Шторы покупают при смене интерьера, после заселения в новостройку или просто следуя веяниям моды. Актуальность продажи штор не вызывает сомнений, и если есть желание начать свой бизнес, можно рассмотреть вариант открытия магазина штор.
Формат бизнеса
- Мастер на дому — формат бизнеса, который не требует больших вложений, но и прибылей обычно не достичь.
- Ателье по пошиву штор — это продвинутый уровень бизнеса, требующий аренды помещения и найма профессиональных швей.
- Стационарный магазин — место, где покупатель «пришел и купил», а значит максимальное внимание нужно уделять расширению ассортимента готовых наборов штор.
Торговая площадь
- Нужно тщательно выбрать место сбыта, отдавая предпочтение пусть небольшой, но максимально проходимой торговой точке.
- Перспективы выкупа площади и расширения бизнеса должны быть предусмотрены.
Оборудование и мебель
- Нужно закупить оборудование для пошива штор и мебель для салона.
- Важно выбрать качественное оборудование, чтобы обеспечить высокое качество продукции.
Персонал
- Нужно нанять персонал, включая замерщиков и профессиональных швей.
- Важно обеспечить высокий уровень образования и опыта у сотрудников.
Реклама и маркетинг
- Нужно провести рекламу магазина, чтобы привлечь клиентов.
- Важно создать сайт в интернете или страничку в социальных сетях для презентации товара и привлечения клиентов.
Кодирование продукции
| Коды классификатора | Описание |
|---|---|
| 13.92 | Производство готовых текстильных изделий, кроме одежды |
| 13.30 | Отделка тканей и текстильных изделий |
| 47.51 | Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах |
| 47.53.2 | Торговля розничная портьерами, тюлевыми занавесями в специализированных магазинах |
Название магазина
- Название магазина на вывеске должно быть запоминающимся, интригующим, манящим.
- Важно выбрать название, которое будет привлекать клиентов и отличаться от конкурентов.
Следующий шаг — выбор правильной системы налогообложения. Преимуществом является упрощенная система со ставкой в 6% на доход или 15% на доход — расходы. Если выбрана система ЕНВД (единый налог на временный доход), выгодно зонировать торговую площадь, обозначив большую часть как складское помещение, чтобы не платить ЕНВД.
Для открытия такого бизнеса необходимы следующие документы:
- заключение санитарно-эпидемиологической службы о возможности деятельности;
- заключение пожарной инспекции;
- договор на вывоз ТБО (твердых бытовых отходов).
Организационные процедуры обычно занимают не более 2–3 недель, учитывая необходимость посещения торговой площади органами Роспотребнадзора и МЧС. Аренда помещения в торговом центре может упростить процесс получения разрешений, так как организация безопасности возложена на владельца центра.
Выбор места для торговли может стать ключевым фактором успеха бизнеса.
Поиск торговой площади:
- Продажа штор относится к видам бизнеса, где важна проходимость торговой точки. Аренда магазина в густонаселенном районе города или в торговом центре — беспроигрышный вариант. Однако высокая арендная плата может стать проблемой для начинающих предпринимателей.
- Более выгодным и успешным выбором будет размещение магазина в спальном районе среди новостроек. Такой шаг ориентирован на целевую аудиторию — «новоселы», которые обустраивают свои квартиры и стремятся сделать их уютными.
- Идеально, если магазин расположен рядом с точками продажи мебели, обоев и материалов для ремонта квартир. Однако не стоит открывать торговую точку вблизи магазинов автозапчастей, так как потенциальные покупатели штор — это в основном женщины в возрасте от 20 до 65 лет.
- Лучше выбирать помещение в наиболее видном месте, чтобы снизить затраты на рекламу.
- Карта и интернет могут служить эффективными инструментами поиска подходящего места. Необходимо найти конкурентов с помощью поисковых запросов, таких как «купить шторы недорого», «магазин штор» или «пошив штор на заказ», и отметить их адреса на карте. Затем определить наиболее привлекательные районы, учитывая следующие факторы:
- Плотность населения: в домах элитного типа проживать будет меньше людей, чем в сталинских или хрущевских квартирах.
- Количество объектов инфраструктуры поблизости: наличие больницы, школы и пустыря негативно сказывается на выборе места. Предпочтительнее выбрать район с жилыми зданиями.
- Следующим шагом является подсчет трафика пешеходов в утренние (с 9:00 до 11:00) и вечерние (с 17:00 до 19:00) часы. Это поможет определить проходимость и выбрать наиболее подходящее место для открытия магазина.
- Идеальный вариант размещения магазина включает следующие параметры:
- первый этаж жилого дома;
- поблизости от дороги с автобусной остановкой;
- район новостроек;
- близость к точкам продажи окон, мебели и материалов для ремонта.
- Арендуемое помещение должно быть не менее 40 м2, чтобы обеспечить пространство для демонстрации тканей и удобство передвижения покупателей. Оформление в виде рядов противопоказано, лучше разместить товар вдоль стен.
- Предлагается разделить пространство следующим образом:
- 25 м2 для торгового зала;
- 5 м2 для оборудования рабочего места дизайнера по пошиву штор;
- 10 м2 складских помещений.
Ассортимент товаров:
Следующим этапом является выбор ассортимента товаров. Рекомендуется предлагать бюджетные товары стоимостью около 300 рублей за метр, а также среднюю и элитную категории с ценой от 1500 рублей за метр.
