Цель настоящего бизнес-плана – открытие обувного магазина с целью розничной реализации обуви и сопутствующих изделий в городе с населением более 1 млн. человек.
Основу продукции магазина составляет мужская и женская обувь преимущественно отечественных производителей. Магазин обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего.
Целевая аудитория
Целевой аудиторией обувного магазина являются розничные покупатели, 75% из которых – женское население города в возрасте от 18 до 50 лет.
Маркетинговые исследования
Обувь и одежда являются одним из самых популярных товаров. Ежемесячно среднестатистический потребитель тратит на обувь и одежду 6,5 тыс. руб.
Основные преимущества открытия обувного магазина
- Востребованность товара
- Высокий уровень прибыль, который обеспечивается торговой наценкой 100-300%
Описание проекта
Для реализации проекта арендуется торговая площадь в спальном районе города на оживленной улице. Общая площадь составляет 55 кв. м., арендная плата – 40 000 рублей/месяц.
Объем стартовых вложений составляет 1 460 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на:
- Приобретение оборудования
- Первоначальную закупку товара
- Организацию торгового пространства
- Рекламное продвижение компании
- Формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость
Финансовые расчеты
Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы магазина обуви, горизонт планирования составляет 3 года.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Начальные инвестиции | 1 460 000 рублей |
| Арендная плата | 40 000 рублей/месяц |
| Торговая наценка | 100-300% |
| Чистая прибыль | 210 000 рублей/месяц |
Окупаемость проекта
Начальные инвестиции окупятся через 11 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на 6-ой месяц работы.
Рентабельность продаж
Рентабельность продаж в первый год работы составит 18%.
Перспективы развития
Ежегодно число магазинов одежды и обуви увеличивается, продажи растут, что делает данный сегмент бизнеса достаточно привлекательным. Даже в период кризиса россияне не всегда готовы экономить на этом виде товаров.
Заключение
Бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей актуальности.
В 2017 году рынок обувной отрасли России продемонстрировал признаки оживления и уверенности. Согласно прогнозам Fashion Consulting Group, объем продаж обуви в рублях может увеличиться на 5-10% по сравнению с предыдущим годом благодаря накопленному эффекту отложенного спроса.
Основные тенденции, наблюдальные на рынке обувной розничной торговли в России:
- Смещение спроса в более дешевой сегмент: из-за роста цен на обувь и сокращения доходов населения потребители склонны выбирать более бюджетные варианты.
- Переориентация магазинов на универсальную обувь: обувные магазины предлагают более широкий ассортимент, включающий различные стили и цены.
- Консолидация рынка: крупные обувные сети укрепляют свои позиции, в то время как меньшие игроки уходят с рынка.
- Подъем российского производства: местная продукция становится более привлекательной из-за ценовой конкурентоспособности, достигнутой благодаря девальвации рубля и смещению спроса на недорогую обувь.
- Активный процесс импортозамещения: наблюдается сокращение импорта обуви, при этом доля российской продукции на рынке увеличивается. Если до кризиса импорт составляли 80% рынка, то сегодня это число снизилось до менее 70%. Ожидается, что в ближайшие два года соотношение между российской и импортной обувью составит 35% и 65% соответственно.
- Изменения портрета клиента: покупатели стали более рациональными, сокращают частоту покупок и привержены качеству продукции.
В условиях восстановления рынка существует возможность укрепиться в отрасли. Открытие обувного магазина может стать перспективным бизнес-предприятием, особенно если учитывать основные тенденции рынка. Кризис создает благоприятные условия для старта бизнеса, когда конкуренция ниже.
Розничная продажа обуви представляет собой актуальный и универсальный вид деятельности. В таблице 1 бизнес-плана представлены ключевые преимущества и недостатки открытия обувного магазина, которые необходимо учитывать при планировании соответствующего предприятия.
