Преимущества и секреты успешного бизнеса по открытию солиярий

Важные преимущества

• Легкий загар всегда в моде
• Несмотря на большое количество салонов красоты, в этой нише еще осталось свободное место
• Бизнес может быть сезонным, но успешно проведенная реклама обеспечит поток клиентов на целый год
• Большинство салонов красоты процветают благодаря своим постоянным клиентам

Как открыть солярий?

Важные шаги

• Обучение потребителей здоровому уходу за телом и развеивание мифов о безопасности загара в солярии
• Вложение в рекламную кампанию для привлечения клиентов
• Установка вертикального солярия, чтобы посетители доверяли ему больше
• Обеспечение безопасности клиента, выдавая им очки для посещения солярия

Какие преимущества имеет бизнес на открытии солярия?

Преимущество	Описание
Открыть бизнес может любой человек	Не требуется специальных лицензий на работу
Возможность продажи дополнительных услуг	Витаминные коктейли, косметика, слippers и другие вещи
Акции без ущерба для дохода	Могут быть проведены акции без ущерба для дохода
Низкие требования к оборудованию	Не нужно тратить много денег на оборудование

Какова целевая аудитория?

• Молодежь
• Женщины до 35-40 лет
• Офисные работники
• Менеджеры компаний

Как бороться с конкуренцией?

• Продумывание стратегии работы салона
• Отличия от остальных заведений
• Сосредоточение на акциях и специальных предложениях для целевой аудитории

Привлечь аудиторию помогут:

• Программы лояльности для постоянных и новых клиентов.
• Привлекательная стоимость абонементов. Покажите клиентам, что покупка 50 минут посещений оптом выгоднее, чем платить за каждое разовое посещение.
• Регулярно вводите новые акции, особенно в период праздников (8 марта, Новый год) и перед сезоном отпусков. В это время люди хотят подготовить свою кожу к активному солнцу.
• Расположите свой солярий на видном месте, чтобы привлекать не только постоянных клиентов, но и случайных прохожих.
• Подберите квалифицированных сотрудников, которые смогут ответить на все вопросы клиента, вести себя вежливо и учтиво.
• Разработайте график работы, который позволит обслуживать максимальное количество клиентов, например, без выходных с 08:00 до 20:00.
• Предлагайте клиентам дополнительные услуги и товары: качественную косметику для выработки меланина и хорошего загара, легкие фруктовые закуски, свежие соки и кислородные коктейли.

Виды соляриев

Классификация видов соляриев происходит по следующим критериям:

• Конструкция кабины;
• Предназначение.

Горизонтальные солярии предназначены для лежего положения: человек комфортно укладывается в кабине, лампы расположены параллельно телу, обеспечивая равномерное воздействие ультрафиолета за одно посещение. Мощность слабая, поэтому сеанс длится 10-20 минут в зависимости от типа кожи и желаемого эффекта. Получается естественный загар, который не отличается от натурального. Однако не всем нравится такой солярий: из-за закрытого пространства могут возникать дискомфорт, затруднение дыхания, тревога. К тому же, многие не любят, что голое тело касается стекла.

Вертикальные солярии позволяют принимать ультрафиолетовые ванны в вертикальном положении. Главное преимущество: компактность кабины по сравнению с помещением. Лампы расположены перпендикулярно полу. Тело человека минимально контактирует с поверхностями — посетитель стоит только на полотенце или подстилке. Загар распределяется равномерно со всех сторон. В отличие от горизонтальных, вертикальные лампы более мощные, поэтому время сеанса сокращается, что уменьшает вредное воздействие на кожу. Иногда клиенты жалуются, что в вертикальном положении сложнее загарать ноги. Это является минусом такого вида солярия.

Турбосолярии — новинка в индустрии красоты, которая появилась не так давно. Это вертикальные солярии с улучшенными функциями: мощные лампы с системой обдува и охлаждения, вибромассаж, музыка и другие приспособления для максимального комфорта. Такие аппараты могут работать непрерывно, обслуживая большой поток клиентов. Турбосолярии имеют три вида излучения: зеленый, голубой, розовый. Оптимальное время сеанса — 8 минут.

