Разработка эффективного бизнес-плана для успеха вашего проекта

Всякий новый инвестиционный проект нуждается в принятии важных предварительных решений о его развитии. Бизнес-план – это очень хорошее средство для их осмысления.

Предпринимательство и бизнес-план

Предпринимательство – это в большей степени творчество. Однако первые шаги в предпринимательской сфере требуют тщательного расчёта и умения правильно предвидеть своё будущее.

Цель работы

Цель написания данной работы – раскрыть основные особенности разработки бизнес-плана в Республике Беларусь.

Определение бизнес-плана

Бизнес-план — это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося, предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном этапе их развития.

Важные проблемы, решаемые бизнес-планированием

• Определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия
• Снижает риск предпринимательской деятельности
• Конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей системы
• Привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы
• Помогает получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд на организацию и её рабочую среду

Роль бизнес-плана в привлечении инвестиций

Бизнес-план – это по сути, всё, чем он может привлечь внимание инвесторов. Уровень составленного бизнес-плана становится показателем надёжности серьёзности предпринимателя и его дела.

Внешняя направленность бизнес-плана

Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращая в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш.

Бизнес-план и стратегический план: различия и цели

Бизнес-планы и стратегические планы являются важными инструментами для любого предприятия, но они служат разным целям и имеют разные характеристики.

Бизнес-план:

• Цель: Бизнес-план ориентирован исключительно на развитие бизнеса. Он служит дорожной картой для запуска и расширения компании, определяя конкретные цели, задачи и действия, необходимые для их достижения.
• Временные рамки: Бизнес-планы обычно имеют четко определенные временные рамки. Они фокусируются на краткосрочных целях и задачах, которые должны быть выполнены в определенные сроки, например, строительство завода и достижение проектной мощности.
• Фокус: В бизнес-плане функциональные составляющие, такие как планы производства, маркетинга и т. д., играют более важную роль по сравнению со стратегическим планом. Они являются неотъемлемой частью структуры бизнес-плана и имеют весомое значение в его реализации.
• Формат: Бизнес-план может иметь форму проекта с конкретной проработкой и определенной самодостаточностью. Он включает в себя подробное описание целей, стратегий, тактики, ресурсов и действий, необходимых для достижения успеха.
• Целевая аудитория: Бизнес-планы часто используются для привлечения инвестиций, получения финансирования или поддержки со стороны партнеров и клиентов. Они могут быть направлены на зарубежного инвестора или предназначены для использования в рамках Беларуси, где действуют определенные стандарты и правила, такие как «Правила подготовки бизнес-планов инвестиционных проектов» Министерства экономики Республики Беларусь.

Стратегический план:

• Цель: Стратегический план охватывает более широкий спектр целей и может включать различные типы стратегий организации. Он фокусируется на долгосрочных целях и направлениях развития компании, а также на ее общей стратегии.
• Временные рамки: Стратегические планы могут иметь более длительные временные рамки по сравнению с бизнес-планами. Они анализируют результаты выполнения годичных планов и корректируют или пересматривают стратегию в соответствии с полученными данными.
• Фокус: В стратегическом плане функции и аспекты, связанные с производством и рыночной стороной бизнеса, могут быть менее развитыми по сравнению с бизнес-планом. Он уделяет больше внимания таким вопросам, как видение компании, ее миссия, цели, стратегические инициативы и распределение ресурсов на долгосрочную перспективу.
• Формат: Стратегический план может иметь более гибкую структуру и формат. Он часто включает в себя анализ внешней среды, оценку конкурентного положения компании, определение ключевых факторов успеха и разработку конкретных стратегий для достижения целей организации.
• Целевая аудитория: Стратегические планы могут быть предназначены для внутренних пользователей, таких как руководство компании, или для внешних заинтересованных сторон, включая инвесторов, партнеров и акционеров.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО):

ТЭО является еще одним документом, близким по содержанию к бизнес-плану. Это специфический плановый документ, используемый при создании и развитии промышленных объектов. В ТЭО также рассматриваются производственно-технические аспекты проекта, в то время как коммерческие и рыночные проблемы будущего бизнеса могут оставаться недостаточно проработанными.