Стандартный набор включает:
— готовые комплекты штор;
— тюль;
— фотошторы;
— портьеры;
— рулонные шторы;
— римские, японские и австралийские шторы.
В качестве дополнения к ассортименту предлагаются аксессуары для штор (кисти, зажимы, подхваты), декоративные подушки и покрывала, постельное белье, а также фурнитура для обработки материалов.
Основные поставщики — это оптовые интернет-магазины и базы по оптовой продаже текстильных изделий.
Стеллажи металлические: 3 шт. (24 000₽ за штуку)
Витрина для фурнитуры и аксессуаров: 1 шт. (8 000₽)
Стойки для рулонов ткани: 3 шт. (20 000₽ за штуку)
Стол для измерения ткани: 5 000₽
Кассовый аппарат и оборудование для карт: 30 000₽
Охранно-пожарная сигнализация: 15 000₽
Инструменты для раскроя и шитья (швейная машина, оверлок, стол, иголки, ножницы): от 50 000₽ (приблизительно)
Отпариватель: 25 000₽
Перечень оборудования приблизителен и может варьироваться в зависимости от конкретных потребностей бизнеса.
Персонал
При наборе персонала необходимо учитывать график работы магазина, который будет с 9:00 до 20:00. Оптимально иметь:
- 3 продавца
- Дизайнер и закройщик в одном лице
- Бухгалтер
Первоначальные затраты на наем составят около 100 000₽, но после укрепления позиций и увеличения заказов можно расширить штат, наняв дополнительных специалистов: швеи, гладильщицы, закройщики и замерщики.
Расчет прибыли и расходов
Для расчета затрат и прибыли необходимо определить проходимость магазина (количество посетителей) и среднюю стоимость заказа.
Первоначальные затраты будут следующими:
- Оформление ИП: 800₽ в случае самостоятельной регистрации, +2500-3000₽ с использованием посредника
- Ремонт: от 20 000₽
- Мебель и оборудование: около 200 000₽
- Установка вывески и реклама: 30 000₽
Итого первоначальные затраты составят примерно 284 800₽.
Ежемесячные расходы включают:
- Аренда помещения: около 30 000₽ (может варьироваться в зависимости от местоположения)
- Оплата труда сотрудников: 100 000₽
- Коммунальные услуги: 8 000₽
- Налоги и отчисления: от 10 000₽
- Реклама: от 7 000₽
- Прочие расходы: 5 000₽
Итого ежемесячные расходы составят 160 000₽.
Чтобы покрыть эти расходы, необходимо определить наценку на продажу товаров. Наценка может варьироваться в зависимости от категории товаров, при этом наиболее высокая наценка приходится на рулонные шторы (около 100%), а средняя наценка составляет 40-70%. Для примера возьмем среднюю наценку в 55%.
Чтобы покрыть ежемесячные расходы за счет продаж, необходимо продать товаров на сумму: (160 000 / 0,55) * 1,55 = 450 909₽
Сумма закупки при этом составит: 290 909₽
Если в день магазин посещают 20 человек, из которых 5 совершают покупки, и средняя стоимость заказа составляет около 4 000₽, то ежемесячный доход составит: 600 000₽
Себестоимость товаров: (600 000 / 1,55) = 387 096₽
Прибыль: 52 904₽
Реклама
Создание запоминающегося дизайна интерьера и отсутствие информации снаружи может стать недостатком. Необходимо установить вывеску с разрешением на размещение, а также распространить флайеры, листовки и визитки в близлежащих районах, торговых центрах, строительных площадках и почтовые ящики.
Кроме того, можно заключить договоры о сотрудничестве с дизайн-студиями, детскими садами, школами и организациями для продажи штор.
Обратите внимание! Интернет-реклама обязательна. Необходимо создать свой сайт и/или аккаунт в социальных сетях, на котором будут представлены товары и услуги по пошиву штор. Дизайн должен быть интуитивно понятным, с удобной формой онлайн-заказа, чтобы любой потенциальный клиент, желающий заказать шторы, мог выбрать подходящий вариант, указав срок завершения работы и доставки до дома.
Ведущие компании в сфере пошива штор привлекают покупателей, предлагая возможность возврата товара, если цвет или качество не соответствуют ожиданиям.
Рекомендуется создать группу в социальных сетях под названием магазина, вести блог с фотографиями работ, модными тенденциями и советами по выбору штор. В ассортименте должны быть как классические ламбрекены, так и более современные варианты, такие как австралийские или японские шторы, пользующиеся спросом не только в жилых домах, но и офисах.
Единственный эффективный способ начать бизнес без больших вложений – это покупка франшизы. Владельцы известных брендов стремятся охватить рынок, не оставляя места конкурентам, и предлагают свои товары на определенных условиях. Однако для нового участника рынка соответствие их требованиям может быть сложной задачей.
Например, компания Toprak, производитель текстиля для дома, требует значительных инвестиций – от 1 до 2 миллионов рублей – за право использовать свой товарный знак. Кроме того, необходимо арендовать или приобрести торговую площадку площадью 60-100 квадратных метров в торговом центре или отдельном здании. Взамен компания Toprak предлагает помощь в организации выставок и рекламных кампаний, консультации по запуску бизнеса, выбору торговой площади, подбор персонала и достижение стабильной прибыли.
-
Бизнес для женщин
-
Бизнес для мужчин
Свежие комментарии