** Сидячие солярии**, в которых предлагается загорать сидя, под действием ультрафиолета обрабатываются отдельные части тела: лицо, шея, руки. Этот тип кабины менее распространен и используется для экспресс-загара или людьми с заболеваниями кожи, которым для профилактики нужны активные лучи. Загар получается быстро и в комфортных условиях.

По предназначению солярии бывают:

Домашние — это простой аппарат без дополнительных функций. Мощность минимальная, поэтому его скорее используют для поддержания легкого загара, а не для полноценного. Стоимость таких устройств довольно высока.

Профессиональные (студийные). Первое, что нужно при открытии солярия, — правильно подобрать площадь. Санитарно-эпидемиологическая служба устанавливает четкие требования к помещению. Согласно новым поправкам, солярии можно устанавливать в подвальных помещениях и на первых и цокольных этажах жилых домов (при условии отдельного входа и наличия вытяжки). Разрешается устанавливать кабины в маникюрных салонах, если площадь не менее 9 м2, включая ресепшн администратора. Минимальные размеры — 3 м2. Температура воздуха не должна превышать +24°C.

Студию загара лучше разместить в отдельном помещении, где будут находиться несколько аппаратов разных типов. Идеальным вариантом может стать субаренда на территории развитого комплекса.

Стандартные услуги солярия:

• Стандартный набор услуг включает в себя:

• 10-минутное сеанс для тестирования чувствительности кожи к ультрафиолету;

• 20-минутное сеанс для достижения базового загара;
• 30-минутное сеанс для среднего загара;

• 50-минутное сеанс для глубокого и длительного загара.

• Возможность выбора цвета загара (желтый, бронзовый, золотистый).

• Дополнительные услуги: увлажняющий массаж после сеанса, применение самоопрыскиваемой косметики.

Бизнес-план солярия

Краткий инвестиционный меморандум

В современном мире внешний вид играет важную роль: ухоженное тело, ослепительная улыбка и загорелая кожа — атрибуты успешного человека. Идея открытия солярия не теряет актуальности и привлекает многих предпринимателей.

Статистика показывает, что в Америке регулярно посещают солярии около 30 миллионов человек. Хотя точных данных о посещаемости кабинетов искусственного загара в России нет, эксперты отмечают растущую популярность загорания и здесь. Солярии расположены во всех крупных торговых центрах за границей, и наш рынок также имеет хороший потенциал для роста.

В городах с населением до 4 миллионов человек открыто около 130 студий загара. При горизонте планирования в 2 года можно рассчитать следующие показатели:

• Сумма первоначальных инвестиций: 1 302 500 рублей
• Точка безубыточности: третий месяц
• Срок окупаемости: 15 месяцев
• Средняя ежемесячная прибыль: 102 000 рублей

Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском проекта определитесь с типом солярия, который вы будете открывать. Существует несколько вариантов:

• Собственная студия загара
• Аренда кабинета в салоне красоты или фитнес-клубе с установкой солярия

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие собственной студии с тремя соляриями. Услуги, которые будет предоставлять студия:

• Солярий: средняя цена 20 рублей за минуту
• Моментальный загар (автозагар): средняя цена 1300 рублей за сеанс
• Продажа косметических средств для загара: бронзаторы, лосьоны, кремы, масла и ускорители загара

Около 60% выручки студий загара приносит солярий, 25% — услуги автозагара, а остальные 15% — продажа профессиональной косметики.

Часы работы студии: с 10:00 до 21:00 ежедневно. Сезонность бизнеса наиболее выражена с марта по июнь (высокий спрос) и с октября по январь (низкий сезон).

Описание рынка сбыта

Услуги студий загара пользуются большим спросом у молодых людей, ведущих активный образ жизни. Согласно статистике, 70% посетителей таких заведений — девушки в возрасте от 18 до 30 лет, а 30% — мужчины в том же возрастном диапазоне. Интересно, что доля мужчин, посещающих солярии, растет с каждым годом.

Целевой портрет клиента: активные люди, посещающие регулярно спортзал, массажные салоны, салон красоты и не пренебрегающие маникюром. Поскольку речь идет о сфере красоты, а солярий не является услугой повседневного спроса, целевая аудитория — это люди со средним и выше среднего достатком, готовые тратить деньги на свою внешность.