Стандарты бизнес-планов:

Существует несколько стандартов, которым может соответствовать бизнес-план. Если проект предназначен для зарубежного инвестора, рекомендуется следовать международным стандартам, таким как стандарты UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Эти стандарты помогают обеспечить единую форму представления бизнес-планов и облегчить процесс оценки и принятия решений со стороны инвесторов.

В рамках Беларуси также существуют официальные правила подготовки бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденные Министерством экономики Республики Беларусь. Бизнес-план в соответствии с этими правилами включает в себя конкретные разделы, такие как резюме, характеристика организации и стратегия ее развития, описание продукции и рынков сбыта, производственный и организационный планы, финансовое прогнозирование и т. д.

В заключение можно сказать, что бизнес-план и стратегический план имеют разные цели и форматы, но оба являются важными инструментами для успешного развития бизнеса. Бизнес-план фокусируется на краткосрочных целях и задачах, в то время как стратегический план охватывает более широкие аспекты и долгосрочные направления развития компании.

Резюме – это ключевая часть бизнес-плана, на основании которой инвестор решит, стоит ли проект привлечения инвестиций.

В резюме должна быть представлена сжатая информация о всех аспектах проекта: его преимуществах, недостатках, а также весь остальной бизнес-план будет подтверждать данные, указанные в резюме.

Предприятие и отрасль деятельности:
В этом разделе необходимо описать ваше предприятие, отрасль, для которой будет производиться или использоваться продукция, а также структуру предприятия. Необходимо также представить информацию о планируемой продукции, ее объеме и сроках производства, а также оценить текущее состояние отрасли и ее перспективы развития.

Продукция, работы, услуги:
Здесь вы должны рассказать о своей продукции или услугах, которые будут представлены на рынок. Рекомендуется включить демонстрационную часть, чтобы инвестор мог визуально оценить потенциал вашего продукта. Если готовых образцов нет, предоставьте фотографии или рисунки, а также дайте подробное описание с указанием технических характеристик. Проанализируйте продукцию конкурентов и определите конкурентоспособность своего товара.

Маркетинг:
В этом разделе необходимо предоставить полную информацию о целевом рынке сбыта. Укажите целевую аудиторию или потребителя, на которого рассчитан ваш продукт: оптовые покупатели или розничный рынок. Также дайте характеристику продукта со стороны потребителя, объяснив его привлекательность для него. Проанализируйте конкуренцию и оцените позиции вашего товара по сравнению с их продукцией.

Рассмотрите вопросы внедрения продукта на рынок, каналы реализации и стратегии привлечения новых клиентов.

Производственный план:
В этом разделе опишите все аспекты работы вашего производства: одноразовые и постоянные затраты, которые позволят оценить себестоимость производимого товара. Также укажите объем и сроки выпуска продукции. Не забудьте указать физическое местоположение предприятия и описать существующую инфраструктуру, а также необходимые изменения.

Организационный план:
Здесь будут представлены организационные аспекты вашего предприятия: кадровые вопросы. Расскажите о структуре предприятия, количестве и специализации персонала, методах оплаты труда и стимулирования рабочих.

Финансовый план:
Этот раздел содержит математические расчеты и предварительные сметы затрат. Здесь описывается движение денежных средств, включая инвестиции от инвесторов или затраты на покупку оборудования.

Анализ эффективности проекта:
В этом разделе необходимо доказать с помощью фактов, что ваш продукт будет конкурентоспособным и принесет прибыль.

Гарантии и риски:
Укажите, как будут обеспечиваться возврат инвестиций, срокам окупаемости предприятия и потенциальные риски.

Приложение:
В приложение включаются дополнительные документы, такие как отчеты, графики, фотографии, а также юридическая документация (учредительные документы, нормативные акты и т.д.). Убедительная подборка документов в приложении поможет представить ваш проект в наилучшем свете и повысить вероятность инвестирования.

Стандарт ЕБРР для написания бизнес-плана является подробным и подходящим для начинающих предпринимателей, обеспечивая четкое представление о проекте потенциальным инвесторам.

