Форма налогообложения — УСН 15% (доход минус расход)
Цель создания компании — получение прибыли и удовлетворение желаний пользователей в дизайне ландшафта и озеленении их участков
Основные целевые пользователи — владельцы частных домов, коттеджей, дач
Перед открытием проводится анализ населенного пункта, в котором планируется разместить компанию. Если в городе активно строятся коттеджи, покупаются и продаются участки, то клиенты у нас будут.
График работы — дизайнер работает в офисе и выезжает на место, офис работает с 08:00 до 19:00. Связаться с менеджером можно через сайт
Форма регистрации — ИП. Но если планируется работа с государственными структурами, например садиками, школами, парками, то необходимо оформить ООО. В первый год компания планирует наработку постоянных клиентов, поэтому достаточно индивидуального предпринимательства
Регистрируется ИП в местной налоговой службе. Для регистрации подается следующий пакет документов: заявление с указанием основного вида деятельности и два дополнительных, копии паспорта и ИНН, заверенные нотариально, квитанция об оплате госпошлины в любом из банков
Документы не сшиваются, допустимо крепление при помощи скрепки. Передаются в налоговую на рассмотрение. Получить готовое свидетельство можно через 2-3 недели. За это время реализуются остальные части проекта
На основе анализа студий-конкурентов составляется прайс услуг:
| Услуга | Особенности | Цена, руб. |
|---|---|---|
| Работа по проектам | Стандартное дизайн-проектирование | 450/1 кв. м |
| Премиум-пакет | Включает в себя услугу стандартного проектирования + расчет и проектирование установки системы автоматического полива, освещения, 3D-визуализация | 700/1 кв. м |
| Проект беседки | Эскиз по индивидуальному дизайну, чертеж с расчетами, 3D-визуализация | 7 500 |
| Проект барбекю | Индивидуальный дизайн и разработка технического плана | 9 000 |
| Выезд к клиенту на место | Замеры, первичный осмотр, консультации | 250 по городу; вне города – 30 за км |
Озеленение и благоустройство:
| Услуга | Особенности | Цена, руб. |
|---|---|---|
| Дорожки из брусчатки | Укладка брусчатки или тротуарной плитки | от 400 за кв. м |
| Укладка и монтаж мягкого покрытия | Раскатка геотекстиля, засыпка гравием, щебенкой, крошкой из мрамора или галькой | от 150 за кв. м |
| Засеивание газона | Благоустройство газона и засеивание его семенами травы | от 200 кв. м |
| Газон рулонный | Привоз до участка и раскатка рулонной травы | 450 кв. м |
| Обустройство цветника из однолетних растений | Обустройство клумбы, подбор видов растений, посадка | от 500 кв. м |
| Изгородь из растений | Подбор нужного вида растений, создание условий для роста, посадка | от 550 кв. м |
| Посадка низкорослых и кустарников | Посадка готового саженца, выбор места под него | от 150 лиственного и от 350 хвойного |
| Посадка деревьев | Подготовка места и посадка саженца дерева до 2 м в высоту | от 350 лиственные и от 500 хвойные |
Создание декоративного рельефа на участке:
| Услуга | Особенности | Цена, руб. |
|---|---|---|
| Водоем | Подготовка и создание водоема с водопадами, фонтана | 3 500 за кв. м |
| Альпийская горка | Обустройство и размещение | Зависит от сложности проекта |
| Сухой ручей | Обустройство и размещение | 1 100 кв. м |
Вспомогательные услуги:
| Услуга | Особенности | Цена, руб. |
|---|---|---|
| Автополив | Проектирование, монтаж | договорная |
| Приобретение и подбор посадочного материала (саженцев, рассады и т.д.) | Подбор и закупка саженцев в питомниках | договорная |
| Уход за газонами и деревьями | Уборка сухих листьев и веток, стрижка, подкормка | 500 за кв. м |
| Доставка купленного посадочного материала на участок | Подвоз растений на участок, выгрузка | 1 000 |
Цены на посадку указаны без приобретения саженцев. Минимальный прайс с выездом на одном участке 3 500 руб. Каждый клиент рассчитывается отдельно, после осмотра участка менеджером. Постоянным клиентам предлагается индивидуальная скидка от 5%
В среднем, составление одного индивидуального дизайна занимает от 2 недель. На реализацию уходит 3-4 недели. В среднем, за дизайн-проект и реализацию на десяти сотках компания получает от 550 000 руб. Цена без затраты материалов и саженцев
Работа студии ландшафтного дизайна направлена на удовлетворение желаний клиентов. Работа с заказчиками протекает в несколько этапов:
-
Клиент обращается в студию ландшафтного дизайна, либо через сайт, либо напрямую к менеджеру в офисе. Проводится предварительный разговор для понимания финансовых возможностей и предпочтений заказчика.
-
Специалист студии выезжает на участок, составляют первичный проект, включая эскиз и 3D-графика.
-
Заказчик утвердит окончательный вариант проекта.
-
Реализация проекта: создание желаемого ландшафта.
-
Сдача объекта клиенту и последующее обслуживание (если необходимо).