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| — Высокая востребованность товара | — Высокие первоначальные инвестиции |
| — Высокий уровень рентабельности | — Высокий уровень конкуренции |
| — Отсутствие специальных разрешений и лицензий | — Зависимость спроса от экономической ситуации |
| — Высокий уровень прибыли |
При планировании обувного бизнеса важно учитывать следующие особенности:
- Сезонный спрос: наиболее востребованной является сезонная женская обувь, на которую приходится около 60-70% продаж.
- Доля детских туфель составляет около 20%, а оставшаяся часть — на мужскую и несезонную обувь. Продажа сопутствующих товаров (аксессуаров, средств по уходу) составляет менее 5%.
- Необходимость обновления коллекции: сезонные тенденции меняются, поэтому необходимо регулярно обновлять ассортимент, обеспечивая полный размерный ряд.
- Сезонность продаж: пик спроса приходится на весну и осень. Это должно учитываться при планировании и формировании ассортимента.
- Специализация: магазины специализированной обуви (спортивная, дизайнерская) целесообразны только в крупных городах с населением более 1 миллиона человек. Магазины детской обуви имеют высокую рентабельность независимо от численности населения.
Таким образом, обувной магазин может быть прибыльным бизнесом при правильном подходе к планированию. В бизнес-плане необходимо рассмотреть следующие вопросы: как открыть обувной магазин с нуля, особенности отрасли, стоимость открытия, выбор ассортимента, риски и потенциал прибыли от продажи обуви.
- ОПИСАНИЕ АССОРТМЕНТА МАГАЗИНА ОБУВИ
Предлагаемый бизнес-план предполагает открытие обувного магазина с акцентом на розничную продажу обуви и сопутствующих товаров. Ассортимент магазина ориентирован преимущественно на российскую производственную обувь, охватывая средний и ниже среднего ценовые сегменты. Это решение объясняется смещением потребительского спроса в сторону более доступных вариантов при одновременном поддержании высоких требований к качеству. Для удовлетворения спроса ассортимент формируется в основном за счет отечественной продукции, которая, как правило, дешевле импортной.
Ассортимент продукции как ключевой фактор успеха обувного магазина
Ассортимент продукции является важнейшим аспектом при планировании открытия обувного магазина. Перед формированием ассортимента необходимо провести тщательный анализ рынка, изучить поставщиков и ассортимент конкурентов. Это позволит понять потребности и предпочтения клиентов, а также подобрать товары, создав уникальное предложение на рынке.
Формирование ассортимента:
— Исходя из анализа рынка, определите потребности и предпочтения целевой аудитории. Учтите модные тенденции и климатические условия региона.
— Избегайте чрезмерных запасов и неликвиды товаров. Оптимизируйте ассортимент для повышения товарооборота и привлечения покупателей.
— Учитывайте сопутствующие товары, такие как средства по уходу за обувью, носки, ремни и домашнюю обувь. Они могут увеличить продажи на 5-7%.
Ассортимент в период экономического кризиса:
Экономический кризис влияет не только на уровень продаж, но и на ассортимент обувных магазинов. В таких условиях оптимизация ассортимента, способного адаптироваться к новым реалиям и удовлетворять потребности покупателей, становится ключевой задачей.
Аналитики выделяют несколько важных факторов для улучшения продаж обуви в кризис:
— Экологичность: Покупатели все чаще уделяют внимание натуральной и здоровой моде. Обувь с инновационными технологиями, спортивной и ортопедической обувью пользуется высоким спросом.
— Анатомические особенности: Число людей со специфическими анатомическими характеристиками растет. Для таких покупателей важно удобство обуви. Включите в ассортимент нестандартные размеры, обувь с анатомическими стельками и т.д.
— Модная обувь: Обувь подвержена влиянию моды. Разнообразьте ассортимент яркими, модными моделями, но при этом сохраните классические модели, которые будут востребованы в долгосрочной перспективе.
Конкурентные преимущества:
Правильная ассортиментная политика помогает привлечь покупателей и укрепить позиции на рынке, даже в период экономического кризиса. Ключевым фактором успеха является гибкость и способность быстро адаптироваться к меняющимся тенденциям рынка.