Стратегия бизнес-панирования направлена на поддержку демократии и рыночной экономики в 29 развивающихся странах. Одним из общепринятых подходов в этом сфере является структура, разработанная Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР). ЕБРР является одним из крупнейших инвесторов в Европе и центральноазиатском регионе, привлекая значительные иностранные инвестиции и используя собственные средства для стимулирования экономического роста этих территорий.

Инвестиции ЕБРР направлены как на поддержку существующих предприятий, так и на создание новых компаний и производственных мощностей. Тесное взаимодействие банка с государственными институтами позволяет влиять на политику и создавать более благоприятные условия для бизнеса. В рамках улучшения инвестиционного климата и упрощения бизнес-планирования ЕБРР разработал свою структуру бизнес-плана, которая включает следующие разделы:

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Компания:
5. История развития и текущее состояние предприятия
6. Собственники, руководство и персонал
7. Текущая деятельность и финансовое положение

8. Кредиты и займы

9. Проект:

10. Общая информация о проекте
11. Инвестиционный план
12. Анализ рынка и конкурентоспособности
13. Производственный процесс
14. Финансовый план

15. Экологическая оценка

16. Финансирование:

17. Графики получения и погашения кредитов
18. Залог и поручительство
19. Типы финансируемых активов

20. SWOT-анализ рисков и их снижения

21. Приложения

Предлагаемая структура бизнес-плана ЕБРР отличается от стандартов KPMG, UNIDO и TACIS, уделяя больше внимания финансовому разделу, включая учет кредитных средств, анализ рисков и SWOT-анализ. С другой стороны, стандарт ЕБРР является более кратким и рамочным, что дает свободу в творческом подходе. Однако для тех, у кого нет опыта в составлении бизнес-планов, рекомендуется придерживаться более подробных стандартов.

Компания BFM Group, основанная командой опытных специалистов, предлагает свой собственный типичный стандарт бизнес-плана, который отличается уникальными и интересными разделами:

1. Меморандум о конфиденциальности
2. Аннотация бизнес-плана
3. Резюме бизнес-плана
4. Компания:
5. Общая информация и характеристика продуктов

6. Инновации и конкурентные преимущества

7. Окружающая среда для бизнеса:

8. PEST-анализ
9. Отраслевое окружение
10. Концепция и стратегия проекта

11. SWOT-анализ отрасли

12. Характеристика продукта:

13. Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain)

14. Матрица Boston Consulting Group

15. Рынки сбыта:

16. Оценка размера и тенденций рынка
17. Сегментация и доля рынка

18. Стратегия выхода на рынок

19. Конкуренция и конкурентные преимущества:

20. Сравнение продуктов и конкурентов

21. Анализ SWOT компании

22. Внешнеэкономическая деятельность:

23. Организация и экономика внешнеэкономических связей

24. Косвенные формы выхода на рынок

25. Стратегия маркетинга:

    • Ценообразование, реализация и послепродажное обслуживание
    • Реклама и продвижение продукта

26. План продаж:

    • Факторный анализ
    • Точка безубыточности

27. План производства:

    • Производственный цикл и мощности
    • Стратегия обеспечения ресурсов
    • Государственное регулирование и стандарты

28. Организационный план и менеджмент:

    • Деловой график, структура компании
    • Руководство и инвесторы
    • Набор персонала и системы поощрения
    • Консалтинговые услуги

29. Инвестиционный план и финансирование:

    • Потребность в финансировании и источники инвестиций

30. Финансовый план:

    • График погашения кредитов и выплаты по займам
    • Отчет о прибылях и убытках, кеш-флоу
    • Баланс проекта

Этот подробный стандарт BFM Group предлагает всеобъемлющий обзор ключевых аспектов бизнеса, что делает его ценным инструментом для предпринимателей и инвесторов.

