Всеобъемлющий бизнес-план для успеха в управлении АЗС с франшизой от компании ЛУКОЙЛ.

Количество людей, приобретающих собственные автомобили, неуклонно растёт с каждым годом. По прогнозам международного рейтингового агентства Bloomberg, к 2020 году каждый третий житель России, достигший совершеннолетия, будет иметь собственный автомобиль. При этом среднее количество проведённого времени за рулём в неделю превысит отметку в шесть часов.

ОАО «ЛУКОЙЛ»

ОАО «ЛУКОЙЛ» берет своё начало в 1991 году, когда был создан крупный госконцерн «ЛангепасУрайКогалымнефть». Уже в 1995 году акционером «ЛУКОЙЛ» становится всемирно известная американская компания Atlantic Richfield Company. В 2000 году открывается крупное месторождение нефти на севере Каспия.

Франшиза ОАО «ЛУКОЙЛ»

Показатель	Значение
Объём реализации топлива	Второе место в России
Качество продаваемого бензина	Третье место в России

Компания имеет более 2 тысяч городов или населённых пунктов, в которых присутствует «ЛУКОЙЛ», а также более 4 тысяч заправочных станций на территории России.

Преимущества франшизы

• Широкая аудитория потенциальных клиентов
• Перспективы для роста и развития
• Стабильность
• Высокое качество
• Бесплатные образовательные программы для персонала и владельца франшизы
• Бесплатные консультации по ведению бизнеса
• Отсутствие прямых затрат на рекламу
• Самый малый срок окупаемости

Недостатки франшизы

• Высокая стоимость входа
• Отсутствие альтернатив
• Отсутствие возможности воплощения собственных идей
• Недопустимость выхода
• Наличие конкуренции

Условия получения франшизы и юридические аспекты

Шаги по получению франшизы «ЛУКОЙЛ»

Для того, чтобы стать владельцем франшизы «ЛУКОЙЛ», необходимо выполнить следующие шаги:

• Регистрация собственного предприятия в виде организации с ограниченной ответственностью (ООО).
• Получение рекомендаций и отзывов от партнеров и бизнесменов, с которыми вы работали ранее.
• Подача заявки на получение франшизы на официальном сайте компании «ЛУКОЙЛ» (https://www.lukoil.ru) с необходимыми расчетами площади помещения и его планировки.
• Ожидание ответа от представителей компании в течение 30 календарных дней.

Юридические аспекты и что нужно знать перед подписанием договора

В случае положительного ответа на вашу заявку, вы получите приглашение на личную встречу с представителем компании для обсуждения следующих вопросов:

• Перспективы роста и окупаемости вашего проекта автозаправочной станции.
• Требования франчайзера к предоставлению франшизы.
• Возможность изучения договора коммерческой концессии (франшизы) независимыми юристами.
• Этапы первоначального запуска и открытия, а также способы поддержки и бонусы в вашем регионе.
• Оптимизация объема закупки сырья.
• Требования к оборудованию для автозаправочной станции: стоимость, условия покупки и характеристики.
• Правила контроля работы франчайзинговой сети и возможные штрафные санкции.
• Этапы оплаты франшизы и запланированная дата запуска вашего проекта.

Преимущества получения франшизы «ЛУКОЙЛ»

После обсуждения всех вопросов и уточнения деталей, вам будет предложено заключить договор коммерческой концессии, предоставляющий права на использование бренда «ЛУКОЙЛ», его технологий, методов работы и деловую репутацию. Франчайзер обязан передать всю необходимую техническую, коммерческую и торговую документацию для начала деятельности.

Важно отметить, что срок действия договора должен быть не менее двух раз больше периода окупаемости вашего проекта. Например, если ваша автозаправочная станция будет полностью оплачена через три года, договор будет заключен на шесть лет.

Что получает франчайзи?

Заключая договор с «ЛУКОЙЛ», вы получаете:

• Право использовать логотип и дизайн-проект всемирно известной компании в вашей деятельности.
• Готовую и проверенную систему работы, соответствующую стандартам компании.
• Сертифицированную продукцию и товары, обеспечивая контроль качества.
• Возможность использовать фирменный стиль «ЛУКОЙЛ» для продвижения своего бизнеса.
• Лояльных клиентов, знакомых с брендом и его качеством.
• Доставку нефтепродуктов наивысшего качества по партнерским ценам.
• Консультации от профессионалов в области организации и ведения бизнеса.
• Техническую документацию для полной операционной деятельности вашего предприятия.

Условия договора: что включает в себя франшиза «ЛУКОЙЛ»

Согласно условиям договора, компания «ЛУКОЙЛ» предоставляет франчайзи право на продажу следующих товаров и услуг:

• Бензин, газ и нефтепродукты европейского качества.
• Услуги мойки автомобилей.
• Продажа дополнительных (сопутствующих) товаров для автомобилистов.
• Возможность открытия кафе или магазина на территории автозаправки для увеличения прибыли.