Предлагаемый ассортимент магазина включает широкую линейку обуви из различных материалов: кожзам, натуральной кожи, текстиля и резины. Акцент делается на классическую, многофункциональную обувь. Ожидается, что закупка товара составит около 700 тыс. до 1 млн. рублей.
Индивидуальный подход к покупателям:
Магазин будет предоставлять индивидуальное обслуживание клиентов, адаптируя ассортимент и услуги под их потребности.
Таким образом, проект предусматривает открытие обувного магазина с конкурентными преимуществами, направленными на удовлетворение потребностей покупателей и обеспечение успешной бизнес-модели в условиях рынка.
Ассортимент и стратегия продаж магазина обуви
Вариативность ассортимента
Магазин планирует представить в своем ассортименте не только классические модели, но и модные тенденции, тем самым удовлетворяя запросы разных категорий покупателей.
Экологичная и анатомическая обувь
В ассортименте будет представлена экологичная и анатомическая обувь, что является важным фактором для целевой аудитории, ценящей комфорт и здоровье.
Ценовая политика
Большую часть ассортимента будут составлять бюджетные товары с различными вариантами цен, что сделает покупку доступной для широкого круга потребителей.
Отличный сервис
Консультанты магазина будут вежливы и компетентны, обеспечивая высококачественное обслуживание клиентов.
Система лояльности клиентов
В магазине будет внедрена дисконтная система скидок и регулярные акции, направленные на поощрение постоянных покупателей и привлечение новых.
Ассортимент отечественной продукции
Большинство товаров в ассортименте будут представлены продукцией российских производителей, что гарантирует высокое качество по доступным ценам.
Целевая аудитория и рекламная стратегия
Целевой аудиторией магазина являются розничные покупатели в возрасте от 18 до 50 лет, представляющие собой преимущественно женское население города. Рекламная стратегия будет сосредоточена на привлечении внимания этой аудитории с помощью различных каналов:
Пассивная реклама
Пассивная реклама включает в себя привлекательное оформление вывески, баннеров и штендеров, которые будут находиться в витринах магазина.
Активная реклама
Активная реклама будет включать раздачу листовок, распространение визиток, рекламу на радио, телевидении и в интернете.
Оформление витрины и торгового зала
Витрина магазина должна быть привлекательной и хорошо оформленной, поскольку 70% клиентов заходят в магазин из-за интересной витрины. Торговый зал также должен быть эстетически приятным и удобно организованным, с учетом мерчендайзинга обуви:
- Размещение продукции: наиболее интересные модели должны располагаться справа от входа, учитывая предпочтения покупателей. Женская обувь должна находиться справа, а мужская — слева.
- Высота стеллажей: они не должны быть слишком высокими для удобства выбора товара.
- Структура размещения: обувь следует группировать в соответствии со стилем, функциональностью, цветом, ценой, марками и размером. Новая коллекция должна выделяться отдельно.
- Регулярная смена выкладки: выкладка обуви должна обновляться не реже одного раза в две недели для поддержания интереса покупателей.
- Освещение: обувь должна быть хорошо освещена, но без прямого воздействия осветительных приборов, чтобы избежать нагрева и порчи товара.
Предварительное продвижение до открытия магазина
Перед открытием магазина можно провести кампанию по распространению листовок со скидками, рекламе на радио, в интернете, чтобы вызвать интерес у потенциальных покупателей еще до официального запуска.
Рассылка рекламных материалов и информации об акциях
Регулярная рассылка рекламных материалов, сведений об акциях и распродажах поможет поддерживать связь с клиентами и привлекать их обратно в магазин.
План маркетинговых мероприятий обувного магазина
Событийный маркетинг:
- Привлечь клиентов скидочной акцией во время дня открытия магазина или предложить специальную карту постоянного покупателя.
- Распространить информацию об открытии в СМИ или раздать листовки с приглашением в магазин.