Финансовые показатели (помесячно до конца проекта):

• Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
• Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
• Чистый оборотный капитал (NWC), грв.
• Коэффициент оборачиваемости запасов (ST)
• Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (CP)
• Коэффициент оборачиваемости рабочего капитала (NCT)
• Коэффициент оборачиваемости основных средств (FAT)
• Коэффициент оборачиваемости активов (TAT)
• Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
• Суммарные обязательства к собственному капиталу (TD/EQ), %
• Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз
• Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
• Коэффициент рентабельности операционной прибыли (OPM), %
• Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %
• Рентабельность оборотных активов (RCA), %
• Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %
• Рентабельность инвестиций (ROI), %
• Рентабельность собственного капитала (ROE), %

Использование прибыли (помесячно до конца проекта) к:

• Анализ чувствительности по: NPV, DPB, PI, IRR, PB, ARR, MIRR, D/W
• Статистический анализ проекта по методу Монте-Карло для оценки вероятности успеха и рисков

Объем продаж (помесячно до конца проекта):

• Период окупаемости (PB)
• Дисконтированный период окупаемости (DPB)
• Чистый приведенный доход (NPV)
• Индекс прибыльности (PI)
• Внутренняя норма рентабельности (IRR)
• Модифицированная внутренняя норма рентабельности (MIRR)
• Длительность (D)

Приложения к бизнес-плану:

• Финансовые отчеты, включая прогнозы доходов и расходов, балансы и отчеты о прибылях и убытках
• Аудиторские заключения для оценки финансовой стабильности и достоверности данных
• Заключения специалистов по оценке имущества, необходимые для страхования и оценки стоимости бизнеса
• Рекламные брошюры фирмы с описанием ее деятельности, продукции и услуг
• Технические описания продукта бизнеса, включающие спецификации, инструкции и информацию о технологиях производства
• Резюме ключевых руководителей с их опытом и квалификацией
• Важнейшие соглашения и контракты, связанные с проектом
• Информация о производственном процессе, включая цепочки поставок и зависимость от внешних факторов
• Фотографии и рисунки товара, представляющие его внешний вид, качество и уникальные характеристики
• Отчеты об исследованиях рынка, подтверждающие спрос на продукцию и услуги
• Выдержки из важнейших законодательных актов, влияющих на деятельность бизнеса

BFM Group Ukraine завершила составление бизнес-плана для строительства в Республике Беларусь промышленного комплекса, включающего производство этилового спирта и сопутствующих продуктов. Проект привлекает западную инвестиционную компанию с планируемыми инвестициями превыше 20 миллионов долларов США. Бизнес-план был разработан с использованием стандартов KPMG, одной из крупнейших аудиторских и консалтинговых фирм в мире. Стандарты KPMG представляют собой рекомендации по составлению эффективных бизнес-планов, учитывающие передовой опыт и требования к финансовой отчетности.

Стандартизированный подход обеспечивает достоверность и прозрачность финансовых расчетов, что важно для потенциальных инвесторов. Анализ чувствительности проекта был проведен с учетом различных факторов, влияющих на финансовые показатели, включая объем продаж, издержки и рыночные условия. Общая продолжительность анализа составляет 25 лет, что позволяет оценить долгосрочную рентабельность и устойчивость проекта.

Таким образом, бизнес-план предоставляет комплексный обзор предлагаемой деятельности, включая продукцию, услуги, целевые рынки, стратегии маркетинга и финансовые прогнозы. Он разработан в соответствии со стандартами KPMG, обеспечивая надежную основу для принятия решений инвесторами и менеджментом компании.

Ниже представлен перевод с русского на украинский язык:

Тобто, для якої кампанії пишеться даний бізнес-план, з якою основною метою він складається і т.п. Тому різні стандарти розроблені для різних ситуацій: — бізнес-план за стандартом UNIDO, в основному прийнятий у компаній, що працюють з американським ринком; — бізнес-план за стандартами ЕБРР, надається організаціям, які працюють з Світовим банком.

Консолідована форма бізнес-плану, яка передбачає наявність у компанії внутрішнього документа в більш розширеній версії; — бізнес-план за стандартами BFM Group, внутрішні стандарти бізнес-планування, що мають найбільш широку структуру, яка дозволяє представити майбутній проект у всіх аспектах ділової діяльності; — бізнес-план за стандартами KPMG, ця форма, яка розроблена найбільшим міжнародним аудитором, використовується його клієнтами. Необхідно відзначити, що при роботі з іноземними інвесторами, німецькими інвестиційними компаніями, спеціальних вимог до стандарту бізнес-планування не подається, але передбачається, що представлений бізнес-план повинен давати повне уявлення про розглянутий проект.