Для эффективной работы со клиентами нужен офис, арендуемый за 20 квадратных метров, необязательно в центре города, чтобы сэкономить на расходах. В офисе будут проходить консультации и презентации для клиентов, а также выбор подходящего района расположения, учитывая наличие рядом коттеджей для удобства клиентов. Необходимо выбрать помещение без необходимости капитального ремонта, чтобы избежать дополнительных затрат и времени на подготовку к работе.
Для реализации проектов потребуется садовый инвентарь и легкая техника. Инструменты будут храниться в личном гараже владельца компании, что позволит сэкономить на аренде складского помещения.
Для успешной работы студии ландшафтного дизайна требуется оборудование следующего типа:
- Минимальные расходы на организацию офисного пространства и оснащение бригады профессионалов составляют 291 500 рублей. Рекомендуется не экономить на оборудовании, так как это может привести к частым поломкам и увеличению затрат на амортизацию. Покупка подержанного оборудования также может сэкономить средства, но оно может часто ломаться, что приведет к финансовым потерям для компании.
Кадровое обеспечение:
Владелец студии ландшафтного дизайна будет руководящим персоналом и ключевой фигурой в компании. Он должен иметь опыт работы в этой сфере и понимать все нюансы ландшафтового дизайна. Руководитель утверждал проекты, участвовал в их создании, управлял персоналом и отвечал за маркетинговую стратегию.
В постоянном составе будут работать геодезист, дендролог (специалист по дереву), менеджер по закупкам и продажам, а также бухгалтер. Внештатно нанимается бригада рабочих. Из-за сезонности бизнеса в зимнее время количество заказов уменьшается, поэтому в это время содержать полную штатную структуру нецелесообразно.
Оплата сотрудникам осуществляется два раза в месяц: аванс и расчет. Формат оплаты — окладной. В конце года по усмотрению руководителя выдаются премии. Отличившиеся работники получают надбавки или повышение в течение года.
Расходы на заработную плату и отчисления на работников в различные государственные фонды представлены следующей таблицей:
| Сотрудник | Заработная плата (среднемесячная) | Отчисления на государство | Общие расходы |
|---|---|---|---|
| 1. Владелец студии | … руб. | … руб. | … руб. |
| 2. Геодезист | … руб. | … руб. | … руб. |
| 3. Дендролог | … руб. | … руб. | … руб. |
| 4. Менеджер по закупкам и продажам | … руб. | … руб. | … руб. |
| 5. Бухгалтер | … руб. | … руб. | … руб. |
| Сумма | … руб. | … руб. | … руб. |
В общей сложности на содержание штата из семи человек требуется 283 000 рублей, которые включаются в первоначальный взнос для начала деятельности. В летнее время, когда количество заказов увеличивается на 70%, работники получают надбавки в виде процента от каждого выполненного проекта. Менеджер по работе с персоналом ведет учет рабочего времени.
План реализации:
Из-за сезонного характера бизнеса открытие студии запланировано на конец зимы — начало весны. Представленный план реализуется с 1 марта, и для этого требуется два месяца. Каждый этап реализации представлен в виде таблицы:
| Этап | Даты | Действия |
|---|---|---|
| Подготовка | … | … |
| Начало работы | … | … |
| Реализация проектов | … | … |
| и т.д. |
Самый низкий доход в зимнее время составляет 500 000 рублей, а в летний сезон — до 1 500 000 рублей в месяц. При этом зимой прибыль покрывает только расходы, но это всего три месяца. В остальное время годовой доход будет составлять в среднем 13 000 000 рублей. Месячная доходность составляет примерно 1 080 000 рублей.
Чистый доход рассчитывается путем вычитания ежемесячных расходов из выручки:
1 080 000 — 423 000 = 657 000 рублей в месяц.
Рентабельность составляет примерно 63,5%.
Такая высокая рентабельность возможна благодаря эффективной стратегии маркетинга и постоянному потоку клиентов. Для привлечения новых клиентов используются различные методы: создание буклетов, реклама в местных изданиях и сотрудничество со строительными компаниями. Защищая свои интересы, компании удается поддерживать стабильный уровень продаж.
Бизнес-план включает несколько важных пунктов:
10% прибыли направляется на стимулирование партнеров, что способствует укреплению их лояльности и повышению эффективности совместной работы. 20% от общей суммы идет на реинвестирование в сам бизнес, обеспечивая его устойчивое развитие и возможность роста. Оставшиеся 70% используются для досрочного погашения кредитных обязательств, что позволяет снизить финансовое бремя и улучшить денежный поток компании.
Анализируя активность строительной отрасли в городе, можно сделать вывод о потенциальной прибыльности бизнеса. Однако важно учитывать возможные сложности: если строительство не является распространенным явлением, может быть сложно найти клиентов, заинтересованных в ландшафтном дизайне. Начальные инвестиции составляют не менее 1 100 000 рублей, которые могут быть получены за счет кредита, но это увеличивает риски для бизнеса.
Успех такого предприятия напрямую зависит от опыта и знаний владельца в области благоустройства ландшафтов. Необходимый уровень компетенции включает как практический опыт работы в сфере ландшафтного дизайна не менее 5 лет, так и глубокое понимание рынка и потребностей клиентов.
Свежие комментарии