Руководство по открытию магазина обоев

Актуальность торговли обоями

Рынок строительных материалов сегодня достаточно заполнен широким ассортиментом предложений. Несмотря на это, ниша отделочных и косметических материалов таких как обои никогда не останется без клиентов. Объясняется это огромным количеством самых разных моделей обоев, различающихся видом, цветовой гаммой, рисунком и текстурой.

Востребованность обойных товаров

Торговля обоями как бизнес актуальна из-за востребованности этих товаров. Изучение рынка вашего региона, выявление и анализ слабых сторон в ассортименте и ценовой политике конкурентов позволят вам организовать и развить свое дело в прибыльный и стабильный бизнес.

Анализ рынка и рисков

Анализ рынка и рисков необходим для понимания уровня конкуренции в вашем регионе, определения дефицита тех или других моделей обоев. С учетом исследования всех возможных рисков необходимо подготовить грамотный бизнес-план, озадачиться поиском поставщиков, продумать ценовую политику и систему скидок для покупателей.

Регистрация магазина

Регистрация магазина — первый этап открытия обойного магазина. Оптимальной формой регистрации для данного вида предпринимательства является индивидуальное предпринимательство, что упрощает бухгалтерскую и налоговую отчетность.

Выбор поставщика

Идеальным подходом в вопросе выбора поставщика обойной продукции станет непосредственное сотрудничество с фирмой-производителем обоев напрямую. Формирование первоначального ассортимента является не только одной из статей стартовых капиталовложений, но также важнейшим фактором, непосредственно оказывающим влияние на развитие вашего бизнеса.

Оборудование магазина

Практически все необходимое вам оборудование для обустройства выставочного зала и склада магазина возможно приобрести уже бывшим в употреблении, сэкономив тем самым средства на начальном этапе развития бизнеса. Для магазина по продаже обоев вам не понадобится большое количество разнообразного дорогостоящего оборудования, достаточно будет озадачиться приобретением и установкой товарных стеллажей, прилавков и кассового аппарата.

Подбор персонала

Подбор персонала — важный шаг в открытии обойного магазина. Вам не нужно будет нанимать много сотрудников, но вам все-таки потребуется человек, который сможет помочь вам в управлении магазином и продажах.

Тип оборудования	Цена
Товарные стеллажи	5000 рублей
Прилавки	3000 рублей
Кассовый аппарат	2000 рублей

Вам не нужно будет тратить много денег на оборудование, достаточно будет приобрести необходимое для начала работы.

Открытие магазина обоев: пошаговое руководство

На начальных этапах: преимущества самостоятельной работы и рекрутинга

На первых порах можно обойтись без сотрудников, это позволит сэкономить деньги и даст возможность изучить потребности клиентов, предоставляя высококачественный сервис. Однако со временем стоит подумать о расширении команды. Нанимайте продавца-консультанта, который будет не только помогать покупателям, но и выполнять функции кассира.

Кроме того, рассмотрите возможность найма грузчика, который также может выступать в роли водителя (за дополнительную плату). Предлагая доставку обоев на дом, вы повышаете свой рейтинг среди клиентов и можете рассчитывать на рост прибыли. Однако для этого необходимо приобрести автомобиль.

Брендирование: имя и логотип вашего магазина

Имя вашего магазина должно быть кратким и запоминающимся, отражающим нишу рынка обоев. Подумайте о создании уникального логотипа, который будет отличать ваш бренд среди конкурентов.

Стратегия привлечения клиентов: онлайн и офлайн методы

На начальном этапе развития бизнеса важно подумать о маркетинговой стратегии. Создание веб-сайта с возможностью удаленного заказа и доставки является отличной идеей, но не забывайте и про традиционные методы рекламы: радио, печатные СМИ.

Финансовый план: сколько нужно инвестировать?

Сумма первоначальных инвестиций будет варьироваться в зависимости от региона и площади помещения. В эту категорию расходов входит аренда, регистрация бизнеса, оформление документов, покупка оборудования и создание начального ассортимента, а также рекламные кампании. Косметический ремонт также может быть необходим. Ожидаемая сумма инвестиций: от 600 000 до 1500 000 рублей.

Текущие расходы: управление повседневными затратами

Текущие расходы включают в себя аренду, поддержание ассортимента, заработную плату сотрудников, маркетинг и налоги. Если вы открываете интернет-магазин, добавьте в список затраты на хостинг, доменное имя, а также оплату труда веб-мастера и контент-менеджера.

Ожидаемая прибыль: когда бизнес начнет приносить доход?

