Секреты успешного открытия obchodu с детским взуттям

Популярность товара

Детская обувь — одно из перспективных направлений бизнеса в сфере торговли. Популярность товара объясняется многими причинами, из которых можно выделить две основных.

• Неаккуратное обращение с обувью
• Взросление детей

Бизнес-план магазина детской обуви

Бизнес-план магазина детской обуви предусматривает глубокий анализ ЦА и конкурентов, оценку рисков и возможностей, включая размер потенциальной прибыли.

Категория	Описание
Цель проекта	Открытие магазина детской обуви в городе с плотностью населения от 250 000 человек
Рост продукции на рынке	15–20% за последние 5 лет

Перспективы обувного рынка

Обувь требуется всем, а детям ее необходимо в 3–4 раза больше, чем взрослым. Если среднестатистическому человеку нужно 2–3 пары на сезон, причем часть из них вполне пригодна к ношению с прошлого года, то детям потребуется 3–4 пары обуви каждый сезон.

Положительные стороны проекта

• Невысокие стартовые вложения
• Востребованность товара
• Быстрая окупаемость
• Высокий доход
• Простая организация бизнеса

Отрицательные стороны

• Сложность в поиске поставщиков
• Высокая конкуренция
• Независящие факторы (увеличение отпускных цен на продукцию, открытие рядом более крупного конкурента, изменения в законодательстве)

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория магазина детской обуви — это родители. Однако в зависимости от формата бизнеса целевая аудитория может разделяться на дополнительные подкатегории.

• Узкоспециализированная обувь (для танцев, для занятий спортом, школьная обувь, товар для новорожденных, обувь для малышей от года, ортопедическая обувь)

Справка:

Магазин детской обуви узкого направления лучше открывать вторым или третьим по счету, рассматривая его как расширение бизнеса. В противном случае существует риск обанкротиться на старте, если не иметь достаточного опыта в этой сфере.

Анализ рисков и оценка уровня конкуренции:

Риски в обувном бизнесе являются незначительными, если следовать бизнес-плану. Они в основном связаны с следующими аспектами:

1. Качество товара — это проблема, характерная для первой партии при сотрудничестве с непроверенным поставщиком. Однако даже в этом случае проблему можно решить путем обмена продукции или судебными разбирательствами. В последнем случае возврат средств происходит через длительный период времени, что наносит финансовый ущерб проекту.
2. Отсутствие спроса — это может произойти из-за неудачного расположения торговой точки, чрезмерно высокой цены или ограниченного ассортимента.
3. Высокая конкуренция требует особого внимания, так как это главный риск убыточности проекта.

Уровень конкуренции оценивается путем определения количества аналогичных торговых точек в районе открытия магазина. В частности, следует обратить внимание на специализированные обувные точки, так как они представляют наибольшую «опасность».

Психология покупателя такова, что он с меньшей вероятностью зайдет в магазин с разнообразным ассортиментом, если ему не движет любопытство. Однако, если человек нуждается в обуви, первой остановкой будет именно специализированная обувная точка, а затем уже комбинированные магазины с одеждой и другими товарами для дома.

Кроме того, для предпринимателя обувные магазины для взрослых не представляют конкуренции, так как их целевая аудитория отличается. Однако наличие таких магазинов в качестве соседей может пойти на пользу.

Конкурентные преимущества:

В среднем и крупном городе существует множество магазинов детской обуви, от десятка до более чем десятки. Некоторые копируют друг друга, а другие выделяются на фоне конкурентов. Чтобы не стать одной из незаметных торговых точек, необходимо сформировать собственные конкурентные преимущества:

• Бренд — короткое, запоминающееся и емкое название магазина. Это может быть сочетание названия с привлекательной вывеской и широкой рекламой для быстрого обретения популярности.
• Цены — рекомендуется устанавливать их ниже, чем у конкурентов, за счет более низкой наценки. Прибыль компенсируется высоким товарооборотом.
• Программы лояльности — акции, бонусы, скидочные карты привлекают современных покупателей, особенно мам, которые ценят возможность экономить.
• Персонал — вежливые и компетентные продавцы-консультанты, которые тактично подбирают нужную модель и размер обуви, улучшают имидж магазина в глазах клиентов.
• Ассортимент — постоянное наличие всех моделей и размеров обуви станет причиной повторных посещений покупателей и быстро 형성ует клиентскую базу.
• Индивидуальное оформление — красочный и приятный интерьер с удобной планировкой зала, комфортными примерочными и зоной отдыха.
• Расположение — наличие парковки и остановок общественного транспорта рядом с магазином.

Идеальный вариант:

Внедрение всех конкурентных преимуществ поможет быстро поставить новый магазин в один ряд с известными конкурентами. Однако даже реализация нескольких из этих пунктов положительно скажется на бизнесе.

Организационный план:

Регистрация предпринимательской деятельности:

Для ведения бизнеса необходима регистрация предпринимательской деятельности. Бизнесмен может выбрать форму индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Каждая форма имеет свои особенности и нюансы в отношении оформления, отчетности и общей работы. Однако, в плане стандартного магазина площадью 30-60 кв. м, выгоднее будет выбрать форму ИП.

Для ведения бизнеса среднего или крупного масштаба, включающего в себя сеть торговых точек в разных регионах страны, с большим товарооборотом и количеством сотрудников от 100 человек, рекомендуется юридическое лицо в виде ООО.

Регистрация ООО:

1. Подготовка необходимых документов: паспорт, ИНН, заявление о регистрации, оплата государственной пошлины (800 рублей).
2. Обращение в налоговую инспекцию для регистрации бизнеса.
3. Выбор схемы налогообложения, например, УСН по ставке 6%.
4. Указание кодов ОКВЭД: 47.72 (продажа детской обуви в розницу) и дополнительные коды в случае реализации других товаров или аксессуаров.
5. Ожидание решения налоговой службы, обычно это занимает 5 дней.

Дальнейшие шаги:

1. Заключение договора аренды помещения под магазин.
2. Организация коммунальных услуг по вывозу мусора и ТБО.
3. Проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации.
4. Договор с поставщиком продукции (необходимо требовать сертификат качества).
5. Подготовка трудовых договоров для сотрудников.
6. Посещение Роспотребнадзора с необходимыми документами.
7. Проверка пожарной инспекцией и получение разрешений на открытие магазина в соответствии с нормативными актами (СанПиН, пожарная безопасность и т. д.).

Требования к помещению:

Основное условие для магазина детской обуви — соответствие санитарным нормам и правилам пожарной безопасности. Это включает отсутствие грызунов и инфекций, наличие аварийных выходов, плана эвакуации, необходимых коммуникаций и так далее, что является общепринятой практикой для всех общественных заведений.

Выбор места для магазина зависит от нескольких критериев:

• Пребывание в людном месте с широким кругом потенциальных покупателей (близость к центру или густонаселенному району).
• Наличие торговой зоны, такой как ТРЦ, рынок или оживленный перекресток.
• Παρковка, если это возможно.
• Выход фасадной части магазина на проезжую часть.
• Отсутствие конкурентов в этом районе.

Оборудование для магазина:

Для магазина площадью 50 кв. м потребуется следующее оборудование:

• Стеллажи и полки для демонстрации продукции.
• Витрина для аксессуаров.
• Шкафы для хранения коробок с товаром.
• Пуфики, зеркала и ложки для примерок.
• Торговая стойка для продавца.
• Кассовый аппарат.
• Офисная техника (компьютер, принтер, сканер).
• Инвентарь для уборки помещения.

Поиск поставщиков:

Поиск поставщиков детской обуви не представляет сложности. Достаточно просто провести поиск в интернете, и вы найдете множество оптовых продавцов.