Социальные сети:
Создание аккаунтов в социальных сетях, таких как Instagram, для демонстрации ассортимента магазина и продвижения специальных предложений. Регулярное размещение фотографий товаров, а также информации о скидках и акциях поможет привлечь внимание потенциальных клиентов и повысить продажи.
План продвижения:
Ориентировочный план представлен в таблице 2. Расходы на рекламу магазина составляют 60 000 рублей, при этом большая часть бюджетной суммы направлена на рекламные мероприятия в первые месяцы работы.
| Мероприятие | Описание | Затраты, руб. |
|---|---|---|
| Распространение печатной рекламы | Создание и распространение флаеров/буклетов с информацией о магазине и скидками для первых покупателей | 12 000 |
| Наружная реклама | Размещение яркой вывески для привлечения внимания прохожих | 15 000 |
| Реклама в социальных сетях | Создание и продвижение аккаунта Instagram среди целевой аудитории | 8 000 |
| Оформление витрины | Улучшение внешнего вида магазина с помощью профессионального оформления витрины | 25 000 |
| Мерчандайзинговое оформление торгового зала | Использование мерчендайзера для эффективного размещения товаров и привлечения покупателей (оплачиваемые услуги) | — |
| Итого: | 60 000 |
Активная маркетинговая стратегия может ускорить процесс возвещения вложенных средств. Однако, рассчитать точную прибыль сложно из-за множества факторов, влияющих на ценообразование и продажи (сезонность, наценка на товар и т.д.). В данном проекте доход tínhется на основе стоимости закупленных товаров с учетом средней наценки 200%.
Предполагая ежемесячный объем продаж в 35% от ассортимента, ожидается, что ежемесячный доход составит 840 000 рублей. Ожидается достижение планируемого объема продаж (пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы) через 5-6 месяцев после открытия.
Этапы реализации проекта:
-
Регистрация бизнеса: для розничной торговли обувью не требуется специальных разрешений, но необходимо подготовить пакет документов, включая список продукции, санитарно-эпидемиологическое заключение, разрешение пожарной инспекции и другие нормативные документы.
-
Выбор местоположения: выгодное расположение магазина может определить успех до 70%. Рекомендуется избегать открытия в январе из-за низкого спроса на обувь и планировать открытие во время смены сезонов.
-
План маркетинговых мероприятий: создание событий, использование социальных сетей, печатной рекламы, наружного рекламного пространства и эффективное оформление магазина для привлечения клиентов.
Следуя этому плану, вы можете эффективно продвигать свой обувной магазин и достичь желаемых результатов продаж.
Оценка подходящего местоположения для обувного магазина включает в себя несколько важных факторов. Во-первых, необходимо учитывать характеристики площади, простоту парковки и интенсивность пешеходного потока. Магазин должен быть заметным и привлекательным, с хорошей видимостью и доступностью.
Идеальным вариантом является расположение рядом со супермаркетами, продуктовыми магазинами, крупными аптеками и остановками транспорта. Это обеспечивает высокий трафик клиентов и увеличивает шансы на успешную продажу. Кроме того, рассмотрите возможность размещения магазина в торгово-развлекательном центре или оживленной улице в спальном районе города. Торговый центр предлагает преимущества высокой проходимости и сосредоточения целевой аудитории, в то время как расположение в спальном районе может привести к более низкой арендной плате и меньшей конкуренции.
Важно, чтобы магазин находился в людном месте с хорошим потоком клиентов. Дизайн магазина должен быть таким, чтобы его можно было видеть с разных точек, привлекая внимание прохожих.
При выборе торгового помещения следует учитывать его планировку. Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы без изгибов, что обеспечит удобное размещение витрин и эффективное использование пространства. Желательно также выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, чтобы сэкономить время и деньги на подготовке к открытию магазина.