Постоянный клиент студии загара, в среднем, посещает два курса загара в год, при этом один курс включает 10 сеансов по 10 минут. Один постоянный клиент приносит студии выручки в размере 4 000 рублей за год (без учета продаж косметических средств). Задачей студий загара является привлечение клиентов, которые будут посещать солярий на регулярной основе.

Продажи и маркетинг

Многие люди ищут студии загара через интернет. Статистика сервиса Yandex Wordstat показывает, что в последний месяц запрос «солярий Казань» ввели 1343 человека, «солярий Екатеринбург» — 2143, «солярий Новосибирск» — 1626 (при учете смежных запросов количество потенциальных клиентов гораздо выше).

Таким образом, большинство студий загара рекламируются в интернете через социальные сети и поисковые системы. Минимальный бюджет на создание одностраничного сайта составляет 10 000 рублей, а также необходимо планировать расходы на рекламу в поисковых системах (около 8 000 рублей в месяц).

Кроме того, полезно открывать профиль в социальных сетях, особенно в Instagram, так как большинство пользователей — женщины. Рекомендуется нанимать специалиста для продвижения профиля и тратить не менее 10 000 рублей в месяц на рекламу.

Удержание постоянных клиентов — ключевой аспект успешного бизнеса. Один из эффективных способов — предлагать скидки и бонусы, например, бесплатное посещение каждые десять платных визитов. Также можно проводить акции в дни открытия, раздавая карты лояльности с накопительной системой скидок. Распространение флаеров и буклетов в близлежащих кафе, фитнес-клубах и парикмахерских — неоценимая помощь в привлечении внимания потенциальных клиентов.

Маркетинговый план:

Анализ рынка:

Анализ рынка имеет решающее значение для адаптации бизнес-плана к конкретным условиям выбранного города или района. Необходимо изучить спрос на услуги солярия, количество конкурентов и их предложения, а также цены. Важно учитывать как специализированные заведения, так и крупные косметологические салоны или фитнес-клубы, которые могут предоставлять аналогичные услуги. Сравнивая свой бизнес с конкурентами, необходимо учитывать используемое ими оборудование: более мощные аппараты позволяют получать за одно посещение более глубокий загар, что подразумевает более высокую стоимость услуг.

Реклама и продвижение:

Разработка эффективной маркетинговой стратегии обеспечит процветание бизнеса. Реклама в журналах, газетах, на радио, телевидении и в Интернете может быть очень действенной. Создание собственного веб-сайта также крайне важно, так как клиенты смогут получить информацию о ценах и забронировать время онлайн. Распространение листовок, флаеров и буклетов в людных местах, таких как торговые центры, является хорошим способом привлечь внимание потенциальных клиентов.

Целевая аудитория:

Основная целевая аудитория состоит из женщин всех возрастов (93-95%), а также мужчин (5-7% от общей аудитории). Для привлечения не только домохозяек, но и занятых деловых Дам, важно обеспечить вечерний график работы. Это потребует найма двух смен: администратора и консультанта для обеспечения посменного режима.

Концепция проекта:

Помимо качественного оборудования, дополнительными факторами успеха являются вкусные напитки, расслабляющая атмосфера и использование высококачественной косметики.

План производства:

Регистрация в государственных органах:

Для начала деятельности необходимо зарегистрироваться в налоговой инстанции как индивидуальный предприниматель (ИП). После регистрации нужно приобрести кассу для приема наличных денег и платежей по картам, так как это обязательное требование. При заполнении документов укажите код ОКВЭД 93.04 («Физкультурно-оздоровительная деятельность»). Также можно указать дополнительные коды ОКВЭД, связанные с розничной торговлей косметическими товарами (52.33) и предоставлением услуг салонами красоты (93.02).

Разрешение на деятельность и пожарная безопасность:

Необходимо получить разрешение от санитарно-эпидемиологической службы (СЭС) в соответствии с СанПиН 2.1.2.2631-10 и требованиями противопожарной безопасности. Разрешение на работу обычно предоставляет владелец помещения. Работники салона должны иметь медицинские справки. Также необходимо зарегистрировать внешнюю рекламу, если она имеется.

Поиск подходящего помещения:

Окупаемость студии загара напрямую зависит от выбора подходящего места. Для размещения оборудования (3 солярия в отдельных комнатах) требуется площадь не менее 30 кв. м. Однако для комфортного обслуживания клиентов рекомендуется использовать помещение площадью не менее 70 кв. м, включая зону приема и ожидания.