Однако важно отличить порядочных партнеров от мошенников. Для этого необходимо изучить отзывы о компании, ее историю, географию сотрудничества и так далее. Поставщик должен предоставить всю необходимую информацию, включая образцы договоров и регистрационные данные. Будьте бдительны в отношении компаний, которые предлагают невероятно выгодные условия без должной прозрачности.

Формирование ассортимента:

Ассортимент детской обуви очень разнообразен, от мягких тапочек для новорожденных до модных кроссовок и ботинок для подростков. Основной ассортимент магазина может включать в себя:

• Детская обувь для разных возрастов: от 0 до 18 лет.
• Обувь для особых случаев (свадьбы, праздники).
• Спортивная обувь.
• Аксессуары (шлепанцы, носки, сумки и т. д.).

Бизнес-план может быть дополнен дополнительными секциями, такими как маркетинговая стратегия, финансовый план и так далее, в зависимости от конкретных потребностей и целей бизнеса.

Обувь — это важная часть гардероба каждого человека, и выбор подходящих пар может быть сложной задачей. На рынке существует множество вариантов обуви для разных стилей и сезонов.

Ассортимент обуви:

• Спортивная и повседневная обувь: кроссовки, кеды;
• Классическая обувь: туфли, ботинки;
• Демисезонная обувь;
• Летняя обувь: сандалии, босоножки;
• Зимняя обувь: сапоги и полусапоги на меху;
• Домашняя обувь: тапочки, сланцы, балетки, шлепанцы.
• Современная модная обувь, которая не подходит ни к одному конкретному стилю.

Персонал:

Рекомендуется иметь в своем составе продавцов, работников зала и уборщицу. В зависимости от размера магазина и его сложности может потребоваться дополнительный персонал, такой как бухгалтер или охранник.

Маркетинг и реклама:

• Используйте наружную рекламу, такую как стенды, щиты, баннеры и растяжки;
• Разместите рекламу в средствах массовой информации, включая телевидение, радио и печатные издания;
• Активно используйте интернет для продвижения, создавайте свой сайт и группы в социальных сетях;
• Рекламируйте магазин в общественном транспорте.

В перспективе можно разработать собственное мобильное приложение, где клиенты смогут не только ознакомиться с ассортиментом, но и приобрести обувь онлайн по выгодным ценам.

Финансовые расчеты:

Инвестиции и текущие расходы:

• Вложения на старте:
  • Оформление документов — 10 000 рублей;
  • Аванс по аренде — 35 000 рублей;
  • Ремонт помещения — 75 000 рублей;
  • Реклама — 40 000 рублей;
  • Закупка товара — 100 000 рублей;
  • Приобретение оборудования — 150 000 рублей;
  • Непредвиденные расходы — 50 000 рублей.

• Итог: инвестиции составляют в общей сложности 460 000 рублей.

• Текущие расходы за первый месяц:

  • Аренда — 35 000 рублей;
  • Коммунальные услуги — 15 000 рублей;
  • Заработная плата сотрудников — 125 000 рублей;
  • Рекламная кампания — 12 000 рублей;
  • Непредвиденные расходы — 20 000 рублей.
• Итог: текущие расходы за месяц составляют 207 000 рублей.

Доходы и прибыльность:

Доходы магазина рассчитываются на основе среднего чека в 1 000 рублей и количества покупателей. Если в день магазином посещают 12 человек, то ежедневный доход составляет 12 000 рублей.

• Прибыль за месяц: 360 000 рублей.

• Чистый доход предпринимателя: 153 000 рублей (после уплаты всех обязательных расходов).

• Рентабельность бизнеса: 42% (153 000/360 000 * 100%).

Окупаемость бизнеса составляет около 4–6 месяцев.

Открытие магазина детской обуви может быть хорошей бизнес-идеей, но для успеха необходим тщательно составленный план с анализом рынка и конкурентов. Без должного подхода риск банкротства высок, поэтому важно учитывать все нюансы и прогнозировать возможные риски.