В данном случае бизнес-план предполагает аренду помещения в спальном районе на оживленной улице. Это расположение имеет свои преимущества: оно обеспечивает охват широкого круга потребителей, которые чаще всего являются жителями спального района. Ближе к остановкам транспорта, а также более низкая арендная плата и удобство расположения в зоне стрит-ритейла — все это делает выбранную торговую точку выгодной. Ожидаемая стоимость аренды торгового помещения общей площадью 55 квадратных метров составляет около 40 000 рублей в месяц. Планируется выделить 40 квадратных метров для торгового зала, 9 квадратных метров для склада и 6 квадратных метров для технических помещений.
Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь привлекательный интерьер, который подчеркивает товар. На ремонт и декор выделяется 50 000 рублей.
Основным элементом в оформлении обувного магазина являются торговые стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат, а также пуфы и зеркала. Количество необходимого оборудования зависит от объема товара. Не рекомендуется размещать товар слишком близко друг к другу, чтобы покупатели могли легко рассматривать каждый образец. Наиболее популярные модели должны быть расположены на самых видных местах в витринах.
В таблице 3 представлены основные затраты на оборудование, которые составляют 245 000 рублей:
| № | Наименование | Цена, руб. | Кол-во, шт. | Общая стоимость, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Стеллажи | 10 000 | 4 | 40 000 |
| 2 | Пристеновая витрина | 40 000 | 2 | 80 000 |
| 3 | Зеркала | 5 000 | 6 | 30 000 |
| 4 | Пуфы | 4 000 | 6 | 24 000 |
| 5 | Полки и стеллажи для аксессуаров | — | — | 10 000 |
| 6 | Прилавок кассовый | 8 000 | 1 | 8 000 |
| 7 | Кассовый аппарат | 10 000 | 1 | 10 000 |
| 8 | Мобильный терминал для оплаты банковскими картами | 12 000 | 1 | 12 000 |
| 9 | Охранно-пожарная сигнализация | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 10 | Стеллаж для склада | 3 000 | 2 | 6 000 |
| 11 | Прочее | — | — | 10 000 |
| ИТОГО: | 245 000 ₽ |
На заключительном этапе необходимо найти поставщиков и разработать стратегию закупки товара. Рекомендуется лично посещать оптовые базы города или искать поставщиков через интернет. Личное общение на оптовых базах может помочь договориться о более выгодных условиях, а поиск в интернете позволяет охватить более широкий круг потенциальных партнеров и найти оптимальные цены. Стратегия закупок может включать в себя покупку части товара сразу и оставшуюся часть для реализации по мере необходимости.
Установление сотрудничества с поставщиками необходимо на начальном этапе открытия магазина. В качестве потенциальных поставщиков рассматриваются обувные фабрики. При этом важно работать с несколькими поставщиками, чтобы избежать проблем с поставками и соблюдать сроков.
После определения поставщиков можно приступать к закупке товара для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 800 000 рублей. Учитывая специфику спроса и условия поставщиков, необходимо будет осуществлять дополнительную закупку товаров. Ключевая задача здесь — правильно рассчитать необходимый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но при этом избежать излишнего заполнения товарными полками.
Подбор персонала является важным аспектом успеха магазина. Основным персоналом являются продавцы-консультанты, от которых напрямую зависит уровень торговли.
Идеальный портрет продавца-консультанта: женщина среднего возраста, улыбчивая и вежливая, разбирающаяся в модных тенденциях обуви, знакомая с характеристиками ассортимента, умеющая эффективно доносить информацию до покупателя. Опыт показывает, что такие продавцы вызывают наибольшее доверие у типичных покупателей. При подборе персонала необходимо учитывать следующие ключевые критерии: коммуникабельность, ответственность, вежливость и способность работать с людьми. Перед началом работы продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристиками и технологией продаж. Продавец-консультант должен знать ассортимент, фактуры тканей, а также основы организации торгового процесса. Также следует предусмотреть должность кассира. Для обувного магазина потребуется четыре продавца-консультанта и два кассира. Планируется посменный график работы: в каждой смене будет работать один продавец-консультант и один кассир.
