Естественное желание каждой женщины – выглядеть молодой и красивой. Представительницы прекрасного пола готовы расходовать до 15% своего бюджета на покупку средств по уходу за лицом и телом. Многие девушки ущемляют себя в питании, чтобы выделить часть деней на покупку новой помады или духов.
Описание проекта
Бизнес по продаже косметических товаров популярен и интересен для инвесторов. Для успешного старта и минимизации рисков проекта необходимо составить бизнес-план магазина косметики с расчётами.
| Категория | Описание |
|---|---|
| Торговая точка | Магазин будет расположен в большом торгово-развлекательном центре города, в месте с высоким трафиком. Площадь магазина – 40 м2, из которых 30 м2 выделено под торговый зал, а остальное пространство используется под кассу и небольшой склад. |
Товары
Основное направление товаров – декоративная косметика разных производителей:
- Консилеры
- Пудры
- Тональные кремы
- Тени
- Подводки для глаз
- Румяна
- Карандаши для губ и век
- Брасматики
- Помады
- Блески для губ
- Кисти
- Спонжи
- Косметические наборы
Около 30% товаров, представленных на витрине, – это средства по уходу за кожей лица и тела, волосами:
- Тоники
- Лосьоны
- Кремы
- Косметическое молочко
- Средства от целлюлита
- Мицеллярная вода
- Шампуни
- Бальзамы
- Кондиционеры
Целевая аудитория
Целевая аудитория – это преимущественно женщины разного возраста (90%) со средним достатком:
| Возраст | Доля |
|---|---|
| 25-45 лет | 40% |
| 16-24 лет | 30% |
| Старше 45 лет | 20% |
Преимущества и недостатки проекта
Продажа косметики как бизнес привлекает всё больше инвесторов, ведь такой род деятельности имеет ряд преимуществ:
- Высокая наценка на товар – от 50%
- Широкая целевая аудитория
- Стабильный спрос на продукцию
- Отсутствие фактора сезонности
- Короткий срок окупаемости проекта
- Ведение бизнеса не требует специальных знаний
К недостаткам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции в этой нише и большой объём инвестиций для старта.
Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии
Паспортные данные
- Паспорт
- Копия ИНН
- Квитанция об оплате госпошлины (800 руб.)
Сведения о помещении
Предпочтение стоит отдать помещения, расположенным рядом с магазинами одежды и аксессуаров для женщин. Идеальный вариант — аренда отдела в крупном торговом центре, где женщины могут совершать покупки спонтанно.
Простор для торгового зала рекомендуется 20–30 м², за который ежемесячно будет платиться около 25 000 рублей. Стоимость аренды варьируется в зависимости от региона.
Внутреннее пространство необходимо привести в порядок: сделать красивый фасад (если речь идёт об отдельном здании) и привлекательную витрину. Магазин снаружи должен быть таким, чтобы женщинам захотелось войти внутрь.
Важно: после подписания договора аренды получить разрешение на эксплуатацию помещения от пожарной службы и СЭС. Если точка расположена в торговом центре, ответственность за это несёт владелец здания.
Оборудование для магазина
На покупку торгового оборудования будет потрачено около 105 000 рублей:
- Стеллажи: 4 высоких (28 000 руб.) и 4 низких (20 000 руб.)
- Витрины для декоративной косметики: 4 (20 000 руб.)
- Островок для парфюмерии: 1 (8 000 руб.)
- Ресепшн: 1 (7 000 руб.)
- Кассовый аппарат: 1 (6 000 руб.)
- Стул для администратора: 1 (3 000 руб.)
- Ноутбук: 1 (23 000 руб.)
- Инвентарь: 3000 руб.
- Система сигнализации: 7 000 руб.
Ассортимент товаров
Широкий ассортимент косметических и парфюмерных товаров является одним из ключевых факторов успеха. На витринах должны быть представлены продукты от разных производителей в различных ценовых категориях.