Таким чином, заповнення бізнес-плану дається на відання інвестиційних менеджерів, інформація в бізнес-плані повинна бути повною і не надмірною.

II. СПЕЦИФІКА РОЗРАБОТКИ БІЗНЕС-ПЛАНУ ІНВЕСТИЦЙНОГО ПРОЕКТУ

2.1 Ключові аспекти бізнес-плану інвестиційного проекту

Найбільш складним розділом бізнес-плану є план маркетингу, в якому обґрунтовується ринок збуту продукції (услуг) фірми.

Прежде підприємства не вели спеціальні маркетингові дослідження, оскільки їх продукція (услуги) розподілялася централізовано вищестоящими господарськими організаціями. На мою думку, починаючому підприємцю краще починати діяльність з входу на дефіцитний ринок, де легше вибрати собі опережену нішу, де конкуренції немає або вона незначна.

Тоді ризик буде мінімальним.

Входити ж на насичений ринок зі сильною конкуренцією можна лише в разі готовності майбутнього підприємства виступити з безумовно конкурентоспроможною продукцією.

Інакше ніякий інвестор або кредитор грошей не дасть, оскільки втрата їхніх грошей буде неминучою.

Тому питання про план маркетингу для вже діючої фірми слід вирішувати залежно від того, на якому етапі ведеться діяльність: початковому або в умовах розширеного бізнесу.

Загалом розділ «План маркетингу» при бізнес-плануванні розробляється на основі висвітлення таких питань, як цілі та стратегії маркетингу, ринок продукції, намеченої до випуску, його розмір, складові частини (сегменти), вид ринку (насыщений, дефіцитний і т.д.), тенденції розвитку, наявність конкуренції, основні конкуренти, їх характеристика, частка в ринковому пропозиції, видимих бар’єрів, спосіб реалізації товару (продаж через посередників, безпосередня продаж від виробника, продаж за замовленнями і т.д.), цінова політика, можливий ріст продажів, реклама та рекламні заходи і т.д. Для починаючого бізнесу в цьому розділі бізнес-плану необхідно передбачати лише частину названих питань.

Це, по-перше, характеристика ринку збуту продукції, наявність конкуренції, спосіб реалізації, цінова політика, рекламні заходи.

У розділі бізнес-плану з необхідністю представлення плану інвестору слід показати своїм потенційним партнерам, що фірма буде в змозі реально виробляти потрібну кількість товарів у потрібні строки і з потрібною якістю.

Іншими словами, підприємцю тут необхідно довести, що він дійсно може організувати ефективне виробництво.

Показувати або доводити щось підприємцю незручно, оскільки він складає план в першу чергу для себе, для свого підприємства, а не в розрахунку на «потенційних партнерів». Крім того, виробництво товарів (робіт, послуг), хоча і є основою діяльності підприємства, тим не менш повністю проблему ефективності не вирішує, оскільки збут, продаж продукції стають вирішальним аспектом діяльності.

Тому віддається перевага орієнтації підприємства не на виробництво, а на маркетинг.

Для діючого бізнесу, виходячи з накопиченого досвіду, в цьому розділі бізнес-плану можна вказати цілі та стратегію маркетингу, уточнити сегмент (сегменти) ринку, основних конкурентів, тенденції розвитку.

План производства

При планировании нового бизнеса этот раздел должен охватывать вопросы организации производственного процесса:

• Какие объемы продукции планируется выпустить?
• Где будет происходить производство — на каких площадках и с использованием какого оборудования?
• Откуда будут поступать сырье, материалы и компоненты для сборки?
• Кто будет обеспечивать предприятие энергией и топливом?
• Какая производственная схема будет использоваться?
• Сколько работников потребуется на производстве?
• Как будет осуществляться контроль качества?
• Каковы прогнозируемые издержки производства?