Кроме того, планируется нанять старшего менеджера по закупкам на должность мерчендайзера, который будет отвечать за логистику поступления товаров. Вспомогательный персонал (уборщицу и бухгалтера) планируется привлекать на аутсорсинге.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МАГАЗИНа ОБУВИ
Подготовительный этап займет около двух месяцев, в течение которых будут выполнены такие процедуры, как регистрация бизнеса, налаживание партнерских отношений с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового пространства.
В данном проекте предприниматель будет выполнять функции управленца: пройти все регистрационные процедуры, организовать подбор персонала, вести переговоры с арендодателями и поставщиками, координировать процесс первой закупки товаров.
Для обеспечения торгового процесса в магазине будут работать продавец-консультант и кассир. Поскольку магазин будет работать ежедневно, необходимо установить посменный график работы 2/2.
График работы обувного магазина: с 10:00 до 21:00. На основе этого расписания формируется штатное расписание.
Таким образом, полный штат сотрудников составляет 10 человек, а общий фонд оплаты труда равен 250 900 рублей.
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
| Должность | Оклад (руб) | Количество работников | Фонд оплаты труда (руб) | |
|---|---|---|---|---|
| Администрация | Руководитель | 27 000 | 1 | 27 000 |
| Торговый отдел | Старший продавец-мерчендайзер | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Продавец-консультант (посменный график) | 21 000 | 4 | 84 000 | |
| Кассир (посменный график) | 18 000 | 2 | 36 000 | |
| Вспомогательный персонал | Уборщица (аутсорсинг) | 6 000 | 1 | 6 000 |
| Бухгалтер (аутсорсинг) | 10 000 | 1 | 10 000 | |
| Итого: | 193 000 | |||
| Социальные отчисления: | 57 900 | |||
| Итого с отчислениями: | 250 900 |
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ
Финансовый план учитывает все доходы и расходы обувного магазина, горизонт планирования составляет 3 года. К концу этого периода планируется расширение бизнеса и открытие второй точки продаж.
Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Это включает в себя затраты на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, рекламные расходы и создание оборотных средств, которые будут покрывать убытки в первые периоды работы. Первоначальные инвестиции для открытия обувного магазина составляют 1 460 000 рублей. Основная часть инвестиций (55%) идет на товарные запасы, 17% — на оборотные средства, 17% — на приобретение оборудования, а остальные 11% — на рекламу, регистрацию бизнеса и обустройство торгового пространства. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи первоначальных инвестиций представлены в таблице 5.
Таблица 5. Инвестиционные затраты
| Наименование | Сумма, руб. | |||
|---|---|---|---|---|
| Недвижимость | ||||
| 1 | Арендная плата за 1 месяц | 40000 | ||
| 2 | Ремонт помещения | 50000 | ||
| Оборудование | ||||
| 3 | Торговое оборудование | 245000 | ||
| Нематериальные активы | ||||
| 4 | Стартовая рекламная кампания | 60000 | ||
| 5 | Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации | 15000 | ||
| Оборотные средства | ||||
| 6 | Закупка товара | 800000 | ||
| 7 | Оборотные средства | 250000 | ||
| Итого: | 1460000 |
Переменные расходы включают в себя затраты на приобретение товаров и их транспортировку. Для финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается как фиксированная торговая наценка в 200%.
Таблица 6. Постоянные затраты магазина обуви
| Наименование | Сумма в мес., руб. | |
|---|---|---|
| 1 | Арендная плата | 40000 |
| 2 | Реклама | 6000 |
| 3 | Коммунальные платежи | 4000 |
| 4 | Амортизация | 4100 |
| 5 | ФОТ с отчислениями | 295100 |
| 6 | Прочее | 7000 |
| Итого: | 356200 |
Постоянные ежемесячные расходы, указанные в таблице, составляют 356 200 рублей.
Таким образом, были определены постоянные затраты магазина обуви на уровне 356 200 рублей в месяц.