При средней наценке 50% на каждый рулон обоев вы можете рассчитывать на половину от стоимости поставщика, проданного в магазине с учетом наценки. Чистая прибыль будет составлять часть этой суммы, после вычета текущих расходов. Достичь таких показателей прибыли можно через один-два года после открытия магазина.

Вывод: востребованный бизнес с гибкими возможностями

Розничная и оптовая торговля обоев остается актуальной из-за разнообразия ассортимента и способности адаптировать цены, предоставлять дополнительные услуги и скидки.

Открытие магазина обоев: пошаговый бизнес-план

Оценка спроса

Перед началом открытия магазина обоев важно изучить уровень конкуренции в вашем городе. Проанализируйте ассортимент, ценовую политику и расположение магазинов, предлагающих аналогичный товар. Определите, есть ли возможности для улучшения: более широкий выбор или выгодные цены. Не забывайте о крупных строительных магазинах в близлежащих областях — они также могут представлять интерес для вашего бизнеса.

Поиск поставщиков

Следующим шагом является поиск надежных поставщиков. Стратегически правильным решением будет сотрудничество напрямую с производителями обоев, которые работают в вашей стране. Вы можете найти их через интернет. Свяжитесь с несколькими вариантами и получите информацию о минимальном объеме оптовой покупки, а также запросите прайс-лист с оптовыми ценами. Это поможет составить четкое представление о финансовых аспектах сотрудничества.

Подбор помещения

При выборе места для вашего магазина обоев обратите основное внимание на торговые центры. Постоянный поток посетителей является преимуществом торговых центров. Другой вариант — аренда помещения вблизи строительных или хозяйственных магазинов. Важно обеспечить хорошую проходимость людей и правильно разместить витрины.

Оборудование

Для продажи обоев вам потребуется специальное оборудование: стенды для прокрутки рулонов, складская мебель для хранения ассортимента, а также мебель и канцелярские товары для продавцов. Не забывайте о хорошем освещении в помещении — это важно, так как различные типы обоев могут принимать разные оттенки в зависимости от освещения. Установите лампы, имитирующие естественный дневной свет.

Ассортимент

Тщательно продумайте ассортимент товаров для вашего магазина обоев. На сегодняшний день существует множество видов обоев: бумажные, виниловые, фотообои, текстильные и другие. Постарайтесь предложить широкий выбор, чтобы удовлетворить потребности разных клиентов. Даже если на первых порах это будет стоить дополнительных затрат, конкуренция с другими магазинами продает обоев поможет вам преуспеть в бизнесе.

При выборе ассортимента ориентируйтесь не только на свои предпочтения, но и предлагайте варианты, которые могут быть интересны другим клиентам. Помните, что разные люди выбирают разные типы обоев: от классических строгих до ярких и насыщенных цветов. Цель — удовлетворить потребности всех покупателей.

Альтернативные идеи для продажи

Рассмотрите возможность расширения ассортимента за счет магазина люстр. Проанализируйте разнообразие товаров, наценку, выбор помещения и персонал, чтобы принять обоснованное решение о потенциальной выгоде от такого шага.

Что делать с остатками?

Оставшиеся материалы можно использовать для проведения распродаж, тем самым привлечя новых клиентов и увеличив продажи. Необходимо постоянно искать новых поставщиков и расширять ассортимент товаров, чтобы отличаться от конкурентов.

Сколько нужно денег для старта?

• Аренда помещения (20 кв. м) может стоить от 160 до 200 долларов в месяц в зависимости от региона;
• Покупка оборудования: от 250 долларов за один стенд, необходимо рассчитать стоимость на 8 стендов, примерно 2000 долларов;
• Стеллажи с полками и столом: около 500 долларов;
• Первоначальный запас товаров: не менее 10 000 долларов (зависимо от выбранных поставщиков);
• Зарплата продавцу: от 150 до 200 долларов в месяц;
• Налоги и сборы;
• Вывеска и реклама: от 70 до 90 долларов за вывеску и около 50-100 долларов в месяц за рекламу.

Что можно заработать?

Средняя наценка на обои варьируется от 35% до 60%. Чтобы рассчитать срок окупаемости, необходимо определить приблизительное количество рулонов обоев, которое нужно продать для достижения цели. Учитывая отзывы с бизнес-форумов, обычно этот показатель составляет от одного до полутора лет.

После открытия магазина можно развивать бизнес в нескольких направлениях:

• Запустить интернет-магазин обоев;
• Расширить продажи в социальных сетях;
• Рассмотреть возможность торговли другими строительными материалами, особенно теми, которые часто используются для мелких ремонтов и косметических работ. Несмотря на высокую конкуренцию в этой нише, риски прогореть относительно низки.