Возможны различные варианты поиска помещения: например, вы можете расположиться в торговом центре, где гарантирован высокий поток клиентов с первых дней работы благодаря высокой посещаемости ТЦ. Однако аренда такого помещения может быть дорогостоящей.

Второй вариант, который мы рассматриваем в данном бизнес-плане, — открытие студии загара в спальном районе города, например, на первом этаже многоквартирного дома. Очевидное преимущество такого варианта — низкая стоимость аренды (около 700 рублей за квадратный метр). Однако здесь необходимо учитывать расходы на рекламу, которые будут необходимы как до открытия, так и после него. В дальнейшем ваши постоянные клиенты будут посещать вашу студию, и затраты на рекламу будут снижаться.

Ремонт помещения

Статус студии загара требует наличия стильного и удобного помещения для приема посетителей. Будет большим счастьем, если вы найдете офис с свежим и красивым ремонтом, в противном случае готовьтесь к расходам на обновление интерьера. Срок проведения косметического ремонта составляет 3-4 недели, а бюджет — около 100 000 рублей.

Покупка оборудования и инвентаря

Основным оборудованием для студии загара являются вертикальные солярии. В данном бизнес-плане мы рассматриваем вариант закупки новых соляриев фирмы «Sunny». Вы также можете найти подержанное оборудование из Европы по привлекательной цене, но помните, что оно будет использоваться не очень долго. Наиболее популярными марками соляриев являются Megasun, Ultrasun, Q-Med и Sunny. Не забывайте регулярно заменять лампы солярия, так как их срок службы зависит от частоты использования: лампы высокого давления используются в течение 500-1000 часов, а лампы низкого давления — в среднем 250-800 часов.

На покупку трех вертикальных соляриев и одной системы моментального загара потребуется чуть меньше 1 миллиона рублей. Примерно 98 500 рублей необходимо выделить на мебель и инвентарь, включая стойки администратора, мягкий диван в комнате ожидания и шкафчики для одежды. Ниже представлен полный перечень необходимых расходов:

Элемент оборудования/инвентаря	Количество	Стоимость (руб)
Вертикальные солярии (1 шт)	3	350 000
Система моментального загара (1 шт)	1	70 000
Мебель и инвентарь		98 500
Сумма		428 500

Поиск и найм персонала

Основными сотрудниками вашего бизнеса будут администраторы. Их вежливость и доброжелательность напрямую влияют на то, вернется ли клиент. Персонал можно найти в социальных сетях, на бесплатных досках объявлений или через рекомендации друзей и знакомых. Высшее образование для администраторов не является обязательным требованием, но важны коммуникабельность и ухоженный внешний вид.

Кроме того, позаботьтесь о маркетологе, который будет заниматься продвижением вашей студии и привлечением клиентов. Также вам потребуются бухгалтер и уборщица. Вместо найма сотрудников на полную ставку рассмотрите возможность использования услуг аутсорсинговых компаний для этих позиций.

Запуск рекламной кампании

После открытия бизнеса необходимо инвестировать в рекламу, чтобы привлечь клиентов. Можно использовать традиционные каналы, такие как СМИ, расклейка объявлений, женские журналы, радио и телевидение. Однако наиболее эффективным может оказаться интернет-реклама, включая группы в социальных сетях и собственный сайт. В наше время все больше людей ищут товары и услуги онлайн, поэтому не упустите возможность использовать этот канал для продвижения вашего бизнеса.

Этапы открытия студии загара

Ниже представлен план действий с указанием сроков исполнения:

Этап/длительность исполнения	1 неделя	2 неделя	3 неделя	4 неделя	5 неделя	6 неделя
Регистрация ИП и кассового аппарата
Поиск помещения
Ремонт помещения
Покупка оборудования и инвентаря
Поиск и найм персонала
Запуск рекламной кампании

6. Организационная структура

Поиск персонала должен начаться сразу после выбора помещения и начала ремонта. Основными сотрудниками будут администраторы, их график работы — 2/2 с 10:00 до 22:00.