Для действующего бизнеса этот раздел должен отражать изменения в организации производства за планируемый год:

• Увеличение объемов производства и темпов экономического роста, а также источники такого увеличения.

Однако, в существующих методиках этого раздела часто не хватает ключевых аспектов. Например, не всегда учитывается необходимость распределения ресурсов и показателей экономического развития. В то же время большое внимание уделяется технологическим вопросам, таким как схемы производственных потоков и репутация поставщиков. Хотя репутация и играет роль, я считаю, что конкурентоспособность товаров определяется самими товарами, их качеством и ценностью для потребителей. Репутация фирмы может быть основана на репутации ее партнеров и поставщиков, но не наоборот.

Кроме того, при планировании нового бизнеса важно уделить внимание финансовым аспектам в разделе «Финансовый план». Здесь необходимо оценить текущую финансовую ситуацию и прогнозировать объемы реализации продукции на рынках в течение планируемого периода. Для этого следует включить следующие показатели:

• Планируемые финансовые показатели для нового бизнеса.
• Фактические результаты за предыдущий год и план на текущий год для уже существующего бизнеса.
• Анализ соотношения плана и фактических результатов.

Рекомендации по написанию бизнес-плана инвестиционного проекта

Ниже представлена предлагаемая структура схемы бизнес-плана:

• Объем разделов зависит от масштаба и размера нового предприятия.
• Для малого бизнеса можно представить краткий план, в то время как для крупного предприятия необходимо более подробное описание.
• Избегайте чрезмерных деталей в основном тексте плана.
• Все дополнительные пояснения, комментарии и мнения должны быть включены в приложения к плану.
• В основном тексте должен присутствовать только анализ и исследования.

Анализы и исследования должны быть максимально исчерпывающими. Инвесторы хотят видеть объективную картину перспектив бизнеса, поэтому важно предоставить все необходимые данные. Избегайте беспорядка в плане — убедитесь, что он хорошо структурирован и логичен.

Структура бизнес-плана

1. Введение

В этом разделе должны быть указаны имена авторов бизнес-плана и их контактная информация.

2. Резюме

Резюме — краткое описание ключевых моментов бизнес-плана. Оно должно охватывать все важные аспекты, включая цели, стратегии, ожидаемые результаты и финансовые прогнозы.

3. Цели и стратегия предприятия

Опишите главные цели бизнеса, стратегические планы по их достижению и желаемый результат. Здесь также следует указать предназначение нового предприятия и его уникальное предложение на рынке.

4. Достижения и успехи

В этом разделе представьте информацию о достижениях и успехах вашего бизнеса. Это может включать финансовые показатели, объем продаж, внедрение новых технологий или любые другие важные вехи.

5. Описание товара или услуги

Подробно опишите ваш продукт или услугу, выделив их уникальные преимущества перед конкурентами. Укажите способы производства и доставки товаров или услуг. Этот раздел должен предоставить полное представление о том, что вы предлагаете клиентам.

6. Исследование рынка

Представьте результаты исследований рынка, включая анализ масштаба рынка, основных торговых марок, конкурентов и предпочтений клиентов. Это исследование поможет обосновать ваши стратегии и планы продаж.

7. Маркетинговые стратегии и планы продаж

Опишите подходы к маркетингу, которые вы планируете использовать для продвижения своего товара или услуги. Укажите уникальные качества вашего предложения, методы борьбы с конкурентами и ожидаемый объем продаж. Также оцените связанные с этим затраты.

8. Технологии производства

Если ваш бизнес связан с производством товаров, опишите используемые технологии. Этот раздел необязателен, но может быть важен для инвесторов или партнеров, заинтересованных в технических аспектах вашего предприятия.

9. Производство

Подробно расскажите о производственном процессе, включая все расходы, связанные с производством товара или услуги. Здесь также можно указать планы по улучшению и развитию производства.

10. Персонал

Представьте иерархию и структуру вашего предприятия, перечислив весь персонал. Укажите количество сотрудников на каждой должности и соответствующие затраты на зарплату.