Оптимальная площадь торговой точки подобного плана — от пятидесяти до ста квадратных метров. При выборе помещения помните о будущей арендной плате, которая будет увеличиваться пропорционально каждому дополнительному квадратному метру. Кроме того, при составлении бизнес-плана магазина обоев обязательно включите в него расходы на коммунальные услуги и ремонт помещения; последний, хотя бы косметический, понадобится.

Оборудование:

Обязательно потребуется стол-прилавок для продавца, кассовый аппарат и специальные стойки или стеллажи для товара. Выбор оборудования зависит от вас; в основном случае, если тщательно поискать, можно приобрести достаточно приличное уже бывшее в употреблении «оборудование». Сэкономленные средства можно направить на покупку большего количества товара. Помните: чем шире выбор обоев в вашем магазине, тем больше клиентов вы сможете привлечь.

Ассортимент:

Создание ассортимента — ключевой момент; от этого напрямую зависит товарооборот и прибыль торговой точки. В принципе, можно заниматься только эксклюзивной продажей определенных видов обоев, которые не будут доступны в других магазинах. Однако такой подход подразумевает некоторые риски, поскольку вы нацеливаетесь на более состоятельных покупателей.

Поэтому рекомендуется создавать разнообразный ассортимент по разным ценовым и видам диапазонам, чтобы удовлетворить потребности каждого клиента. На полках вашего магазина должны быть представлены недорогие бумажные обои (не менее 10-15% от общего количества), а также более дорогие виниловые и флизелиновые варианты. Кроме того, важно постоянно обновлять ассортимент в соответствии с тенденциями дизайна и потребностями рынка.

Хорошей идеей будет также включение сопутствующих товаров, необходимых для проведения ремонтных работ: клея для обоев, различных валиков, кистей, рулеток, ножниц и так далее — хотя эти товары не принесут огромной прибыли, но сделают ваш магазин более привлекательным для клиентов. Согласитесь, гораздо удобнее приобрести все необходимое в одном месте, а не бегать по разным магазинам в поисках клея или определенной пачки кистей.

Бизнес-план магазина обоев должен учитывать расходы на начальную закупку товара (обычно это самый затратный пункт), а также предусматривать дополнительные средства для поддержания оборотного капитала.

Персонал:

Конечно, вначале можно обойтись без сотрудников, но такой подход связан с большой физической нагрузкой. Вам придется заниматься поставкой новых партий товара, его размещением на стеллажах и проведением продаж. Поэтому рекомендуется нанимать персонал; по крайней мере, одного продавца.

В идеале — двоих продавцов и грузчика (который также будет водителем). Продавец должен быть компетентным и хорошо разбираться в товарах, тенденциях дизайна интерьера, а также уметь консультировать клиентов по выбору подходящих обоев. Бухгалтера лучше нанимать только по мере необходимости; можно доверить эти функции внешнему поставщику услуг.

Реклама:

Не забывайте о вопросах продвижения вашего магазина с самого начала. Заказайте профессиональный сайт у веб-мастера, который будет заниматься его продвижением. Наличие собственного сайта, занимающего лидирующие позиции в поисковых системах, не только способствует привлечению клиентов, но и повышает репутацию вашей торговой точки.

Не пренебрегайте рекламой в социальных сетях, а также традиционными методами: газетах, радио и телевидении. Эффективной является реклама в виде бегущей строки над входом в магазин; такое оборудование не очень дорого стоить, но хорошо привлекает внимание покупателей.

Название магазина обоев:

Надлежащее название — важный аспект. Помните о том, что название должно быть красивым, запоминающимся и само по себе объясняться. То есть каждый, кто увидит вашу вывеску, должен сразу понять, что вы продаете обои, а не одежду или строительные материалы.

Затраты и рентабельность открытия магазина обоев

Эксперты утверждают, что для открытия собственного магазина обоев требуется значительный капитал — около 1,5-2 миллионов рублей. Причина этого кроется в том, что на закупку товара необходимо потратить значительную часть бюджета, так как разнообразный ассортимент отделочных материалов привлекает покупателей и способствует получению прибыли.

Что касается рентабельности бизнеса, то при соблюдении подготовленного бизнес-плана и его последовательной реализации можно рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере 150-200 тысяч рублей. Это свидетельствует о том, что, при правильном подходе, открытие магазина обоев может быть выгодным предприятием.

[Конец фрагмента]