Администратор должен выполнять следующие обязанности:

• консультировать клиентов по вопросам типа кожи;
• рекомендовать необходимое количество времени загара в зависимости от типа кожи;
• продавать сопутствующую косметическую продукцию и кремы;
• настраивать оборудование солярия;
• выдавать стикеры, шапочки и салфетки;
• поддерживать чистоту студии;
• обеспечивать наличие воды и чая для клиентов;
• принимать денежные средства и сдавать их в кассу;
• вести учет полученных и выданных средств;
• оказывать услуги автозагара.

Для бесперебойной работы студии достаточно двух администраторов. Их заработная плата включает три компонента: базовый оклад (25 000 рублей), процент от выручки солярия и процент от продаж косметических средств. Обязательно убедитесь, что сотрудники имеют действующие медицинские книжки.

Студия загара: финансовый план и факторы риска

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие студии загара необходимы для покрытия первоначальных затрат и обеспечения плавного запуска бизнеса. Ниже представлен подробный план инвестиций и ежемесячных расходов:

Инвестиции на открытие	Затраты
Регистрация, включая получение разрешений	10 000 рублей
Ремонт помещения	100 000 рублей
Выставка вывески и рекламы	30 000 рублей
Первоначальные инвестиции в оборудование	1 053 500 рублей
Аренда на время ремонта	49 000 рублей
Прочие расходы	10 000 рублей
Итого	1 302 500 рублей

Ежемесячные затраты	Затраты
ФОТ и отчисления	138 600 рублей
Аренда помещения	49 000 рублей
Амортизация оборудования	15 000 рублей
Коммунальные услуги	15 000 рублей
Реклама и маркетинг	20 000 рублей
Закупка расходных материалов	7 600 рублей
Прочие расходы	10 000 рублей
Итого	255 200 рублей

План продаж учитывает сезонные колебания и эффективность инвестиций. Он представлен в финансовой модели, позволяющей отслеживать финансовое состояние студии.

8. Факторы риска

Открытие бизнеса сопряжено с определенными рисками, которые необходимо выявить и принять во внимание:

Фактор риска	Потенциальные последствия	Стратегия преодоления
Активация конкурентов в близлежащем расположении	Уменьшение клиентской базы	Запуск специальных акций и предложений, поддержание высокого качества обслуживания, выделение уникальных преимуществ студии
Сезонность и колебания спроса	Снижение выручки	Внедрение акционных предложений для стимулирования продаж, адаптация к сезонным тенденциям
Высокая текучесть кадров	Уменьшение качества обслуживания	Внедрение программ поощрения и мотивации сотрудников, создание благоприятной рабочей атмосферы
Поломка оборудования	Нарушение бесперебойной работы студии	Регулярное обслуживание и проверка оборудования, поиск надежных поставщиков услуг по ремонту, наличие резервного оборудования
Недобросовестность сотрудников (взаимозатверждение времени загара)	Потеря выручки и доверия клиентов	Усиление контроля за работой сотрудников, внедрение системы учета посещений с помощью программного обеспечения

Популярные вопросы о запуске студии загара:

С чего начать открытие студии?

Выбор местоположения для студии загара требует тщательного анализа. Представительницам слабого пола обычно нравится посещать солярии возле бассейнов, оздоровительных центров или салонов красоты. Аренда площади на их территории может быть выгодной идеей. Торговые центры и магазины также являются популярными местами для шоппинга, поэтому открытие студии рядом может привлечь множество клиентов. В отдаленных районах города opening солянки нецелесообразно; предпочтительнее центральные улицы или транспортные развязки в спальных районах.

Дизайн помещения должен быть удобным и эргономичным. Перед началом ремонта рекомендуется заказать дизайн у профессиональной студии. Полочки для кремов, зеркала, стойка администратора — все должно быть размещено рационально. Можно организовать небольшой фито-бар или зону для кофе. Для такой большой студии с полным комплексом услуг и тремя установками загара приблизительная стоимость ремонта составит около 100 000 долларов США.

При выборе персонала важно уделять внимание их навыкам и опыту. Администратор не только обрабатывает платежи и контролирует время пребывания клиентов, но и помогает им подобрать подходящий тип кожи и косметику. Налаживание доверительных отношений с клиентами способствует регулярным посещениям. Бизнес-план студии должен учитывать расходы на заработную плату сотрудников и их обучение при необходимости.

Какое оборудование выбрать для студии загара?