Расходы на закупку:
- Декоративная косметика: 80 000 руб.
- Средства по уходу за кожей лица: 60 000 руб.
- Средства для ухода за телом: 70 000 руб.
- Косметика для волос: 60 000 руб.
- Парфюмерия: 100 000 руб.
- Мужская косметическая линия: 50 000 руб.
- Натуральная косметика: 80 000 руб.
На первую партию товаров выделено 500 000 рублей.
Персонал магазина
В штат сотрудников будут включены:
- Администраторы-кассиры: 2 человека. От их обязанностей зависит поддержание порядка в магазине, проведение кассовых операций и разрешение споров. Требования: опыт административной работы, умение работать с кассой, ответственность и честность.
- Продавцы-консультанты: 4 человека. Они должны быть разбирающимися в косметических продуктах и уметь помогать клиентам выбирать нужные товары. Основное требование — хорошее владение языком и общительность.
- Уборщица: 1 человек.
График работы: администраторы и продавцы работают по 2/2 или 3/3 смены. Владелец магазина будет занимать руководящую должность, отвечая за ассортимент товаров и поиск поставщиков. Бухгалтерию будут вести на аутсорсинге. В дальнейшем, при росте бизнеса, можно расширить штат сотрудников.
Реклама и маркетинг
На рекламу запланировано выделить 20 000 рублей:
- Вывеска на фасаде здания (10 000 руб.)
- Раздача флаеров и листовок (10 000 руб.)
- Постинг в местных форумах, реклама в социальных сетях (5 000 руб.)
- Проведение рекламных акций (5 000 руб.)
Интересные предложения для клиентов:
- Скидка 50% на второй товар при покупке двух единиц одного продукта.
- Скидка 10% имениннику при предъявлении паспорта.
- Выдача скидочной карты при покупке товаров на сумму 10 000 рублей.
Финансовая часть
Финансовые расчеты представлены в разделе бизнес-плана и помогут определить рентабельность магазина и время, когда он начнёт приносить прибыль.
Инвестиции
Общая сумма инвестиций для открытия магазина составляет 775 800 рублей:
- Регистрация: 800 руб.
- Оборудование: 105 000 руб.
- Ремонт помещения: 150 000 руб.
- Закупка товаров: 500 000 руб.
- Реклама: 20 000 руб.
Текущие расходы
Ежемесячные расходы включают:
- Аренда помещения — 25 000 рублей
- Коммунальные услуги — 2000 рублей
- Расходы на маркетинг (ФОТ) — 120 000 рублей
- Рекламные кампании — 20 000 рублей
- Оборотные средства — 100 000 рублей
- Налоговые отчисления — 6% от дохода
Итого: 267 000 рублей плюс налог.
Доходы и расчет ожидаемой прибыли
В первом квартале не ожидается значительного объема продаж. Полноценный уровень торговли планируется достичь к четвертому месяцу работы магазина.
Средний чек в магазине косметики составляет 600 рублей, а среднее количество покупателей в день — 25 человек. На основе этих показателей можно рассчитать среднемесячную выручку торговой точки:
- 450 000 рублей х 0,06 = 27 000 рублей (налог)
- 450 000 рублей минус 27 000 рублей минус 267 000 рублей = 156 000 рублей (чистая прибыль)
Ожидаемый срок окупаемости проекта — от 7 до 9 месяцев, учитывая прогнозируемый выход на плановый уровень продаж к концу первого квартала.
Идея открытия магазина косметики
Идея открыть магазин косметики в крупном городе имеет свои преимущества. Успех торговой точки будет зависеть от тщательного планирования ассортимента товаров. Цель — удовлетворить потребности женщин, предложив широкий выбор продукции по доступным ценам. Со временем владелец бизнеса сможет расширить свою деятельность, организовав онлайн-продажи и охватив клиентов за пределами города и области. В этом случае также потребуется разработать бизнес-план для интернет-магазина косметики.
Свежие комментарии