Мы открываем магазин дверей в среднем по масштабу городе (около 500 тыс. жителей). Покупка дверей – это не импульсивный товар, практически всегда покупатели, прежде чем купить, изучают его характеристики и за действительно качественной вещью приедут в любой конец города.
Ассортимент магазина
Основной ассортимент магазина: двери межкомнатные (ламинированные, деревянные, экошпон, ПВХ), фурнитура для дверей, услуги установки дверей, доставка дверей на дом.
Конкуренты и целевые покупатели
Основные конкуренты по продаже межкомнатных дверей – это аналогичные торговые точки, строительные магазины и строительные гипермаркеты. Бороться с ними можно только индивидуальным подходом к каждому покупателю, приятной ценой и богатым ассортиментом качественных дверей.
Основные целевые покупатели – это семейные пары от 25 до 60 лет (более 80%), и 20% покупателей – это самостоятельные покупатели обоих полов аналогичного возраста.
Регистрация и разрешения
Для открытия магазина дверей необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Мы выбираем форму деятельности ИП, т.к. процедура регистрации и ведения деятельности намного проще и дешевле. В процессе регистрации необходимо указать код ОКВЭД выбранной деятельности.
Для начала работы магазина необходимо получить разрешение от пожарной инстанции на соответствие помещения требованиям. На регистрацию и разрешения нам понадобится не более 10 тыс. рублей.
Месторасположение
Месторасположение в данном случае непринципиально. Мы рассматриваем открытие магазина в спальном районе города. Магазин будет находиться на 1-м этаже многоквартирного дома по соседству со строительными магазинами и магазинами с сантехникой.
Аренда помещения
Аренда 30 кв. м в спальном районе среднего по масштабам города России нам обойдется в 15 тыс. рублей. В помещении надо будет сделать небольшой косметический ремонт: покраска стен, установка напольных покрытий. На ремонт понадобится 15 тыс. рублей.
Оборудование и техника
Для магазина потребуется торговое оборудование, техника и немного мебели для сотрудников. Смета по оборудованию в таблице:
| Тип оборудования | Цена |
|---|---|
| Торговые стенды | 10 тыс. рублей |
| Магазинская мебель | 5 тыс. рублей |
| Компьютер и принтер | 3 тыс. рублей |
| Оборудование для доставки дверей | 2 тыс. рублей |
Автомобиль
Учитывая тот факт, что магазин будет доставлять двери покупателям, необходимо приобрести автомобиль, если у собственника его нет. Приобретается б/у фургон «ГАЗель» за 300 тыс. рублей.
Смета по заработной плате
В первые месяцы торговать и консультировать будет сам собственник. Смета по заработной плате: …
Административные функции, работа с поставщиками, реклама и бухгалтерия будут лежать в компетенции владельца магазина. Он же будет заменять продавца-консультанта в выходные дни, чтобы магазин мог работать ежедневно. Планируется, что со временем будет нанят второй продавец, и они будут работать по сменному графику.
Маркетинг и реклама:
Для открытия магазина по продаже дверей необходимо брендирование внешней части, включая установку большой вывески. Также планируется использование информационных флаеров и плакатов в первый месяц работы. Флаеры будут раздаваться в почтовые ящики домов в спальном районе в радиусе 2-3 км от магазина, а также в местах скопления целевой аудитории (на автобусных остановках, недалеко от самого магазина и соседних магазинов строительных материалов).
Так как магазин ориентирован не только на местный спальный район, необходима реклама в интернете, на форумах и социальных сетях. Можно размещать объявления на платных и бесплатных досках объявлений. Также ожидается эффективная реклама на наружной или внутренней рекламе общественного транспорта.
Рекламный бюджет:
Ежемесячно необходимо планировать расходы в размере около 20 тысяч рублей на флаеры и онлайн-рекламу.
Расходы и доходы:
Для подробного анализа будут составлены сметы расходов, таблица ориентировочной прибыли и рассчитана ожидаемая рентабельность проекта.
Стартовые затраты:
На запуск бизнеса выделено 679 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
Доходы:
В первые два месяца не ожидается активных продаж. Период привлечения клиентов может занять 3-4 месяца. Начиная с третьего месяца, мы планируем активность покупателей. Ожидается реализация примерно 15 дверей в месяц, затем объем будет увеличиваться до 45-60. После первого года планируется продавать не менее 100 дверей ежемесячно.
Средний чек:
Планируется продать минимум одну дверь с фурнитурой. Наценка на товар составит 150%.
Ожидаемый объем продаж в первые месяцы: 100 000 рублей в месяц.
Доставка двери до дома:
Минимальная стоимость доставки первой дистанции — 500 рублей, каждая следующая — +50 рублей.
Применяйте эту ставку к количеству дверей, которые будут доставлены (не менее 13), и получите минимум 15 000 рублей дополнительно. Не забывайте о подъеме на этаж, который также будет оплачиваться покупателем.
Установка двери:
Стоимость установки одной двери — от 1000 рублей. Таким образом, скорее всего, потребуется установить все 13 дверей (на сумму еще 13 000 рублей).
Расчет дохода:
Ожидаемый ежемесячный доход составляет 128 000 рублей.
Расчет налога и чистой прибыли:
Налог составляет 15% от прибыли, то есть 7500 рублей в месяц.
Чистая прибыль = 128 000 — 78 000 = 50 000 рублей.
Рентабельность:
(42 500 / 78 000) x 100% = 54,48%.
Окупаемость инвестиций:
679 000 / 42 500 = 15,9 месяцев. Это по пессимистичному прогнозу. Если магазин будет расти ожидаемыми темпами, окупаемость наступит раньше срока.
Вывод:
Бизнес-план магазина дверей с расчетами показывает, что запуск такого бизнеса в среднем или крупном городе реалистичен. Однако высокая конкуренция может затруднить развитие и стабильную прибыльность. Поэтому необходимо постоянно тратить рекламный бюджет и анализировать конкурентов не менее двух-трех раз в месяц.
После того, как мы сможем вернуть вложения и добиться стабильного роста числа активных покупателей, мы создадим специальный сайт (лендинг), чтобы привлечь больше клиентов из разных районов города. Также стоит рассмотреть возможность онлайн-продажи дверей с доставкой на дом — такой сервис увеличит количество продаж и, соответственно, поднимет уровень дохода. На следующий год планируется открыть аналогичный магазин дверей и фурнитуры в другом спальном районе города. Мы будем придерживаться схожей стратегии развития: аренда складского помещения для хранения наиболее популярных моделей дверей позволит нам контролировать цены и устанавливать выгодную ценовую политику.
Свежие комментарии