11. Финансовый план

Этот раздел является одним из самых важных в бизнес-плане. Здесь вы должны представить финансовые прогнозы, включая ожидаемые доходы, расходы, чистую прибыль и сроки окупаемости инвестиций. Уделите особое внимание ключевым финансовым показателям и обосновайте свои ожидания.

12. Финансовые требования и сроки

Опишите источники финансирования, финансовые требования и предполагаемые сроки возврата инвестиций. Если вы обращаетесь к инвесторам, убедительно объясните, почему ваши инвестиции будут выгодны и принесут доход.

13. Исполнение и сроки

Укажите сроки действия бизнес-плана и планируемые шаги для достижения целей. Этот раздел должен продемонстрировать четкий подход к реализации стратегий и достижению ожидаемых результатов.

14. Заключение

Подведите итог, подчеркнув преимущества вашего предприятия, его потенциал и вероятность успеха. Объясните, почему ваша бизнес-идея является прибыльной и принесет дивиденды инвесторам или партнерам.

Приложение

В этом разделе представьте дополнительные материалы, такие как описания, таблицы, графики, изображения или ссылки на дополнительную информацию. Приложение призвано помочь читателю сосредоточиться на анализе и исследованиях, представленных в бизнес-плане.

Объективно оценивайте свой бизнес-план:

Ожидаемая прибыль, финансовые потребности и объем продаж:

Начинающие предприниматели часто переоценивают свои возможности или недооценивают реальные перспективы. В бизнес-плане предоставьте краткую информацию о вашем товаре или услуге, а не просто предсказывайте его успех на рынке. Будьте реалистичны и укажите все финансовые детали в этом разделе — инвесторы уделяют ему большое внимание.

Реалистичные оценки и возможности:

Инвесторы хотят видеть, как их инвестиции будут приносить прибыль. Уделите особое внимание этому разделу, описав все аспекты управления бизнесом, особенно если вы открываете первое предприятие. Перечислите потенциальные риски и недостатки вашего бизнеса — это поможет вам подготовиться к ним и найти решения.

Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта в Беларуси:

В Беларуси существуют собственные правила и стандарты составления бизнес- планов для инвестиций, которые включают государственную поддержку. Эти правила основаны на методике международных стандартов UNIDO. Бизнес-план, соответствующий этим правилам, будет принят как национальными, так и зарубежными инвесторами.

Однако в настоящее время экономическая ситуация в Беларуси сложная: многие отрасли промышленности страдают от спада производства и обнищания населения. Это приводит к проблемам при разработке бизнес-планов:

1. Плохой анализ рынка: Инвестиционные проекты часто недооценивают объемы продаж и реализацию продукции. Например, планируется производство 100 деталей в год, но на самом деле реализуется только 70.
2. Ненадежные финансовые прогнозы: Финансовые коэффициенты могут выглядеть привлекательно, но это не всегда означает их точность. Некоторые компании используют бизнес-план лишь как формальность, чтобы получить кредит или начать деятельность, что приводит к недооценке рисков и возможностей.
3. Сложности с предоставлением услуг: Бизнес-планы для производственных предприятий более развиты, а планы по оказанию услуг часто требуют дополнительных соображений и анализа.

Решение проблем при разработке бизнес-плана:

1. Будьте реалистичны: Оценивайте свои возможности объективно и не переоценивайте потенциал своего бизнеса.
2. Уделите внимание анализу рынка: Тщательно изучите спрос на ваш продукт или услугу и будьте готовы адаптировать свой план в случае необходимости.
3. Подготовьте подробный финансовый раздел: Укажите все детали, включая потенциальные риски и источники финансирования.
4. Управление бизнесом: Подготовьте стратегию управления своим предприятием, особенно если вы открываете первый бизнес.
5. Используйте помощь экспертов: Рассмотрите возможность привлечения консалтинговых компаний для разработки бизнес-плана, чтобы обеспечить его точность и соответствие требованиям.

В заключение хотелось бы подчеркнуть некоторые ключевые моменты, представленные в моей работе. Во-первых, бизнес-план является важным инструментом для развития предприятия, будь то новая область деятельности существующей компании или запуск совершенно нового бизнеса.