Расходы на открытие бизнеса

Стоимость франшизы «ЛУКОЙЛ» рассчитывается ежегодно и зависит от географического расположения автозаправочной станции или автозаправочной станции (АЗС). Компания-франчайзер разделяет franшизу на три основные группы в зависимости от региона:

[Вставьте здесь подробную информацию о стоимости франшизы для каждого региона, с указанием минимальной и максимальной суммы]

Например, для центральной части России стоимость может варьироваться от [сумма] до [сумма], а для северо-западного региона — от [сумма] до [сумма].

[Обратите внимание, что приведенная информация является примерной и может отличаться в зависимости от конкретных условий и требований компании «ЛУКОЙЛ»]

Стоимость франшизы «ЛУКОЙЛ» варьируется в зависимости от типа заправочной станции.

Типы заправочных станций и их стоимость:

1. Городские станции с населением более 500 000 человек стоят 369 тысяч рублей.
2. Автозаправочные станции на крупных магистралях со списком мест указаны в франшизе, их стоимость составляет 410 тысяч рублей.
3. Все остальные заправочные станции, не подпадающие под пункты 1 и 2, обойдутся в 229 тысяч рублей.

Первоначальные инвестиции и ежемесячные платежи:

Наименование	Сумма (руб.)
Топливораздаточные колонки (3 единицы по 600 000 руб. за единицу)	1,8 миллиона рублей
Покупка и монтаж навеса над раздаточными колонками	800 000 рублей
Операторская	900 000 рублей
Электронное табло, стенды с информацией, флагштоки, вывески, таблички, знаки, указатели	350 000 рублей
Форма для сотрудников	60 000 рублей
Торговое оборудование для магазина и заправки	600 000 рублей
Регистрация предприятия и получение лицензий	40 000 рублей
Благоустройство территории (250 кв. м)	130 000 рублей
Покупка франшизы (паушальный взнос)	400 000 рублей

Окончательная стоимость реконструкции и подготовки заправочной станции: 5 миллионов рублей.

Ежемесячные расходы на ведение бизнеса:

Наименование	Сумма (руб.)
Роялти	30 000 рублей
Заработная плата сотрудников	150 000 рублей
Налоги	100–200 000 рублей
Аренда земли	120 000 рублей
Реклама (яркий баннер)	15 000 рублей
Закупка топлива	500 000 рублей
Закупка товаров для магазина	30 000 рублей

Ежемесячный доход и прогноз окупаемости:

В зависимости от различных факторов, таких как расположение, количество персонала и объем реализованной продукции, ежемесячный доход автозаправочной станции может варьироваться. Рассчитывая примерную ситуацию, при средней наценке на топливо 12–15%, сопутствующие товары продаются со скидкой 40–70%, а товары продуктового магазина — от 70 до 120%.

При условии, что автозаправочная станция расположена в городе с населением 750 000 человек, в черте города, на площади 300 кв. м, с проходимостью 20 тысяч автомобилей в сутки, ее ежемесячный доход может варьироваться от 1,2 до 1,8 миллиона рублей.

Чистый ежемесячный доход: 300–500 тыс. рублей.

Срок окупаемости: около 3 лет.

Среднегодовая прибыльность (ROI): 30–35%.

Возможные проблемы при ведении бизнеса:

При покупке франшизы «ЛУКОЙЛ» или любом другом бизнесе могут возникнуть различные проблемы. Ниже перечислены некоторые из них:

• Конкуренция со стороны других заправочных станций и магазинов.
• Зависимость от цен на топливо и колебаний спроса.
• Необходимость поддержания высокого уровня обслуживания и удовлетворенности клиентов.
• Управление персоналом и обеспечение их мотивации.
• Соблюдение нормативных требований и лицензирование.

Таким образом, покупка франшизы «ЛУКОЙЛ» может стать хорошим стартом для бизнеса, но успех зависит от эффективного управления и адаптации к рыночным условиям.

Проблемы при открытии автозаправочной станции

Ошибка в выборе местоположения

Выбор неправильного места для открытия автозаправочной станции может привести к серьезным проблемам с доходностью бизнеса. Низкий трафик проезжающих автомобилей или наличие конкурентов с более привлекательными ценами на бензин и более высоким качеством топлива могут стать основными причинами неудачи франшизы.

Сложности с персоналом

Поиск квалифицированных и ответственных сотрудников для работы на автозаправочной станции может быть сложной задачей. Многие сотрудники считают эту работу недостойной или унизительной, а постоянный запах бензина и невысокая заработная плата еще больше усложняют поиск подходящих кандидатов.

Соблюдение стандартов и технологий

Соблюдение технических норм и стандартов, указанных в договоре франшизы, является важнейшей задачей на начальном этапе работы. Нарушение этих требований может привести к серьезным штрафам как со стороны компании-франчайзера, так и от органов регулирования.