Оценка эффективности магазина обуви
Срок окупаемости магазина обуви при первоначальных инвестициях в 1460000 рублей составляет 11 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль при достижении плановых объемов продаж составит около 210 000 рублей. Планируемый выход на плановый уровень продаж ожидается через 6 месяцев с начала работы. Годовая чистая прибыль за первый год работы составит примерно 1520000 рублей.
Рентабельность продаж в первый год работы составляет 18%. Коэффициент рентабельности инвестиций равен 12,4%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и составляет 9,8%. Чистая приведенная стоимость положительна и равна 1101000 рублей, что указывает на инвестиционную привлекательность проекта.
Финансовый план магазина обуви основан на оптимистичном прогнозе продаж, который может быть достигнут благодаря выгодному расположению магазина и высокому трафику потенциальных покупателей.
Интегральные показатели эффективности проекта и финансовый план представлены в Приложении 1.
Возможные риски магазина обуви
Для оценки рисков, связанных с деятельностью магазина обуви, необходимо проанализировать внешние и внутренние факторы. Специфика бизнеса по торговле обувью подразумевает следующие риски:
-
Повышение закупочных цен на товары или недобросовестные поставщики могут привести к увеличению расходов и, как следствие, росту отпускной цены, что негативно скажется на спросе. В случае с недобросовестными поставщиками существует риск перебоев торгового процесса из-за недостатка товара. Эти угрозы можно снизить за счет тщательного выбора поставщиков и включения в договоры необходимых условий, предусматривающих материальную ответственность поставщика при их нарушении;
-
Быстрое устаревание обуви и потеря актуальности товаров. Этот риск приводит к снижению покупательной стоимости, зависимости продаж от сезонных скидок и, как следствие, общей доходности бизнеса. Для минимизации этого риска необходимо тщательно составлять ассортимент, отслеживать различные источники информации и проводить регулярные распродажи для реализации оставшихся товаров.
В целом, при правильном управлении рисками и эффективной реализации плана продаж, магазин обуви может стать прибыльным и успешным бизнес-проектом.
Риски, связанные с бизнесом в сфере торговли обувью:
Сезонные колебания продаж
- Эффективная рекламная политика и акции для привлечения покупателей, скидки и специальные предложения могут помочь смягчить этот риск.
- Проведение маркетинговых кампаний и создание привлекательных предложений может удержать клиентов и увеличить продажи в низкие сезоны.
Проблемы с арендой торгового помещения
- Заключение долгосрочного договора аренды и тщательный выбор надежного арендодателя могут снизить риск потери места для бизнеса.
- Переезд может привести к временной приостановке деятельности магазина, что приведет к финансовым потерям. Покупка собственной торговой площади может быть долгосрочным решением для устранения этой проблемы.
Низкий уровень спроса
- Тщательное планирование деятельности, грамотный ассортимент товаров и гибкое ценообразование могут помочь снизить этот риск.
- Мониторинг рынка и конкурентов, создание уникальных торговых предложений и программ лояльности клиентов также помогут повысить спрос на продукцию.
Реакция конкурентов
- Высокая конкуренция на рынке обуви требует постоянного мониторинга действий конкурентов.
- Создание собственной клиентской базы, развитие конкурентных преимуществ и уникальных торговых предложений могут помочь удержать клиентов и снизить влияние конкуренции.
Проблемы с персоналом
- Подбор квалифицированных сотрудников, мотивация и повышение квалификации работников могут помочь снизить риск проблем с персоналом.
- Обеспечение высокой качества обслуживания и товара может улучшить репутацию магазина в глазах целевой аудитории.
Чтобы минимизировать риски, важно постоянно контролировать качество товаров и услуг, отслеживать отзывы клиентов и проводить необходимые корректировки.
Эти меры помогут обеспечить устойчивое развитие бизнеса в сфере торговли обувью и снизить потенциальные потери от этих рисков.
Свежие комментарии