Описание магазина
Магазин «Зима-Лето» — это магазин фирменной одежды, в котором представлены несколько ассортиментных групп: костюмы, платья, сорочки, галстуки, трикотаж, джинса и т.д.
Рынок
Рынок одежды в городе Ставрополе насыщен. В условиях жесткой конкуренции, магазин «Зима-Лето» предлагает своим клиентам регулярное обновление ассортимента, систему накопительных скидок, возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа.
Услуги
Магазин предлагает своим клиентам следующие услуги:
- Возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа, в кредит.
- Система накопительных скидок.
Здание торгового центра
Здание торгового центра — трехэтажное здание, выполненное по всем современным требованиям. У здания комплекса предусмотрена специализированная парковка для легковых автомобилей.
Магазин
Магазин «Зима-Лето» будет располагаться на первом этаже здания в центре торгового зала с яркой вывеской. Помещение магазина имеет площадь 100 м2, в котором 20 м2 занимает подсобное помещение.
План товарооборота
| Товар | Сумма |
|---|---|
| Свитера | 688118,08 рублей |
| Джемпера | 472346,38 рублей |
| Пиджаки | 625796,82 рублей |
| Непродовольственные товары | 88166,76 руб. |
| Годовой оборот | 31122865,00 руб. |
План маркетинга
Выбор месторасположения магазина определяется следующими факторами:
- Близость к покупателю
- Характеристики торговой площади
- Транспортные потоки в области торговли
- Расположение других объектов в области торговли
Магазин «Зима-Лето» будет располагаться на первом этаже здания торгового комплекса «Космос», который находится на въезде в город. Он является основной транспортной артерией города Ставрополя, за день по нему проезжает несколько тысяч автомобилей. Много жилых многоэтажек, и дальнейшее строительство жилья.
Диагностический центр «Мать и Дитя»
Школа № 12
Торгово-экономическое отделение
Профессиональный лицей №22
Музей
Парк «Победы»
Выбор конкретного рынка определяет круг конкурентов фирмы и возможности ее позиционирования. Изучение позиций конкурентов позволяет фирме решить вопрос: занять ли место близко к позиции одного из конкурентов или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь».
По близости расположения магазина «Зима-Лето» есть конкуренты, расположенные в ЦУМе, торговом центре «Разноторг», а также на вещественном Южном рынке. Поскольку магазин «Зима-Лето» занимает позицию рядом с конкурентами, необходимо предпринять попытку дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий.
Однако покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать в любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции конкурентов в целом по городу.
Сильные стороны конкурентов: регулярная, профессиональная реклама своих магазинов и продукции.
Слабые стороны конкурентов: ассортимент товаров в основном производства Китай. Магазин «Зима-Лето» предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой и стильной одежды от ведущих производителей, что делает его конкурентоспособным.
Используя каталог «Товары и Цены», были найдены поставщики для всех ассортиментных групп товара. В основном закупки выполняются в Пятигорске.
Для доставки товаров из Пятигорска была приобретена собственная машина «Газель». Таким образом, стратегия закупок товаров будет включать транзитную и складскую форму. Доставка товаров будет осуществляться примерно раз в 1-2 недели, то есть у нас будет действовать децентрализованная система завоза товаров.
Форма продажи: продажа с открытой выкладкой.
Торговое оборудование:
Каталог «Товары и Цены» позволил выбрать следующее торговое оборудование:
- Манекены (4 шт.), цена: 550 рублей.
- Вешало напольное хромированное (5 шт.), цена: 1100 рублей.
- Зеркало напольное (3 шт.), цена: 1050 рублей, зеркало настенное (4 шт.), цена: 600 рублей.
- Стеллаж СТУ-900 (2 шт.), цена: 950 рублей.
- Скамейка (3 шт.), цена: 350 рублей.
- Стол (1 шт.), цена: 3050 рублей.
- Стул (1 шт.), цена: 300 рублей.
- ККМ АМС-100Ф, цена: 9500 рублей.
План по труду и заработной плате:
Отбор сотрудников является важным моментом деятельности любой организации, поскольку каждый из них представляет фирму.
Штат сотрудников магазина «Зима-Лето» включает в себя 8 человек: директора, бухгалтера, трех продавцов-консультантов, двух грузчиков и водителя.
При отборе каждого сотрудника учитываются следующие требования:
Директор: высшее образование, желательно по специальности «Менеджмент»; опыт управления персоналом не менее одного года; коммуникабельность, порядочность, адаптивность к ситуации, знание компьютера. Ограничение по возрасту: не моложе 30 лет.
Бухгалтер: наличие высшего образования; опыт работы не менее трех лет; знание общей системы налогообложения и программы «1С: Бухгалтерия» версии 8.0; возраст до 40 лет.
Продавец-консультант: опыт работы в сфере торговли, образование; коммуникабельность, внешняя привлекательность. Возраст от 20 до 30 лет.
При отборе сотрудников учитывается уровень образования, предыдущие места работы и длительность работы на каждом из них.
Услуги охранника и уборщицы включаются в стоимость арендной платы и предоставляются торговым центром. Арендная плата составляет 500 рублей за квадратный метр в месяц.
Штатное расписание магазина «Зима-Лето»:
| Профессия | Средняя заработная плата (рублей) | Количество сотрудников |
|---|---|---|
| Директор | 15 000 | 1 |
| Бухгалтер | 9000 | 1 |
| Продавец-консультант | 4500 | 3 |
| Грузчик | 4200 | 2 |
| Водитель | 4500 | 1 |
| ИТОГО: | 8 |
Сводный план по труду и заработной плате:
№ Показатели Единица измерения Годовой план
— | — | —
Розничный товарооборот Тысяча рублей 31 122,86500
Фонд оплаты труда Тысяча рублей 626 520,00
Фонд оплаты труда в % к т/о % 2,01%
Число сотрудников Человек 8
Производительность труда Тысяча рублей 78 325,00
Средняя заработная плата одного работника в месяц Рубли 6526,25
Протяженность дороги Ставрополь-Пятигорск в оба конца составляет примерно 185 километров. Если взять автомобиль «Газель» и рассчитать расход топлива на 100 км (15 литров), то можно определить годовой транспортный бюджет, учитывая стоимость бензина — 15 рублей за литр.
Расходы на оплату труда для двух работников составят 62 6520 рублей. Необходимо также учесть отчисления на социальные нужды, которые составляют 26% от фонда заработной платы. В данном случае это 16 2895,20 рубля.
Кроме того, необходимо учитывать расходы на аренду и содержание здания, сооружений, оборудования и инвентаря. Эти затраты могут варьироваться в зависимости от конкретного случая, но их также следует включить в бюджет.