Рассматривается открытие сувенирной лавки в торговом центре среднего города населением 800 тыс. человек.
Цель и целевая аудитория
Основной целевой аудиторией будут молодые люди и девушки от 18 до 35 лет.
Ассортимент товаров
- Рамочки для фото
- Подставки
- Подсвечники
- Необычные коробочки для подарков
- Головные уборы на вечеринку-маскарад
- Статуэтки
- Вазы
- Креативная бижутерия
- Магический шар
- Пивная кружка
- Пьяная рулетка
- Оригинальные кружки
- Подставка для украшений
- Ловец снов
- Магнитики на холодильник
- Меховые брелоки
Уникальность и конкурентное преимущество
Основным конкурентным преимуществом будет уникальность сувениров, удачный выбор месторасположения, широкий ассортимент, возможность разместить заказ на создание сувенира по определенному дизайну или эскизу.
Регистрация и налогообложение
Для открытия сувенирной лавки в торговом центре достаточно формата ИП. Мы выбираем систему налогообложения УСН 15% (доходы минус расходы). При регистрации деятельности необходимо выбрать код ОКВЭД 47.78.3 «Розничная торговля сувенирами и подарками».
Стоимость открытия
Стоимость регистрации ИП составит не более 2 тыс. рублей. Для открытия своей лавки будет арендовано помещение в торговом центре. Нам достаточно 15 кв. м для отдела «красивых вещей». Мы арендуем площадь в ТЦ, подписывая соответствующий договор аренды минимум на год.
Оборудование
Для небольшого сувенирного прилавка необходимо немного оборудования. Оборудование можно купить б/у, главное, чтобы оно было в хорошем состоянии.
Смета по оборудованию
[некоторые цифры]
Упаковка и наценка
Средняя наценка на товар составит 150%, наценка на свой товар – 200%. Кроме того, запланирована услуга классической и оригинальной упаковки товара. Цена, в среднем, составит 100 рублей за маленький подарок и 300 рублей – за большой.
Персонал
Можно запустить бизнес и без персонала. Однако владельцу нужно время на административные функции плюс планируется делать часть товаров самостоятельно. Поэтому нанимается продавец, а в затраты закладывается заработная плата в размере 20 тыс. рублей.
Реклама
Привлекать покупателей в торговом центре и за его пределами можно, использовав универсальные способы рекламы.
Расходы и доходы сувенирного бизнеса
Стартовые расходы
Для запуска сувенирного бизнеса необходим стартовый капитал в размере 237 500 рублей. Эта сумма включает в себя расходы на аренду, оформление магазина, закупку первоначального ассортимента товаров и маркетинговую кампанию по привлечению клиентов.
Ежемесячные расходы
Ежемесячно необходимо планировать траты на рекламу, включая голосовую рекламу в торговом центре, флаеры и онлайн-рекламу. Ориентировочная сумма таких расходов составляет 30 000 рублей в месяц. Кроме того, необходимо учитывать затраты на аренду, коммунальные услуги и зарплату персонала.
Доходы
С первого месяца ожидается активный продажный план благодаря эффективной маркетинговой кампании. Ожидается, что продажи будут состояться за счет рекламы в торговом центре и привлекательных флаеров. Планируемый ассортимент включает 30% собственных изделий и 70% товаров от других производителей.
Ориентировочный план продаж на второй месяц составляет 120 000 рублей, а через социальные сети ожидается продажа на сумму 80 000 рублей. В среднем покупатель тратит от 500 до 800 рублей. При посещаемости в выходные дни около 10-15 покупателей, а в будни — примерно 5-7 человек.
Рентабельность и окупаемость инвестиций
Рассчитывая налоги и подумав о рентабельности, мы можем сделать следующие выводы:
Разница между доходами и расходами: 200 000 — 140 000 = 60 000 рублей.
Налоговая выплата: 60 000 х 0,15 = 9 000 рублей.
Чистая прибыль: 60 000 — 9 000 = 51 000 рублей в месяц.
Рентабельность: (51 000/ 120 000) х 100 = 42,5%.
Окупаемость инвестиций: 237 500 / 51 000 = 4,6 месяцев.
Стратегия развития
Сувенирная лавка имеет перспективы успеха в выбранном формате. Однако для достижения полной рентабельности необходимо время и работа над формированием ассортимента, пониманием потребностей покупателей и созданием уникальных товаров. После окупения стартовых инвестиций планируется увеличение производства собственных изделий и постепенное повышение наценки.
Кроме того, в стратегии развития предусмотрено открытие еще двух аналогичных лавок в других торговых центрах с целью увеличения клиентской базы и роста продаж.