Финансовый аспект также играет важную роль. Инвесторы могут быть как местными, так и иностранными, поэтому важно учитывать соответствующие стандарты, такие как те, которые предлагают организации, такие как UNIDO, ЕБРР, BFM Group или KPMG. Каждая из этих структур имеет свои преимущества и недостатки, и выбор зависит от специфики вашего проекта.

Разработка эффективного бизнес-плана требует уделить особое внимание маркетинговому плану, в котором необходимо обосновать целевой рынок для продукции или услуг вашей компании. Кроме того, при планировании нового бизнеса важно подробно описать вопросы организации производства в разделе «План производства». Для существующих компаний также важно отражать любые изменения в производстве в планируемом году.

При анализе рентабельности проекта необходимо тщательно изучить такие факторы, как размер рынка, производственная программа и оборудование, чтобы найти способы повысить эффективность и достижимость целей вашего бизнеса.

Бизнес-план должен быть хорошо обоснованным и прозрачным для инвесторов. Все предположения, данные и принятые решения должны быть четко изложены и оправданы в соответствии с выбранной структурой бизнес-плана.

Несмотря на наличие различных стандартов и рекомендаций, важно творчески подходить к формату презентации вашей идеи. Структура бизнес-плана должна служить лишь руководством, а не строгими правилами. Это должно отражать уникальность вашего проекта и позволить логично представить ваши цели, преимущества и пути их реализации, чтобы убедить инвесторов в целесообразности вложений. В этом и заключается искусство и наука составления бизнес-планов — в способности адаптировать структуру к вашим конкретным целям и потребностям.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Аньшин В.М Инвестиционный анализ: Учеб пр акт. Пособие. – 3-е изд испр. – М.: Дело, 2004. – [с. 128 – 134] 2. Вебер А. Бизнес по правилам и без. Как добиться успеха, не потеряв себя / Вебер Алан: пер. с англ. – М.; ООО «Юнайтед Пресс», 2009. 3. Зеньков В.С Инвестиционный маркетинг: Учеб. Пособие/ В.С. Зеньков, Т.Г. Зори на. – Мн.: Экоперспектива, 2003. – [с. 21-45] 4. Золотого ров В.Г Инвестиционное проектирование: Учеб. Пособие. – МН.: Экоперспектива, 1998. – [с. 60-80] 5. Колтынюк Б.А Инвестиционные проекты: Учебник. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А 2000. – [с. 216 – 226] 6. Корчагин Ю.А. Инвестиции и инвестиционный анализ: учебник / Ю.А. Корчагин, И.П. Маличенко. – Ростов н/Д:Феникс, 2010. 7. Липсиц И.В Косов В.В Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа.

Учебно-справочное пособие. – М.: Издательство БЕК, 1996. – [с. 31 – 43, 239 – 249] 8. ПОСТАНОВЛЕНИЕ МИНИСТЕРСТВА ЭКОНОМИКИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ 31 августа 2005 г. № 158 ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРАВИЛ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНОВ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ 9. Статьи начинающим бизнесменам о написании бизнес-планов [Электронный ресурс] / О проблемах современного бизнес-планирования 2007 — 2010. – Режим доступа: //www.allbp.ru/published/standard/8 .html. – Дата доступа: 25.11.2010 10. Бюро финансового моделирования [Электронный ресурс] / Типовое содержание бизнес-плана согласно стандартам BFM Group Украина, 2010 Режим доступа: //www.bfm.at.ua/index/0-17 Дата доступа: 25.11.2010 11. Статьи по бизнес-планированию [Электронный ресурс] / Стандарты бизнес-плана KPMG, ЕБРР 2007 Режим доступа: //www.probp.ru/publish/standard5.ph p Дата доступа: 25.11.2010 12. Разработка бизнес-планов консалтинговой компанией [Электронный ресурс] / Стандарты UNIDO Минск, 2010. – Режим доступа: //200804.at.tut.by/metodika.html. Дата доступа: 25.11.2010 13. Свободная энциклопедия [Электронный ресурс] / Справочные материалы и оп ре деления 2010. – Режим доступа: //ru.wikipedia.org/wiki. Дата доступа: 25.11.2010.