторых предпринимателей это единственный вариант старта бизнеса.