На рынке представлено два основных типа установок: вертикальные и горизонтальные. Вертикальные аппараты стоят от 5 до 11 тысяч долларов США, они занимают меньше места и, по статистике, более популярны у клиентов. Горизонтальные аппараты стоит от 2,5 тысячи долларов США, но они менее востребованы. Для разных частей тела также используются специальные аппараты, стоимость которых начинается от 200 долларов США.

При выборе оборудования важно учитывать потребности вашей целевой аудитории и доступное пространство. В настоящее время на рынке представлено множество моделей с различными функциями, такими как имитация морского бриза или массаж. Некоторые студии предлагают ароматерапию во время процедуры загара. Изменение цвета ламп может улучшить настроение клиентов. Аппараты с дополнительными функциями стоят дороже — от 20 тысяч долларов США и выше.

Рекламные расходы для эффективного продвижения студии загара могут варьироваться в зависимости от выбранных каналов маркетинга и масштаба кампании.

Как открыть солярий: пошаговое руководство

Привлечение клиентов в солярии часто осуществляется с помощью скидок и специальных предложений. Это эффективный способ повысить популярность вашего салона. Вы можете печатать рекламные флаеры и раздавать их на улице, предлагая скидки на первые посещения или пакеты сеансов.

Чтобы удержать клиентов после их первого визита, также важно иметь систему скидок. Например, стоимость минуты загара в среднем составляет 25-30 рублей. Если покупатель приобретет абонемент на несколько сеансов, вы можете предложить скидку в размере 10-20% на эти сеансы.

Для открытия успешного солярия также важна поддержка специалистов из крупных студий загара. Они могут помочь в разработке дизайна помещения, выборе униформы для персонала, создании рекламных материалов и даже в поставках оборудования.

Потенциал и прибыльность соляриев

Солярий является перспективным видом бизнеса, требующим значительных первоначальных инвестиций, но обещающим хорошую прибыль. Люди предпочитают загорать под наблюдением специалистов, что делает этот бизнес безопасным выбором.

Сколько можно заработать

Ожидается, что солярий сможет обеспечить ежемесячную выручку в размере полутора миллионов рублей. После вычета текущих расходов на налоги, коммунальные услуги и приобретение дополнительного инвентаря, чистая прибыль составит около 50 000 рублей в месяц.

Сколько денег нужно для старта?

Для запуска солярия потребуется инвестировать чуть более 1 200 000 рублей. Эта сумма необходима на аренду помещения, приобретение оборудования, наем персонала и ремонт.

Какой код ОКВЭД выбрать?

Основным кодом для регистрации является 93.04, который относится к физкультурно-оздоровительной деятельности. Если вы планируете продавать косметику и парфюмерию, также необходимо указать код 52.33, относящийся к розничной торговле косметическими товарами.

Какие документы нужны для открытия?

Для функционирования солярия необходимы следующие документы:

• Свидетельство о регистрации (ИП или ООО)
• Документы на кассовый аппарат
• Разрешения
• Договор на утилизацию ламп и вывоз бытового мусора
• Договор на чистку вентиляции, дератизацию и стирку рабочей одежды

Какую систему налогообложения выбрать?

Оптимальным вариантом является упрощенная система налогообложения с уплатой налогов в размере 6% от дохода. Другой вариант — при предоставлении документов, подтверждающих расходы, уплачивать 15% от чистой прибыли.

Нужно ли разрешение?

Да, для работы солярия необходимо получить разрешение в санэпидемстанции и пожарной инспекции, чтобы обеспечить соответствие объекта санитарным и гигиеническим нормам и требованиям безопасности.

Возможно ли заработать на открытии солярия?

Услуги солярия имеют сезонный характер, пиковый период — март-апрель. В октябре и ноябре спрос значительно снижается. Высокие арендные ставки и плата за энергопотребление также являются проблемами, которые можно решить расширением ассортимента услуг.

Ситуация в отрасли благоприятна для входа новых игроков. При использовании усовершенствованного оборудования, высококачественного сервиса, эффективной рекламной стратегии, а также внедрении дополнительных услуг (фитобар, косметика, маникюр, педикюр, массаж) и системы лояльности с акциями и дисконтными картами, ваш солярий будет успешным и окупится чуть более чем за полгода.